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1、顺天厂房建设工程招标申请书泰安市招标投标办公室：我公司顺天厂房建设项目，经鲁府发【2007】205 号文件批准，现已具备施工条件，特申请通过招标选择施工企业。附： 招标准备情况一览表申请单位：泰兴集团总公司负责人：刘明二 OO七年十一月二十日泰兴集团总公司顺天厂房建设工程招标公告经上级主管部门同意，我公司将建一栋厂房， 由山东省城市建设委员会批准，建筑工程实施公开招标，现将招标有关事项公告如下: 一、工程名称泰兴集团总公司顺天厂房二、施工地点山东泰安市天地桥东1000 米三、建筑面积5400 平方米，楼高五层四、设计及要求1、 工业厂房设计必须贯彻执行国家的有关方针政策，做到技术先进、 经济合
2、理、安全适用、确保质量，符合节约能源和环境保护的要求。2、工业厂房设计必须根据生产工艺要求，因地制宜、区别对待，充分利用已有的技术设施。3、工业厂房设计应为施工安装、维护管理、测试和安全运行创造必要的条件。4、工业厂房设计除应按本规范执行外，尚应符合现行的国家标准、规范的有关要求。5、工业厂房是由独立一栋建筑物（车间） ，和独立一栋建筑物（宿舍） ，两栋建筑物之间距离标准是10 米，最近不得少于5 米，以便消验收合格。建筑物的占地面积与建筑面积的比例是1：3。五、承包方式实行全部包工包料六、投标条件1、具有独立承担民事责任的能力，有良好的商业信誉和健全的财务制度，有履行合同所必须设备和专业技术
3、能力2、具有省级安全技术防范系统（工程）设计施工一级（含一级)以上资质证书。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 1 页，共 11 页 - - - - - - - - - 3、具有安全生产许可证，并在人员、设备、资金等方面具有相应的施工能力，其中投标人拟派项目经理须具备国家注册建造师执业资格，具备有效的安全生产考核合格证书，且未担任其他在建工程项目的项目经理七、招标要求1、 投标人请于 2008 年 3 月 8 日前来人或来函索取招标文书， 收取成本费 30 元，逾期不予办
4、理。2、投标人请将投标文书及上级主管部门的有关签证等，密封投寄或派员直接送我公司基础地。3、投标时间 2008 年 4 月 15 日起至 2008 年 5 月 15 日4、开标时间定于 2008 年 6 月 1 日，在泰安市公证处公证下启封开标，地点在我公司会议室。招标单位地址：泰安市XX路 22 号联系人：刘明电话： 1234567 传真： 05396963888 电子邮件： 泰兴集团总公司招标办公室二 00 八年三月一日项目招标说明书为了提高顺天厂房的建设速度， 增强此项目的经济效益， 经泰安市招标投标办发2007 205 号批准，泰兴集团总公司决定向顺天厂房建设项目的全部工程进行招标。一
5、、招标工程的准备条件本工程的以下招标条件已经具备：1、本工程已列入泰安市年度计划；2、已有经市政府批准的设计单位出具的施工图和概算；3、建设用地已经征用，障碍物已全部拆迁；现场施工的水、电、路和通讯条件已经落实；二、工程内容，范围，工程量，工期，地质勘察单位和工程设计单位（见附表）三、工程可供使用的场地，水，电，道路等情况名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 2 页，共 11 页 - - - - - - - - - 此项目位于山东泰安市天地桥东1000 米处，建设面积达54
6、00 平方米，可利用面积为其周边无建筑地区，水源、电力资源充足，交通便利，直达城区。四、招标项目性质及投标方要求1、该项目为县人民政府工程，经县投标、招标办认定2、投标方应具有独立法人资格，承担投标及履约中应承担的全部责任与义务3、投标人必须提供投标资格文件与应具备的条件（1）投标人的法定地址、注册地点、企业法人和营业执照。（2）投标人应为企业法定代表人或有法人代表书面委托书的委托代理人，委托书应为原件，必须有法人代表的签名（或私章）并加盖公章，复印件无效（3）法定代表人的身份证复印件；投标人的身份证复印件五、工程供料方式和主要材料价格，工程价款结算办法（1）物资用汽车运至施工现场使用和储存，
7、外来材料直接到指定厂家或其附近供应点订购。（2）主要材料均符合质量要求，安排如下：水泥、石灰：采购于城南厂木材：采购于龙潭霞谭木材厂钢材、瓷砖、瓦等其他所需物品均采购于嘉禾大市场六、进行工程现场勘察和招标文件交底的时间和地点勘查时间及地点： 2007 年 6 月 6 日于泰兴集团招标投标办公室招标文件交底的时间和地点：2008 年 3 月 8 日于泰兴集团招标投标办公室七、报名，投标日期，招标文件发送方式报名日期： 2008 年 3 月 8 日。投标期限： 2008 年 4 月 15 日起至 2008 年 5 月 15 日止。招标文件发送方式 :投标人按投标文件组成的要求制作标书，投标文件（正
8、副各一份）以密封形式（封口加盖投标单位公章）。未按本要求密封和投递的投标文件，招标方有权拒收。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 3 页，共 11 页 - - - - - - - - - 八、开标、评标时间及方式，中标依据和通知开标时间： 2008 年 6 月 1 日评标结束时间： 2008年 6 月 30 日开标、评标方式：建设单位邀请建设主管部门，建设银行和公证处参与。中标依据及通知： 本工程评定中标单位的依据是工程质量优良，工期适当， 标价合理，社会信誉好， 最低标
9、价的投报单位不一定中标。所有投标企业的标价都高于标底时，如属标底计算错误，应按实况予以调整；如标底无误，通过评标剔除不合理的部分， 确定合理标价和中标企业。 评定结束后五日内， 招标单位通过邮寄（或专人送达） 方式将中标通知书送发中标单位，并与中标单位在一月内签订顺天大厦建筑安装工程承包合同。九、其他在招标过程中发生争议，如双方自行协商不成，由负责招标管理工作的部门调解仲裁，对仲裁不服，可诉诸法律。建设单位：泰兴集团总公司地址： 泰安市 XX路 22 号联系人：刘明电话： 12345678 附：施工图纸，勘察、设计资料和设计说明书（略）二 00 八年三月一日名师资料总结 - - -精品资料欢迎
10、下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 4 页，共 11 页 - - - - - - - - - 招标邀请函铭固施工单位：顺天厂房修建工程，是本集团总公司2008 年重点计划安排的项目。经请示本省政府领导同意采取招标办法进行发包。你单位多年来从事工作厂房工程建设，施工任务完成得很好。 对此，我们表示赞赏。随函邮寄“泰山集团顺天厂房工程施工招标书”一份。如同意，望于2008 年 3月 8 日光临本集团前台领取“投标文件” ，并请按规定日期参加工程投标。招标单位：泰山集团有限公司招标单位地址：泰安市XX路 22 号
11、联系人：刘明电话： 1234567 邮政编码： 410004 泰兴集团总公司招标办公室名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 5 页，共 11 页 - - - - - - - - - 二 00 八年二月一日铭固建筑工程公司投标书泰兴集团总公司：根据贵方为顺天厂房建设项目招标采购货物及服务的投标邀请2007205 号，经研究决定，徐燕总经理正式授权并代表投标方铭固建筑工程公司，投标书内容如下：一、标函内容（1）工程名称：顺天厂房建设（2）建筑地点：山东泰安市天地桥东1000 米
12、（3）建筑面积： 5400 平方米（4）建筑层数：五层（5）结构形式：多层结构（6）设计单位：铭固建筑工程公司（7）工程内容：见附件（8）包干形式：全部包工包料名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 6 页，共 11 页 - - - - - - - - - 二、标价：详细见附件三、我们的企业概况：山东省铭固建筑工程公司组建于1999 年 5 月，多年来在国家政策的指导下，在市、区各级领导关怀下，公司以人为本、以诚取信，运用科学的管理手段、诚实的工作态度， 学习和掌握先进的管理
13、经验， 本公司也在不断发展壮大中得到社会各界人士的认可。四、承诺：我们特此同意，在本投标书发出后的30 天之内，我们都将受本投标书的约束，我们愿在这一期间 （即从 2008 年 6 月 1 日至 2008 年 7 月 1 日止）的任何时候接受贵单位的中标通知。 一旦我们的投标被接纳， 我们将与贵单位共同协商， 按招标书所列条款的内容正式签署建筑安装工程施工合同，并切实执照合同的要求进行施工，保证按质量，按量，按时完工。我们承诺，本投标书（标函）一经寄出，不得以任何理由更改，中标后不得拒绝订施工合同和施工； 一旦本投标书中标， 在签订正式合同之前， 本投标书连同贵单位的中标通知，将构成我们与贵单
14、位之间有法律约束力的协议文件。（如果招标书要求投标方提供银行或上级部门担保的，投标方应在投标书“标函”中附上一份银行或上级部门的履约保证书。）投标书发出日期： 2008 年 5 月 4 日 10时投标单位：铭固建筑工程公司（公章）企业负责人： XX总经理（盖章）联系人：刘明（盖章）邮编： 410007 名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 7 页，共 11 页 - - - - - - - - - 电话： 1234567 传真： 05396963888 地址：泰安市 X 路
15、22 号志高空调有限公司开拓重庆市场的营销策划书一、前言广东志高空调有限公司创建于 1993 年， 总部位于珠江三角洲工业重镇佛山市南海区，是一家以家用和商用空调研发、生产、销售为主的大型现代化企业集团。目前广东志高空调公司已成为营销网络覆盖全球180 多个国家和地区、年产能达1000万套的全球知名品牌。 为了壮大国内销售市场， 建立国内系统的知名体系，本公司决定开拓重庆市场，并坚持“以质量求生存、以科技求效益，以品牌促发展”的经营理念拟定该营销策划：二、市场状况分析1、 整个产品市场需求 天气情况：重庆是我国著名的四大火炉之一，高温持续时间长， 而且是其中最为火热的一个，致使得空调这种祛风散
16、热的家用电器广受大众青睐。 环境情况：重庆属于老工业基地， 环境污染较为严重， 酸雨酸雾等问题易造成户外设施的腐蚀，一方面使得对空调安装和售后服务的专业性要求特别高，另一方面也是的生存环境的改良问题日益收到市民的关注。而志高空调具有洁净空气，既生态又安全的特色功能。2、 产品竞争对手情况分析：由于重庆特殊的地理气候，大众对空调消费的需求高，因而成为各品牌厂家的必争之地和首要市场。其竞争态势十分激烈，诸多全国内各大品牌（格力、海尔、美的等）在重庆均有销售。另外，3 月以来，海信推出“工薪变频空调”，降幅达千元，空调价格战一哄而响。3、 市场的占有量比较分析：志高空调对于大部分重庆消费者来说从背景
17、实力到产品都缺乏了解，市场占有量甚小。4、 消费者情况分析： 面向低、中、高层次的消费者， 大众选择的指标表现为：价格、品牌形象、品质、售后服务、功率、外观、多功能。5、 产品定位分析： 产品在人们心中， 都是有个性的。 因此，把该空调定位为：柜式、低成本、高品质、生态。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 8 页，共 11 页 - - - - - - - - - 6、 竞争品牌广告费用与表现比较分析 重庆晚报和重庆晨报大版面高密投放刊登。 开展志高生态空调咨询活动。 售后
18、宣传折页、海报、巴士广告、电视贴片广告的运用。7、 双方的公关活动分析 服务网络：格力专业服务为用、海尔24 小时星级服务等已深入人心。在媒介方面多数品牌是电视、报版、电台、售点与户外全方位的组合，且频率高。同时各品牌均有不同的降价、促销行为。三、产品策略1、产品利益支持点维持原有不变，仍以高品质诉求为主线（包括变频机，负氧离子发生器，空气清新洁净以及100% 三菱压缩机，制冷强劲，噪音小，持续工作时间长且性能稳定、金卡承诺等）2、整合后的产品概念志高生态空调：摆脱单纯的健康理念，而赋予产品更高级的，建立于人、居室小环境、社会环境三者互动之上的全新生态平衡概念3、产品形象：健康的、平衡的、安全
19、的、自然的4、广告传播主题：志高品质，怀念夏天5、传播策略：以重庆人独有的生活习惯和人文环境等结合，创造出能引起重庆市民共鸣的消费卖点。6、服务形象：小老虎形象加“售后服务小虎队”四、价格策略1价格标准通过对市场的调研，决定采取高质量低价格的策略，把价格集中在25004000之间。2制约定价的基本因素志高空调产品的成本；居民的收入；市场空调的需求；市场空调之间的竞争，如海尔、格力、美的等情况3. 定价的程序名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 9 页，共 11 页 - -
20、- - - - - - - （1）选择定价目标（2）估计志高空调的成本（3）根据市场调研，了解市场需求的价格弹性（4）分析竞争者（海尔、美的、格力等）的产品及价格（5）分析志高空调与其他空调相比，优势是什么（6）最后决定价格4. 定价的基本方法策略（1）成本导向定价法在定价时，首先要考虑志高空调在生产经营中所需的全部成本，然后按照一定的比例来赚取利润。（2）需求导向定价法。以市场导向为指导，根据消费者对志高空调价值的认识和喜爱程度来制定价格。（3）竞争导向定价法根据市场调查， 了解市场其他品牌空调的价格以及受欢迎程度，再跟本企业志高空调做出对比，在经营中采取比其他品牌空调价格低的方法。五、营销
21、渠道策略1、通过报纸、电视、广播、宣传单页、卖场横幅等方式，大力宣传志高空调，并在五一节期间，在解放碑、沙坪坝等中心区域开展“迎接志高生态家庭”的主题咨询活动，让更多的人了解和认识志高空调。2、市场有推拉的力量。要快速的增长，就要采用推动力量，拉需要长时间的培养。为此，我们将主要精力放在开拓渠道分销上，另外，组建一支好的营销团队主要负责拉动消费市场，给内部人员和分销商树立信心。3、采用“目标集中”策略，运用直销和经销相结合的市场运作模式，大力发展重点区域和重点代理商， 在代理商之间挑取竞争心态， 在与代理商谈判时， 我们要掌握主动权和高姿态， 不让产品以低姿态进入市场， 并为代理商提供一定的奖
22、励机制，从而迅速提高我们产品销量及销售额。六、促销策略名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 10 页，共 11 页 - - - - - - - - - （一）重庆晚报及重庆晨报的竖1/4 高密度投放广告，密度控制在每周一次。并投放出各类推广主题，如“告别夏天”等（二）重庆有线一台之有线报道前的15 秒电视广告随片滚动，每晚三次 30 秒电视贴片广告根据电视剧的收视率机动选择各台投放，每集一次。（三）互邦绿色巴士整车车身广告二十辆，沙坪坝到解放碑、观音桥到南坪各十辆，持续投放
23、至年底。（四） SP活动：“家庭夏令营”主题促销，活动期间凡购志高空调任意一款，均可获赠买一送三 。（五）售后服务推广。如零配件终身免费更换，质量承诺召回制保障，年度回访服务保障等。二零一二年三月十三日质优价廉，首选工薪工薪超市自 2003 年成立以来，主要经营家电类、生鲜类、日用品类等，品种繁多，价格实惠，质量有保证。工薪超市一直朝着“争一流购物环境，创一流优质服务”的方向努力，真诚为您服务，把实惠带给大家。在工薪购物，让您花更少钱买更好的东西，让您买的开心，吃的放心，用的更舒心。您还在犹豫什么，赶快加入到我们的购物中来吧！购物到工薪，舒心又省钱地址：长沙市雨花区香樟路20 号（民政学院对面）服务热线： 418888 邮编： 410007 名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 11 页，共 11 页 - - - - - - - - -