制定营销策略的7个步骤ppt课件.pptx

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制定营销策略的过程1.消费者分析2.市场分析3.竞争对手分析4.经销渠道分析5.制定初步营销方案6.经济评估7.制定最终方案修改发展修改发展前前6个步骤个步骤什么人购买什么人使用购买步骤确定相似需求的群体及购买者确定产品销售的复杂程度相关市场产品寿命周期竞争因素确定市场的大小、可持续性和真正的目标细分市场确定市场成熟度、产品可接近性和相关的政策标准壁垒确定竞争对手和关键的竞争因素生产研发销售产品资源口碑确定竞争对手的优势和劣势与自身的优势劣势相比较渠道层级各层获利渠道决策权确定产品如何才能到最终用户手里确定各层级参与者获利方式和利润，从而制定渠道策略和产品价格确定各层级参与者的决策能力和作用