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1、浴盐市场营销策划书组员李明柯、李燕、肖蕊佳、杜佳蔚名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 1 页，共 8 页 - - - - - - - - - 摘要：关于浴盐的营销策划方案，先对浴盐市场进行调查，然后分析该市场的发展前景，确定目标市场，然后确立产品的市场定位、广告设计、销售渠道和促销策略，最后制定一份现场促销活动计划书目录：1、市场调查分析资料2、目标市场选择3、产品策略4、价格策略5、渠道策略6、促销策略名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - -
2、 - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 2 页，共 8 页 - - - - - - - - - 1、市场调查分析浴盐多由草药、天然海盐、矿物质和植物精油等成分组成，富含人体所需的铁、钙、硒、镁等多种微量元素，长期使用浴盐可以消除肌肤上的黑色素，让肌肤滑嫩，对祛除色斑也有一定的效果。在美容产业中，使用盐美容已经有很长的历史了，美容用的盐大多采用未经过处理的粗盐因为这种盐颗粒大，抹的时候不至于快速溶化，而且对皮肤有一定的按摩作用。清洁、除臭是所有洗发、沐浴类产品的基本功能，浴盐正是一种从除臭的基本需求上引申出来的既具备“ 祛除异味、留香持久 ”
3、的直观联想，又包容“ 提神醒脑、舒缓紧张、美白瘦身 ” 丰富内涵的目标市场细分消费需求，与市场上现有的各类洗沐产品迥然不同，拥有完全独立的全新概念空间。由于迎合了休闲经济时代的消费时尚，浴盐类产品市场前景广阔，近两年内将出现流行风潮，捷足先登者必将取得热销。前浴盐市场前景广阔，利润空间大，竞争激烈，走访现有市场体系中各分销商、零售商，进行同类产品分布、消费社区覆盖、 客源组成层次、 同业竞争情况等项目的市场调研，进行前期接洽，为新品上市营造宽松环境名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - -
4、- - 第 3 页，共 8 页 - - - - - - - - - 2、目标市场1、婴幼儿这类浴盐可以可以用来治痱子，给宝宝带来清凉的感觉。而且由于这种盐是纯天然的，就是宝宝不慎入口也没关系的2、儿童这类浴盐可以消炎、杀菌、快速治愈小伤口，还能促进新陈代谢3、青少年这类浴盐可以有效的祛除痘痕、控制油脂分泌、深层清洁肌肤、舒缓神经紧张4、青年这类浴盐修复凹凸不平的表皮、收敛粗大的毛孔、美白皮肤、使肌肤柔滑细嫩、消除焦虑的心情、清醒头脑5、中年这类浴盐可以促进睡眠、减轻压力、增强记忆力、治疗神经紧张、改善开始老化的皮质6、老年这类浴盐可以足浴盐水可软化角质层，从而使得老化的死皮脱落、能有效的缓解风
5、湿、放松身体、促进血液循环名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 4 页，共 8 页 - - - - - - - - - 3、产品策略产品功能：消炎、杀菌控制油脂分泌深层清洁肌肤，有效的祛除痘痕舒缓神经紧张祛除粗糙的皮肤和黑斑修复凹凸不平的表皮收敛粗大的毛孔美白皮肤，使肌肤柔滑细嫩促进血液循环包装设计：考虑到不同消费者的需求， 设计不同的包装， 有袋装的、瓶装的、盒装的、在此基础上设计一个家庭套装的为了突出浴盐的特点， 所以用透明的材质， 彰显出浴盐的五颜六色，体现美感也便于
6、观察材质名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 5 页，共 8 页 - - - - - - - - - 4、价格策略针对不同的收入阶层，我们进行了分别定价：（一）高收入层：156.00 元（修复凹凸不平的表皮、收敛毛孔、美白皮肤、使肌肤柔滑细嫩、消除焦虑的心情、清醒头脑、 促进睡眠、 减轻压力、 增强记忆力、 治疗神经紧张、改善开始老化的皮质）（二）普通工薪层：60.00 元（这类浴盐可以有效的祛除痘痕、控制油脂分泌、深层清洁肌肤、舒缓神经紧张、祛除粗糙的皮肤和黑斑）（三）农
7、民工层：22.00 元（消炎、杀菌、快速治愈小伤口、防止头皮屑，祛除腋下异味，祛除脚臭）名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 6 页，共 8 页 - - - - - - - - - 5、渠道策划一般的都是制造商供应商经销商运输者中间代理商经销商顾客但是根据不同消费者的需要应该设定一些不同的销售渠道，上面是传统的销售渠道，我们应该在另外设立一个网络渠道就是在别人的平台发布自己的产品信息，比如进入淘宝开店。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - -
8、 - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 7 页，共 8 页 - - - - - - - - - 6、促销活动浴盐上市初期，在各大商场外，尽可能的举办一次户外推广活动：1、 活动规模大致规划为：12 把太阳伞、 13 张促销台、 12 块海报立牌、 46 名促销员。2、 活动应针对所有人，以免费试用、特惠推广为口号，穿插猜谜、乒乓球摸奖、扑克抽奖、等各种趣味活动，以吸引消费者参与。3、在现场不间断的播放抒情歌曲4、 除浴盐洗面奶、浴盐袋外、健康小常识手册等作为活动奖品、赠品。5、 活动主题：洗出健康与美丽名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 8 页，共 8 页 - - - - - - - - -