个人述职报告汇编10篇_1.docx

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1、个人述职报告汇编10篇 个人述职报告 篇1 _年度,我分管物价检查所,工作职责是,价格违法行为监督检查和行政处罚。一、物价检查所被省物价局首批命名为20_20_年度规范化检查所。(全省100个县区、首批32家)检查指导企事业单位及工商个体户500余家、处罚12家,没收违法所得5万余元。二、主要工作为:1、开展医疗服务和药品价格专项检查。为进一步规范区属医院、诊所医疗收费、药品价格行为,确保新的医疗服务价格政策的贯彻落实,维护人民群众的切身利益,根据辽宁省物价局关于开展全省医疗服务价格大检查的通知精神,组织带领检查所工作人员对各级各类盈利与非盈利性医院、卫生所、医疗诊所开展了医疗服务、药品价格专

2、项检查,检查中发现一次性医用材料价格超出政府定价规定。违法金额达3.65万元。对检查出重大违法行为的单位和部门进行了处理,纠正了医疗行业乱收费行为。2、开展教育收费专项检查。依据国家七部委关于开展我国治理教育乱收费专项检查的通知精神,组织并参与了开展治理教育乱收费的专项检查,检查的对象为区属12所中小学,油田37所中小学。对于查出的问题,向局案审会进行了汇报,研究解决处理意见,形成了决文,圆满地完成了建区以来最大规模的对区教育系统和油田教育系统收费专项检查工作。3、开展涉企收费专项检查。根据省市物价局文件精神,在全区范围内对具有涉企收费职能的行政机关、事业单位收费内容进行了检查。工作中采取直接

3、检查原始收费凭证、帐目的方式,收到良好的效果。通过核对企业交费凭据来确认是否存在乱收费行为。这次检查没有发现明显问题。4、对文化产业园区经营非文化产业商家监督检查根据区委和区政府的工作总体安排,积极主动地参与对文化产业园区的经营非文化产业商家进行价格监督检查。对存在问题的商家下达了限期整改通知,为文化产业园区建康有序发展,创造了一个良好的环境。5、开展农业生产资料价格及涉农收费的检查。根据国家发改委的布署,五月份开展了农业生产资料价格和涉农收费检查,重点为涉农收费和经营农药、化肥、农膜及种子的部门和商家。检查中同时宣传国家的政策,确保了农业生产资料价格的稳定,为农业生产农民增收做出了应做的一点

4、工作,农民群众比较欢迎。6、常规工作:明码标价的规范化管理。继续巩固兴二街、兴三街大的商家明码标价所取得的成果。全年检查指导230余家,明码标价率现已达93左右,准确率达90左右。加强节日市场的价格监管。节日市场价格是否稳定不仅关系到群众的切身利益,而且关系到社会的稳定。我们重点在元旦、春节、五一、十一期间组织力量加强对市场价格的检查监管,检查中充分利用了调查、提醒、告诫行政处罚手段,加大监督检查力度,提高了效率,为市民购物提供了良好的环境,保证了节日期间的生活消费品的价格稳定。严肃查处价格举报案件。切实解决好价格举报工作,使消费者利益不受侵害,保护了消费者的合法权益。全年共受理价格举报投诉3

5、件,结案率100。三、存在不足:(一)市场经济日新月异形势下,应对新的物价监督检查方式方法缺少研究和探索。(二)由于年龄偏大,加上区里前几年科级干部离职、离岗规定,工作中缺乏激情。现在面对现实科级干部政策,又恢复如初。 个人述职报告 篇2 一:往年的工作总结新的一年,新的气象。不知不觉又要进入新的一年了。回眸20xx年我的工作基本做的还算满意,在这期间我学到了很多,收获的也很多。我的工作是以公司项目产品采购为主,销售为辅,以及协助和配合项目部的招投标工作,还有公司资质的使用谈判。在这个过程中我学到了很多以前没有接触过的知识,金汇宇建安的装饰装修是我以前从没接触过的,虽然接触的不多但让我对装饰装

6、修有了大致的了解,再加上何总的指点指导锻炼了我的协调潜力,让我很快的融入到装修的工作中来,更让我的知识层面有了更深入的理解与认识,在与同事之间的合作中我也加深了对其他岗位职责的认知,同时也加强了各职能间彼此的认识和了解。当然在20xx年我感觉最大的收获,还是公司去年10月组织到武都宕昌官鹅沟的活动,是让我们亲自看一下自己装修工程的工艺设计流程,并享受了自己工作的成果和美景。在后半年的时间里我透过电脑上对装饰装修方面的这些产品要求和理解,也加深了我自身专业水平的过程,期望真正能够做到学以致用,把学到的理论知识运用到实际工作中来,使自己的知识层面更加全面也更加实用。今后我的工作重点依然还会是继续了

7、解掌握装饰装修材料的规格特点及价格,并且要在工作中不断学习提升,不仅仅局限在自己专业知识的拓展与深化,还要在其他专业上也要有所造诣,成为公司要求全能型的复合型人才,这也是我今后的发展目标,我会为这个目标努力奋斗,争取更大的进步。二:新一年工作计划对于分销销售工作因为自身身体不能多走路的原因,(也就是电话联系空中业务)做的很是不够,总结起来还是对客户不能上门拜访没有亲和力而造成的,以后会持续工作方法灵活变通,做到爱岗敬业,汇总以前的不足创造未来的新生。我认为20xx年是一个充满挑战、丰富自己掌握新的产品专业知识的一年,抛开生活中和工作中的一切压力,我要努力工作,认真学习。在此,我订立了公司商务2

8、0xx年的工作计划,以便自己在新的一年里有更大的进步和成绩。(1)本着尽自己最大努力熟悉公司新的任务,装饰装修知识的积累以及对新业务的开展工作。公司在不断改革推进中订立了新的规定,个性是在新业务方面,安排专业人员对公司新老员工进行专业知识的培训,对业务务必有深入的了解,作为公司一名长期从事业务的人员,务必以身作则,遵守公司规定的规章制度,同时全力以赴配合项目部开展商务采购工作计划。(2)本着对自身工作的性质,把公司当成自己的家,将以公司利益为主,在商务谈判方面追求公司成本最小化,利益最大化。对现有的供货商资源不断增进感情,不断开发新的供货商,使自己在询价方面有可比性。(3)、本着对自身工作的性

9、质,时刻要持续高度的警惕性,要对项目、价格、项目名称,严格保密,不得泄漏,用心配合项目部做好各项投标工作。(4)在商务工作空闲的状况下,用心联系现有客户并努力开发潜在客户,维持好自己的分销销售工作,认真探索销售工作的新模式、新方法,在总结销售经验的基础上推陈出新,创出自己的新思路,在这方面还期望各业务经理给与我最大支持。(5)制订学习计划,这对于业务人员来说至关重要,因为它直接关系到一个业务人员的前进步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据工作需要,调整我的学习方向。从而来补充自我的不足。专业知识、综合潜力、都是我要补充的资料,学习他人的长处,借鉴他人的有效经验,以此更好的提高工作效率。(6)增

10、强职责感、增强服务意识、增强团队意识。用心主动地把工作做到点上,落到实处。我将尽我最大的潜力减轻公司、领导、同事的负担。三:总结以上是我对20xx年的工作计划和决心,有些地方还很不成熟,期望领导和同事们给予补充指正。火车跑的快还靠车头带,我期望得到公司领导、部门领导的鼓励和支持。展望20xx年,我会更加勤奋、认真、负责的去对待每一项的工作,努力开发潜在客户,为自己,为公司创造更多的价值,用心完善业务、开展工作,也只有这样才能圆满达成公司对于我的信任与期望,才能迎接20xx年新的机遇与挑战,我相信机会是永久留给有准备的人。给公司的提议:1、期望公司每个月开一次员工大会,每个人汇报自己工作的蛮点和

11、亮点,亮点别人能够借鉴,蛮点能够大家群策群力。2、公司财务起到监督作用,每个工程尾款和分销货款财务要定期提醒和督促先关人员汇款。3、规范公司的订货流程,货物的质量和数量落实到职责人。 个人述职报告 篇3 我是XX中行的一名普通员工。XXXX年X月从XXXX学校毕业后,被分配到中行XX市分行XX分理处从事会计工作。XXXX年X月通过竞聘上岗,被组织上委任到市分行XX支行XX分理处任主任。工作之余,我参加成人高考,于XXXX年顺利取得了会计电算化大专文凭。曾在XXXX年获“地区分行存款工作先进个人”,在总行省行组织的业务技能测试中先后获得“计算器三级能手”、“中文储蓄传票录入二级能手”、“中文文章

12、录入一级能手”等称号。在中行工作的这几年中,我始终保持着良好的工作状态,以一名合格中行员工的标准严格的要求自己。立足本职工作,潜心钻研业务技能,使自己能在平凡的岗位上默默的奉献青春,为中行事业发出一份光,一份热。带着领导的重托和同事们的信任,我来到了XX分理处任主任。“麻雀虽小,但五脏俱全”要真正管理好一个分理处也不是件容易的事,我深知自己的责任重大。XX分理处是一个刚成立不久的小所,我刚去时分理处的人民币储蓄存款余额667万无,公司企业存款余额还是零。面对这样的情况,我首先认真的调阅了分理处历年的报表等资料,客观的分析了分理处业务之所以不能得以发展的原因。分理处起步晚,而周边又已经有了好几家

13、开业已久的其它商业银行,市场占额十分有限。要想在这样的处境下求生存、求发展,就必须采取紧逼战略,超常规的干。在紧紧围绕市分行提出的“跑赢大市、逐年减亏”的经营目标和“强力出击,两翼齐飞”的发展战略前提下,我决定把存款工作作为一切工作的切入点,创造性地开展工作,带领全所员工全身心的投入到 “储蓄存款百日吸存”竞赛活动中去。白天工作忙,我们就利用晚上时间打电话,托关系,找熟人利用各自自身的条件,通过各种渠道,展开形式多样的营销活动,为大力拓展分理处的存款业务尽心竭力。记得多少次上门收款,我和同事们忙得饭也顾不得吃;记得多少次为争取一个大客户,我们磨跛了嘴皮子跑烂了鞋;记得多少个节假日,我们加班加点

14、没有和家人团聚。虽然这一切都是很辛苦的,但每当我看着客户脸上露出满意的笑容,分理处的存款也节节上升时,我的内心便格外的充实和快乐。截止到一季度末,短短的2个月时间里,分理处人民币储蓄存款余额达到1143万元,净增了476万元,业务增长率为50.20%全市排名第一,完成市分行下达全年奋斗目标的127.33%。在稳定与发展储蓄存款的同时,我们还需大力发展企业公存款。为了使分理处企业公存款能早日有零的突破,我主动出击开始一家企业、一家企业的进行攻关。市石油公司昌富加油站是市内一个小有名气的加油站,每天的营业额也是个可观的数目,为了能使他们到我们分理处开户,我多次上门找到加油站的经理,向他介绍中行的各

15、项业务,并保证我们将持着“想客户之所想,急客户之所急”的服务理念为他们提供全方位、周到、细微的服务。经过多次的上门交谈后,经理抱着试试看的想法到我们分理处开立了户头。在为客户服务的过程中,我们恪守诺言为客户提供了令他们满意的服务,给客户留下了良好的印象,也赢得了客户的信任。通过一段时间的业务往来,那位经理终于放心的将全部存款都存入了我们所。在企业公存款有了零的突破后,我们相继推出了延时营业,上门服务,业务创新等一系列举措,积极稳住老客户的同时,主动扩大新客户,寻找新储源。通过全所员工的共同努力,分理处很快取得了令人振奋的成果,以往士气低落的XX分理处也在短短的时间里恢复了生机和活力,呈现出蓬勃

16、向上的发展势头。截止8月底,公司企业户头达到6户,存款余额187.57万,完成奋斗目标187.57%。在金融市场激烈竞争的今天,除了要加强自己的理论素质和专业水平外,作为储蓄岗位一线员工,我们更应该加强自己的业务技能水平,这样我们才能在工作中得心应手,更好的为广大客户提供方便、快捷、准确的服务。到XX分理处后,我经常组织员工利用晚上和业余时间在所里刻苦操练、勤练技能。终于“功夫不负有心人”,在20xx年总行组织的业务技能测试中,我们分理处合格率为100%,能手率达到80%。我也在这次测试中取得了“计算器三级能手”和“中文文章录入一级能手”的好成绩。一个集体要发展,关键的因素就是要有一个团结、融

17、洽、协作具有团队精神的集体氛围。发扬团队精神,加强各岗位间的协调、配合的整体联动,增强分理处员工的协同作战能力,才能促进业务的全面发展。在分理处工作期间,我重视与员工之间的心灵沟通,关心员工的真实需求,和分理处的同事们相处融洽,培养了亲如兄弟姐妹般的深厚感情。大家在工作、生活上相互帮助,彼此学习长处,改正短处。虽然在分理处我年纪最小、行龄最少,但大家都很照顾我,支持我的工作。我在他们身上看到了“老中行”人任劳任怨不计名利不求回报的工作作风,学到了不少的东西。今天我能取得一些小小的成绩和他们是分不开的。在今后的工作中,我将努力把自己培养成一个爱行敬业、素质高、适应性强、有独立能力、有正确人生观、

18、充满朝气、富有理想的复合型人才。“人生的价值在于奉献”在未来前进的道路上,我将凭着自己对中行的激情和热情,为我热爱的中行事业继续奉献我的热血、智慧和青春。 个人述职报告 篇4 三年前,我因在小学的办学理念之先进,教研氛围之浓郁,毅然来到陶邓二中应聘任教,转眼间已有三个年头了。过去的这三年,我觉得无论对于学校,还是个体都具有里程碑意义。经过三年的孕育,首届初中毕业生以市第一名的好成绩赢得了开门红,学校为此得到了社会各界的认可。就个人而言,作为首次辉煌的参与者和见证人,我深感自豪。回顾三年走过的路程,只感到自己走得艰辛而又沉稳,平凡而又实在。当初来到这个学校,校领导让我负责教导处工作,上一个班语文

19、,并兼任语文教研组长。当时学校还有同一条线的7位教研组长。面对这种全新的管理模式和陌生的初中教学,我深感自己肩上的担子,只觉得压力很大,同时我也清醒地认识到这么重的担子,仅靠我个人是挑不起来的,必须靠大家。所以,一开始我对自己的定位是要有敏锐的眼光,广阔的视野,虚怀若谷的胸怀,博采众长为我所有的情怀,组织学校的教学管理,努力形成良好的管理态势。为了达到这个目标,我是着重从以下几个方面努力的:一、努力成为优秀教师。当时陶邓二中需要管理者,但更需要优秀师资。更何况应聘来校任教的老师都很优秀,要想在起初的磨合期被同行认可、学生接纳、家长信任、领导放心,首先必须加强自身的师德修养,提升业务素质,因此,

20、三年来我始终要求自己做到以下几点:1、完善师德。“德高为师,身正为范”,为人师表,以德为首。在工作中,我告诫自己,首先要“有心理容量”,要耐得住寂寞,受得住挫折,能合理排解自身的消极情绪,从而始终将思考的欢乐和收获的喜悦送给学生,全身心地扑在教育事业上。其次要爱学生,“没有爱就没有教育”,我能以一颗博爱之心平等地对待每一位学生,绝不以家庭出身分高低,以智力好坏定亲疏,以成绩好坏分优劣,刚刚毕业的67班在年级里以调皮学生聚集而出名,我教他们三年,能包容他们的无知,宽容他们的过错,甚至还能忍让有些学生的“挑衅”,对班上的单亲学生还特别给予关爱,我以自己的真诚无私赢得了每一位学生的热爱和尊敬。再者,

21、能与周围人建立良好的人际关系,在教学活动中能较好地与老师、学生、家长合作,与人相处真诚热情,我始终坚信:一个伸手可以拥抱整个世界,敞开胸怀能够容纳整个宇宙的人,一定会得到别人的尊重和接纳。三年来,我的年度考核均为“优秀”。2、虚心学习。实践证明,优秀教师的成才之路是用书籍筑起来的。在工作中我努力拓宽学习渠道,积极参加校内外的各种业务培训,走近学者,与同行研讨,和学生交流,以他人之长补己之短,把学习当作自己的工作,乃至生命不可或缺的部分。在这三年中,我参加了广西师大语文本科函授学习,并圆满也拿到了毕业证书,还在业余学习中做了几万字的读书笔记。3、锤炼业务。作为中学部语文学科主任和湖塘片语文中心组

22、长,我能主动带领教师与时俱进,大胆地进行教改探索,积极开展教学研究活动。在教学中引导教师主动用先进的教学理论指导自己的实践活动,突破固有的思维模式,从每个教学环节入手,大胆进行改革创新。在语文新大纲颁布之初,我就带领大家认真学习“新大纲”,并对照“旧大纲”作好教学上的取舍,并在学校里成功地组织了观摩课活动,在会上我作了新大纲背景下语文教学的走势讲座,得到了教研员和与会老师的好评。在语文课程标准颁布之初,我又带领大家研究“新课标”,以转变学习方式为抓手,在语文课堂教学中渗透新理念,自己主动开设公开课,探索“研究性学习”的新课型,还多次被邀请到兄弟学校指导教学,今年9月,受区教研室的邀请,为八年级

23、语文教师作“新教材解读”。4、注重研究。高素质的教师应该具有强烈的科研意识。对于“研究”,我自身的定位不高,我不奢望自身能在教育教学理论方面有所突破,只想促进教育观念的更新和教育教学行为的改善,因此,在实践中我能有意识地繁衍教学经验的同时渗透理性思考,总结中有所发现。另外,还写了一些随笔和感想未投稿或参赛,只是用来自娱自乐。5、指导青年教师。教育是朝阳事业,青年教师是教育的未来。在工作中,我也十分关心青年教师的成长,总是热心引导他们过好教学关、课标关、教材关,对教学上有个性的老师,总能千方百计为他们搭建展示个体精彩的舞台。二、努力成为勤勉的管理者。早在20xx年,面对着中学语文教学管理一肩挑的

24、重担,我就牢固树立了三种意识:1、合作意识。中层干部的责任说通俗点就是“上情下达,下情上晓”,起桥梁沟通作用。而初来陶邓二中,所面临的是由新同事、新领导、新学生构成的全新的工作环境,更何况这“新校”的上空还是“群星璀璨”的呢,再加上学校先进的办学理念“创造适合学生发展的教育,创造适合教师发展的管理”。面对这样的挑战,当时我的选择是:靠正确认识自我、求真务实的科学态度,靠顾全大局、融合群体的豁达胸怀,多学他人长处,择善而从,才能将精彩的个体组织起来,在管理中形成合力。所幸运的是当时得到了校长室的大力支持,庞校长及时帮助我梳理出教学管理中的近期目标和长远目标,并告知我即将可能出现的问题及化解策略,

25、袁校长的精细和严谨避免了我工作中的疏漏,陆校长的睿智和热情坚定了我工作的信心,匡主任的豁达和宽容平和了我工作中的心态,各学科主任工作中独当一面的能力减轻了我工作的压力,特别是小学部几位主任的阶段性调研报告又让我看到了自身的差距,直至首届初中毕业生中考前夕各位老师的献计献策,再次让我感受到陶邓二中的“璀璨”,所以,现在的我在生活中既懂得“高山仰止”,更能倾听“溪水静音”。2、服务意识。教育是服务,管理更是服务。在工作中我能处处以大局出发,时时为教师着想,常常带着思考深入到师生中去,倾听他们的呼声,捕捉他们的意愿,从而使得各项决策和工作措施符合实际和大家的要求。为了建构质量保障体系,建立了月考制度

26、,对于每一次考试,在教研组长和备课组长的配合下,我能做到严密组卷、严肃监考、严格阅卷,关注每一个操作细节,力争使检测结果客观公正;为了使学生的学科成绩得到均衡发展,在自习时间段的协调安排上,配合校长室也做了许多工作。3、研究意识。管理是科学,教学管理不等同于行政事务。庞校长在工作中也一再呼吁:管理要一手抓规范,一手抓研究。的确,要想与时俱新,管理创新,必须养成学习和思考的习惯。在管理中,我是从三个层面切入,捕捉研究专题。首先,以听课、调研为杠杆,从中发现教学中存在的问题,对于个性问题,引导教师反思,在反思中寻找解题策略;对于典型问题,就将其上升为“专题”,组织骨干群体进行研讨。如我曾在20xx

27、年下半年组织政史地生等学科老师共同设计“高效课堂教学模式”,采用“观摩研讨观摩”的研讨方式,参与者反应良好;还有本学期形成的语文“板块式”的教学模式等。其次,以月考、期中期末统考为契机,在共性问题中提炼研讨主题。 个人述职报告 篇5 我今年主管机关,兼党政办主任和乡经管站长两个职位。每一个岗位职责都很重要,工作任务也很压头。尽管压力很大,但在全体乡村干部的大力支持下,加之我个人始终高标准要求自己,注重工作创新创优,注重个人廉洁自律,团结带领办公室和经管站一班人,兢兢业业,取得了本职工作的新业绩,实现了个人能力的新提升。现将本人今年的履职情况报告如下:一、主要成绩和作法(一)加强学习,提高了业务

28、素质。一是深入钻研办公室工作,尤其是办文办会规矩。经过一年的逐步摸索和学习,建立了比较规范的办文办会程序。全年共办文62个,处理上级来文230多个。所有文件都进行了登记和催办。确保了上级文件精神和要求及时传达到各线领导。没有出现一起差错。并且,将所有文件资料归类为待阅、待办、已办、党政领导传阅件、本乡信息动态、上级信息动态。使得全乡文件资料信息查阅更加方便。结合横铺工作实际,形成了横铺乡机关办文办会工作规则,首次专门以制度形式明确和规范了机关办文办会。并且形成了浅谈机关精细化管理和乡镇机关精简文会的认识和思考两篇工作文章。规范编制本乡文件,在文件格式、体例上均按照国家行政公文处理办法执行。并且

29、,文件实行了双面打印,节约了成本。二是积极学习经管业务,尤其迎接省检相关业务技能。今年面临减负惠农工作、土地换发证工作的繁重任务,本人积极请教其他乡镇经管站和经管局的领导。并将自己学到的方法贯彻到实际工作中。今年经管站的工作在乡人大评议获得了第二名的好成绩,减负惠农工作和土地换发证工作顺利通过各级验收。三是认真搞好党校学习。今年在岳阳市委党校非党员干部培训班为期一个月的学习时间里,本人做好学习笔记,并撰写7篇学习体会文章,撰写了1篇“践行忠诚”主题论文,代表临湘参加岳阳市委组织部和市委党校组织的研讨会,作了“大力发展经济,促进社会稳定”的主题发言。结业时被评为“优秀学员”。四是积极研讨乡村工作

30、。积极撰写夯实信访维稳基础,创新信访维稳机制,促进经济社会和谐发展、浅谈乡镇纪委如何加强执行力、乡镇党政正职队伍建设存在的问题和建议、夜访无保户、惠农补贴与耕地抛荒刍议、正本清源为乡镇减负等多篇调研文章,其中有3篇在乡镇论坛和内参上发表。(二)改进管理,提高了工作质量。一是修订了机关内部管理制度。出台了进一步加强机关内部管理的实施意见,进一步完善了干部工作和生活纪律。二是规范了卫生和安保工作。今年因为建设项目较多,为卫生和安保工作带来了一定的难度。但我积极想办法,在实践中不断修正方式方法,也规范了卫生和安保工作。在卫生管理上,首次以合同形式规范了卫生承包人的责任和义务,加强了承包人的责任心。特

31、别值得一提的是,在办公楼左边上坡处多年存放垃圾,每到夏天,臭气熏人。通过想巧妙办法和进行安民告示,如今,这个垃圾堆已经消失了,得到了机关住户的充分肯定。在安全保卫工作上,今年年初出现摩托车被盗事件后,我积极了解原因,并且就相关工作对安保员做出了强调,及时落锁,此后,机关再也没有出现被盗事件。三是加强了机关食堂管理,今年因为机关建设,食堂环境和业务也受到了影响。为了确保机关食堂顺利运转,满足干部生活需要,满足机关接待需要,我也想了很多办法。其一是明确了接待来客的基本要求。对包厢的卫生条件、接待细节都进行了规范。其二是丰富了菜谱。结合横铺的特产,围绕粉丝和港鲜鱼,开发了多种新菜。特别是食堂经过反复

32、实践,肉泥粉丝比较成熟,深受来客好评。其三是从优改进了干部用餐。将交餐票改成了登记,简单方便。将早餐面条进一步改进,使用鲜汤,丰富配料内容。在来客就餐的程序上,严格按照申报制度实行,未经办公室同意的,机关不予开支。四是创新了机关用车管理办法。其一是降低了起步价。过去到临湘去一趟,起步价是75元,今年在油价浮动的情况下,将起步价降到了65元。其二是创新编制了车费核算办法。就是起步价加时长价。这个方法已经引起了周边一些乡镇管机关领导的兴趣,得到了他们的认可。五是加强了档案管理工作。过来时间的档案基本上处于无人理的状态。今年我们将档案室进行了一次比较彻底的打扫清理。初步清理了20xx年的档案资料。建

33、立了横铺乡档案工作管理制度。向临湘市档案局呈报了横铺乡机关文件材料归档范围和文书档案保管期限表。接待了5批次的档案查阅,并登记在册。(三)勤政廉政,刷新了工作实绩。一是工作讲规矩。在机关开支上,以身作则,不以权谋私。特别在用车和用餐上,从严要求自己,不随便调车,不随便请吃签单。二是工作讲奉献。今年我兼管的工作上人手紧、任务重,我便带着干部一同积极工作,自己还经常加班加点,确保了工作高效运转。利用空余时间,积极做好信息工作:进一步完善横铺乡网站建设,全年共发布信息24条,达到了市委提出来的月月有信息、图文并茂的要求。在岳阳晚报刊发信息4篇,在临湘工作动态刊发信息5篇,在临湘经济刊发经验文章1篇。

34、三是工作讲感情。尽力解决下属的困难,为下属争取权益。在经管站工作上,积极为经管员争取参加例会的政治权利,当经管员在开展工作上遇到资金困难时我积极想办法、过难关。同时,为办公室人员争取参加新农村建设的学习参观活动。甚至在时间紧、人手少的情况下下厨房帮助食堂准备来客用餐。同时,对待所有同志和善友好,积极为同志们办事提供优质服务,全力营造良好的人际环境和工作氛围。二、主要问题及教训尽管工作上付出了不少努力,也取得了一些成绩,但也必须清醒的看到自身存在的一些问题。一是经验不足,影响了工作效果。二是缺乏更深入的政治理论学习,在谋划发展上步伐跟不上形势。三、主要打算及目标一是加强学习,继续深入研究农村工作

35、,力争对农村工作有更深刻的认识,提高处理问题的能力。二是加强交流,密切与群众的血肉联系,树立党政干部的良好形象。 三是在分管工作和办点村工作上寻求突破和创新。 个人述职报告 篇6 一、简要自我介绍: 学历:工作履历 -个性、人生观、价值观、信仰1、我认为销售主管应该以销售为主,协助管理。在团队中是一个协调者、目标制定者。二、职务说明:-部门组织图,部门工作说明 -个人执掌,工作重点说明2、要做好一位称职的销售主管我认为要做到以下几点:a、和团队共同努力奋斗,力所能及关心及帮助团队成员生活及工作。能够将公司的各项制度有效的贯彻落实给团队成员,将区域的销售任务合理的分解到部门再到个人,统筹规划完成

36、拟定销售目标。b、如何带领完成团队开拓市场?关注来自各种渠道信息所发现的在建项目和待建项目;借助RCC信息记录项目信息跟进;与同行多交流沟通;利用客户投标信息配合跟进;关注老客户新开发项目。c.、如何带领团队如何维护客户?按客户分级规划分配跟进人员并列出跟进计划;与客户各部门(采购、技术、销售、生产)保持良好沟通争项目;与客户高管、财务增进了解保回款;d、如何将团队成员合理分工?根据个人特长合理分工;在区域领导下制定有激励性 的内部浮动利益分配政策部门内部竞争上岗定期考核(负责客户及甲方的交换)e、配合区域及运营部门做好区域内部规范化管理工作,做好CRM录入,引领本部门同事争做区域规范化管理。

37、三、过往工作业绩的突出贡献(三项以上,最好提供数据支持)免货物积压,造成损失。围绕售前、售中、售后开展客户的维护工作,售前根据客户需要提xx品各项相关性能,向客户详细介绍相关所有产品的性能,售中安装过程中如需我司技术人员配合,保证在24小时内派技术人员给予配合 ;如果产品有质量问题,我公司保证在最短时间赶到现场,若证实是我司产品本身质量问题,我司将负责免费更换产品,如有必要,以保障业主利益,确保工程的进展;售后对已完成的项目做定期跟踪、回访工程;在维护客户的同事有很深刻的感觉是:我认为其实维护的同时也就等于在开发,利用客户投标信息配合跟进;关注中标项目及未中标项目,关注老客户新开发项目,维护及

38、开发两者相辅相成,只要你被客户所认可,客户主动并且是愿意给你提供有效的项目信息,以及从客户处接触同行,可以加强与行业内同事的信息互动。在20xx年个人完成销售合同额780万,送货额765万,回款额775万,回款率100%。从销售初期着眼丢单赢单的局部利益,到不计个人得失顾全大局的思维转变,感谢公司提供的平台和各位领导孜孜不倦的教诲,使我上升到另一个高度。20xx年任住宅部门销售组长,带领部门同事配合维护客户的同时以及跟进一些重点项目,现部门人员5名,(一位已提交辞职报告),部门欠缺项目跟进人员,需要增加1-2名新同事,配合我一块跟进项目,加强部门同事做业主工作,正在跟进以及重点关注的小城镇改造

39、以及还迁房项目,詹庄子还迁项目、新立示范镇、小王庄二期、大港油田、解放南路、中国塘等项目的重点跟进,为我们来年销售业绩做基础。将个人职业规划与公司和区域发展对接,不断提升自己的业务能力以及对市场的把控能力。拟定销售计划以及销售目标,促进部门同事的团队协作能力。个人的力量有限,团队的力量是无限的。在20xx年度个人完成销售合同额:368万,送货350万,回款349万,争取回款率100%。 个人述职报告 篇7 09年8月25日进入京农威力高生物科技有限公司,任生产厂长。我的主要职责是组织、协调、监督、检查企业的生产。由于个人进厂时间较短,加之以前长期从事行政工作,对企业生产、管理比较生疏,所以进入

40、角色比较慢,没有很好地行使自己的职权,完成自己承担职责。对此表示深深的自责和歉意。回顾这两个月来工作,自我觉得,没有做出突出贡献。要说个人的进步,主要是:熟悉了生产设备,工艺流程,技术标准,操作要点;掌握了厂里的各项规章制度,人员配备,生产指标;建立了与一线生产工人的良好关系,为下步工作奠定了的基础。根据这两个月来的观察和了解,我认为:我们威力高公司,经过这二年的发展,目前已经基本实现了四个成熟:一是生产设备成熟。经过二年来不断地改造和在总结经验的基础上的扩大规模建设,东线设备趋于合理,西结设备稳定成熟。当前也具备月生产一万吨以上能力。二是生产工艺成熟。养分含量稳定,生产粒度达标,干湿度和粉尘

41、量得到有效控制;包膜油和包膜粉的运用,防止了化肥的结块,延长了产品的存放时间。三职工队伍成熟。技术工种能胜任需要,一线劳力较为充足;生产任务紧时双线五班运行,生产任务不紧的时候单线三班运行,合理地利用了人力资源,避免了电力能源的浪费。四是销售成熟。销售人员经验丰富,销售机制合理,积极性得到充分发挥,每年销售数量稳定,且有逐年增加的趋势。当前我们企业正处于升级壮大的关键阶段,企业发展总的指导思想应该是:“健全、规范、提高”。下面围绕这是指导思想,说一说我的一些想法和建议。下一步我们企业发展的思路是:稳定队伍,范规管理;节能降耗,高产优质;扩大销售,增加效益。稳定队伍首先是要稳定人心。我们企业是一

42、个劳动密集性企业,人力资源非常重要,要十分重视业已培养起来的技术骨干和熟练劳力,进一步地改善生产环境、生活环境,建立和完善生产忙季按劳计资,生产淡季发放“低保”相配套的工资政策,确保工人“进得来,留得住,用得上,干得了”。由于我们企业生产季节性较强,造成人员流动性较大,我们要在抓牢现有职工队伍的同时,有计划、有重点地挖掘周边10里以内的闲散劳力,配足临时补充人员,使工人劳力储备达到1比1.3。规范管理就是要从严要求,靠制度约束。按产计资的考核办法解决了大部分问题,还要进一步补充完善其它方面的规章制度,如:节能降耗制度,物品和工具领发制度,建立健全激励约束机制,建立“重点突出,宽严结合”的人性化

43、管理模式。特别是要抓紧建立一套产品质量的生产和售后跟踪保证制度,确保产品质量不出纰漏,赢得市场销售的良好信誊,和客户建立牢固长远的业务关系。生产期间,要一天一道碰头会,交流情况解决问题。要每月开展一次“工人评领导,领导评工人,工人评工勤人员”的评议制度;要引导职工树立“领导就是服务,工勤是更直接的服务,是生产的保障;一切围绕生产,一切为了生产”的指导思想,奖优罚劣,保持企业高效快速的运转机制和旺盛的发展活力。节能降耗工作应把握以下几个要点:原料堆放、搬运、倒袋一定要规范,在源头上防止原料的流失、淋失、抛撒,和倒袋不净的现象,做到物尽其用;二是进一步地改造除尘设施,及时做好沉降室内物料的回收和利

44、用;三是每一个班结束,都要及时清点空袋,保证完袋率,准确掌握投料数量,测算产品和投料的比率;四是节约用煤、节约用电,每班都要测算单位产量的耗能情况,开展节能降耗达标竞赛;五是精准使用点工,对打罐、打扫卫生、清理沉降室等这些日常工作,实行“四定一包”责任制,即:定时间、定标准,定工时,定价格,承包到人,问责到底。“质量是企业的生命”。全员都要牢固树立质量意识,成立质检科,建立产品质量登记台帐和跟踪体系;每位班长、厂长,都要交纳一定数量和质量压金,出现问题给予处罚,没有出现问题,生产季节结束以后如数退还。同时,要依靠科学进步,不断研发肥料新品种,快了一年推广一两个新品种;慢了两三年推广一个新品种。

45、注重产品的更新换代,促进产品不断向包膜、缓释、除草、活化土壤、破除板结的方向发展。目前,我们企业已经具备了一定和生产规模和生产能力,产品销售已经日益摆到显著的位置。从一定意义上说,企业的生存靠的是质量;企业的发展则靠的是数量,说得严格一些:靠的是有质量做保证的数量。没有一定的销售数量,就实现不了所谓的规模效益。我们的企业目前还处于“吃不饱”的状态,一年十二个月,我们有一半的时间处于闲置状态,这不仅影响了效益,也影响了工人队伍的稳定。下一步,我们应该大力开拓市场,充分调动销售人员的积极性,进一步的挖掘潜力,使每一年的销售数量都稳中有升,使我们企业的整体效益一年上一个小台阶,三年实现一个大跨越。

46、个人述职报告 篇8 尊敬的教体局领导:新年伊始,我到勤教站一年有余,通过和同志们共同工作与学习,对勤教站工作性质和教职工情况已基本掌握了解。一年来,在局党组的正确领导和各职能部门及兄弟单位的关心支持下,在班子成员及全站同志的共同努力下,圆满完成局党组交付的各项工作任务。一、转变思想,强化责任。到勤教站后,由于工作性质的转变,通过一年多工作,了解了勤教站的现状,深感肩上的责任重大。身为一名站长,不同的人当站长有不同的当法。比如,有的人凭德才当站长,有的人凭经验当站长,有的人凭吃苦精神当站长,有的人。我充分认识到强站先强己、强班子、强整体职工素质工作理念。而我要凭借自己责任感和工作热情,在站长位子

47、上做好毎一件事情二、扎实工作,务求实效。XX年,我紧紧围绕县教育工作大局,规范管理,突出服务,大小事都要通过班子成员共同协商,各项工作做到有布置,有记录,有落实,有结果。带领全站人员较好的完成年初制定的工作目标,并取得了显著成绩,为全县教育事业又快又好发展做出自己的贡献。我就从一下几个方面回顾今年的工作:1、圆满完成全县中招理化生实验操作考试工作。XX年中招理化生实验操作考试工作,做到宣传到位、措施得力、组织严密。今年考试工作,从XX年4月6日考试开始至4月18日结束,历时13天。共有考点x个,考生x人,人均x分,及格率x %,优秀率x%,满分率x%。圆满地完成了省、市、县教育主管部门提出的考

48、试要求。确保了考试的质量,确保了考试的安全,确保了考试的顺利进行。受到市县主管部门的肯定和广大师生好评。2、积极开展中小学实验教学优秀论文、优质课评选活动。今年,根据省教育厅,xx市教育局要求,全县中小学实验教学优秀论文、优质课评选,按照河南省中小学实验教学优秀论文、优质课评选办法精心组织、认真筛选,全县选出3篇市级实验教学优秀论文,5节市级实验教学优质课。3、小发明、小制作和自制教具评选活动成绩显著。今年的小发明、小制作和自制教具评选活动中,全县各中小学高度重视、师生积极参与,切实加强对自制教具工作的组织和领导,深化实践教学环节,充分发挥了自制教具在培养师生自主创新和动手实践能力、丰富实验教学

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