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1、海量资料分享演讲与口才演讲稿4 篇在生活中需要说服的对象有很多， 他可能是你的父母、你的上司、你的顾客、你的朋友、你应聘的主考官有时候， 某些人欲在你身上实施犯罪行为的时候，你更应该临危不惧，巧妙地使用说服技巧，使他放下“屠刀”，避免造成严重的恶果。在生活中，随时可能遇到要说服别人的情况，如果不掌握技巧，说服就难以达到理想效果，为此本文总结了以下六种说服技巧供大家参考。一、调节气氛，以退为进在说服时，你首先应该想方设法调节谈话的气氛。如果你和颜悦色地用提问的方式代替命令， 并给人以维护自尊和荣誉的机会，气氛就是友好而和谐的， 说服也就容易成功 ;反之，在说服时不尊重他人，拿出一副盛气凌人的架势
2、，那么说服多半是要失败的。 毕竟人都是有自尊心的， 就连三岁孩童也有他们的自尊心，谁都不希望自己被他人不费力地说服而受其支配。有一位中学老师接管了一个差班班主任工作，正好赶上学校安排各班级学生参加平整操场的劳动。 这个班的学生躲在阴凉处谁也不肯干活，老师怎么说都不起作用。后来这个老师想到一个以退为进的办法，他问学生们：“我知道你们并不是怕干活，而是都很怕热吧?”学生们谁也不愿说自己懒惰，便七嘴八舌说，确实是因为天气太热了。老师说： “既然是这样，我们就等太阳下山再干活，现在我们可以痛痛快快地玩一玩。 ”学生一听就高兴了。老师为了使气氛更热烈一些，还买了几十个雪糕让大家解暑。在说说笑笑的玩乐中，
3、 学生接受了老师的说服，不等太阳落山就开始愉快地劳动了。二、争取同情，以弱克强名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 1 页，共 12 页 - - - - - - - - - 海量资料分享渴望同情是人的天性， 如果你想说服比较强大的对手时，不妨采用这种争取同情的技巧，从而以弱克强，达到目的。有一个 15 岁的山区小姑娘，不幸被拐到上海。当天晚上，天下着小雨，小姑娘的房门打开了，一个中年上海“阿拉”走了进来。小姑娘的心跳到了嗓子眼儿。不过，她还是很快地镇静下来， 机智地叫了声：
4、 “伯伯 !”中年“阿拉”一愣，人像是被魔法定住了似的。小姑娘小心翼翼地说：“我一看伯伯就是好人， 看你的年龄，与我爸差不多，可我爸就比你苦多了， 他在乡下种田，去年栽秧时，他热得中暑”说着说着，眼泪就哗哗地流下来。“阿拉”的脸涨得通红，短暂的沉默后，低低地说了一句：“谢谢你，小姑娘。”然后开门走了。面对强壮的“阿拉”，何不让自己显得更弱小，来激发他的同情心呢?聪明的小姑娘正是这样做的。一句“伯伯”，一下子拉开了两人年龄距离，让“阿拉”不由得想起自己那同样处于花季的儿女。 同情的种子开始在他心头萌发了。接着小姑娘又不失时机地给他戴上一顶 “好人”的帽子，诱导他的心理向 “好人”标准看齐。用“我
5、爸”和“阿拉”对比，进一步强化了“阿拉”的同情心理。三、善意威胁，以刚制刚很多人都知道用威胁的方法可以增强说服力，而且还不时地加以运用。 这是用善意的威胁使对方产生恐惧感， 从而达到说服目的的技巧。 在一次集体活动中，当大家风尘仆仆地赶到事先预定的旅馆时，却被告知当晚因工作失误， 原来订好名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 2 页，共 12 页 - - - - - - - - - 海量资料分享的套房 (有单独浴室 )中竟没有热水。为了此事，领队约见了旅馆经理。领队：对不起
6、，这么晚还把您从家里请来。但大家满身是汗，不洗洗澡怎么行呢?何况我们预定时说好供应热水的呀!这事只有请您来解决了。经理：这事我也没有办法。锅炉工回家去了，他忘了放水，我已叫他们开了集体浴室，你们可以去洗。领队：是的，我们大家可以到集体浴室去洗澡，不过话要讲清，套房一人50 元一晚是有单独浴室的。现在到集体浴室洗澡，那就等于降低到统铺水平，我们只能照统铺标准，一人降到15 元付费了。经理：那不行，那不行的 ! 领队：那只有供应套房浴室热水。经理：我没有办法。领队：您有办法 ! 经理：你说有什么办法 ? 领队：您有两个办法：一是把失职的锅炉工召回来;二是您可以给每个房间拎两桶热水。 当然我会配合您
7、劝大家耐心等待。这次交涉的结果是经理派人找回了锅炉工， 40分钟后每间套房的浴室都有了热水。威胁能够增强说服力，但是，在具体运用时要注意以下几点：名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 3 页，共 12 页 - - - - - - - - - 海量资料分享第一，态度要友善。第二，讲清后果，说明道理。第三，威胁程度不能过分，否则反会弄巧成拙。四、消除防范，以情感化一般来说，在你和要说服的对象较量时，彼此都会产生一种防范心理，尤其是在危急关头。这时候，要想使说服成功，你就要注意消
8、除对方的防范心理。如何消除防范心理呢 ?从潜意识来说，防范心理的产生是一种自卫，也就是当人们把对方当作假想敌时产生的一种自卫心理，那么消除防范心理的最有效方法就是反复给予暗示，表示自己是朋友而不是敌人。 这种暗示可以采用种种方法来进行：嘘寒问暖，给予关心，表示愿给帮助等等。有个“的姐” (出租车女司机 )把一男青年送到指定地点时，对方掏出尖刀逼她把钱都交出来，她装作害怕样交给歹徒300 元钱说： “今天就挣这么点儿，要嫌少就把零钱也给你吧。 ”说完又拿出 20 元找零用的钱。见“的姐”如此爽快，歹徒有些发愣。“的姐”趁机说：“你家在哪儿住 ?我送你回家吧。这么晚了，家人该等着急了。”见“的姐”
9、是个女子又不反抗，歹徒便把刀收了起来，让“的姐”把他送到火车站去。见气氛缓和， “的姐”不失时机地启发歹徒： “我家里原来也非常困难，咱又没啥技术，后来就跟人家学开车，干起这一行来。虽然挣钱不算多，可日子过得也不错。何况自食其力，穷点儿谁还能笑话我呢!”见歹徒沉默不语， “的姐”继续说：“唉，男子汉四肢健全，干点儿啥都差不了，走上这条路一辈子就毁了。”火车站到了，见歹徒要下车， “的姐”又说：“我的钱就算帮助你的，用它干点正事，以后别再干这种见不得人的事了。”一直不说话的歹名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心
10、整理 - - - - - - - 第 4 页，共 12 页 - - - - - - - - - 海量资料分享徒听罢突然哭了，把300 多元钱往“的姐”手里一塞说： “大姐，我以后饿死也不干这事了。”说完，低着头走了。在这个事例中， “的姐”典型地运用了消除防范心理的技巧，最终达到了说服的目的。五、投其所好，以心换心站在他人的立场上分析问题， 能给他人一种为他着想的感觉， 这种投其所好的技巧常常具有极强的说服力。要做到这一点，“知己知彼”十分重要，惟先知彼，而后方能从对方立场上考虑问题。某精密机械工厂生产某项新产品，将其部分部件委托小工厂制造， 当该小厂将零件的半成品呈示总厂时， 不料全不合该厂
11、要求。 由于迫在眉捷， 总厂负责人只得令其尽快重新制造， 但小厂负责人认为他是完全按总厂的规格制造的，不想再重新制造，双方僵持了许久。总厂厂长见了这种局面，在问明原委后，便对小厂负责人说：“我想这件事完全是由于公司方面设计不周所致，而且还令你吃了亏，实在抱歉。今天幸好是由于你们帮忙，才让我们发现竟然有这样的缺点。只是事到如今， 事情总是要完成的， 你们不妨将它制造得更完美一点，这样对你我双方都是有好处的。”那位小厂负责人听完，欣然应允。六、寻求一致，以短补长习惯于顽固拒绝他人说服的人，经常都处于“不”的心理组织状态之中，所以自然而然地会呈现僵硬的表情和姿势。对付这种人，如果一开始就提出问题，绝
12、不能打破他“不”的心理。所以，你得努力寻找与对方一致的地方，先让对方赞同你远离主题的意见， 从而使之对你的话感兴趣， 而后再想法将你的主意引入话题，而最终求得对方的同意。 有一个小伙子固执地爱上了一个商人的女儿，但姑娘始终拒绝正眼看他，因为他是个古怪可笑的驼子。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 5 页，共 12 页 - - - - - - - - - 海量资料分享这天，小伙子找到姑娘，鼓足勇气问： “你相信姻缘天注定吗 ?”姑娘眼睛盯着天花板答了一句：“相信。 ”然后反
13、问他，“你相信吗 ?”他回答：“我听说，每个男孩出生之前，上帝便会告诉他，将来要娶的是哪一个女孩。我出生的时候，未来的新娘便已经配给我了。 上帝还告诉我， 我的新娘是个驼子。 我当时向上帝恳求： ‘上帝啊，一个驼背的妇女将是个悲剧，求你把驼背赐给我，再将美貌留给我的新娘。 ’”当时姑娘看着小伙子的眼睛，并被内心深处的某些记忆搅乱了。她把手伸向他，之后成了他最挚爱的妻子。演讲与口才演讲稿： 理智对付影响会议的人演讲与口才演讲稿（2） | 返回目录会议上都有可能存在口若悬河的与会者或是一言不发的与会者，对于事事都要争论不休或是开口就跑题的与会者，或是私下开小会的与会者。 此
14、时，作为领导又是会议主持人，应理智地应对。(1)应对口若悬河的人。有些人话太多， 他们总喜欢听自己说话， 他们似乎要利用每次会议来垄断讨论。如果你事先知道这类人，安排他就坐在你的左右，这样你可以“避免”看到他想要发言。如果他发言了，给他适当的时间，然后说：“你提出的几点很好，现在让我们听听其他人的。”以此打断他。如果这一招不灵，就限定时间，比如，每人只准发言两分钟。(2)应对一言不发的人。有些人胆小， 只要当他们想在众人面前讲话时，舌头就发紧。 不要问一些使人难于回答的直接问题使这种人感到难为情，相反，问一些你认为他们能够回答名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - -
15、 - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 6 页，共 12 页 - - - - - - - - - 海量资料分享的问题，例如，有关他们的工作、家庭或他们如何处理某一特殊情况的问题。有机会就表扬他们，拍拍他们的肩膀，帮助他们克服发言时的不安心理。(3)应对窃窃私语的人。当一个人开始与周围的人交谈干扰了会议时，最好的办法是尽可能用眼神制止他。但总有些人毫不体谅他人的感受，你不得不提醒他们。如果交谈达到必须加以制止时， 你可以通过直接提问来试着打断交谈者，或者你也可以停止发言，等着他们安静下来。如果这也不管用，你可以对他们说，“如果你们有什么要说的，
16、 请大声说出来，好让每个人都能从你们的讨论中获益。 ”另一个可行的办法就是，如果你想制止他们，就请他们总结一下最后几个建议，并估计其可行性。 他们在脑子里对这些或许不大清楚，说不出来， 这时他们就会注意了。(4)应对争论不休的人。事事都要争论的与会者会使一个挺好的会议流产，主持人需要有许多的办法对付他们。 如果你能够， 要尽量搞清他们为什么每件事都过不去，一旦找到了原因，事情就好办了。 不要通过批评他们使他们感到丧气，要把他们刻薄的评论和质疑看作是司空见惯。如果可能，重复他们的意见，显得你已经接受了它们。 如果你无法控制他们，就把他们的问题中虽然存在的谬误大声念出来，然后提交给大家讨论。 这样
17、做大家可能都会厌恶他们， 无须施加任何压力就能使他们知道自己是多么讨人嫌。这很可能会使他们安静下来。 如果再不行，看看你是否能避免让这种遇事必争的与会者下次再出席会议。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 7 页，共 12 页 - - - - - - - - - 海量资料分享(5)应对离题万里的人。开会时经常出现离题的现象， 甚至最出色的主持人也要想尽办法制止。这种现象出现过多的时候，会议就会脱离轨道，进程很慢，作为主持人，你的职责是善于把会议引上正轨。可以采用几种方法。比
18、较和婉的态度可以说： “这是个颇有意思的意见。可这对讨论我们的问题适用吗 ?”这样可能会使别人察觉到他们离题了，使他们回到讨论的议题上。或者，如果可能的话， 逐步把较远的讨论与眼前的问题结合起来，可以把大家引回轨道上来。 如果还不行， 就总结一下到目前为止已经说过的内容。这就会调整其方向，把注意力集中到主要议题上来。16 年演讲与口才演讲稿范文汇编： 成功领导演讲语言艺术演讲与口才演讲稿（3）| 返回目录起句当如爆竹，骤响易彻 ;结局当如撞钟，清音有余。谢榛演讲是人类的一种社会实践活动。具体来说，是指演讲者在特定的时境中，借助有声语言和态势语言的艺术手段，面对广大听众发表意见、 抒发情感， 从
19、而达到感召听众的一种现实的社会实践活动。作为领导者， 随时随地都有可能面向听众发表讲话。 所以，演讲作为一门激发人们心灵之火的艺术，熟练掌握并运用这门艺术，对于领导者提高整体素质，做好领导工作，无疑具有重要的作用。1。演讲艺术及其一般分类名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 8 页，共 12 页 - - - - - - - - - 海量资料分享演讲主要以有声语言和态势语言的统一，以及演讲者的主体形象来作为演讲的传达手段。从实践中看，演讲具有综合性、现实性和艺术性的多重特点。
20、· 演讲是一种现实的社会实践活动作为一门艺术， 演讲虽然也是以 “讲”为主，但是这种“讲”还要体现“演” 。它不仅要把事和理讲清楚， 让人听明白，而且还要通过在现场上的直观性言态表达把事物和道理讲得生动、形象、感人，既有情感的激发力，又有声态并作的审美感染力。在演讲活动中，演讲者的身份各不相同，演讲的目的多种多样，演讲的内容包罗万象， 演讲的方式各有特点， 演讲的场地千差万别， 演讲的听众形形色色，致使演讲话动种类繁多，异彩纷呈。演讲必须具备下列三个条件，即演讲者(主体)、听众 (客体)，及主、客体同处一起的时境 (时间、环境 )。这三者缺一不可，离开其中任何一个条件，都构不成演
21、讲活动。与此相比，领导者的报告、发言、讲话等活动虽然也具备这三个条件，但还不足以揭示出演讲的本质属性。演讲与报告、发言、讲话等实践活动一个明显的区别， 在于演讲不但是一种以讲为主的宣传活动，同时，又是一种以演为辅的带艺术性的活动。 演讲主要以有声语言和态势语言的统一，以及演讲者的主体形象来作为演讲的传达手段。有声语言 (讲)是演讲活动的最主要的物质表达手段，它由语言和声音两种要素构成。有声语言运载着思想和情感，直接影响听众的听觉器官，产生效应。它具有时间艺术的某些特点， 是听众听觉的接受对象和欣赏对象。 而态势语言 (演)，就是演讲者的姿态、手势、动作、表情等的表演活动。它是流动着的形体动作。
22、它配合着流动的有声语言，表达出演讲者的思想情感;加强着有声语言的感染力和表现力， 弥补着有声语言的不足。 它主要影响听众的视觉器官，在听众心里引起美感，得到启示，产生效应。它具有空间艺术的某些特点，是听众视觉的接受名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 9 页，共 12 页 - - - - - - - - - 海量资料分享对象和欣赏对象。而主体形象则包括体形、容貌、衣冠、发型、举止、神态、气质等直接诉诸听众的视觉器官。 演讲者整个主体形象的美与丑，在一般情况下， 不仅直接影响
23、着演讲者思想情感的表达， 而且也直接影响着听众的心理情绪和美感享受。这就要求演讲者在自然美的基础上，要有一定的装饰美。 当然，决不同于舞台艺术的性格化和艺术化的装饰美。 这就要求在符合演讲思想情感的前提下，注意装饰的朴素、自然、轻便、得体，并具有时代感。同时注意举止神态的潇洒、雍雅、大方，只有这样才有利于思想情感的传达，有利于演讲的成功。演讲与口才演讲稿：说话的魅力演讲与口才演讲稿（4） | 返回目录这天，笔者走进一家电器商店， 一台音色清纯透亮， 低音浑厚震撼力强的音响引注意。一位男售货员热情地迎上来，满脸职业微笑，主动介绍这种新产品。他的介绍很在行，很流畅，从性能优势到结构特点，从价格比，
24、到售后服务，一一道来，边进行演示。 起初我被他那热情而熟练的介绍所感动，对产品产生几分好感。本想问点什么，可是他连珠炮似地讲着，我总也插不上嘴，他不管你懂还是不懂，也不管你反应如何， 喋喋不休地讲下去， 似乎你不掏出钱包他就决不罢休。于是，心里有几分不悦了，特别是当他褒扬自己的品牌而贬低其他品牌时，我不免对他的动机产生了疑问： 如此夸夸其谈后，产品性能是否果真高超 ?顿时，这种疑虑把先前产生的好感一扫而光。只是出于礼貌不好意思走开， 幸好这时又来了一位顾客，我乘机“逃”出了商店。不消说，那位售货员为他白费了口舌而有几分失望和怨愤。笔者不能不说这是一位训练有素且内行的推销员，但却又是一个不懂得说
25、话奥妙的推销员。为什么他那滔滔不绝的介绍反而扑灭了顾客的购买欲望呢?这是值得深思的。大量事实证明， 说话的魅力并不在于你说得多么流畅，滔滔不绝， 而在于是名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 10 页，共 12 页 - - - - - - - - - 海量资料分享否善于表达真诚 !最能推销产品的人并不一定是口若悬河的人，而是善于表达真诚的人。当你用得体的话语表达出真诚时，你就赢得了对方的信任， 建立起人际之间的信赖关系， 对方也就可能由信赖你这个人而喜欢你说的话，进而喜欢你
26、的产品了。不仅推销员讲话如此， 就是日常说话也是同样道理。背得很熟， 讲得最顺畅的演讲也不公平理好的演讲。 滔滔不色， 一泻千里的演讲虽然流畅优美，但是如果少诚意， 那就失去了吸引力， 如同一束没有生命力的绢花，很美丽但不鲜活动人，缺少魅力。因此，演讲者首先应想到的是如何把你的真诚注入演讲之中，如何把自己的心意传递给对方。只有当听者感受到你的诚意时，他才会打开心门，接收你讲的内容，彼此之间才能实现沟通和共鸣。某学院有这样一个实例：有位教员写了一本“思想政治工作方法”的书，出版社让他推销一千册。对他来说，这远比讲课要难得多。为了把书推销出去，他在学员队搞了一次演讲，他说： “当老师的在这里推销自
27、己写的书，总不免有些尴尬。不过，如今作者也很难，写了书，还得卖书。出版社一下压给我一千册，稿费一文没有，所以我不推销不行。这本书写得怎样，我自己不好评说。不过有两点可以保证：第一，这本书是我用三年时间完成的，是我心血的结晶;第二，书的内容决不是东拼西凑抄下来的，是我自己长期思考的见解。前不久，这本书被思想政治工作研究会评为社科类图书的二等奖，这是获奖证书。说实话，对于我们这些教书匠来说， 搞推销比写书还觉得难， 只是硬着头皮来找大家帮忙。不过，买不买完全自愿，决不强迫。如果觉得这本书对你有用，你又有财力就买一本，算是帮我一个忙。谢谢。 ”他的这次演讲立即产生了效果，一次就卖掉了300 多册。这
28、位教员不是专职推销员， 但是他却获得了成功。 从某种意义上说， 他的成功就在于他恰到好处地表达了自己的真诚，赢得了听众的信赖。这再一次说明，名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 11 页，共 12 页 - - - - - - - - - 海量资料分享在讲话中学会表达真诚要比单纯追求流畅和精采更重要。演讲与口才演讲稿：说话的魅力演讲与口才演讲稿：面试时的语言禁忌演讲与口才演讲稿面对责难怎么办演讲与口才教学演讲稿范文学校演讲与口才演讲稿范文演讲与口才演讲稿精选范文演讲与口才演讲稿模板：先发制人法2017 年演讲与口才演讲稿范文演讲与口才演讲稿 :不诚实没有前途演讲与口才演讲稿范例：古代口才智慧最新演讲与口才演讲稿范文之成功领导演讲语言艺术演讲与口才演讲稿：维护领导形象，为其担责分忧演讲与口才演讲稿：口才也是一种生产力演讲与口才演讲稿：用语言引导会议成员积极发言演讲与口才演讲稿 :领导口才全书名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 12 页，共 12 页 - - - - - - - - -