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1、有人才有可能有人才有可能0DISC行为风格与员工激励有人才有可能有人才有可能11 个性风格诊断有人才有可能有人才有可能1.填写问卷，统计各列个数。2.画图找到自己的主型和辅型象限。3.促动师示范。2有人才有可能有人才有可能带有不同社交风格的员工的特点带有不同社交风格的员工的特点 3猫头鹰驱动-指挥型说话清晰，简洁，切题有备而来，目的明确陈述事实有逻辑发言时讲究效率人和事情分开不喜欢轻浮，随便，不专业不喜欢以感情方式来说服他影响-社交型喜欢花时间进行交流，建立关系少提供细节化足够时间讨论新奇而可行的想法给予别人特别的，及时的，个人的激励不喜欢古板教条不喜欢追求想法逻辑性分析-思考型提供可靠，详实
2、具体的数据说话有把握充分周密的准备不喜欢没有条理不喜欢花很多时间讨论个人问题温和-联系型喜欢轻松活跃的气氛爱考虑人的因素易表现喜欢或不满的情绪不喜欢冷冰冰的讨论工作不喜欢用过多的事实或数字考 拉孔雀老虎请各组代表上台针对自己的类型谈符合的和不符合的请各组代表上台针对自己的类型谈符合的和不符合的描述？描述？“先谈主型-辅型-团队谈-上级谈”。讨论1：有人才有可能有人才有可能42 个性风格讲解有人才有可能有人才有可能发展从自知之明开始Q12上级反馈上级反馈同事反馈同事反馈有人才有可能有人才有可能有人才有可能有人才有可能有人才有可能有人才有可能有人才有可能有人才有可能有人才有可能有人才有可能讨论讨论
3、2 2：讨论本类型的性格、做事特点（优点、缺点）？选择一款你最喜欢的车？10有人才有可能有人才有可能如何激励D/I/S/C的下属？11有人才有可能有人才有可能步调快、独断、直接、外向步调快、独断、直接、外向 内向、间接、保守、步调慢内向、间接、保守、步调慢 ( (感性感性) )讲关系、以人为主、爱助人讲关系、以人为主、爱助人 独立、以事为主、喜支配独立、以事为主、喜支配 ( (理性理性) )有人才有可能有人才有可能关键词：目标害怕：失控形象：天生领导者/指挥官负面形象：铁血战士座右铭：按我说的去做，立刻！ 关键词：认同害怕：不理睬不认可形象：外交家/激励大师负面形象：话唠 关键词：精确害怕：不
4、准确/批评形象：完美主义者负面形象：挑剔专家座右铭：正确比开心更正确比开心更重要！重要！ 关键词：和谐害怕：冲突、压力、决策形象：和平使者负面形象：拖延专家/老好人座右铭：有人才有可能有人才有可能擅长做 擅长说 擅长听擅长想有人才有可能有人才有可能F F 发号施令者发号施令者F F 以事以事为主为主F F 希希 望：望：改变改变F F 驱驱 动动 力：力：实际的成果实际的成果F F 面对压力：面对压力：没耐心、发脾气没耐心、发脾气F F 希望别人：希望别人：回答直接、掌握状况、拿出成果回答直接、掌握状况、拿出成果F F 害害 怕：怕：被别人利用被别人利用有人才有可能有人才有可能 FF 要明确不
5、含混，要明确不含混，一针见血一针见血。FF 以以公事公事为重。为重。F 要要预备预备充足：目标、材料、必需品都准备妥善。充足：目标、材料、必需品都准备妥善。FF 呈现计划要有呈现计划要有逻辑逻辑、有、有效率效率。FF 问问明确明确的问题。的问题。FF 提供额外的选择让他提供额外的选择让他作决定作决定。FF 提供事情成功的提供事情成功的机会机会或每项选择的效率。或每项选择的效率。FF 若意见不和要针对若意见不和要针对事实事实讨论。讨论。F F 提供互利互惠的机会，双方都是赢家。提供互利互惠的机会，双方都是赢家。 有人才有可能有人才有可能FFFFFFFFFFFFFFFFFFFFFFFFFFFFFF
6、FF有人才有可能有人才有可能老虎型优势和劣势老虎型优势和劣势18优点优点缺点缺点让人肃然起敬让人肃然起敬对目标过于重视对目标过于重视工作勤奋，天生有能力比其他类型人优秀，专横，缺乏爱心敢作敢为，能言善道，自信，天生的领袖作风强硬在动态的环境里，以直接而清晰地行动去完成任务处理复杂环境，精力充沛发号施令，少考虑人的因素。“孤独者”，难以接受他人意见。有人才有可能有人才有可能F F 口才好喜交际者以人为主口才好喜交际者以人为主F F 追求追求互动互动FF 希希 望：望：认同、友好关系认同、友好关系FF 驱驱 动动 力：力：社会认同社会认同FF 面对压力：面对压力：杂乱无章、抱怨杂乱无章、抱怨FF
7、希望别人：希望别人：讲优先顺序、讲信用、给予声望讲优先顺序、讲信用、给予声望F F 害害 怕：怕： 失去社会认同失去社会认同 有人才有可能有人才有可能F 要与他有沟通的要与他有沟通的时间时间，支持他的梦想。，支持他的梦想。FF 安排社交和安排社交和交流交流的时间。的时间。FF 谈谈人人方面的事，少谈数目和事实。方面的事，少谈数目和事实。FF 记下细节。记下细节。FF 征求征求他的意见。他的意见。FF 提供实际行动的建议。提供实际行动的建议。FF 讨论新鲜、生动、讨论新鲜、生动、有趣有趣的事物。的事物。FF 提供他所重视或敬重的人的提供他所重视或敬重的人的论点论点。FF 为了鼓励他愿意冒险，给予
8、他额外的、实时的、为了鼓励他愿意冒险，给予他额外的、实时的、独特独特的奖励。的奖励。 有人才有可能有人才有可能FFFFFFFFFFFFFF FFFFFFFFFFFFFF 有人才有可能有人才有可能影响-社交活动型的人优点和缺点优点缺点受欢迎，为人热情主动，乐于助人。表达过多，不善于倾听。善于激励和说服他人，是团队凝聚力的中心。先说出来，再思考，瞬间的注意力集中。创造力强，思维活跃，有较大能量。压力时容易情绪化。时髦表达直接有时候不考虑他人感受。有人才有可能有人才有可能F F 设身处地设身处地F F 以步伐为主以步伐为主F 追求一致性（同意）追求一致性（同意）FF 希希 望：望：固定不变、多些时间
9、考虑固定不变、多些时间考虑FF 驱驱 动动 力：力：固有原则固有原则FF 面对压力：面对压力：犹豫不决唯命是从犹豫不决唯命是从FF 希望别人：希望别人：提出保证且尽量不改变提出保证且尽量不改变F F 害害 怕：怕： 失去保障失去保障 有人才有可能有人才有可能FF先闲聊家人才谈公事。先闲聊家人才谈公事。F 对他表示对他表示真诚，感谢他的忠诚真诚，感谢他的忠诚。F 耐心耐心地引领他分享他个人的目标和主见，地引领他分享他个人的目标和主见， 有聆听也有响应。有聆听也有响应。FF有逻辑、温和、不带威胁地把您的意见说出来。有逻辑、温和、不带威胁地把您的意见说出来。FF问明确的问题。问明确的问题。FF行动要
10、行动要缓和缓和、不拘束。、不拘束。FF若情况带给他刺激，说明若情况带给他刺激，说明变化变化其实是非常其实是非常小小的。的。FF给予对方您个人的给予对方您个人的保证保证。FF若需要他作决定，给他若需要他作决定，给他时间时间考虑。考虑。 有人才有可能有人才有可能FFFFFFFFFF FFFFFFFFFFFF 有人才有可能有人才有可能温和-联系型的人优点和缺点优点优点缺点缺点会为维持关系做出任何事情优柔寡断、缺乏特点、犹豫不决并且胆小怕事。有能力坚持原则没有目标、平凡、胆小、懒惰及过于折中。有耐心容忍挑衅典型的风险回避者天生拥有良好的倾听技巧害怕变化天生善于调和矛盾和维护和平从未对自己的立场明确表达
11、有人才有可能有人才有可能F F 擅分析重思考擅分析重思考F F 以程序为主以程序为主F F 追求限制追求限制FF 希希 望：望：精准有逻辑的方法精准有逻辑的方法FF 驱驱 动动 力：力：把事做好把事做好FF 面对压力：面对压力：慢半拍、退缩慢半拍、退缩FF 希望别人：希望别人：提供完整说明及详细资料提供完整说明及详细资料FF 害害 怕：怕：被批评被批评有人才有可能有人才有可能F F 有备而来。有备而来。F F 直接的，直接的，就事论事就事论事的处理方式。的处理方式。F F 给予清楚明确的内容：给予清楚明确的内容：言出必行言出必行。F F 订立时间表：列出明确的日期和期限。订立时间表：列出明确的
12、日期和期限。F F 给予足够的时间，要坚持到底。给予足够的时间，要坚持到底。F F 意见分歧时，要意见分歧时，要举出事实或有声望者举出事实或有声望者的论点的论点 作为证明。作为证明。F F 给他资料和时间作决定。给他资料和时间作决定。F F 给他足够空间。给他足够空间。 有人才有可能有人才有可能FFFFFFFFFFFFFFFFFFFFFFFFFFFFFFFFFF 有人才有可能有人才有可能分析-思考型的优点和缺点优点优点缺点缺点富有计划性和系统型，分析周密。乏味与挑剔深入思考，格外关注细节。对待自己过于严肃，生活了无生趣。程序，注重完美，有耐心。过于谨慎忠诚、稳定，是重视生活内在品质的朋友。不宽
13、容、充满怨恨的、不可靠的、落伍的、挑剔的、吝啬的、离群索居的、消极的、悲观的、消沉的、孤僻的有人才有可能有人才有可能工作场合相容性程度工作场合相容性程度相容性最好的相容性最好的1 1 分析型与温和型分析型与温和型2 2 驱动型与温和型驱动型与温和型3 3 社交与温和型社交与温和型相容性较好：相容性较好：分析型与分析型分析型与分析型温和型与温和型温和型与温和型社交型与分析型社交型与分析型31驱动型与驱动型驱动型与驱动型：竞争意识和控制较强驱动性与分析型：驱动性与分析型：驱动快节奏和控制，分析慢节奏和有计划驱动型与社交型：驱动型与社交型：都喜欢发号施令，遇到困难都会“战斗或逃跑”社交型与社交社交型
14、与社交型：型：不太注意细节相容型最差：相容型最差：有人才有可能有人才有可能社交场合相容性社交场合相容性32相容性最好的：类似风格相容性较大相容性最好的：类似风格相容性较大1 分析型与分析型2 温和型与温和型3 社交型与社交型相容性较好相容性较好驱动型与驱动型温和型与分析型：都内向驱动型与社交型：都外向社交型与温和型：渴望与他人建立相互支持的关系 驱动型与温和型 社交性与分析型 驱动型与分析型相容型最差有人才有可能有人才有可能有人才有可能有人才有可能343 个性风格提升点有人才有可能有人才有可能讨论讨论3-3-任选一个主题任选一个主题你们希望上级如何与你们沟通？你们与这样的上级改如何沟通？你们如
15、何与这样的下属如果沟通？35有人才有可能有人才有可能驱动驱动- -指挥型的人提升点指挥型的人提升点36避免凡事掌避免凡事掌控控学会与人交学会与人交往往保留意见和保留意见和建议建议避免争论避免争论耐心耐心有人才有可能有人才有可能影响影响- -社交型的人提升点社交型的人提升点37强化时间观念强化时间观念花时间检查和花时间检查和核实具体问题核实具体问题多倾听、耐心多倾听、耐心避免过分乐观避免过分乐观关注逻辑关注逻辑有人才有可能有人才有可能温和温和- -联系型的人提升点联系型的人提升点38尝试改变尝试改变尝试独立决尝试独立决策策表达真情实表达真情实感避免兜圈感避免兜圈杜绝拖延杜绝拖延任务导向任务导向有
16、人才有可能有人才有可能分析分析- -思考型提升点思考型提升点39表达感受表达感受避免过分完美避免过分完美和严厉和严厉增加灵活性增加灵活性适当采取行动适当采取行动避免想太多避免想太多抓住重点而非抓住重点而非每个过程每个过程有人才有可能有人才有可能404 各类型的激励因素有人才有可能有人才有可能练习：选择最能激励你的练习：选择最能激励你的5 5个因素个因素41发正激励卡分老虎、孔雀、考拉、猫头鹰4组每组内讨论15分钟，将激励因素贴在白板上。有人才有可能有人才有可能激励因素讨论激励因素讨论42激励因素激励因素理由理由有人才有可能有人才有可能练习：选择最能让你沮丧的练习：选择最能让你沮丧的5 5个因素
17、个因素43发负激励卡分老虎、孔雀、考拉、猫头鹰4组每组内讨论15分钟，将沮丧因素贴在白板上。有人才有可能有人才有可能沮丧因素讨论沮丧因素讨论44沮丧因素沮丧因素理由理由有人才有可能有人才有可能正激励卡正激励卡- -参考用参考用45自立自立地位地位平静创新性挑战团队合作求知友谊常规工作金钱风险乐于助人提升安全感认同成为专家交往分享信息工作轮换秩序适应能力变化成功乐趣反馈超负荷工作参与归属感职业使命感其他有人才有可能有人才有可能负激励卡负激励卡- -参考用参考用46目标不明确目标不明确没有成就感没有成就感批评和指责工作安排混乱流程不合理工作信息不透明工作半途而废 激烈冲突不公平待遇 上级控制过度创
18、意被打击 职责划分不清晰能力无从发挥缺乏工作支持不尊重下属无法支持自己被人忽视 上级无法指导自己上级经常改变主意规则约束太多 工作压力其他有人才有可能有人才有可能激励因素与沮丧因素对照图激励因素与沮丧因素对照图47沮丧因素每组对照图统计各激励因素的票数排名激励因素每组对照图统计各激励因素的票数排名有人才有可能有人才有可能485 不同类型激励因素有人才有可能有人才有可能不同类型的激励因素不同类型的激励因素49驱动-指挥型信任，授权，权威不断有新的挑战以结果衡量业绩影响-社交型充分的尊重和信任及时的认可和鼓励和谐的人际关系分析-思考型精确、规则、指示清晰的职责与结构尊重与认可温和-联系型更多的时间
19、和耐心和谐的人际关系标准操作规则目标目标胜利胜利认可认可稳定稳定和谐和谐正确正确精确精确有人才有可能有人才有可能最容易让员工沮丧的因素最容易让员工沮丧的因素50被外界控制被认为无能不被认可被忽视受批评没有条理错误不公正过多的压力激烈的冲突驱动-指挥型影响-社交型分析-思考型温和-联系型有人才有可能有人才有可能搞定客户类型的循环搞定客户类型的循环51老虎孔雀猫头鹰考拉有人才有可能有人才有可能526 设计激励奖有人才有可能有人才有可能每组设计激励奖项每组设计激励奖项规则：每个组都围绕今天小组成员的现场表现为每个人设计一个激励奖项。小组汇报。53有人才有可能有人才有可能547 导师承诺有人才有可能有
20、人才有可能导师承诺导师承诺551.2.3.1.2.3.1.2.3.1.2.3.驱动-指挥型影响-社交型分析-思考型温和-联系型有人才有可能有人才有可能每个人都是这个世界上每个人都是这个世界上独一无二的存在！独一无二的存在！了解带来力量了解带来力量！有人才有可能有人才有可能578 组合答疑有人才有可能有人才有可能提问并讲解提问并讲解- -小组抢答小组抢答每组派选手上台抢答1.DISC类型特征？（关键词、害怕点？正面形象？负面形象？座右铭？）2.CD型可能存在什么优势、不足？3.IS型可能存在什么优势，不足？4.ID型可能存在什么优势，不足？5.CS型可能存在什么优势，不足？6.IC型如何发挥优势？7.SD型如何发挥优势？58