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1、明确方向拓渠道合规经营促发展2012年上半年，在分公司和中支公司正确领导下，中支非车财险业务取得了一定的成绩，非车财险保费收入较去年同期有了长足的进步，承保质量有了显著的提高。但也存在不足之处，其中保费收入较任务数还有较大差距，计划达成率较低。现结合中支非车财险业务发展情况，将上半年工作情况总结汇报如下：一、上半年主要工作1、总体完成情况截止 2012 年 5 月 31 日，全市共完成非车财险保费收入万元， 较去年同期同比增长128.74% ，完成全年计划任务的 9.21% ，与序时进度相差-32.46% 。1 至 4 月份开门红竞赛累计完成保费收入万元，任务数为万元，与计划数相差万元，完成率
2、为21.83% 。5 至 8 月份竞赛截止到5 月 31 日，共完成保费收入万元，任务数为万元，完成比例为2.85% 。5 月份单月保费收入万元，较去年同期同比增长889.09% 。4 至 7 月家财险竞赛计划完成保费收入万元，完成比例为1.91% 。2、团队与渠道建设、拓展、维护敦促各支公司建立银保团队，建立银保业务负责人制度。精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 1 页，共 7 页使每个县区支公司都有专属的非车财险、银保业务专员。在银保业务方面，积极做好与银行的代理业务工作。经过积极地努力已与中国农业银行等签定了兼业代理合作协议，集中
3、精力与各大银行加强业务上的沟通联系，让银行充分地了解中华保险的品牌及优势，争取加大银行在代理业务上对我司的支持与政策倾斜力度，力求在银行代理业务上的新突破，实现险种结构调整的战略目标，为公司实现效益最大化奠定良好的基础。在渠道建设方面，会同农行领导到各县区支行及支公司走访调研。帮助各支公司积极拓展非车财险渠道业务，加强与银邮等兼业机构合作,争取多渠道推动业务发展。帮助县区支公司分析非车财险业务结构，找出渠道业务相对应的薄弱点和优势点，努力发展渠道相对应的优势险种，积极弥补薄弱点。与市中小企业担保公司和资产监管公司就资产监管责任险、企业财产险达成合作意向，签订合作协议。在业务拓展方面，针对加工厂
4、众多的情况，对板材加工市场进行调研。对福源木业进行了实地走访调研，并获得市木业进出口协会进出口统计表。通过调研得知该板材加工厂面临的风险主要是：厂房建设不标准，易受风、雨、雪的侵袭。生产设备多为导热油锅炉，此类锅炉易渗漏导致着火。火灾，每年都有板材加工厂因管理疏忽发生火灾事故。通过精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 2 页，共 7 页实地走访调研，对板材加工企业风险状况有了深刻的了解，为公司提供非车财险承保方面的决策依据。到消防局防火处联系火灾责任险业务，在消防局防火处了解到目前我市消防局未硬性要求企业投保火灾责任险，多为企业自主投保。
5、到物流、机械、粮油等企业调研货运险、企财险等险种开展情况，并与物流签订合作协议。与机械领导进行业务沟通洽谈，加强与企业的交流， 了解市场规模， 促进双方合作。到市旅游局了解旅行社责任险情况，并形成书面报告上报市公司和分公司。积极开拓新险种、效益险种。促进业务发展，增加保费收入。在业务培训方面，为了深入贯彻落实开门红业务竞赛活动，提高中支公司非车财险业务技能，邀请分公司讲师来我公司进行业务培训。期间共培训了企财险、家财险、责任险等险种，各县区支公司反馈培训效果良好。本次培训增进了各支公司的达成业务目标的信心，为确保非车财险计划完成奠定了坚实的基础。在业务风险管控方面，对已经承保的财产险业务，有计
6、划地安排风险排查。由于企业运输、生产加工和管理随着时间、生产流程、 生产环境、市场环境和企业工作人员的变动，每天面临的常态敞口风险都在变化。因此，针对承保时风险精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 3 页，共 7 页识别不清晰的企业，管理体制变化的企业、生产技术和工艺流程变化的企业，生产规模明显变化的企业和高风险行业，承保后根据实际情况及时安排风险排查。风险排查的主要内容包括防火灾、防水灾、防雷电和防止其他意外事故。完成市公司领导安排的其他工作。二、存在的不足从业务数据和渠道拓展上来看，我公司非车财险业务与其他地市公司相比较还有较大差距，
7、还远远跟不上公司发展步伐和竞赛要求，其原因主要表达在一下几方面：1、重视程度不够，目标不够明确，思路不够清晰，缺乏对市场的掌控力，致使业务发展乏力。与代理渠道的磨合不够细化， 激励措施跟踪督导及时性欠缺，抓点带面不到位。2、业务拓展力度不强势，不迅速，不果断，造成业务发展滞后。3、学习能力亟待加强，业务技能薄弱， 专业知识欠缺，导致业务发展脱节。三、下半年的业务发展目标根据差距，弥补不足，根据我公司非车财险业务较薄弱的实际情况，详细制定下半年工作计划、工作目标，认真贯彻执行分公司业务竞赛活动的通知，详细周密制定中支非车财险任务计划，层层落实到各县区支公司，以确保任务计划顺利达成。精选学习资料
8、- - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 4 页，共 7 页四、下半年的工作措施1、高度重视非车财险业务发展，从思想上坚定信心，明确方向，充分认识市场形势，抓住机遇，直面挑战。市场竞争日趋激烈，同业公司不断从各个方面和我们展开较量，在这种市场环境中，只有迎头赶上，积极发展才是硬道理。只有树立起发展的新观念，不断占领市场份额，用服务和士气与同业竞争，我公司才能在市场大潮中立于不败之地。高度重视、 统一发展观念， 才能从根本上增强凝聚力，呈现出积极主动，健康向上的精神面貌。2、拓展渠道、深挖资源，确保渠道业务畅通发展。银邮代理业务方面： 稳固好现有业务合作的农
9、行、工行、招行。继续拓展总公司、省公司已经签约和即将签约的国有银行及股份制银行的全面业务合作。其次是与农信社继续接洽，积极做好农信社非车财险业务开展工作，抢抓非车财险业务增长的机遇， 迅速占领市场。 再就是充分利用银行信贷、政府等资源，稳固中市场地位和社会地位。中介业务方面：目前市场共有多家保险中介机构，而与我公司合作的机构较少，中介经纪业务合作空间很大，在今后业务发展中公司将积极拓展与中介公司和担保公司的合作领域，确保非车财险代理业务的全面增长。个人业务方面：首先是培植公司的销售队伍，督导两个团队建设，鼓励全员营销、人人参与。在完成客户经理制的精选学习资料 - - - - - - - - -
10、 名师归纳总结 - - - - - - -第 5 页，共 7 页前提下，充分利用每个人的社会资源，建立“一对一”销售模式，做大做优个人分散性业务。三是建立现有客户档案，与车险、农险等业务捆绑销售，促进现有客户资源的“二次开发” 。3、 建立非车财险业务培训体系、树立增值化服务意识、全面提升专业素质由于前期对非车险业务发展重视程度不够，各单位业务人员的非车险业务知识掌握不全面，实际操作能力欠缺，给业务发展造成了被动局面。针对这种情况市公司安排专业人员在加强自身学习的基础上，有计划的组织基层职工进行业务知识和专业技能培训，同时根据各支公司需求随时到各单位实地培训、指导，充分发挥职能部门的“传、帮、
11、带”作用。同时市公司教育职工树立增值化的优质服务意识，全面提升公司职工综合素质和中华保险的社会形象。4、坚持依法合规经营，牢固树立“内控保障生存、合规创造价值”的经营理念。在依法合规经营方面，将风险控制和合规经营作为每位职工的行为准则，将风险合规意识转化为职工的共同认识和自觉行动。 将风险合规管理要求落实到每个流程、每个环节，使风险合规管理做到全过程和全领域的覆盖。严格执行行业协会自律公约，确保承保流程标准、合规。精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 6 页，共 7 页下半年，将在上级公司的正确指引和市公司党委总经理室坚强领导下，立足本职、凝心聚气、奋力拼搏，紧紧围绕“二次创业三步走”的伟大战略，牢固树立竞争意识、服务意识，全力破解发展难题，锁定目标奋勇前进，为全省非车财险业务提速发展交上一份合格的答卷。精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 7 页，共 7 页