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1、搜索引擎营销现状及趋势浅析摘要伴着经济的高速发展，科技的发展，尤其是网络和计算的普及，越来越多的人们开始认识、利用互联网进行购物和消费。而搜索引擎是常用的互联网服务之一，它的基本功能是为用户快速查询信息。也正因为如此搜索引擎成为网购用户选择需要的商品的必须条件。20 世纪 90 年代初开始，随着互联网上信息量的极度膨胀，用户如何快速准确地查找有价值的信息显得日益重要，于是搜索引擎便应运而生。 随着搜索引擎技术的不断完善，搜索引擎便成为用户常用的信息检索工具， 这种可以为用户提供发现信息机会的搜索引擎，也就理所当然地成为网络营销的基本手段之一。关键词 市场营销搜索引擎营销SEM 一、搜索引擎的分
2、类与特点（一）搜索引擎的分类根据搜索引擎索引数据库的形成的不同，通常把搜索引擎分为两大类：纯技术型的全文检索搜索引擎和分类目录。（二）两种类型搜索引擎的特点（1）纯技术型的全文检索搜索引擎原理是通过机器手（即spider 程序，也叫蜘蛛）到各个网站收集、存储信息，并建立索引数据库供用户查询。 因而，数据量大， 更新快，但准确性不高。如大家经常使用的百度、谷歌的网页搜索都属于纯技术型的。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 1 页，共 7 页 - - - - - - - -
3、- （2）分类目录并不采集网站的任何信息，而是利用各网站向“搜索引擎”提交网站信息， 如填写的关键字和网站描述等资料，经过人工审核编辑后，符合网站的登录条件，则录入数据库以供查询。因而，搜索结果相关性高， 但数据量及更新速度不及前者。比如常用的亚马逊分类目录就是此类。二、搜索引擎营销概述（一）搜索引擎营销的基本概念所谓搜索引擎营销，就是根据用户使用搜索引擎的习惯，利用用户检索信息的机会尽可能将商业信息传给目标用户，从而达到宣传企业形象， 促进企业产品销售的一种销售活动。用户检索所使用的关键字反映出用户对该问题（产品）关注，这种关注是搜索引擎之所以被应用于网络营销的根本原因。（二）搜索引擎的网络
4、营销职能作为主要网络营销工具之一，搜索引擎和企业网站、博客、论坛一样， 由于其拥有广泛的受众，因而它同样具有以下营销职能。(1)网站推广客户搜索结果最突出的表现就是企业网站信息的排列，方便用户第一时间内发现企业网站、认识了解企业及其产品服务。(2).扩大企业知名度，塑造企业品牌形象企业产品、 服务信息在搜索结果中的广泛表现、突出显示不但能强化客户印象， 扩大企业知名度， 同时也有利于企业品牌形象的名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 2 页，共 7 页 - - - - -
5、- - - - 塑造。(3)促进销售适时地在搜索引擎的突出位置展示企业的最新产品、服务及促销信息，便于及时吸引顾客眼球，是顾客及时体验企业产品服务，达到促进销售的目的。(4)市场调研利用搜索引擎查询行业动态信息、竞争对手发展情况、 客户消费信息，其成本低、速度快，有利于企业快速调整经营策略。（三）搜索引擎营销的特点搜索引擎营销的实质就是通过搜索引擎工具，向用户传递他所关注对象的营销信息。相较于其他网络营销方法，它有以下特点：1用户主动创造了被营销的机会搜索引擎营销和其他网络营销方法最主要的不同点在于，在这种方法里是用户主动创造了营销机会，为什么这样讲?以关键字广告为例， 它平时在搜索引擎工具上
6、并不存在，只有当用户输入了关键字，结束查找,才在关键字搜索结果旁边出现。虽然广告内容已定， 不是用户所决定的， 但给人的感觉就是用户自己创造了被营销机会， 用户主动的加入了这一过程这也是为什么搜索引擎营销比其他网络营销方法效果更好的原因。2搜索引擎方法操作简单、方便搜索引擎操作简单、方便主要表现在以下几个方面：第一、登录简单如果搜索引擎是分类目录，企业想在此搜索引擎登录，名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 3 页，共 7 页 - - - - - - - - - 那么只需工
7、作人员按照相应说明填写即可无需专业技术人员或营销策划人员，纯技术的全文检索则不存在登录的问题。第二、计费简单以关键字广告为例，它采用的计费方式是CPC(costper click)，区别于传统广告形式，它根据点击的次数来收费，价格便宜并可以设定最高消费(防止恶意点击 )。第三、分析统计简单一旦企业和搜索引擎发生了业务联系，搜索引擎便向企业提供一个链接， 通过这个链接， 企业可以很方便的知道自己每天的点击量、点击率，这样有利于企业分析营销效果，优化营销方式。三、搜索引擎在网络营销中的应用（一）通过搜索引擎扩大企业知名度搜索引擎通过其每天数以百万计的访问量，可以让一个不知名的小企业一也之间全国皆知
8、，当然，利用搜索引擎提高企业网站的知名度也有一定的技巧，包括以下几点：1.提交网站给搜索引擎（比如：baidu 或 google）之前，一定要把网站做点实在的内容；2.广交朋友，和其他网站多做链接（特别是流量高的网站），让站名到处都能看的到，提高网站的上镜率， 这也是提高网站点击率的重要前提；3.加强炒作，让站名和网址出现在很多BBS 和文章里， 这样使得点击率上升了，排名就极有可能上升；4.在网页源文件里面适当加点关键字，可以让网络搜索机器人很容易搜到相关关键词，迅速找到目标网站的地址；名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - -
9、- - 名师精心整理 - - - - - - - 第 4 页，共 7 页 - - - - - - - - - 5.找搜索工具，搜索站名，或者搜索论坛，让站名被反复提交；6.网站加强更新，制造事件；7.最重要的一条： 最好把首页文件弄成HTML 的静态的， 有时候动态的很难被搜索到（二）通过搜索引擎增加企业网站的访问量当设计一个网站时， 为了能在搜索引擎检索结果中获得尽可能好的排名，需要对搜索引擎的特性有充分的了解，如技术特征、对关键词的识别方式、排名原理等等，但仅仅了解这些还不够，还需要了解一个搜索引擎的用户特征、常用关键词等等。（三）通过搜索引擎提高企业的网络营销业绩目前，很多企业均在互联网
10、上开展网络营销业务，但是均重视行业信息平台和商务平台，轻视搜索引擎， 正是企业虽然花了力气进行网络营销但收益依然不理想的根本原因。四、搜索引擎营销的趋势（一） 、搜索引擎营销将成为企业营销和网络营销的一个重要组成部分企业营销应该是包括网络营销的一个大系统，在建立和评估这个大系统时， 我们应该应用整体效益原则。虽说现在越来越多的企业开始关注网络营销和搜索引擎营销，但很多企业仍然把网络营销和搜索引擎营销看作是和传统营销截断不同的方法，并没有用一样的经营思想来处理好两者的地位。据报道，身为全球500 强的沃尔玛近年越来越关注搜索引擎。并开始和某些搜索引名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - -
11、 - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 5 页，共 7 页 - - - - - - - - - 擎展开合作， 一个重要的原因就在于害怕在搜索引擎营销中处于劣势，尽管它在传统营销中是多么的成功。在网络经济时代，一个公司不能忽视越来越庞大的网民群体以及他们所共有的使用搜索引擎的行为习惯， 而应该把包括搜索营销在内的网络营销看成是企业营销不可或缺的重要的组成部分。（二） 、搜索引擎营销方式趋于多样化，但主流方式存在早期的搜索引擎营销主要依靠搜索引擎的免费服务，如登录分类目录、以及通过网页META 标签的优化设计达到在搜索引擎中更
12、好的排名，随着搜索引擎技术的发展以及本身业务的需要，现在的搜索引擎已经很少有专门依据META 标签的内容来收集网页资料的， 而免费登录的分类目录也有向负费方式发展的趋势。营销技术和方法的层出不穷，必然使搜索引擎营销方式多样性得到加强，这种趋势今后仍然会延续下去，但无论怎样，就象现今竟价排名和关键字广告是主流形式一样，将来不管多样性程度多么激烈，主流方式将仍然存在。（三） 、复合型搜索引擎对提升网络营销效果和搜索引擎的品牌的形成有积极作用一个对用户实用的搜索引擎，应该能使用户不但能查询网页、图片、声音等，更有甚者，能为用户提供对产品分门别类的查找，现在，有些知名搜索引擎已对用户查找对象进行了有效
13、分类，并可实现分类查询，如百度，它不但可以查询相关网页、网站，还可以查询图片和声音。这种复合型搜索引擎受到了用户的名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 6 页，共 7 页 - - - - - - - - - 青睐，对提升其本身价值，树立品牌形象，起到了积极的作用。复合型搜索引擎是以后的重要趋势它的出现对提高网络营销效果以及搜索引擎营销方式的多样性提供了一个平台。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 7 页，共 7 页 - - - - - - - - -