个人述职报告锦集九篇_3.docx

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1、个人述职报告锦集九篇 个人述职报告 篇1 20xx年即将过去,在公司领导和项目部的领导关怀下,完成了本年度的各项工作。在这一年的工作和学习中,我的专业知识和工作能力有了更进一步的提高,在工作中我坚持以“工程合格率100%,业主满意率100%,监理责任事故率0”的质量目标完成工程监理工作。在这年终岁末之时,总结自己工作中的成绩和收获,从而找出不足,以利于今后能够更好的完成工作任务,也衷心希望大家对总结不妥之处给予指正,对我来说是极大的帮助。一、工作内容及职责1、工作内容20年5月15号我被调派到xx水厂二期管网工程项目部,在项目总监华玉森带领和指导下担任土建专业监理工作,这也是我首次主管土建监理

2、工作。xx水厂二期管网工程土建项目包括办公楼土建、出厂道路、土建厂区围墙、绿化工程,工程现已完成了办公楼土建、出厂道路、土建厂区围墙,现已进入冬季施工,绿化工程计划年后施工。2、主要职责检查施工单位投入工程的人力、主要设备的使用及运行状况。检查进场的工程材料、设备、构配件的质量并进行见证取样。验收检验批、隐蔽工程、分项工程。处置发现的质量问题和安全事故隐患。参与工程变更的审查和处理。收集、汇总、参与整理监理文件资料。二、工作与学习心得xx水厂二期管网工程涉及施工专业较广泛,包括道路工程、绿化工程、管道安装、房屋建筑。土建专业是大学所学专业,对土建专业基本的质量验收、施工工序掌握较为成熟。道路工

3、程质量监督管理工作是做监理以来第一次接触,道路图纸发下来的时候,开始认真学习图纸,看图纸简直就是丈二和尚摸不着头脑,不知从何入手,质量控制要点不知是哪些方面,然后每天晚上查阅资料、研读规范,不懂的地方就向华总监讨教,根据华总监所提出的重点进行学习。在道路施工时,根据那段时间学习及华总监的指导进行现场质量检验控制,在道路施工完成后,我总结了以下几点关于道路施工基本知识及质量控制要点:1、基本知识本工程厂区连接道路设计各技术指标及参数均按公路IV级标准确定,也就是四级公路标准。四级公路,是一般能适应各种车辆折合成载重汽车的年平均昼夜交通量在200辆以下,沟通县、乡镇、村等的支线公路。公路结构组成包

4、括:路基、路面、桥涵、隧道、交通工程及沿线设施。路基包括路床、路堤。路床是指路面底面以下80cm范围内的路基部分,在结构上分为上路床(030cm)及下路床(3080cm)两层。路堤是高于原地面的填方路基,其作用是支路床和路面。路床以下的路堤分上、下两层,上路堤是路面底面以下80150cm的范围内填方部分。下路堤是上路堤以下的填方部分。2、质量控制要点本工程厂区连接道路结构层为:C30混凝土面层厚18cm,12%灰土厚30cm,素土夯实。路基施工基地清理:地面杂草、腐殖土、垃圾杂物全部清除。并将路基范围内的清理留下的坑洞、墓x填平,用原地的土或砂性土回填,分层夯实至路槽底。灰土拌合及压实:施工前

5、需做土的标准击实试验、含水量率、天然稠度,熟石灰钙镁含量实验。上面的试验合格后,按照图纸设计及规范要求对现场现场铺筑灰土需要的原材土方量及布灰方量进行码方检验。检验符合设计要求配合比及规范要求后,用灰土拌和机均匀拌合,拌合完成后进行现场取样做灰剂量试验,现场检验灰土含水量方法:手握成团,两指一捏即碎,即为含水量符合要求。压实后进行现场压实度取样实验,压实度检测方法有:灌砂法、环刀法、灌水法、直接称量法、取土器法、蜡封法等,最常用的方法是灌砂法和环刀法,本工程采用环刀法取样,公路环刀取样标准:依据城市道路工程施工及验收规程(DBJ082251997)取样土路基、石灰土垫层检测频率为每层1000测

6、一组,每组3点。路面施工本工程路面为C30混凝土面层厚18cm,路面采用商品砼浇筑,商品砼进场前需厂家提供材料备案证、合格证、实验报告、原材料合格证、检验报告(砂石、水泥)、实验室配合比报告单、出厂合格证。上面的证明资料文件提供完整并检验合格后,再允许商品砼进场,砼进场后需进行坍落度试验抽检,坍落度不符合设计标准的应及时退场。混凝土浇筑时应先用振动棒振捣完成后再移动振动梁,振捣时现场应按规范标准控制好振动的时长、次数、范围。上面是我在本工程厂区连接道路施工时总结的几点基本知识和控制要点,希望大家对总结不妥之处给予指正,对我来说是极大的帮助。三、工作中不足之处1、在业务知识和管理经验上与自己的本

7、职工作要求还存有一定差距。2、开展工作的思路还不够宽广,缺乏创新精神。3、日常工作中有些做的不够细致、深化,管理只停留在表面,没有起到真正的作用,针对这种情况以后如何将工作做细做深,加强现场监督管理职能,应是我今后工作中的重点。四、明年工作计划20年是忙碌的一年也是充实的一年,学习了更多的新专业知识,使自己的身心得到了锻炼,即有工作的失误也有工作的成果,有苦有乐,20xx年即将来临,在新的一年里将继续加强学习专业知识,提高自己工作能力,拓宽工作思路及专业知识,在工程质量管理上抓细节、抓重点,在业务能力上提高自己处理问题的方式方法及沟通能力,坚持以“三控三管一协调”作为自己工作基本工作内容, 个

8、人述职报告 篇2 尊敬的领导:20xx年3月21日,我接到通知来到xx水利开发股份有限公司第三项目部报到,后分到了吉祥路项目。对我个人而言,这是一个重要的日子,因为我正式的参加了工作。时光飞逝,岁月流转,转眼间六个多月已经过去了,回顾这段时间,在师傅、公司领导及同事的大力支持和帮助下逐渐从一名大学生转变成施工技术人员,能渐渐适应现在的工作节奏和强度,在思想意识、业务能力等各方面都取得了一定的进步,在这里表示感谢。在这段时间里我深刻体会到一名施工技术人员的职责所在,同时也在工作中认识到自己的不足。现在我将这段时间的工作做以下总结。自从加入第三项目部,我主要担任施工员岗位。 吉祥路项目是我职业生涯

9、的第一条路。作为一名非工程类专业的学生,第一次来到工地对什么都一无所知,不知道自己应该去干什么,在项目领导的安排下,我们新员工分配好任务,签了师徒协议,开始了真正的工作。吉祥路我参与了道路两侧明渠的施工、部分管道的铺设以及大雄宝殿前整个广场的建设。在这里我学会了看市政工程的图纸、水准仪全站仪的测量放样、工程上的一些专业知识等,收获的同时我也发现了自己身上的不足。在专业知识方面还需要更加努力的学习,和劳务班组之间的交流还存在一些问题,吉祥路结束后来到了蚌医北路。有了吉祥路的施工经验和磨练后,在这里,我能够独立的进行施工,蚌医路我主要在石屋路到大桥下这段灰土的施工,历经半个月的奋斗后,五月中旬来到

10、了龙湖嘉园项目。说实在的,来到这个项目感觉挺兴奋的,这是一个大项目,而且全部是高层建筑,一离开学校就接触这样大的项目,我们项目的领导有能力,对我们要求也非常严格,这正是锻炼我的一个好机会。公司领导对我们也比较重视,经常和我们交流,给我们提供很多的资料学习。龙湖家园项目从临设施工、室外工程的管道施工、参与菜市场、五号楼施工,再到目前全面负责八号楼施工。刚进入这一行,一路上,的确感到时间很紧迫,工作也有点压力,但我相信只有更加努力的去学习才能改变这一切。这段时间以来给我最大的收获就是培养了我吃苦耐劳的精神,这样让我适应了工地上的工作。从吉祥路、蚌医路,再到龙湖嘉园项目,工作之前我认真去看施工方案,

11、熟悉并掌握设计图纸,施工规范、质量标准和施工工艺,向劳务班组进行施工技术交底,并监督过程中的实际操作。在施工过程中严格按图纸、方案、技术要求和施工组织设计施工,全面贯彻安全第一、预防为主的方针,按规定搞好安全防范措施,把安全工作落到实处,做到讲效益必须将安全,抓生产首先抓安全。过程中掌握质量动态情况,严格执行质量三检制。对现场存在的质量及其隐患问题及时采取有效防范措施,并上报技术主管。根据项目部月进度计划,安排自己所负责班组施工周任务。做好分管工作内人工、材料、机械设备的合理安排,充分调动班组人员积极性,落实工程技术质量、安全保证措施,牢牢树立预防为主、事前控制的指导思想,对施工中重点工程、隐

12、蔽工程要全方位进行检查、指导、确保质量。严格按照公司的结算制度和设计图纸对班组进行结算,整个过程中每天坚持施工日志的记录。项目的领导对我们的生活、学习、工作都非常关注,使我感觉到就像家一样,很温馨。工作中我也在慢慢的积累知识经验,干工程的没有什么具体的上下班时间,不能怕吃苦,只要工地在生产,你就必须让他处在受控状态;工作应该积极向上,不要有抱怨,要珍惜来之不易的机会。在今后的工作过程中,我将本着敬业、诚信、创新、拼搏的精神,坚持公司的利益高于一切,争取干一项工程,就能树一座丰碑,努力发扬公司的精神。随着时间的流逝,20xx年马上就要离开我们了。对于我来说,20xx年就像是一本厚厚的书,书中所有

13、的故事都是那么让我难以割舍。当我回过头,看看走过的这一年,虽然在这一年里也有过不如意不顺利和错误的事情发生,但是我知道人正是在经历了这些之后才能够成长。20xx年6月份我来到工地并且很幸运的成为留庄项目部的一员,在几次会议中我基本了解到经理对这个行业有着敏锐的洞察力,对留庄这个项目有着足够的信心,对自己的专业水平也是非常的自信。还有你对这项目的重要性,我知道您更加需要的是一支有着强大凝聚力,团结进取,勇于拼搏,敢于创新,让您放心和放手的专业团队,而不是一堆散沙一支团伙。刚来工地的时候是您教会我怎么去看图纸。是您让我成为了一个管理者,是您帮找一很好的师傅,这让我感到很荣幸。在这次工作中我在项目部

14、从事技术施工,和现场文明施工管理者。在施工中师傅带我去熟悉现场,教我在现场怎么去发现问题和一些基层基本安装程序,现场的文明施工、材料的堆放。在工程施工过程中,测量放线工作是重中之重,它贯穿整个工程施工的始终,是工程施工的灵魂,要想工程干好,必须把测量放线的工作做好,所以施测、校对、复核的程序就一个都不能少;其次要结合整套图纸对各个施工层、施工段、施工点进行校对,避免遗漏工程细小的部位构件;再次就是检查、落实是否工程的实际操作层的理解与自己的思想一致,发现问题及时沟通,把问题消灭在萌芽状态。在某一工程段施工完成后,要及时检查,验收,总结经验和教训,把发现的问题及时纠正在下一施工段,减少错误的连续

15、发生。每一次和师傅去现场的时候我把他所发现的问题都记录下来,回到办公室把所记载的问题整理出一份“整改单”发到各施工班组手上,第二天我会拿着我所记载的问题去现场核实,检查一下施工员是否整改过。随着工程的进展,在师傅的教导下我开始担任了质检员的重任,我每天都会去现场检查墙面大理石、瓷砖、地面大理石是否有空鼓及平整、垂直,已及墙面的平整、垂直和天花的平整。每发现问题就在此处画上记号,并记录下来。交到各施工班组手上要求整改。慢慢的我开始接触设计,去深化一些图纸,加上我以前对CAD的基本了解,让我对图纸有着更深刻的了解,在此我也画过一些比较简单的竣工图。 工程施工是一个群体作业的工作,它不是一个人或几个

16、人就能完成的,它是需要上至质检站、设计院,下至劳动工人的相互紧密配合,才能完成的一项复杂的作业任务,所以,做好相互间的联系配合就显得尤其重要,否则,干好工程就会成为一句空话。 个人述职报告 篇3 尊敬的上级公司领导以及XXX同事们:20xx年7月至20xx年7月由总公司任命我担任XXX副院长,于是有幸在这个工作岗位上在您们的领导、您们的关照、您们的理解与支持下经历了适应新的设计管理需要,摸索新的工作方法,考验任职能力的两年。现在把两年来我所想的、所做的,分几个方面报告如下:一、适应设计市场管理要求,积极配合参与做好与市政XXX“联合”的工作20xx年春,当公用事业局牵头提出局系统设计单位联合申

17、报综合甲级资质时,XXX院长召集院领导班子慎重研究分析“联合”可能给我们带来的机遇以及可能给我们生产与经营带来的问题。在这个过程中,我始终执积极态度。这包括两个方面:一是将利害关系积极的提出,并建议院长向总公司报告;二是积极的按市政院的要求配合做好报送资质材料的工作,并和院长一起共同研究承担工程项目划分协议的起草工作。虽说“联合”后出现了“失去独立的设计资质”问题,这个问题给总公司的机构改革和我们院的经营运作带来很大障碍,但我们还有别的选择吗?留给我们的问题是怎样培植一个“符合资质”条件的问题。二、适应工程管理需要摸索设计阶段生产管理的方法这两年工程项目(特别是公司内部项目)实施过程中与设计有

18、关的比较突出的是“设计变更”问题。我认为,“设计变更”本是工程实施过程中的正常程序。至于那些属于不恰当“变更”的原因很重要的原因是设计准备不充分,原始资料不齐全或不准确,设计要则不确定。一方面是业主(或项目主管部门)有时并不清楚我们下在做什么标准的设计,另一方面有时我们也不太准确的了解业主(或项目主管部门)究竟想要什么质量的东西。反复出现的不恰当“设计变更”一是影响投资效益,二是挫伤设计人员的积极性,干扰设计生产的正常进行。为此我做了两件事:第一件是反复学习了国家规程、规范有关处理“设计变更”程序的控制规定,起草了符合总公司工程实施实际情况的处理设计变更事宜的有关规定,规定经征求意见,院长批准

19、后作为院生产管理制度试行。第二件是注意在接受设计任务时从业主(主管部门)那里把设计要求问清楚,在下达生产计划时,将设计深度和方案要点向设计人员讲清楚。这样做的意义在于通过抓好中间环节,强化项目设计的严肃性和严谨性,实现既便于责任部门对工程项目密切控制,又便于设计人员准确理解任务要求,把握设计要素实现质量目标。三、适应工程多种管理形式,摸索做好设计配合的方法这两年,一些重要的工程项目,特别是公司内部项目采取了多种管理形式。如市区管网改造项目采取了内部招标制;内部改造项目采用了“使用单位负责制”,投资30万元以上项目实行“工程监理制”等多种管理方式。要适应这样的情况,在设计配合过程中,应特别注意具

20、体工程管理形式的特点,要求设计人员在处理现场问题时,针对不同当事方的职责权力,按规则依程序办事。同时,要注意根据具体的承包单位其实际的施工能力尽量即时的给于技术上的支持。把握好既尽责做到位又不“越权干予”。四、摸索符合实际情况的设计方法怎样根据工程项目的实际需要选择恰当的设计方法,实际上是优化设计的问题,本是设计单位为之不断努力的目标。以往有许多情形,现在依然有这样的情况,当工程验收时方方面面提出了许多不满意的“说法”。特别是公司内部的改造修缮工程。这两年里,作为院设计生产负责人,说实话没有解决好这个问题。每当我听到这样,那样的议论,每当我看到设计人员辛苦工作了不但的不到承认反而心里委屈。我想

21、到自已有责任。我的责任是应该事前估计到可能发生的后果,要求设计人员尽量优选方案,避免人们感观上的“不习惯”,同时及时向有关负责人解释设计规范的相关规定,在条件允许的情况下,适当的、慎重的“灵活”使用标准图。五、还应适应什么,摸索什么?今后在副院长这个职位上工作,我认为还应注意以下问题:适应设计市场要求,摸索争取设计市嘲制高点”的条件和方法。适应已与市政院“联合”的现实,摸索如何在生产管理方面扮好“分院”的角色。适应公司改革发展要求,配合院长工作理顺职工分配关系,有步骤的测算设计(测量)产值,合理的编制劳动定额。总之,适应业务环境变化,摸索在生产管理方面尽职尽责的路子,适应工艺创新、设计创新的发

22、展趋势,摸索保护和激发广大设计人员的创作热情和创作理念的工作思路,和同事们一齐为尽快拿回我们独立的“设计资质”而努力。任期即将到了,但责任远未尽,这是我想说的。谢谢!述职人:xxx20xx年xx月xx日 个人述职报告 篇4 一、勤学苦练,尽快适应工作,提高自己的业务水平和技能。从最基本做起,从学习开始,以前辈、同事为榜样,以书本为老师,把单位同事作为一面镜子,做到了在学中干,干中学,边学边干,融会贯通,学以致用,不懂的地方虚心向单位同事请教,通过学习使自己的基本上掌握了业务操作规程和要领,对自己应承担的工作可以独立完成,也使自己的业务水平和技能都有不同程度的提高。二、恪守规章制度,履行岗位职责

23、。办理会计事务可以严格按资金性质、业务特点、经营管理和核算要求准确地使用会计凭证、科目和帐户;坚持当时记帐、当日核对,作到要素齐全、内容真实完整、数字字迹清楚,确保帐务处理五无、帐户核算六相符等;办理储蓄业务时可以认真落实实名制规定,登记好相关证件手续等等.每日营业终了,逐笔勾对电脑打印流水帐和现金收付登记簿,坚持碰库制度.填送会计报表时作到内容清楚、数字真实、计算准确、字迹清晰、签章齐全、按时报送,各种报表、各项目之间相关数字衔接一致.三、团结奋进,共同营造良好的工作环境。在工作中,可以团结同事,和睦相处,相互学习,相互促进;在生活中,互相帮助,互相关心,共同创造和谐的氛围。同时,不断进行自

24、我定位,更新观念,提高服务意识,增强服务水平。总之,在上级领导和同事们的关心帮助下,我的各个方面都有了很大的进步,业务能力也得到较大程度的提高,但我深刻体会到,这与组织的要求还有一定的差距,有些方面还存在着很多不足,对自身业务素质有待更进一步的提高。但我相信,在上级领导的关心支持下,在同事的热情帮助下,我将会更加努力,认真学习信用社的法规、规章制度,提高自己的理论知识和业务知识、加强思想道德建设,树立正确的人生观和价值观。把工作做的更稳更好,争取在以后的工作中能有更好的成绩。 个人述职报告 篇5 一、 20xx年度个人工作总结及个人工作得失20xx年是充满梦想和激情的一年,也是房地产行业不平凡

25、的一年。这年初春,有幸加入到xx公司,融为这个集体的一份子,本着对这份工作的热爱,抱以积极、认真、学习的态度,用心做好每一件事情.我于去年8月成为xx公司的一名销售部副经理,至今任职15个月时间,负责金龙大厦项目的销售工作。现就任职15月来的具体情况总结如下:从一个对本行只是一股劲的热爱,到实战工作,我不断追求新的目标。刚开始公司将我安排到其他楼盘学习理日常事务,但在这个过程中我仍然学到了很多东西,且明白了要做一个有责任感的人,做一名公司喜爱的员工。感谢那些让我在平淡的.工作日中给我快乐和鼓励我的人。去年10月,喜欢你的工作,自信地去完成它这个月是我们的成长期,经过了上二个月的转折,这月由公司

26、安排,调至金龙大厦项目配合代理公司。工作虽略显繁忙,但整个团队都充满了激情,工作也上手了。我们从一开始的市场调查,到项目周边配套的了解,再到房地产专业知识的培训,以及会客制度,项目的熟悉等等,我们都在积极的去学习,并渴求进步,当然这些都是为我们更好地去接待客户,完成销售业绩做好前期准备。最好的见证还是要在日后的工作中去检验,感谢领导对我们数次的培训和帮助,使得我们接待户客过程中也更加自信,同样也因为喜欢这份工作,我们将做得更自信和出色!去年10月,有幸参加公司组织的拓展活动,我们共同感悟了一些心得。并将我们在拓展活动中的口号适用于现在的销售工作中,超越自我,勇做第一。除了感谢,感动以外,我们还

27、明白了,一个人的成绩是微薄的,团队优秀才是我们共同的奋斗目标。因此在日后的销售工作中,我们将更注重团队的建设,心系集体,一起建造和谐,友谊,激情向上的优秀团队。今年7月,自觉自发的工作,就是对能力最好的检验本月以接待客户和熟悉项目知识为主。对环境和项目渐渐熟悉的我们,每天都有新客户接待,把握并了解客户的需求,是这阶段一直在做的开盘前的准备工作。当然也很考验我们的销售能力,看能否将客户把握住。很多客户都要在了解价格的基础上才会考虑购买,那么诚意金的收取就显得尤为困难,公司在此阶段制定了一些可行的优惠政策作为说辞,让客户提前以认购的方式将房源定下来,一方面可以抓住客户,另一方面也可以减轻销售压力,

28、做到心中有数。销售才刚刚开始,我们准备启航!七月来访客户上百人次,成交客户也到不了十户。虽然销售率不是很高,但人气较好,且每位置业顾问的态度也比较乐观,新的销售挑战才开始,我们需要做到完成公司下达的任务指标,并有所超越。这些都需要我们整个团队的配合与努力,同样也深信团队的力量是可以做到的。8月,剩者为王的坚持今年是我从事房地产行业中最具挑战的一年,在这一年里我们都看到了房产市场走到了历史的大拐点,销售率的高位萎缩态势进一步明显,同样也意味着这是一个机遇和挑战并存的开始。这个月中公司相继有很多项目增添的工作人员,这样大流量的人员给以每一个身在销售岗位上的置业顾问很大的煽动,甚至对于自己的前程也是

29、一种思考,每当有新朋友问到你是做什么时,答案得知后他们都会说到今年的买房政策时,估计不会好卖吧!这样的话语给以我们的失落情绪,想必大多置业顾问都曾有过这样的感受,同样也曾有过挣扎、放弃的念头吧。可是,自身从小的教育经历中有过一句话叫做:坚持到底就是胜利,平日里听得多了,我们都只把它当做了一句口号,但是仔细想来其实意义非凡。成功和失败很可能的差别就在最后一两步,在面对国家政策对卖房不利的情况下,不坚持就意味着对这份工作的放弃,如果坚持下去了,你可能收获的会比你想象的更多。所谓剩者为王,必定需要坚持下去。八月-适应日新月异的市场,使自己变得更强某一次和朋友交流中听到过一句很真实的言语,房地产行业他

30、本身就是一个不健康的市场态势,只是现在把它更淋漓尽致的展现出来了。房地产行业作为最典型的周期性行业,其兴衰与宏观经济周期呈正相关关系。我们说市场日新月异也好,千变万化也好,如果你想在这个行业干下去,那么你一定要使自己变得更强。8月月这两个月客户的观望情绪就更加浓烈了,我们分别做了项目及个人的分析总结,在几次与公司领导的交流沟通中,在一定可行性的范围内,公司作了价格调整。我们也在不断寻找适合于现在行情的销售策略,因为我们都有一个共同的目标,即,增进销售率。经过本月的努力,销售进度也在一定程度上有了起色,所以说是成功者找方法,失败者找理由!九月、十月月(黑夜给了我一双黑色的眼睛,我却用他来寻找光明

31、)这几个月来,在销售业绩方面不是很理想,2个月共销售了20套房源。但是对于销售业绩不好的现状,我们有更多的闲暇时间来不断地学习,充实自己,以此来适应这个市场,在技巧方面,经过对一些书籍的学习,个人总结了一套流程:学习理论技巧知识用心接待客户类似客户的技巧运用分析总结客户特点找出相似点针对性的说辞提高销售技巧相互学习和探讨不断加强团队进步;以这种学习,思考,总结,探讨的方式来帮助我们提高销售技巧,当然这个过程离不开领导和同事的帮助,个人销售技巧也需要逐步的提高。在工作中我始终相信态度决定一切,当行情受挫不理想时,工作态度最能反映出我们的价值观念。积极、乐观的我们将乐意不断向好的方向改进和发展,相

32、信什么样的态度会决定什么样的成就。二、 20xx年度个人学习成长及不足总结:成长是喜悦的,学习最大的收获有其三:一、 对北岸逸景项目,新津市场的深入了解,包括其价格,区位,消费心理等二、 公司多次培训,使得我们更坚定了这条房地产的道路,也学习到了很多销售技巧三、 自我管理能力的提高四、 销售工作贵在坚持的恒心审视自己的不足之处以及对此的改善之道审视检查自身存在的问题,我认为主要是销售技巧上还有待提高。个人对销售说辞的把控已有了一定的逻辑性,欠缺的主要是丰富的说辞和销售技巧,可能跟销售经验少有关;在接待过程中,有时太过于热情,欠缺一种淡定和沉稳的个人形象,以及气质等都有待帮助和提高。对于以上不足

33、之处,经过思考拟定了对此的改善方法:销售技巧的提升可多向领导学习;平时多上网或看书学习专业知识;尽量多参加市场调查,来弥补竞争对手说辞的空缺,突显本项目的核心优势;增加客户接待量,从客户身上现学现卖;接待客户后应尽多分析、思考、总结说辞;通过这几点来逐步改善现在的销售能力,以期许能为公司带来更高的效益。形象气质是客户最看重的第一印象,如何才能做到一个气质型的置业顾问,给客户一种专业、愉悦之感。平时自己在看一些关于女人提升气质的书籍,来帮助改善不足之处;也可以通过一些销售道具的使用,衣着的整洁等来体现个人的专业形象,由内到外的改善过程,也需要从细节慢慢的去提高。以上列举的不足之处,是自我反思后认

34、为自身在工作中存在的问题和需要改进之处,在日后的工作,也希望领导和同事能帮助我一同发现问题、解决问题。三、 对个人从事工作的本行业发展前景预判:20xx年即将远去,面对20xx年,房地产市场将会比20xx年要理想,房屋买卖政策会给该行业的人员带来迷雾和压力。政策不好的态势下公司应该更加注重人才培训,素质培训等等。 个人述职报告 篇6 在刚刚过去的xxxx年,我来公司已有五个多月,这是我从学校毕业第一次踏上工作岗位。作为一名新员工,非常感谢公司提供给我一个成长的平台,让我在工作中不断的学习,不断的进步,慢慢的提升自身的素质和才能。回首过去的五个多月,公司陪伴我走过人生很重要的一个阶段,使我懂得了

35、很多。在此我向公司的领导们以及在座的各位同事表示最衷心的感谢,有你们的协助才能使我在公司的发展上一个台阶,也因有你们的帮助,才能令我在人生的道路上更加精彩。我经过一个月的公司产品资料熟悉的实习之后,开始走上对外市场的道路,当时作为实习的我的主要职责是走访合肥各个医院,向其负责人推荐公司节能产品和节电方案。之后随着和公司业务经验丰富的销售前辈们在跑市场的过程中慢慢的积攒了更多的工作经验。期间迷茫过,无奈过,也动摇过,但最终在领导和同事们的鼓励和指导下,打消了对自己工作能力的怀疑,了解了只有奋斗才能创造价值这个硬道理,最终确定了自己的奋斗目标。下面我在这里给自己工作做一下总结。1.努力学习,全面提

36、升自身素质。作为一名刚走上工作岗位的新员工,知识和经验的欠缺,是我致命的缺点,而且销售业务的工作也是一个特殊的岗位,它要求在职人员必须有其过人的勇气、丰富的智慧和超强的自主动手能力。为达到这些要求,我十分注重实习前期的学习,同时以实际行动去走进市场,主动去了解市场。五个月以来,面对着专业知识不足,市场经验不足,业务经验不足等多项难题,但是我积极应对困难的挑战,尽量的利用好时间去自己学习,跟同事学习,以及利用公司会议上范总和各位同事有意无意透露出的经历去琢磨、去体会。逐渐了解行业的市场,完成从业外人士向业内人士的转变。2.努力工作,顺利完成各项任务在工作上,努力的完成份内工作,积极的去寻找项目,

37、发现探索寻找新项目的方式方法;多次和同事一起出差,在学习经验的同时,尽量好的配合老大哥们的工作;按时按量的完成工作,遵守公司纪律。此外也积极参与公司其他部门的日常工作,在和更多同事们配合工作的同时,也加强了团队凝聚力,更好的融入了集黎这个大家庭。回顾进入公司的这五个多月,虽然取得了一些小的成绩,但仍掩盖不了许多不足和需要改进和完善的地方。这主要是销售基本技能的欠缺,表现在以下几个方面:第一,技术知识的欠缺。在工作中由于技术方面的知识的欠缺,这在初期跑设计院时,和设计师交流过程中偶尔会尴尬和语塞。后期随着销售技巧的逐渐提升,慢慢克服这个不足。第二,项目信息搜集的能力不足。这个缺点直接导致我在工作

38、前期出现“无事可做”的怪现象,对工作进程有很差的影响。随着对网络信息搜集的能力的掌握,逐渐有了自己的一套从网上搜索项目信息的技巧,以及在同事的帮助和分享下,也逐渐克服这个不足。第三,销售技巧的不足。销售技巧是销售的关键,是销售人员智慧的结晶,非一朝一夕就能掌握,销售感悟也因人而异。在这里我就不对销售技巧进行讨论,希望我在这方面的不足,会在今后的工作中,在领导的关心下,在同事的指导下,多多体会,细细领悟,逐渐成为一个优秀业务员。在这里,我想以我母校安徽工程大学的校训做述职结尾,“诚实做人,踏实做事,扎实做学问”。总之,心态决定状态,状态决定成败!对公司要有责任心,对社会要有爱心,对工作要有恒心,

39、对同事要有热心,对自己要有信心!以上就是我的述职报告,请领导批评指正。希望我能迅速成长,明年能给公司作出更大的贡献! 个人述职报告 篇7 尊敬的各位领导和老师:大家好!一年来,我协助校长分管教育、教学和安全工作。结合海港区师德建设年和教育教学质量提升年活动的开展,依据学校实际情况扎实有效的开展工作,现把一年来的工作总结如下:一、结合党员争优创先活动,不断加强政治理论学习,增强自己的工作责任心和工作动力。好教师要具备责任心、爱心和智慧三个必要条件,三者缺一不可。那么,作为一名党员和领导,更要有一种奉献的品格。在荣誉和待遇面前要靠后,在工作面前要靠前。我认为谈师德不能只停留在口头上,更应该付诸出实

40、际行动中。第一,在学校需要的时候有一种舍小家为大家的奉献精神。XX年海港区校园危房加固,我几乎整个假期在学校值班,和总务处党主任督促工期,巡视施工质量,在巡查中,发现施工方严重的违规操作,在打柱子基础时,深度不够,并且用沙子和石子来代替混凝土打基础,上面铺一层水泥,打完以后一点都看不出来,如果在这样的基础上打柱子和梁,几吨重的柱子和梁随时都有塌陷的可能,使加固工程成了危险工程,人为的造成安全隐患,及时把这种情况向监理方和教育局报告,要求施工方全部返工,保证了工程的质量;第二,学校在重要工作面前,能够靠前领导,做好老师的支持保障工作。今年5月由于学校建板房,初一初二两个年级放假三周,初四年级去技

41、校上课,因为技校学生的特殊性,这个决定让教师、学生和家长都很担心,就连技校的领导也很担心,但由于时间紧迫,我们向教育局和家长做了承诺,保证学生的一切安全和不影响学生的学习成绩。学校深知任务的艰巨性,多次召开初四教师会,让全体教师得以重视,多争取教师的意见和建设,学校下发了致家长的一封信,说清学校的作法争取得到家长的支持,学生搬家以前,我和教务处闫主任多次去技校查看地形,通过和技校沟通,把最安静和最稳定的教室借给我们,并带领柳艳枫、赵颖、李业红、刘海英等教师去打扫教室,让学生一进教室就有一种安全、洁净的感觉,避免对学生造成心理压力。学生到技校上课,学校安排了周密的值班,学生入校时统一带入,放学时

42、统一带出,学生课间活动时,每个位置都有教师值班,避免学生受技校学生干扰,由于我们老师的付出,外出学习的三周,不但没有影响学生的学习,反到激发了师生的拼劲和斗志,在技校上出了高效的三周课。教育局也高度关注我们这次技校之行,李局说我们出色的完成了这次任务;第三,党员和领导的先锋模范作用要坚持经常。我还坚持我的作息时间,立争每天第1个到校最后一个离校。现在的毕业班最困难的时候,天冷天短,办公条件又艰苦,教师丢下孩子顶星星、赶月亮的忙碌着,目标是明年的中考取得好的成绩,让更多的孩子能够考上理想的学校。我能够体会到毕业教师的艰辛,因为大家每周可能早来晚走两次,我可能要早来晚走八次,虽然我具体帮不上忙,但

43、我有和大家共渡难关的信心和决心,我想风雨过后一定会有彩虹。每天只有看到老师和学生都离开了学校我才能放心的回家。二、站稳讲台,站好讲台。XX年上学期,我担任初三两个班的体育课和初二一个年级的生物课,每周12课时。下半年我担任初三四个班的体育课,每周8课时,有的同事开玩笑,看绩效工资了,钱还不都让你挣去呀,我一笑了之,其实我愿意上课,愿意走进学生。在教学中,作为主管德育和教学校长,我立争把我的课上好,最底线在组织和过程上应是优秀的。在我的体育课上,每节课都有5-10分钟的动员时间,激发学生参与体育锻炼的斗志,让学生用顽强的毅力来拼搏,在XX年体育中考中,我校体育全校平均分24.8分,前30名同学体

44、育成绩26.3分,在长跑考试中,一组15名女同学有13人跑了满分,张美华同学由摸底考试的7分,提高到29分,取得的成绩连她自己都不敢相信,学生能体会到努力拼搏取得的成果。三、德育工作。1、班主任队伍建设:通过班主任例会制度,实现德育集体备课。制定和完善了姚周寨中学班主任量化考核制度,让班主任明确班主任工作的重要性,明确班主任的职责,为我校及我区绩效工资的实施积累了第一资料。2、注重学生行为习惯的养成,在学生的管理中,我们形成“卫生是脸面,纪律是保障,教学质量是根本“的管理思路,37亩地的校园清扫工作是大事,我们把清扫和保持并重,卫生在我校是一大亮点,什么时候来检查保证无纸屑等垃圾,清洁卫生工作

45、得到各级领导的肯定。从我校走出去的赵校长带领十八中校领导班子、德育处和班主任教师到我校参观,这是我校迎来的第一批城里学校的参观团。纪律从低处细微处入手,一年来我们坚持不懈的抓学生的仪容仪表,督促学生上学带书包,上课带笔本,听到预备铃迅速跑向教室,使学生逐步象学生样,学校逐步象学校样,下一步我们努力的方向是学生的管理向课堂教学过渡,提高教学质量。在学生行为习惯养成中,坚持制度管理,我们制定了姚周寨中学学生一日常规要求、姚周寨中学学生仪容仪表要求和毕业生管理条例,让学生知道什么是应该做的,什么是不应该做的,在执行每一项制度时,除要求学生经常学习外,同时也以致家长一封信的形式,征求家长的意见,得到家

46、长的支持,提升家长对学生的关注度。通过学生会组织实现了学生的自我管理,从晨读、间操、卫生、纪律每项都有学生在检查督促,发挥学生的自我管理的能动性。四、教学工作在管理到位的基础上,追求课堂教学的效率,通过有效的课堂教学来提高教学质量。根据区教研室学习洋思经验的统一布置,我校不照搬,根据我校实际情况确定我校教学模式。要求学生在课堂上多读,多写,多练,压缩教师讲授时间,把课前预习,课后作业的时间放在课堂上,让我们的课堂更针对于我们的学情,更扎实有效。数学张娜、物理孙秀琴老师所做的校级示范课,充分体现了我校的教学思路。语文学科正在尝试阅读式语文教学,把每一篇课文当作一份优美的阅读材料,在学生充分的读、

47、认真的分析的基础,教师精简的点拨,培养了学生的语文学科能力。推门听课是掌握教师工作态度和工作能力的最直接手段。在每次听完课后我都要与教师交换听课意见,变评课为议课,变“不应该如何做”为“怎样做会更好”,指明教师努力的方向,使教师内心明白,领导听课是为了自己的迅速成长,形成怕领导听课为主动邀请领导听课的转变。 个人述职报告 篇8 党的十七大报告高举中国特色社会主义伟大旗帜,科学全面地总结了我党五年来的伟大实践和丰硕成果。勾画了继续解放思想,坚持改革开放,全面建设小康社会的宏伟蓝图。反映了全党和全国人民的意愿。关注社区民政工作,促进社区和谐社会建设,已成为我们民政工作的当务之急社区民政工作述职报告4篇社区民政工作述职报告4篇。民政工作作为政府和广大居民群众的桥梁和纽带,作为广大居民群众合法利益的维护者,在把党和政府关怀和政策贯彻到广大居民群众的日常生活和工作中责无旁贷,我在负责小区民政这一条系的工作中,在党总支和居委会领导下,认真学习,积极工作,以落实贯彻党和政府对广大居民群众实施的扶贫、济困、优抚助残等政策为己任,积极争取多方面资源,做好民政条系工作,参与和谐社会的建设工作。一年多来,我在小区居委一班人的指导和支持下,对小区的32名独居老人、7名90岁以

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