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1、Business plan report把握新生代消费者的升级路线 虞虞坚坚 Business plan report2017年快消品市场回暖 整体快消品，全渠道，年度消费金额增长率 8.0% 5.9% 4.1% 3.6% 4.3% 20132014201520162017Business plan report线上引领整体增长，美妆洗护表现亮眼 全国，全渠道 vs. 线上，2017年消费金额增长率 *个人护理不包括护肤品和彩妆 4.3 17.0 29.3 7.7 2.3 29.1 41.9 56.0 32.9 34.0 快消品总体 护肤品 彩妆 个人护理* 家庭清洁 全渠道 线上 Busin
2、ess plan report线上销售为品类带来增量增长，天猫表现亮眼 线上新增消费家庭 1千2 百万 线上有机增长金额占比 64% 全国，美妆个护家清总体， 线上，2017年 天猫在美妆B2C25岁以下新招募消费者中排名 No.1 Business plan report线上线下融合激发消费潜力 23 10 22 16 31 15 33 29 护肤品 彩妆 个人护理 家庭清洁 20152017线上线下同时购买该品类的消费者 全渠道消费者 vs. 线下消费者2017人均消费金额倍数 2.2 2.6 1.3 1.1 护肤品 彩妆 个人护理 家庭清洁 +11 +13 +5 +8 Business
3、plan report美妆的增量机会来自于更多的细分市场 的美妆消费者在2017年增加了护肤或彩妆步骤 的美妆2017年金额贡献来自购买量增加 机会和明星美妆品类 53% 35% 精华 眼霜 卸妆 防晒 口红 眼影 遮瑕 妆前乳 Business plan report高端化仍是个护家清主旋律 明星个护家清品类 护舒宝液体卫生巾 创新科技触发市场 金额增长163% 电动牙刷 过去一年金额 增涨63% 的个护家清2017年金额贡献来自产品升级 54% 漱口水、电动牙刷 液体卫生巾 洗衣凝珠 厨房用纸、本色纸 洗衣机槽清洁、管道疏通 Business plan report新生代消费者正在改变中国
4、市场 Business plan report中产阶级和年轻群体已成消费主力 *中产家庭定义为家庭月收入超过9000元 中产阶级家庭*在快消品类上的花销比一般家庭高出14% 14% 线上中产阶级金额占比超过一半 54% 的美妆金额占比来自15-29岁女性 50% 线上15-29岁女性美妆金额占比 59% Business plan report西部和北部的小镇青年更有增长潜力 6.6% 8.4% 4.4% 7.3% 8.0% 11.2% 上线城市 下线城市 东部 南部 西部 北部 全渠道，美妆个护家清总体，年轻家庭*，2017年消费金额增长率 *年轻家庭为单身，年轻夫妇，和有小孩的家庭 Bus
5、iness plan report新生代消费者的个性化诉求推动小众品牌发展 洗发小众品牌金额占比 *洗发水2017年全国家庭渗透率5%为大众洗发水,5%为小众洗发水。 牙膏2017年全国市场金额前十为大众品牌，其余为小众品牌 护肤品2017年全国市场金额前二十为大众品牌，其余为小众品牌 牙膏小众品牌金额占比 护肤品小众品牌金额占比 67% 65% 2016 2017 45% 39% 2016 2017 2016 2017 35% 33% Business plan report护肤产品见证新国货崛起，彩妆市场仍由国际品牌占据 护肤品中国货品牌金额占比 彩妆中国际牌金额占比 54% 56% 20
6、16 2017 53% 56% 2016 2017 国货 国际 Business plan report消费者诉求的变化是推动市场的原因 Business plan report全球消费者的诉求是相似的 快速易操作 及时高效的产品 有趣吸睛新玩法 产品追求更个性 抗污染和天然成分原产地 自然和护肤的完美结合 天然健康 简单便利 快乐个性 Business plan report天然和健康成为大势所趋 13.7 14.4 15.1 15.6 20132014201520162014 法国药店渠道金额占比 药妆以医药的名义 防护诉求下 防晒和卸妆最先发展 防 护 28% “天然产品更有效“ 45%
7、 “更喜欢天然的产品“ Business plan report简单便利又高效的产品更受欢迎 纹眉膏 因操作简单和效果持久受到欢迎 素颜霜 2017年金额 增长68% 防晒喷雾 2017年金额 增长66% 使用更容易 帮我节省时间 高品质和安全 便宜和及时送达 Business plan report产品追求更个性 *使用人次占比指数以15秋冬为100作为基准，大于100的代表消费者比过去更偏好使用这种颜色 高露洁 心形牙膏搭配告白传情盒大胆爱 海蓝之谜 银色托盘提供专属刻字服务 050100150200粉色，橘色，大红色 深/暗红色，紫色，棕色，黑色 15秋冬 15春夏 16秋冬 16春夏
8、17秋冬 17春夏 口红色号半年使用人次占比指数 Business plan report下一个风口在哪里？ Business plan report健康和天然持续流行，本土的更好更安全 韩国天然洗发水消费者占比 14 17 19 201420152016植物& 有机产品 有机无添加将不仅是一个概念 # #1 百雀羚是中国消费者触及人数最多的护肤品牌 法国本地品牌迅速崛起 本地品牌 本地原料 Business plan report快速易操作同时拥有院线效果的产品将逐渐普及 的消费者在2017年购买过美容保健品 9% 胶原蛋白 葡萄籽 的消费者在16年9月-17年2月使用过美容仪或洁面仪 27
9、% Business plan report品牌跨界新玩法，明星自创将成新风尚 明星自创 Kylie Jenner推出自己名下的彩妆品牌 品牌跨界 百雀羚与故宫珠宝设计师合作 明星推荐 范冰冰直播推荐美妆产品 明星联名 王俊凯担任兰蔻彩妆与香水大使 Business plan report高科技赋能新的购买时机 天猫 智能化妆间吸引顾客尝试妆容并即刻在天猫下单 丝芙兰 通过AR让消费者尝试不同妆容 玛丽黛佳 在商场设置无人口红售卖机销售火爆 资生堂Optune 家用护肤系统根据数据分析个人肤质，提供专门搭配的护肤品 Business plan report为了更好的在不断升级的行业中前行，厂商需要 泛中产和年轻群体 健康天然 简单便利 快乐个性 积极创新 专业化细分 科技加持 优质原产地材料 新场景营销 跨界营销 明星网红 线上线下深度融合 以消费者为中心 持续消费升级 把握新零售 Business plan report谢谢！