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1、健身俱乐部启动策划书健身俱乐部管理的组织结构及布局俱乐部总经理运营部经理（前台经理); 客服专员保洁人员维修前台收银会籍部经理： 会籍顾问团操部经理：团操教练教练部经理（私教主管，游泳部主管）：私人教练器械巡场救生员游泳教练健身俱乐部功能区划分接待休息区： 前台水吧卖品部会员休息阅读区训练区： 心肺训练区（配置跑步机，椭圆仪，划船机，功率自行车，台阶器）等重量器械区（配置单功能训练器）自由重量器械区（配置哑铃，杠铃，卧推架等）拉伸区（配置用于拉伸训练的器械和开阔的场地）有氧操房（开设各类团体课程，如健美操，瑜伽，拉丁舞，肚皮舞等）动感单车房（开设集体单车课程）亚健康测试区（进行体质检测）游泳池
2、更衣区：淋浴更衣区（分为理容，更衣，卫生间，淋浴，桑拿房）公共卫生间（部分健身房在训练区设立独立卫生间）办公区：销售办公室教练办公室运营办公室店长办公室库房健身俱乐部私人教练服务简介私人教练（ Personal Trainer）简称私教（ PT） ，是指在健身俱乐部中进行一对一的有偿指导，提供专业化健身服务的健身教练。私人教练的工作是根据会员的体质，体能状况， 同时考虑名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 1 页，共 3 页 - - - - - - - - - 到会员的需求
3、与健身目标，制定专业及个性化的健身方案，以安全，规范，科学，有效的训练方法帮助会员达到身心健康的健身目标。私人教练的服务特点及好处：健身效果更好拥有私人教练可以使您更有安全保障私人教练对您进行个性化指导拥有私人教练可以给您健身的动力拥有私人教练可以让您的健身过程保持连续性私人教练可以为您制订营养饮食计划私人教练可以为您提供运动后的伸展和放松私人教练能帮助您更快的达成健身目标让您增强自信健身俱乐部营销计划市场开拓：人员推广（由会籍顾问，按区域进行划分，收集客户资料，发放宣传资料，上门拜访等）广告推广（广告牌，报纸，媒体广告，推介手册，宣传海报等）网络推广 短信群发， 微信（微信可以定位到周边10
4、00 米以内使用微信的人群） 58 同城等贴吧 市场定位与会员卡设立：根据会所的地段， 所在商圈， 及周边市场和会所的本身情况做出正确的市场定位。根据已获得的潜在会员意向，定出能畅销的卡种。一般市场上可见的卡种有：一年卡两年卡等 （个人长期健身卡）100 次卡200 次卡等（不限人长期健身卡）情侣卡家庭卡（便民健身卡）月卡，季卡（便民短期健身卡）体验推广： 每月开设“全民健身日”邀请未达成购买的潜在会员，和对健身有兴趣的潜在会员到店体验。由专业人士进行辅导讲解，加深对方的健身意识，激发对方的购买欲。健身俱乐部会员维护新入会会员一周内电话回访，让会员感觉到俱乐部对每一位新会员的重视。对 15 3
5、0 天未锻炼的会员进行回访，询问对方未坚持健身的原因，给其鼓励。老会员介绍新会员入会，给予老会员一些奖励。每三个月组织一次老会员户外运动。每个月组织一次健康知识讲座。老会员续会给予一定的优惠。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 2 页，共 3 页 - - - - - - - - - 成本及收入预算场地租金水电能耗员工佣金办公用品维修费用市场推广费用公关费用= 成本名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 3 页，共 3 页 - - - - - - - - -