《2022年网络营销整合推广实战心得 .pdf》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2022年网络营销整合推广实战心得 .pdf（6页珍藏版）》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。
1、网络营销整合推广实战心得将近一个月的时间，詹鹏老师结束了网络营销学院的最后一本教科书- 网络营销整合推广 。课上，詹鹏老师并没有讲太多书上的知识，更准确地说，詹鹏老师没有讲太多的理论，更多的是让我们做实训项目。根据实训项目过程中遇到的问题进行讲解，分析。在做完两个实训项目之后，才真正体会到那五个字：“实践出真理”的含义。从第一堂课开始，詹鹏老师就准备用实训的方式终结网络营销整合推广这最后一本教材。的确，像其他老师那样按照教科书捋一遍，太没意思。理论看书就够，谁都能看懂，关键是光有理论不实践那纯粹就是纸上谈兵。学习网络营销， 想在四个月这么短的时间内学到就业技能和操作技巧。实训是唯一的捷径，理论
2、可以自己通过课余时间看教材去学习，实践是检验真理的最有效途径。第一个实训项目是推广XXX 公司的某个业务( 涉及商业机密，暂不透入) 。采用论坛营销的手段去推广，由于我闹情绪，团队成员的离开，没能真正的去参与到实训中去，融入小组团队中，和其他组员好好配合。后期的整合营销推广做的可能好些，我一直扮演写稿，发帖的角色，偶偶和其他组员一起顶贴，对于整体统计，评估报告我没有详细去写，但对网络营销整合推广的流程我基本了解，也清楚知道怎么做。 由于我个人主要参与的是写贴和发帖，下面重点说下这两个方面。首先，我先介绍我所了解的网络营销整合概念，清楚概念之后，做起来会容易许多。在网络任何可利用的平台( 如：博
3、客，论坛，SNS 社区，知识问答，贴吧，知道等等!) ，借助网络媒介，运用不同的传播手段和工具，通过整合不同的渠道，发挥其各自优点，始终如一的围绕营销策略展开营销推广!名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 1 页，共 6 页 - - - - - - - - - 网络营销整合推广其实并非什么高深的东西，可以说做的事很简单，就是写贴，发贴，回贴。就是重复着做这三件事，很多网友都会，都做过，也许你会觉得这些事太简单，太低级，没有什么大不了。在我们做第2个实训的时候，很多人都觉得单
4、调，不愿跟着做，懒得去做，没有完全按照流程去做项目。刚开始我觉得做这些没意思，太没有技术含量，学不到什么知识。其实，并非如此，清楚整个营销推广的实施流程，有计划的去实施。光有计划没有策略也是不够的，围绕一个营销策略，知道想要达到什么样的效果，写稿应该注意什么等等。譬如：文章一定要有能吸引读者眼球的标题和揭秘隐私，新奇，大事件的内容。没有人关注，即便文章再好， 写的多精彩都无济于事，最关键是要让别人关注，那样才能达到营销的目的，吸引别人的关注是最重要的。在网络营销整合推广的实施的过程中，我们遇到很多困难，因为忽略很多问题，起初遇到的那些困惑，让我们不解，也不知道如何解决。在这个论坛发帖不行我们就
5、换，这个版区不准发我们也换， 一篇文章总被删我们就换一篇发，遇到次数越来越多，我们的经验就越来越丰富。以下是我个人总结的一些要点：对于发帖， 选择合适的渠道去传播所要营销的事或人。我们实训项目做的就是在各大论坛发贴，基本上都是同一篇文章，一模一样，如果做的再专业点，可以根据不同网站和社区版规， 根据不同的目标人群用户，在文章中加以修改相应的内容。在同一类型的网站发同一篇文章，有的网站可以放首页，有的会被转移甚至被删，有的却可以在首页展示，被推荐，加精，甚至置顶。在不同的网站取得效果也是不一样的。原因很简单：论坛，版区之间的规则不一样， 版主， 编辑的审核力度和个人评判能力不一样，潜在的人际关系
6、或合作伙伴关系名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 2 页，共 6 页 - - - - - - - - - 等( 如：你想说某公司的不好，而这个门户网站或者该网站编辑是这个公司的合作伙伴，好友，那你的帖子自然就不可能存在!)对于回帖，这谁都会，谁都回过贴，你甚至讨厌做这种事。看帖不回几乎是大部分网民的通病，但中国人喜欢看热闹的潜意识爱好很强。回复越多，看似评论的很热闹的帖子，你可能就会想去参与其中。当然，很少有帖子能发出去之后，唤起网民的共鸣，引发很高的自然回复率，这一点是
7、非常肯定的。在首页置顶，加精，推荐的文章也许可能会多一点回贴。也可能时间问题，也可能是你发的地方不够热闹，人们不关注你说的事。如果有人阅读，但实在没有人回复，我们去制造“热闹”的假象，类似炒作方法很多，常用的就是注册N 个 ID参与回复贴子( 论坛术语称这些ID 为“马甲” ) ，这种做法在有些论坛是严厉打击的，如：落伍就封杀马甲。对于数据统计，效果评估，这我没有认真做，只是简单的参与体验了一下，第一个项目我做统计就做烦了， 详细的就是写文章做总结。我肯定没有班上女生做的数据统计那么详细，那么精准。大多数时候我选择的是估算，概论。帖子的回复数瞬息变化，这其实也没多大关系，写统计的话尽量少写点，
8、多一点也没关系，多太多就有些说不过去。给客户看的时候，如果与实际数据相差太远就会让人怀疑你的营销推广能力，办事的效率， 认真程度等。 数据统计就是统计的发帖，回帖数据做概括统计，如回帖数，点击数，是否置顶，推荐，加精，首页显示，如果有，就截张图等等。根据这些数据依据，对营销推广做个简单的评估，重点写做的突出地方，优秀的，自己觉得满意的写进去，不足点可以少写一些或不写。网络营销整合推广实训做的这一切主要是写贴，发帖，回贴这三大步。也许有人会说，按流程做不一定会好。但如果不按章程做的话，那就一定不会好! 在营销传播过程中，很多因素都是不可估测的， 你营销传播过程中如果出现大事件，盖过了你正在营销传
9、播的事件，碰上名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 3 页，共 6 页 - - - - - - - - - 强劲的竞争对手，遇到危机公关，那很可能你之前所做的一切都会前功尽弃。至少，在整个传播过程中， 制造传播源的人掌握不了主动权，目的就是想把传播源扩散开来，至于扩散到哪，扩散多大的范围，制造传播源的人都没办法预测，营销能否成功关键在于传播源。网络营销整合推广需要依靠互联网的人脉关系，有关系什么事都好办，如果你认识新浪编辑，一篇文章首页置顶显示，能不被人关注吗?会传播不出去
10、吗?不会吧 ! 有关系，有钱什么事都可以。 但对于网络营销整合推广这个项目，不花钱又没关系，那就只有去适应营销环境。没有主动权的时候，只能随即应变，遇强则避。就好比，我们实训过程在5G发帖，首页霸屏将近 1小时。如果，在某人发帖谈论的时候，不理会继续传播众人反感的文章，引起5G 众怒的话，后果可能就是我们所有人的ID，帖子全部被删，在5G 做的整个项目就前功尽弃。不管在网络中的某个平台或者媒介做营销，制造传播源的时候，一定要记得适应渠道，规则，环境的不段变化。 在触犯规则， 遭遇麻烦的时候， 应该主动改变营销策略和传播方式，而不是去做鸡蛋碰石头的蠢事，那样结果你可能会“挂”的很悲惨。你在别人的
11、地盘，应该遵守别人地盘最基本的要求，用一句非常形象的话概括：强龙斗不过地头蛇。做违背别人意愿事就等于“强奸”别人的思想，我想谁都不愿意。在网络营销整合推广中，只有试着改变自己的营销手段和传播方式，才可能把整合营销推广做的更好， 获得更好的营销效果。遇到不利情况， 懂得像强大， 未知反势力一定要低头，让道，与竞争对手之间不要有太多的冲撞。记住一点：你可以做的，竞争对手也会做，甚至比你做的更好。 在网络这个虚拟的世界，强劲的对手和高人可能就埋伏在你周围，千万别轻举妄动，不自量力。我们实训的第2个项目，如果，在5G遭遇危机公关时，我们没有妥协，继续刷屏的话，可能后果就会非常严重。名师资料总结 - -
12、 -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 4 页，共 6 页 - - - - - - - - - 网络营销整合推广能否成功，关键靠运气，人际关系，还有团队协作。运气就是，在你传播某件事时，但愿别遇到什么大事件，否则，你炒作的事可能就被人直接忽视了。如：联想的红本女郎事件，恰逢四川地震，之后，很多人转移开始关注地震，淡忘了红本女郎。人际关系， 其实没什么好说的，有些关系并非金钱就可以打通的，迎合别人的观点和思想，懂得相互欣赏，如此促成的关系也许比金钱更可靠。有人脉关系就可以做好多事，在5G 上看到徐
13、新事说的一句： “没有好友，什么浪都翻不起” 。团队协作，在整个营销推广实施过程中，相互配合，相互协调，沟通是团队写作非常重要。以整体为中心，按照营销策略一步步实施，不要去考虑太多的后果，团队一起配合，慢慢的把看似不可能的事做完，相信最终的结果不会差。最怕，脱离团队，各做各的，整个团队一盘散沙一样的做事。很多事还是得靠人去传播，网络营销整合推广通过制造传播源，在人与人之间传播，传播范围能有多大， 制造的影响力能有多大，营销的事件是否能成功，关键得客服不可控因素，做好可控的不利条件。不了解的人，看我们做的网络营销整合推广实训觉得很简单，就是纯粹的写贴，发贴，回帖。那么单调，枯草，又累，但我们的确
14、成功的营销了某公司的产品和某事件，取得了非常的不错。 可我们决不是 2毛钱一贴的发帖员，我做的是让那些人不看，不信，不记忆的人，去看，去信，去记忆那件事，这才是我们做网络营销整合推广的最终目的。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 5 页，共 6 页 - - - - - - - - - 名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 6 页，共 6 页 - - - - - - - - -