《微信与微博营销.pdf》由会员分享，可在线阅读，更多相关《微信与微博营销.pdf（4页珍藏版）》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。
1、如何构建企业营销战略体系，并很好地运用微博与微信呢？既然谈到营销，客户自然是商家必争目标。兵法常言，攻城为下，攻心为上！企业攻下客户的内心，使其接受你的产品与服务，就算取得阶段性的成功。 那么如何攻？怎么攻？何时攻？何地攻？我接下来用文字来向大家阐述。因涉及内容太多，用文字难以描述周全，我把我个人理解的精华付诸于文字，以供参考。用 5 个“ W ”来启动基本战略定位与运用企业的战略不在“大湿”与“砖家”那里，企业的战略其实深埋在企业主内心深处。我们通过打破砂锅问到底把问题问深透了，企业主也就想明白了。最好的答案不在别人那里，最好的答案在企业主自己心里。企业主对自身企业的了解应比其他任何人都要深
2、刻。Who ：你的客户是谁： 主要目标客户群是个体还是商户？是男人还是女人？是青年还是老年？是学生还是白领？是中小企业还是行业大客户？这些问题有助于企业主清晰地看到目标。竞争对手是谁： 同业对手是谁？异业的对手是谁？当前的对手是谁？未来的对手是谁？这些问题有助于企业主清晰地认识对手。你的帮手有谁： 在企业经营的项目上，能帮到你的人是员工？是股东？是朋友？是政府领导？是上下游合作伙伴？这些问题有助于企业主清晰地找到联盟帮手。宣传阵营有谁： 在企业宣传方面，是发传单？发邮件？是电话销售？是电视？是电台？是纸媒？是短信？是论坛？是视频网站？是人人网SNS ？是百度搜索引擎？是微博？是微信？这些问题有
3、助于企业主清晰地明白有哪些工具资源可用。【在这个环节里谈微博、微信本质营销，企业主只需要思考：微博、微信这两个工具能不能帮助我们精准锁定客户群？能不能挖出对手及潜在对手？能不能开拓联盟合作资源？能不能搜索并整合更多营销工具？】What：主流客户基本特征是什么：性别？年龄？地域？职业？收入？这些信息可以反映出一个人的购物基本心理。有助于企业主去准确迎合主流消费群体的基本心理特征。销售方式是什么： 直销？连锁？分销？网销？会议营销？这些问题有助于企业主找准适合自己的营销模式。不同的销售模式有不同的战术策略，也有不同的宣传侧重点。劣势优势是什么： 对手产品与服务的优势是什么劣势是什么？自身产品与服务
4、的优势是什么劣势是什么？对手资源架构（合作联盟、传播平台、高管员工）的优势是什么劣势是什么？自身资源架构的优势是什么劣势是什么？这些问题有助于企业主扬长避短，有的放矢。差异化是什么： 是价格？是品质？是服务？是渠道？这些问题有助于企业主找到差异化去做品牌。例如：同样是卖书的B2C网站，快书包以“快”这个差异化服务，就突显出品牌。【在这个环节里谈微博、微信本质营销，企业主只需要思考：微博、微信这两个工具能不能帮助我们迎合消费者心理？能不能为销售模式争取到什么资源？能不能搜索调研出对手的优劣势是什么？能不能快速传播企业品牌的差异化？】Where：客户在哪里： 在同城？长三角？华东？华南？全国？全球
5、？这些问题有助于企业主能够找出重点区域，重拳出击。（PS ：即便做全国市场，也要重点划分区域，以点带面。目前没有任何一个公司的产品可以做到在全世界任何区域都卖得很好。）宣传渠道在哪里：确定好了重点客户所在区域，那么就调研这些区域的目标客户平时都爱看什么电视？爱看什么节目？爱看什么报纸？爱看什么杂志？爱看什么网站？爱用什么APP ？这些问题有助于企业主掌握Touch 客户的主流宣传渠道。竞争对手在哪里： 在本地？在省内？在国内？在国外？这些问题有助于企业主通过区域战术去超越对手。竞争对手宣传渠道在哪里：竞争对手的重点投放渠道是电视？是电台？是报纸？是网站？是微博？是微信？这些问题有助于企业找出竞
6、争对手的宣传空档和超越机会。【在这个环节里谈微博、微信本质营销，企业主只需要思考：微博、微信这两个工具能不能找出易取得营销突破的区域？能不能从重点区域用户的微博、微信中了解他们爱看什么？能不能让我们清楚地知道竞争对手在哪？能不能让我们知晓到竞争对手又在干些什么？能不能配合我们开展营销攻势？】When ：什么阶段向用户推广：是打折促销的时候？是新品上市的时候？是在竞争对手新品之前？是在竞争对手缺点被诟病之后？是提前预热？还是突然杀出？这些问题有助于企业主有组织有计划地开展战术性营销。什么时间向用户推广：是什么季节？是节假日？是店庆？是每月？是每周？还是急功近利的每天？这些问题有助于企业主制定年度
7、、季度、月度的推广计划。什么时候向对手传递信息：什么时候向对手传递诱导信息？什么时候向对手传递错误信息？什么时候向对手传递联合信息？对手可以是敌人，也可以是朋友。 这些问题有助于企业主结合实际情况，给对手做什么样的局。不同的工具什么时候发信息：不同的工具，用户群不一样，功能特点不一样。微博什么时候发？微信什么时候发？陌陌什么时候发？人人网什么时候发？论坛什么时候发？每个不同的工具平台，用户在网的人流高峰也不一样。这些问题有助于企业主思考如何让信息传播面更广。【在这个环节里谈微博、微信本质营销，企业主只需要思考：微博、微信这两个工具怎样配合公司整体推广节奏？什么时候调用网络水军炒作？什么时候最适
8、合和竞争对手打网络口水仗？什么时候联合竞争对手策划价格战，以促动消费者抱着捡便宜的心理来消费？什么时候发微博、微信可以做到传播面更广？】Why ：向老顾客群传递什么理由：是老顾客优惠？是VIP 身份？是赠品？是新品上架？是介绍新客户返佣金？是关怀问候？这些问题有助于企业主提高客户忠诚度和满意度。向潜在目标客户群传递什么理由：是物美价廉？是促销打折？是老顾客的好评？是产品特点？是新品体验？是品牌文化？这些问题有助于企业主去打动并开发更多新用户。向竞争对手的服务不好的客户传递什么理由：是自身企业实力？是企业获得的好评？是更亲和地沟通？是心理安慰？是友情培养？这些问题有助于企业主收获对手丢失的客户。
9、向竞争对手的忠实客户传递什么理由：是更好的品质？是更实惠的价格？是更好的服务？是竞争对手产品的缺点？是竞争对手的负面信息？这些问题有助于企业主抢占竞争对手的市场份额。【在这个环节里谈微博、微信本质营销，企业主只需要思考：微博、微信这两个工具能不能跟客户友好沟通， 使客户信赖企业的产品与服务？能不能更快更广让客户知晓企业的促销活动？能不能查看到谁在投诉抱怨竞争对手？能不能查看到谁是竞争对手的忠实客户？能不能把竞争对手的客户变成自己的客户？】显然，通过一连串的提问，企业的营销战略雏形已经浮现出来了。透过思考，大家也明白微博和微信这两个工具能干很多有战略意义的事情。各位看官，你既然已经知道微博和微信
10、能够干，那么你自然就清楚该怎样干了。用 4 个“ K”来掌握消费者心理，获取更多商业价值慧龙为各位企业主总结了4 个 K。 企业主知道 (Know)这四个方向， 可以针对消费者的心靶有的放矢。Know:你要知道“客户想要什么”。企业主需要知道客户清楚想要什么，这样才能更好地满足客户的需求，给客户提供让其满意的产品与服务。Know:你要知道“客户不想要什么”。企业主需要知道客户清楚不想要什么，这样才能在产品设计与服务过程中规避这些，以免得罪客户。Know:你要知道“客户不知道想要什么”。应用举例：假如你是销售A产品的，你在微博、微信上会发现好些客户犹豫到底是买A还是买 B。你能想办法搞定客户使其
11、毫不犹豫来买A产品吗？又例如你是开淘宝销售C产品，别人上微博、微信或许只是聊聊天打发时间。你能想办法引导对方从不清楚 C产品，变成很想买C产品吗？我认为客户在犹豫、盲目的时候，往往是你下手的好时候！Know:你要知道“客户不知道不想要什么”。这句话很拗口，却是营销很重要的一关。很多做营销的人想不到这一点。由于考虑不周全、知识不全面、风险意识不强等因素，有些风险与后患，客户可能从来都没听过，没想到过。应用举例：你把客户选择竞争对手产品会面临的风险告知他，客户不想要的某些方面在你的明示或暗示下，由不知道转变为知道。那么你就容易从竞争对手那撬走这个客户咯。随着互联网及移动互联网的日益成熟，用户们爱在微博、微信晒状态、晒想法、互动交流等。这些信息构成的大数据，蕴藏着丰富的商机。微博、微信作为一种工具，显然可以更便于企业主做大数据分析，并通过4 个 K方面轻松掌握消费者心理，从而获取更多商业价值。微博营销与微信营销之本质玩法，就是把微博、微信当作工具或渠道，并融入企业营销的资源体系与战略体系。 去梳理企业的战略与资源，结合系统性的战术体系，辅以三十六计之谋略，运用微博、微信及其他工具之特点定能帮助企业主在商业领域攻城拔寨，旗开得胜！