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1、毕业实习总结报告_ 转眼间我的实习之路的第三周就要过去了，回顾这一周所做的事情，所学的东西，以及思考的问题，可以用一句话来总结：磨刀不误砍柴工，j 药学专业实习总结。的确，前期准备很重要，必须要把基础打牢，趁着有机会就学习，不光学习产品理论知识，最主要的还是学习怎样做人做事。一、药房查药彭师傅带着我到病区药房查药。 在这里，可以看到每个病区所配的药，可以清楚看到药用量情况， 以及竞争对手的药用量情况。 彭师傅再次让我牢记住我们的药的外观包装，这样方便查药， 另外他还教给我查药的小窍门： 如果有时候看不到单子的话，就可以通过推车或者篮子或者处方药包装上面的号码辨别病区数；如果看不清楚单子上面的用
2、药的话，就可以直接数推车上的药， 当然前提是很熟悉自己的产品外观。查过之后要用脑子用心去记，然后出来之后编辑到手机上面。当然了，查药不是漫无目的的每个病区都查，要有目标性、针对性，主要查涉及到我们的药的病区。 彭师傅交代了一个细节的问题，那就是在查药的时候， 由于刚开始与里面的护士不熟，所以要让多加注意自己的言行，给她们留下好印象。后来经理告诉我，查药的目的不是为了完成日报表的任务， 而是根据查药的情况， 针对自己所做的科室用量少，下午拜访或者夜访到科室了解情况，寻找增长点。制定自己的拜访计划，针对客户每天进行有效拜访，有助于改进方法，取得更大的进步。二、细节决定成败俗话说“细节决定成败” ，
3、在工作的工程中， 说这样一句话并不为过，因为细节发挥着举足轻重的作用。彭师傅的一个细节让我受益匪浅，就是他注意到了客户没有吃早饭这件小事情，于是他出去给客户买了早饭， 客户拿到早饭后蛮感动的， 接下来就是与彭师傅深入的交流了，实习总结 j 药学专业实习总结（ http:/）。虽然这份早饭可能不会值很多的钱， 但是这是从细节上着手， 从情感上与客户进行交流沟通。我在思考，彭师傅可真有耐心，而且也很细心，能够发现客户的需求， 情感上的需求， 这一点是我需要在日后的工作中不断加强和学习的东西。人与人相处就是将心比心，以心换心，只要你用心、真诚的与客户交流， 注意细节，我坚信对自己的工作肯定会有很大的
4、帮助。三、勤思考，会总结在工作学习中， 我深刻的意识到先做事后做人，牢记住这句话对我日后的工作有很大的帮助。此外，能主动去多学多问，这是想要进步的最佳途径，自己要主动去与领导、师傅多沟通，才能在工作中遇到困难，他们可以及时的帮我出谋划策，让我少走弯路。人贵在思考，不能盲目的走路，要记得停下来思考，判断自己接下来的方向是否正确，方法是否完美。四、特殊的礼物本周四是三月八号，也就是“女人节”，本来并没有把这个节日放在心上的，因为我长这么大从来没有过过这个节日。但是邱经理真的很用心，还记得给我们刚来的新人过节，而且我们每一个女士都收到了领导送的礼物。 说实话，真的蛮感动的， 感动之余增添了很大的动力
5、，把这份特殊的礼物看作是领导对我的鼓励，接下来我会在学习工作中更加努力，尽快融入这个集体，不辜负领导对我的期望。五、学习产品理论知识这周我很认真的重新温习与学习了产品知识，特别是上周总结要加强的部分，通过幻灯片、产品单页、产品手册等资源，在记忆的同时，也在总结归纳。我清楚的意识到，要会把产品知识灵活运用，产品在不同科室的卖点要抓住， 这是产品进入科室的切入点， 也是优势所在，契合客户与病人的需求。六、查漏补缺一周下来，有些东西还是需要继续学习与加强。首先，产品知识需要继续细致的学习，要真正的“吃透”它，做到能够总结归纳；其次，产品幻灯的讲解， 这个需要在熟悉幻灯内容的基础上，锻炼自己的语言组织
6、能力与演讲能力；最后，实战的演练，这个虽然暂时没有接触到，但是可以通过模拟拜访、角色演练来培养和加强这方面的能力。在接下来的时间里，上面提到的三点将是我的工作重心。动力十足，整装待发，对的，趁着年轻，要鼓足干劲，努力学习，积累经验。俗话说“不知者无惧” ，用在我们身上就是 “年轻者无惧” ，期待自己在接下来的工作中能有很好的表现，也坚信只要用心做人，努力做事，就会有所收获的。范文二通过本次是实习经验积累， 使我对工程造价的知识有个更多的了解和认知,下面是本人实习的报告 : 工程造价的业务范围建设项目工程造价全过程分析、控制、管理和服务;建设项目投资估算、概预算的编制和审核;建设项目合同价款的确
7、定、合同价款的签订和调整及工程款支付;工程结算及竣工决算报告的编制与审核，工程造价经济纠纷的鉴定和仲裁的咨询。程造价设置的管理实行董事会领导下的所长负责制。下设总审室、质量监督室、办公室、财务部、造价审核及投资审核部。 制定了一整套符合现代企业经营和行业规范的规章制度。具有完备的企业组织章程、财务管理制度、人事管理制度、 业务质量控制制度以及业务档案管理制度。本着服务为先、诚实信用的经营理念，恪守独立、客观、公正的执业原则。工程造价业务的开展情况一、情况说明1、 为了全面掌握 20 xx 年度本市建设工程咨询行业中造价咨询和招标代理方面的业务开展情况，今年第一季度，根据协会的要求和布置，会员单
8、位上报了相关材料， 协会对此作了专门的汇总。 本市具有造价咨询和招标代理资质的会员单位共198 家，截止 3 月 20 日，上报材料的单位有 160 家，占应报单位总数的80.8%，还有近 20%的单位没有上报。虽然行业内一些主要企业的资料均已收到，但还是不够全面。在上报的材料中，我们发现有些数据不尽合理，或是合同额、营业收入报得太高，或是从业人数报得太少。对这些不切实际的情况，我们在了解核实后已作了一定的更正。当然，还有可能存在一些尚未发现的问题。2、在汇总统计 160 家企业 20 xx 年所签合同额以及营业收入时，我们主要计算了造价咨询和招标代理的合同额和业务收入，对以造价咨询和招标代理
9、业务为主的企业， 也计算了他们项目管理与工程咨询的合同额及营业收入。二、几项主要数据1、本市造价咨询和招标代理企业20 xx 年合同额和营业收入情况根据以上说明， 20 xx 年 160 家具有造价咨询资质的企业所签订的造价咨询合同额约11.88 亿元，约为本行业协会所有企业年合同额的22.7%;具有招标代理资质的企业所签订的招标代理合同额约4.07 亿元，约为本行业协会所有企业年合同额的7.8%。20 xx 年具有造价咨询和招标代理资质企业的营业收入分别约12.48亿元和约 4.31 亿元，为本行业协会所有企业年营业收入的28.4%和 9.8%。另据不完全的统计， 20 xx 年承接的造价咨
10、询和招标代理的项目数分别为19778 项和 5934 项。从以上情况看，造价咨询、招标代理行业20 xx 年的营业收入与2006年相比，均有一定幅度的提高，其中造价咨询方面增长了18.2%，招标代理方面增长了33%。与 2006年相比，20 xx 年所承接的项目数在造价咨询方面增加了12.9%，在招标代理方面增加了51%。2、本市造价咨询和招标代理企业所接本行政区内业务与外省市业务的情况在认真分析了今后本市基本建设的发展趋势后，一些具造价咨询和招标代理资质的企业审时度势， 开始走向外省市承接造价咨询和招标代理业务。据统计， 20 xx 年在所签的造价咨询和招标代理合同额中，外省市的业务分别占7
11、.7%和 6.1%。由此可见，本市的造价咨询和招标代理企业已对向外省市的拓展予以关注。3、本市具有造价咨询和招标代理资质的企业中从事该两类工作的从业人员和注册人员情况根据对上报材料的汇总，到20 xx 年期末，在 160 家具有造价咨询和招标代理资质的企业中，造价咨询的从业人员共有3103 人，招标代理的从业人员共有1353人(部分单位在填报从业人员数时，因为对从业人员也应该包括注册人员的情况不够清楚，所以存在着少报的现象);注册造价工程师为2602 人;上海市招标工程师为1281人。三、对本市造价咨询、 招标代理企业合同额及营业收入情况的一些分析1、 对 160 家企业 20 xx 年造价咨
12、询和招标代理的合同额和营业收入情况的具体分析合同额 :20 xx 年所签合同额在 5000万元以上的企业有5家(他们的合同额占全市造价咨询和招标代理企业总合同额的24.3%);所签合同额在 30005000万元的企业有 12 家(合同额在 3000 万元以上的 17家企业占总合同额54.2%);所签合同额在 10003000万元的企业有 26 家(合同额在 1000 万以上的 43 家企业虽然只占 160 家企业的27%，但却占合同总额的83%)。营业收入 :20 xx 年度营业收入在5000 万元以上的企业有7 家(他们的营业收入占全市造价咨询和招标代理企业总营业收入的28.2%);营业收入
13、在 3000 万元5000万元的企业有 11 家(合同额在 3000 万元以上18 家企业的营业收入占总营业收入的54.1%);营业收入在1000 万3000万元的企业有 23 家(合同额在 1000 万元以上的 41 家企业虽然只占企业总数的25.6%，但他们的营业收入却占总营业收入的78.8%)。从以上情况可见， 约 25%左右的企业， 在造价咨询和招标代理行业中占据了主导地位。2、对这次上报材料中造价咨询、招标代理企业年人均营业收入的分析实习报告为简便起见，此次在对企业营业收入作分析时， 未将企业的造价咨询、招标代理两类营业收入分开计算， 而只考虑了企业总的营业收入和期末生产人员数。 上
14、述 41 家营业收入超过 1000 万以上的企业， 其年人均营业收入基本都在40 万元左右， 而一些具有建设监理、 造价咨询、招标代理三种资质的企业和一些只具单独造价咨询或招标代理资质的中小型企业，其年人均营业收入都低于此水平。20 xx 年，造价咨询和招标代理企业的年人均营业收入一般都不超过60 万元，但确有个别企业超过80 万的。据我们分析，这些企业在上报的人员数上可能有所遗漏， 或是存在着人均营业收入提高的其它有利因素，如前期咨询业务开展得较好，所接项目规模都较大，且能保证合理收费等。四、工程造价的咨询对造价咨询、 招标代理企业上报材料的汇总工作，今年是第一次由行业协会比较认真地来操作。
15、虽然大部分企业对填报工作都比较认真，但因为此项工作尚未列入政府统计的范围，所以有个别企业在数据的填报上还不是十分专业。 协会迫切希望此项工作今后能列入政府的统计范围。同时，协会要求企业在填报前，要做一定的宣传工作，并就填报的具体要求作出详细说明，以力求能够准确反映行业的基本情况。此外，在企业上报的材料中，还要反映在为委托方提供造价咨询及招标代理服务中产生的经济效益和社会效益，以便于协会全面掌握行业的真实情况， 使协会在向政府提出建议时有更加充分的依据，在编制行业发展规划等方面也能更好地发挥积极作用在现阶段，国有资产仍占工程建设投资的主体， 出于对国有资产管理控制的需要，在工程建设的诸多环节上仍
16、存在较多带计划经济色彩的行政干预，在工程造价领域内市场经济的改革比较滞后，这一因素制约了工程造价咨询的市场需求。由于国家为了规范建设市场领域，强制推行建设工程招标投标制度，因此，产生了工程标底编制与审核的市场。国家为了控制工程建设投资推行工程决算审计制度， 于是出现了工程决算审核的业务。至于其他领域，由于缺乏国家强制推行的某种促进制度，或者是虽有制度，但长期以来个别行业的保护仍然比较明显，没有把相应的工作留给社会中介咨询机构去做， 而是控制在行政权力部门， 因此难以形成相应的造价咨询市场需求。工程造价咨询服务应该贯穿于工程建设全过程，包括投资估算、 设计概算、预算 (标底)编制与审核、结算审核
17、等环节，因此应该有足够的空间去发挥自身的作用。 有数据显示， 目前为建设工程提供全过程咨询服务在全球己形成了一个年营业额达4000 多亿美元的产业，行业产值占全球固定资本形成总额的比例达到6%以上。其中工程咨询公司的市场份额占据一半。 而我国造价咨询业提出要为工程建设全过程提供服务的口号已经有多年，但不要说项目经济评价、可行性研究、造价数据分析等高端的咨询服务领域，即使是对全过程的造价服务，现在真正能做到的也寥寥无几。 绝大多数造价咨询企业还只是沉酒于周期短、见效快、程序简单的服务。比如，依照业主提供的图纸和政府部门发布的计价依据进行标底制作、预结算编制或审查业务等等。范文三为期一个多月的实习
18、已经结束.这是不寻常的一个多月 ,因为期间有尝试,有拼搏 ,有坚持 ,有失落更有收获 .实习也像一面镜子 ,从它,我也发现了自己的不足 .如果把实习作为一个新的起点,那么我觉得很有必要好好总结 ,依据学生论文范文参考数据统计分析，此职称论文范文认为我实习当中的收获和不足.因为这对我今后的工作是非常有借鉴作用的 ,能够促进我更快地提升自己,向一名真正的教师靠拢 . 先谈谈我的收获一、自信心增强了 ,胆量变大了 . 小学教育班个人实习报告总结论点思考:这次实习 ,我除了正式备 3 节语文课 ,另加一堂主题班会课之外,还去代了十多节其它类型的课.只有四年级没有去上过 ,其它年级都上过了 ,涉及英语、
19、品德、音乐、美术、体育.通过这样真刀真枪地上课,我的信心强了 ,胆量大了 ,去到班里都能够比较镇定和自然地上课,觉得自己有几分像老师了 . 二、熟悉了备课和上课的各个环节,掌握了有些教学技巧 . 小学教育班个人实习报告总结综述描述:通过上网查找资料、写教学设计、请教指导老师、说课、试讲等环节,我熟悉了教学的基本步骤.而从课后和指导老师、同学的交流以及自我反思,我懂得了备课不仅要备自己的课 ,还要备学生的课 .就是说 ,备课要站在学生的角度想想“这样上能否使学生感兴趣”“这样他们是否接受得了”. 这次上课实践让我懂得要想课上得下去,首先要有良好的课堂纪律做保障.而要让一班小学生认真地安静地听你上
20、课,那么老师必须把课上得精彩 ,上得有激情 .因此,我个人还有下面三点小体会. 1、上课前 ,老师必须吃透课文 ,熟悉教学设计 .然后通过说课使自己对要上的课思路清晰,这点很关键 .只有思路清晰才能确保教学过程流畅. 小学教育班个人实习报告总结中2、 上课时候 ,老师要表现出精神饱满 ,这种积极的精神面貌能够感染学生,也会使学生因为老师上课有激情而积极投入 . 3、 语文课件要做得图文并茂,吸引学生的目光 .如果学生可以边朗读文章,边欣赏和内容相关的图片,肯定能够促使他们展开联想和想象,更好地理解和感悟文章 .另外,老师设计课件时候要把设计的问题也打上去,以便学生边看问题边思考.课件也要根据讲
21、课需要设计,帮助教师一看课件就知道下一步要讲什么内容. 小学教育班个人实习报告总结方面的三、实习让我懂得不管你接手一个怎样的班 ,班主任都不应该对自己班感到失望厌烦,而是要相信自己的学生是行的 ,并适时给予表扬鼓励 ,这样才能促使形成良好的班风. 多在全班面前 ,多在其他老师面前,表扬自己班的优点,这样能够激发学生的上进心 .他们会为了做到如老师所说的那样而加倍努力,最终班风会变得好起来 .我刚开始实习那几天,观察了我们班的课堂情况,觉得纪律不是很好 ,于是就产生我们班是差班这样的想法.我去问班主任我们班的纪律怎样 ,她告诉我 ,其实不会很差 ,只要我敢管 ,并且管得有道理,学生会服我的 .我
22、试着转换最初的不客观的想法,多用心发掘我们班的优点 ,并坚信我们班是很不错的.这种心态使我能够平和地看待学生偶尔的捣乱 ,以及他们的错误 .同时不忘真心地关心大家,对我们共同努力得来的成绩及时表扬.慢慢我觉得我们班很可爱,很有特点 .我帮助班主任训练大家的演读比赛,并在全校比赛中获地高年级的二等奖,我很激动很开心 . 四、手工能力大有长进小学教育班个人实习报告总结主题思考:由于实习学校分配了几个任务给我们 ,让我们设计出版五个橱窗的墙报,于是我们分工协作,我也要帮忙剪大字 ,剪图画 ,并上颜色 .工作量非常大 ,从这份工作中 ,我的手工技能有和年大的提高 .这对我以后当小学教师是大有益处的.
23、五、收获了学生真诚的情谊小学教育班个人实习报告总结论证分析:我带给了学生有些新鲜的体验,例如上课都精心准备了课件,他们觉得和年喜欢看.上体育课 ,我和学生一起踢毽子 ,教他们围成一圈来踢的玩法,大家觉得新鲜又好玩,而且觉得我很厉害,懂很多 ,于是他们大多数都很尊重我.对于他们喜欢玩的跳大绳 ,我虽然没有玩过 ,但也鼓起勇气和大家一起玩.从不会玩到会跳几次 ,学生觉得老师很亲切,渐渐喜欢和我一起玩了.课余我还和学生打乒乓球 ,彼此加深了了解 ,也增进了感情 .实习临结束 ,有好多学生纷纷送礼物给我,并表现出依依不舍 .在我要离校的那一天早上,有两个学生早早来我宿舍楼下等我,就是为了送礼物给我.我
24、很感动 ,觉得收获了学生的情谊 . 再来说说实习中发现的不足一、缺乏魄力 ,不敢大刀阔斧地尝试和行动.一开始对学生不是很敢管敢抓,显得比较软弱 .辛好我认识到 .学生小学教育方面论文范文这一点.对做班主任工作是很不利的,于是我有意识地去改变.我观察了其她老师的做法 ,也向班主任请教经验.慢慢地我敢管了 ,对学生违反课堂纪律我也有招了 .我会先警告他们 ,如果他们再犯 ,我就坚决记下来 ,课下再处理 . 二、我上语文课缺乏紧密联系生活. 我深知语文课是最和生活密切相关的,语文只有与生活相联系才有生命力.但我上课时候 ,只顾着讲课文内容,把联系生活这回事给忘得一干二净 .课后反思我才猛地注意到,后
25、悔自己把课上得如此枯燥.等到下次备课时 ,我有意识得把教学内容和生活联系起来.这样一来 ,我上课时候 ,充分调动了学生思考和说话的兴趣,以及生活的见闻和感受,说得很有兴致 .那一节语文课我上得轻松,因为我不用讲那么多了,也不用担心学生没有兴趣听了,而且学生听得轻松,因为他们有话说 ,而且觉得语文课原来是这么贴近生活,如此生动 ! 三、我对学生不够信任 . 小学教育班个人实习报告总结论点方面思考:不信任他们有惊人的创意,不相信他们有很强的能力做好老师布置的任务.所以我事无巨细 ,总是亲力亲为 .尽管每次也能够把事情做好,但我觉得很辛苦 .仔细想想,正是由于我不信任学生,没有放手让学生来帮忙完成班级的事务.例如,班级的劳动基地 ,我完全可以选好人员,然后只需要分配好他们的工作 ,他们就会把这件事做好的.而我却没有这样 ,那只得自己辛苦了.从这里我懂得班主任很重要的一点就是要信任学生,把有些工作分配给学生去做 .这样既可以高效完成工作,自己又轻松 ,更重要是调动了学生的积极性 .正是给学生一个舞台 ,学生会给你一个惊喜