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2、定价方法的运用能力固定成本固定成本0变动成本变动成本盈利区盈利区销售收入销售收入X(数量数量)(销售额销售额)y盈亏平衡分析图盈亏平衡分析图亏损区亏损区2004006008001000102030405060理论教学理论教学三、定价方法的运用能力三、定价方法的运用能力例：某企业经营的女式皮鞋应摊固定成本为例：某企业经营的女式皮鞋应摊固定成本为4 4万元，每双女式万元，每双女式皮鞋进价为皮鞋进价为200200元，销售费用和税金为元，销售费用和税金为2020元，即每双女式皮鞋元，即每双女式皮鞋变动成本为变动成本为220220元。若企业每年预期销量为元。若企业每年预期销量为10001000双，每双女
3、式双，每双女式皮鞋售价应定为多少时，企业才能保本？如果该企业采取与竞皮鞋售价应定为多少时，企业才能保本？如果该企业采取与竞争者同样的价格争者同样的价格300300元出售，其收支相抵，不盈不亏的销售量元出售，其收支相抵，不盈不亏的销售量多少？多少？解解：女式皮鞋保本价格（：女式皮鞋保本价格（400004000010001000）+220+220 260(260(元元) ) 保本销售量保本销售量4000040000（300300220220） 500500双双答答：按盈亏平衡定价法，每双女式皮鞋售价应定为：按盈亏平衡定价法，每双女式皮鞋售价应定为260260元时，元时，企业才能保本。如果每双女式皮
4、鞋售价企业才能保本。如果每双女式皮鞋售价300300元，则只须出售元，则只须出售500500双就能保本。双就能保本。理论教学理论教学三、定价方法的运用能力三、定价方法的运用能力理论教学理论教学三、定价方法的运用能力三、定价方法的运用能力理论教学理论教学三、定价方法的运用能力三、定价方法的运用能力理论教学理论教学三、定价方法的运用能力三、定价方法的运用能力理论教学理论教学四、定价策略的运用能力四、定价策略的运用能力理论教学理论教学四、定价策略的运用能力四、定价策略的运用能力理论教学理论教学四、定价策略的运用能力四、定价策略的运用能力理论教学理论教学四、定价策略的运用能力四、定价策略的运用能力实训
5、教学实训教学一、评价分析训练一、评价分析训练实训教学实训教学一、评价分析训练一、评价分析训练实训教学实训教学一、评价分析训练一、评价分析训练实训教学实训教学一、评价分析训练一、评价分析训练实训教学实训教学二、混合选择训练二、混合选择训练实训教学实训教学二、混合选择训练二、混合选择训练实训教学实训教学二、混合选择训练二、混合选择训练实训教学实训教学三、案例分析训练三、案例分析训练实训教学实训教学三、案例分析训练三、案例分析训练实训教学实训教学三、案例分析训练三、案例分析训练实训教学实训教学三、案例分析训练三、案例分析训练实训教学实训教学三、案例分析训练三、案例分析训练实训教学实训教学四、职业素养训练四、职业素养训练实训教学实训教学四、职业素养训练四、职业素养训练实训教学实训教学五、情景模拟演练五、情景模拟演练实训教学实训教学模拟要点：模拟要点：实训教学实训教学五、情景模拟演练五、情景模拟演练实训教学实训教学模拟要点：模拟要点：实训教学实训教学六、讨价还价实践六、讨价还价实践