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1、泓域咨询/土壤调理剂生产加工项目预算报告土壤调理剂生产加工项目预算报告规划设计 / 投资分析 一、行业发展宏观环境分析目前，我国土壤调理剂生产企业数量有400多家，产品种类数不胜数。从中国农业农村部种植业管理司查询可知，截至2018年12月31日，土壤调理剂登记产品有149个，产品形态多以颗粒、粉剂和水剂为主。2016年中国土壤调理剂行业市场规模已达到了482亿元！土壤污染防治法实施后，土壤调理剂行业市场规模将会再创新高。但是土壤调理剂推广却面临困境，推广难、市场接受度低！这是销售人员和零售商共同的感触，究其原因，主要还是以下三点。土壤调理剂产品的功用特性“缺陷”，土壤调理剂的效果并不是短期内
2、就能完全显现出来的。土壤调理和修复是一个长期过程，土壤耕地质量的提升也是一个渐进的过程。农民种植户的心里诉求是用下去当季就要有明显的效果，这就造成了土壤调理剂的“天然缺陷”。而且中国的土地并不是农户私有的，对土壤和耕地的爱惜程度远不如日本、欧美等国家的农场主。农民觉得使用土壤调理剂会使种植成本上升，接受起来有难度。对于当下农产品低迷的行业和不少农民种地不赚钱的现实来说，土壤调理剂无疑是他们想用但又不舍得用的产品。很多农户知道耕地面临的问题，他们对土壤污染和破坏的认识很清晰，然而相对较高的成本导致了土壤调理剂推广上存在一定的难度。要把土壤调理剂的应用研发做好，应用解决方案做好，让农户看到实实在在
3、的效果，让种植户明白土壤调理剂的使用原理，明白使用土壤调理剂的长期意义。从行业层面上来讲，目前所有的土壤调理剂厂家要抱团发展，团结协作。因为在目前这个阶段市场很大，大家都开拓不了，只有这个产业被普遍认知了，这个品类被市场接受了，大家才会有好日子过。所以，土壤调理剂企业要相互学习、相互交流，一起探讨如何开拓市场。由领先的企业牵头成立“中国土壤调理剂产业联盟”等平台，结合媒体、院校和专家的力量，将土壤调理剂推向市场。从企业层面来讲，企业要努力做好产品技术研发，确保产品质量，而不是投机取巧地卖概念，这个是基础中的基础。要专注聚焦产品功能和市场，不要在所有市场铺天盖地地推广，没有那个精力也没有那么多财
4、力。加强与科研院校的合作，实现“产学研”的对接。土壤调理剂是近年来出现的一个肥料新产品，产品包括调节土壤酸碱度、改善土壤物理结构、改良盐碱土、保水抗旱、修复生物学障碍、修复被重金属污染土壤的产品。近年来，土地的过度种植、工业化发展对土地的污染等都使得我国土壤退化现象愈演愈烈。正是在土壤退化的大背景下，土壤调理剂得以快速发展。从环保部、发改委和国家统计局即将完成的全国第四次环保产业调查结果来看，我国土壤修复产业产值尚不及环保产业总产值的1%；同时，在我国环境服务业中，涉及土壤治理的生态修复企业占3.7%，这意味着我国土壤修复行业市场将迎来初生，并具有较大的发展空间。目前，我国土壤调理剂行业处于起
5、步阶段，市场竞争相对缓和，利润空间大，经销商代理土壤调理剂的意愿比较强。不少环保行业企业已经率先开始在我国土壤修复市场中进行战略布局，一些起步较早的企业，尤其是集成技术与工程经验的综合型公司，已成为行业中的佼佼者。在行业起步阶段，这些位于产业链终端的公司更容易获利。而随着土壤修复市场的规模化发展，包括检测、评估、技术设备研发及工程设计施工在内的一系列产业链都将迎来旺盛的市场需求。目前，全国工业污染土壤修复所需费用约为3000亿元，20142020年国内土壤修复的总市场规模将超6000亿元。土壤修复市场一旦打开，其规模将远远大于大气和水污染的治理。二、预算编制说明本预算报告是xxx（集团）有限公
6、司本着谨慎性的原则，结合市场和业务拓展计划，在公司预算的基础上，按合并报表要求编制的，预算报告所选用的会计政策在各重要方面均与本公司实际采用的相关会计政策一致。本预算周期为5年，即2019-2023年。三、公司基本情况（一）公司概况公司坚持诚信为本、铸就品牌，优质服务、赢得市场的经营理念，秉承以人为本，宾客至上服务理念，将一整套针对用户使用过程中完善的服务方案。公司通过了GB/ISO9001-2008质量体系、GB/24001-2004环境管理体系、GB/T28001-2011职业健康安全管理体系和信息安全管理体系认证，并获得CCIA信息系统业务安全服务资质证书以及计算机信息系统集成三级资质。
7、 经过多年发展，公司已经形成一个成熟的核心管理团队，团队具有丰富的从业经验，对于整个行业的发展、企业的定位都有着较深刻的认识，形成了科学合理的公司发展战略和经营理念，有利于公司在市场竞争中赢得主动权。公司将加强人才的引进和培养，尤其是研发及业务方面的高级人才，健全研发、管理和销售等各级人员的薪酬考核体系，完善激励制度，提高公司员工创造力，为公司的持续快速发展提供强大保障。（二）公司经济指标分析2018年xxx（集团）有限公司实现营业收入21774.96万元，同比增长32.65%（5359.72万元）。其中，主营业务收入为17750.31万元，占营业总收入的81.52%。2018年营收情况一览表
8、序号项目第一季度第二季度第三季度第四季度合计1营业收入4572.746096.995661.495443.7421774.962主营业务收入3727.574970.094615.084437.5817750.312.1土壤调理剂(A)1230.101640.131522.981464.405857.602.2土壤调理剂(B)857.341143.121061.471020.644082.572.3土壤调理剂(C)633.69844.91784.56754.393017.552.4土壤调理剂(D)447.31596.41553.81532.512130.042.5土壤调理剂(E)298.2139
9、7.61369.21355.011420.022.6土壤调理剂(F)186.38248.50230.75221.88887.522.7土壤调理剂(.)74.5599.4092.3088.75355.013其他业务收入845.181126.901046.411006.164024.65根据初步统计测算，2018年公司实现利润总额5711.76万元，较2017年同期相比增长940.23万元，增长率19.70%；实现净利润4283.82万元，较2017年同期相比增长705.12万元，增长率19.70%。2018年主要经济指标项目单位指标完成营业收入万元21774.96完成主营业务收入万元17750.
10、31主营业务收入占比81.52%营业收入增长率（同比）32.65%营业收入增长量（同比）万元5359.72利润总额万元5711.76利润总额增长率19.70%利润总额增长量万元940.23净利润万元4283.82净利润增长率19.70%净利润增长量万元705.12投资利润率45.72%投资回报率34.29%财务内部收益率21.91%企业总资产万元25872.66流动资产总额占比万元35.24%流动资产总额万元9116.41资产负债率24.39%四、基本假设1、公司所遵循的国家及地方现行的有关法律、法规和经济政策无重大变化；2、公司经营业务所涉及的国家或地区的社会经济环境无重大改变，所在行业形势
11、、市场行情无异常变化；3、国家现有的银行贷款利率、通货膨胀率和外汇汇率无重大改变；4、公司所遵循的税收政策和有关税优惠政策无重大改变；5、公司的生产经营计划、营销计划、投资计划能够顺利执行，不受政府行为的重大影响，不存在因资金来源不足、市场需求或供求价格变化等使各项计划的实施发生困难；6、公司经营所需的原材料、能源、劳务等资源获取按计划顺利完成，各项业务合同顺利达成，并与合同方无重大争议和纠纷，经营政策不需做出重大调整；7、无其他人力不可预见及不可抗拒因素造成重大不利影响。五、市场预测分析市面上关于土壤调理剂的叫法颇多，包括土壤修复剂、土壤调节剂、土壤改良剂等。在查询农业部种植管理司的肥料登记
12、名称时，“土壤调理剂”是目前农业部用于登记时的通用名称。根据农业农村部种业管理司最新数据（2018年4月30日为止）现已经取得登记或临时登记的各类土壤调理剂有153种，进行登记的企业有130多家。在153种土壤调理剂中，属港澳台投资的有1种，属于国外进口或合资的有9种，其中有1种是农林保水剂进口于日本株式会社。主要剂型有水剂、粉剂和颗粒剂三种类型。农林保水剂有3种粉剂8种颗粒剂，土壤调理剂有10个水剂、45种颗粒剂、87种粉剂。现有的土壤调理剂产品一般为粉剂、颗粒或水剂，其中以接触面大、易运输的粉剂最为普遍，三者所占比例分别为58.8%、34.6%与6.6%。2014年中国土壤调理修复剂产量9
13、7.5万吨，2015年中国土壤调理修复剂产量148.3万吨，2016年中国土壤调理修复剂产量207.9万吨，2017年中国土壤调理修复剂产量305.6万吨，2018年上半年中国土壤调理修复剂产量达210.9万吨。目前有一些土壤调理剂企业在政府采购项目上做得不错，为了耕地质量提升和土壤修复，不管农户接不接受，政府和相关农业部门需要大力推广，所以政府的支持和推动，对土壤调理剂产业的发展至关重要。2019年，土壤调理剂将迎来自身真正的发展时机，因为2018年8月31日中华人民共和国土壤污染法正式出台，这是我国首次制定专门的法律来规范防治土壤污染。那么作为修复土壤和提升耕地质量的重要产品的土壤调理剂必
14、将迎来自己的春天。农民长期不合理的施肥习惯和种植习惯导致土壤问题层出不穷。长江以南的土壤，由于作物单一种植时间长，复种指数高，土壤酸化严重;北方瓜果蔬菜等经作区，作物连作种植严重，导致土壤板结酸化;复种指数高再加上化肥的大量使用，同时导致了东北黑土有机质大幅度下降;此外，华北耕层变浅，西北耕地盐渍化问题也非常严重。面对严峻形势，国家提出了耕地质量提升、土壤修复等战略指导意见和相关支持政策，国内土壤调理剂企业一下子多了起来，登记土壤调理剂的厂家从2014年的40多家直接上升到后来的100多家，还有不少不是土壤调理剂的产品打着概念炒作的，一时风头无二，似乎春天就要来了。但是几年过去了，土壤调理剂品
15、类的发展却相对冷清，并没有如想象中的那样发展起来，推广十分困难，陷入了一个尴尬的境地。土壤调理剂是指加入土壤中，用于改善土壤的物理和化学性质及其生物活性的材料，由农用保水剂及富含有机质、腐殖酸的天然泥浆、纯天然矿石或其他有机物为主要材料，辅以生物活性成分及营养元素组成，经科学工艺加工而成的产品，有极其显著的“保水、松土、增肥、透气”等功能。2019年，土壤调理剂将迎来自身真正的发展时机，因为2019年1月1日中华人民共和国土壤污染法正式实施，这是我国首次制定专门的法律来规范防治土壤污染。那么作为修复土壤和提升耕地质量的重要产品的土壤调理剂必将迎来自己的春天。土壤污染防治法的实施，意味着谁污染土
16、壤，哪个区域的土壤污染严重，没有防治好，是要承担法律责任的。也就是借助法律的手段，来促使种植者和当地的相关部门重视土壤修复。也就是说，区域农业相关部门、农资经销商、农资厂家都有责任有义务引导和指导种植户使用对土壤修复和耕地质量提升有帮助的产品;政府在资金补贴、政策支持和土壤修复产品采购等方面必将会加大力度。六、预算编制依据1、营业成本依据公司各产品的不同毛利率测算，各项成本的变动与收入的变动进行匹配。2、财务费用依据公司资金使用计划及银行贷款利率测算。七、预算分析未来5年xxx（集团）有限公司将继续扩大生产规模，主要投资用途包括：新建研发生产基地、补充流动资金等。（一）固定资产预算2019年计
17、划固定资产投资12848.48(万元）。固定资产投资预算表序号项目单位建筑工程费设备购置及安装费其它费用合计占总投资比例1项目建设投资万元6981.234381.91165.6812848.481.1工程费用万元6981.234381.9121265.621.1.1建筑工程费用万元6981.236981.2342.42%1.1.2设备购置及安装费万元4381.914381.9126.62%1.2工程建设其他费用万元1485.341485.349.02%1.2.1无形资产万元613.45613.451.3预备费万元871.89871.891.3.1基本预备费万元460.94460.941.3.2
18、涨价预备费万元410.95410.952建设期利息万元3固定资产投资现值万元12848.4812848.48（二）流动资金预算预计新增流动资金预算3610.03万元。流动资金投资预算表序号项目单位达产年指标第一年第二年第三年第四年第五年1流动资产万元21265.6213282.0914476.0521265.6221265.6221265.621.1应收账款万元6379.694146.804465.786379.696379.696379.691.2存货万元9569.536220.196698.679569.539569.539569.531.2.1原辅材料万元2870.861866.0620
19、09.602870.862870.862870.861.2.2燃料动力万元143.5493.30100.48143.54143.54143.541.2.3在产品万元4401.982861.293081.394401.984401.984401.981.2.4产成品万元2153.141399.541507.202153.142153.142153.141.3现金万元5316.403455.663721.485316.405316.405316.402流动负债万元17655.5911476.1312358.9117655.5917655.5917655.592.1应付账款万元17655.59114
20、76.1312358.9117655.5917655.5917655.593流动资金万元3610.032346.522527.023610.033610.033610.034铺底流动资金万元1203.33782.17842.341203.331203.331203.33（三）总投资预算构成分析1、总投资预算分析：总投资预算16458.51万元，其中：固定资产投资12848.48万元，占项目总投资的78.07%；流动资金3610.03万元，占项目总投资的21.93%。2、固定资产预算分析：本期工程项目固定资产投资包括：建筑工程投资6981.23万元，占项目总投资的42.42%；设备购置费4381
21、.91万元，占项目总投资的26.62%；其它投资1485.34万元，占项目总投资的9.02%。3、总投资=固定资产投资+流动资金。项目总投资=12848.48+3610.03=16458.51（万元）。总投资预算一览表序号项目单位指标占建设投资比例占固定投资比例占总投资比例1项目总投资万元16458.51128.10%128.10%100.00%2项目建设投资万元12848.48100.00%100.00%78.07%2.1工程费用万元11363.1488.44%88.44%69.04%2.1.1建筑工程费万元6981.2354.34%54.34%42.42%2.1.2设备购置及安装费万元43
22、81.9134.10%34.10%26.62%2.2工程建设其他费用万元613.454.77%4.77%3.73%2.2.1无形资产万元613.454.77%4.77%3.73%2.3预备费万元871.896.79%6.79%5.30%2.3.1基本预备费万元460.943.59%3.59%2.80%2.3.2涨价预备费万元410.953.20%3.20%2.50%3建设期利息万元4固定资产投资现值万元12848.48100.00%100.00%78.07%5建设期间费用万元6流动资金万元3610.0328.10%28.10%21.93%7铺底流动资金万元1203.349.37%9.37%7.
23、31%八、未来五年经济效益测算根据规划，第一年负荷65.00%,计划收入18102.50万元，总成本14734.03万元，利润总额-2620.24万元，净利润-1965.18万元，增值税613.34万元，税金及附加280.50万元，所得税-655.06万元；第二年负荷70.00%,计划收入19495.00万元，总成本15630.44万元，利润总额-2517.75万元，净利润-1888.31万元，增值税660.52万元，税金及附加286.17万元，所得税-629.44万元；第三年生产负荷100%，计划收入27850.00万元，总成本21008.89万元，利润总额6841.11万元，净利润5130
24、.83万元，增值税943.60万元，税金及附加320.14万元，所得税1710.28万元。（一）营业收入估算该“土壤调理剂生产加工项目”经营期内不考虑通货膨胀因素，只考虑土壤调理剂行业设备相对价格变化，假设当年土壤调理剂设备产量等于当年产品销售量。项目达产年预计每年可实现营业收入27850.00万元。（二）达产年增值税估算达产年应缴增值税=销项税额-进项税额=943.60万元。营业收入税金及附加和增值税估算表序号项目单位第一年第二年第三年第四年第五年1营业收入万元18102.5019495.0027850.0027850.0027850.001.1土壤调理剂万元18102.5019495.00
25、27850.0027850.0027850.002现价增加值万元5792.806238.408912.008912.008912.003增值税万元613.34660.52943.60943.60943.603.1销项税额万元4456.004456.004456.004456.004456.003.2进项税额万元2283.062458.683512.403512.403512.404城市维护建设税万元42.9346.2466.0566.0566.055教育费附加万元18.4019.8228.3128.3128.316地方教育费附加万元12.2713.2118.8718.8718.879土地使用税
26、万元206.90206.90206.90206.90206.9010税金及附加万元280.50286.17320.14320.14320.14（三）综合总成本费用估算根据谨慎财务测算，当项目达到正常生产年份时，按达产年经营能力计算，本期工程项目综合总成本费用21008.89万元，其中：可变成本17928.17万元，固定成本3080.72万元，具体测算数据详见总成本费用估算一览表所示。折旧及摊销一览表序号项目运营期合计第一年第二年第三年第四年第五年1建(构)筑物原值6981.236981.23当期折旧额5584.98279.25279.25279.25279.25279.25净值1396.256
27、701.986422.736143.485864.235584.982机器设备原值4381.914381.91当期折旧额3505.53233.70233.70233.70233.70233.70净值4148.213914.513680.803447.103213.403建筑物及设备原值11363.14当期折旧额9090.51512.95512.95512.95512.95512.95建筑物及设备净值2272.6310850.1910337.249824.299311.348798.394无形资产原值613.45613.45当期摊销额613.4515.3415.3415.3415.3415.34
28、净值598.11582.78567.44552.11536.775合计：折旧及摊销9703.96528.29528.29528.29528.29528.29总成本费用估算一览表序号项目单位达产年指标第一年第二年第三年第四年第五年1外购原材料费万元13779.198956.479645.4313779.1913779.1913779.192外购燃料动力费万元1237.87804.62866.511237.871237.871237.873工资及福利费万元2552.432552.432552.432552.432552.432552.434修理费万元61.5540.0143.0861.5561.5
29、561.555其它成本费用万元2849.561852.211994.692849.562849.562849.565.1其他制造费用万元1383.46899.25968.421383.461383.461383.465.2其他管理费用万元631.10410.22441.77631.10631.10631.105.3其他销售费用万元1149.30747.04804.511149.301149.301149.306经营成本万元20480.6013312.3914336.4220480.6020480.6020480.607折旧费万元512.95512.95512.95512.95512.95512
30、.958摊销费万元15.3415.3415.3415.3415.3415.349利息支出万元-10总成本费用万元21008.8914734.0315630.4421008.8921008.8921008.8910.1可变成本万元17928.1711653.3112549.7217928.1717928.1717928.1710.2固定成本万元3080.723080.723080.723080.723080.723080.7211盈亏平衡点49.52%49.52%达产年应纳税金及附加320.14万元。（五）利润总额及企业所得税利润总额=营业收入-综合总成本费用-销售税金及附加+补贴收入=6841
31、.11（万元）。企业所得税=应纳税所得额税率=6841.1125.00%=1710.28（万元）。（六）利润及利润分配1、本期工程项目达产年利润总额（PFO）：利润总额=营业收入-综合总成本费用-销售税金及附加+补贴收入=6841.11（万元）。2、达产年应纳企业所得税：企业所得税=应纳税所得额税率=6841.1125.00%=1710.28（万元）。3、本项目达产年可实现利润总额6841.11万元，缴纳企业所得税1710.28万元，其正常经营年份净利润：企业净利润=达产年利润总额-企业所得税=6841.11-1710.28=5130.83（万元）。4、根据利润及利润分配表可以计算出以下经济指
32、标。（1）达产年投资利润率=41.57%。（2）达产年投资利税率=49.24%。（3）达产年投资回报率=31.17%。5、根据经济测算，本期工程项目投产后，达产年实现营业收入27850.00万元，总成本费用21008.89万元，税金及附加320.14万元，利润总额6841.11万元，企业所得税1710.28万元，税后净利润5130.83万元，年纳税总额2974.02万元。利润及利润分配表序号项目单位达产指标第一年第二年第三年第四年第五年1营业收入万元27850.0018102.5019495.0027850.0027850.0027850.002税金及附加万元320.14280.50286.1
33、7320.14320.14320.143总成本费用万元21008.8914734.0315630.4421008.8921008.8921008.895增值税万元943.60613.34660.52943.60943.60943.606利润总额万元6841.11-2620.24-2517.756841.116841.116841.118应纳税所得额万元6841.11-2620.24-2517.756841.116841.116841.119企业所得税万元1710.28-655.06-629.441710.281710.281710.2810税后净利润万元5130.83-1965.18-1888
34、.315130.835130.835130.8311可供分配的利润万元5130.83-1965.18-1888.315130.835130.835130.8312法定盈余公积金万元513.08-196.52-188.83513.08513.08513.0813可供投资者分配利润万元4617.75-1768.66-1699.484617.754617.754617.7514应付普通股股利万元4617.75-1768.66-1699.484617.754617.754617.7515各投资方利润分配万元4617.75-1768.66-1699.484617.754617.754617.7515.1
35、项目承办方股利分配万元4617.75-1768.66-1699.484617.754617.754617.7516息税前利润万元6841.11-2620.24-2517.756841.116841.116841.1117息税折旧摊销前利润万元7369.40-2091.95-1989.467369.407369.407369.4018销售净利润率%18.42%-10.86%-9.69%18.42%18.42%18.42%19全部投资利润率%41.57%-15.92%-15.30%41.57%41.57%41.57%20全部投资利税率%49.24%49.24%49.24%49.24%21全部投资回
36、报率%31.17%-11.94%-11.47%31.17%31.17%31.17%22总投资收益率%31.17%-11.94%-11.47%31.17%31.17%31.17%23资本金净利润率%31.17%-11.94%-11.47%31.17%31.17%31.17%八、确保预算完成的措施1、进一步开拓市场，提高市场占有率。2、全方位推行精益化管理，降低成本、提高效率，实现经营业绩持续成长。3、以经济效益为中心，挖潜降耗，把降低成本作为首要目标。4、加强资金管理，提高资金利用率。5、强化财务管理，加强成本控制、财务预算的执行、资金运行情况监管等方面的工作，建立成本控制、预算执行、资金运行的
37、预警机制，降低财务风险，保证财务指标的实现。九、风险提示分析（一）政策风险分析项目承办单位要加强企业内部特别是决策者对政策引导、市场态势、发展趋势的认知和把握能力，提升对国内外相关行业市场预测和应变决策水平；强化内部管理提高企业服务管理水平，降低营运成本，努力提高经营效率，形成项目承办单位的独特优势，不断增强抵御政策风险的能力。项目产品生产项目有很强的政策性，投资项目建设要及时了解政府的有关政策调整，如：税收、金融、环境保护、产业发展政策等，项目承办单位要及时采取相应的措施，积极争取有关政策落实在投资项目建设和运营过程中。（二）社会风险分析在项目的生产过程中，项目承办单位牢固必须树立“环境保护
38、关系民生、决定企业未来”的理念，遵守严格的环境保护制度，确保各项环境保护措施全部落实到位，从根本上消除“三废”对周边自然环境的影响。建立企业内部生产安全保障措施，加强监督消除安全隐患和由此带来的社会问题；建立健全企业内部治安保卫体系，加强法制教育，减少治安事件的发生，避免工人扰民；积极与辖区内的政府、公安派出机构联合，及时解决纠纷化解矛盾，打击违法犯罪将社会治安隐患降到最低；严格执行劳动法，为职工购买社会保险，保障职工的社会待遇；建立健全科学合理的分配制度，同时，保障职工合法权益不受侵害；妥善解决好企业内部和由企业引发的外部矛盾，从制度上消除社会不稳定因素。（三）市场风险分析市场需求预测因素分
39、析：项目产品市场供求总量的实际情况和预测情况有偏差，特别是市场需求量与预测销售量有偏差，其次是产品实际价格可能与预测价格有偏差；同时，顾客的理念变动、产品应用导向亦是其潜在的风险；政府对项目的市场法律指引，规范的市场化运行效果也应考虑其中。市场需求预测因素分析：项目产品市场供求总量的实际情况和预测情况有偏差，特别是市场需求量与预测销售量有偏差，其次是产品实际价格可能与预测价格有偏差；同时，顾客的理念变动、产品应用导向亦是其潜在的风险；政府对项目的市场法律指引，规范的市场化运行效果也应考虑其中。加强市场开拓；项目承办单位建立有效的市场开拓网络和体制，采取必要的宣传和市场开拓措施，不断扩大项目产品
40、国内市场占有率，以高质量和低成本优势占领市场；通过扩大和稳定市场份额，抵御市场变化带来的风险。项目承办单位将本着“高效?p务实?p严谨”的管理模式，在努力降低生产成本的同时，不断加强和完善营销机制和管理机制，强化项目产品广告宣传力度，生产高质量的产品，以满足市场的需要；优质的产品再加上完善的销售服务体系建设是占有市场?p规避和化解风险最有效的策略。要消除市场风险最关键就在于提高产品的竞争力，因此，项目承办单位采取相应的措施保持产品在技术上始终处于同行业的先进水平降低项目产品生产成本，同时，加强项目产品市场开拓创新，包括营销渠道建设、产品推广方式和产品售后服务工作，进一步树立项目承办单位及其品牌
41、形象，稳定产品销售渠道，不断拓宽国内外市场。（四）资金风险分析项目承办单位应该选择多种筹集建设资金的渠道，紧紧抓住国家鼓励和支持相关行业发展的大好机遇，积极争取政府资金的支持和吸收社会其他资金投入，尽可能的降低债务投资的比例，从根本上降低偿债压力和债务风险。采用招标方式选择工程设计和承包商，在保证建设质量的同时，努力降低新增建设投资和设备采购成本；项目建设按照国家有关规定，招标选择项目监理，确保项目的建设质量、建设工期和降低工程造价；项目建成投入运营后，项目承办单位应加强管理降低生产成本，构成较大的价格变动可控空间，以增强项目承办单位项目产品的市场竞争能力。（五）技术风险分析产品研发及人才风险分析：由于项目产品市场需求潜力巨大，从而刺激相关行业的高速发展，产品的研发换代必须与时俱进，否则，终将惨遭淘汰，且类似项目产品的模仿在技术竞争中多方角逐，因此，研发中遇到的项目技术瓶颈是不可忽视的技术风险；此外，技术人才的缺乏及其流失是技术潜在的风险；投资项目主要工艺生产技术及设备都是经过生产实践证实是成熟、可靠的，所以，投资项目在项目产品生产技术上的风险较小。产品研发及人才风险分析：由于项目产品市场需求潜力巨大，从而刺激相关行业的高速发展，产品的研发换代必须与时俱进，否则，终将惨遭淘汰，且类似项目产品的模仿在技术竞争中多方角