《写字楼招商策划方案报告ppt课件.ppt》由会员分享，可在线阅读，更多相关《写字楼招商策划方案报告ppt课件.ppt（52页珍藏版）》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。
1、至尊至尊 世纪金岸世纪金岸招商招商策划策划报告报告组员：组员：李林 刘丹丹 杨阳朱斌 牛宏宇 任茜谭菊香 2010年5月6号目录引擎目录引擎/Contents1 产品价值构建与项目介绍2 区域市场研究与项目定位3 项目设计分析与探讨4 项目招商策略5 招商程序与执行Contents产品价值构建与项目介绍1项目主要特性项目主要特性地段价值地段价值u位于湘江河畔，西靠岳麓山，毗邻王陵公园，背枕银洲渡假村，眺望橘子洲头u岳麓山文化底蕴深厚 ，承续2000年文化脉络、历史积淀，坐拥繁华与文明u湘江北去，气势浩大，与岳麓山遥相呼应。一个事实：城市的文化和环境影响力一个事实：城市的文化和环境影响力产品价值
2、构建一个机遇：综合型业态的稀缺价值一个机遇：综合型业态的稀缺价值项目主要特性项目主要特性区位价值区位价值产品价值构建u铁路、公路、航空、水运交通四通八达，有京广铁路、黄花国际机场、京珠高速、319国道以及湘江水运 u潇湘大道（风光带、6车道）贯通南北，是河西的交通主干线。世纪金岸属长沙中心地域，至火车站10公里，至黄花机场30公里。u位于过江遂道的出口处u毗邻地铁二号线项目主要特性项目主要特性地标价值地标价值一个突破：区域鲜明的识别标志一个突破：区域鲜明的识别标志u 区域内地标建筑: 来源于建筑的节能、绿色、环保u 前瞻性创新设计: 打破区域固有产品形态,带动智能写字楼未来发展u 高端性目标定
3、位：高端产品对应高端客群，市场形象高举高打，专为高端客户量身打造，突出企业品牌形。产品价值构建项目主要特性项目主要特性品牌价值品牌价值一个品牌：打造成功产品的规律性一个品牌：打造成功产品的规律性产品价值构建u万达雄厚的实力与良好的声誉u丰富商业地产运作经营经验u高端的物业服务项目介绍项目介绍至尊至尊世纪金岸世纪金岸业态类型业态类型开发规模开发规模商业辅楼商业辅楼商务楼商务楼地下部分地下部分及停车场及停车场249004层商业裙楼1-4F：6000空中过道：300/层104000精装SOHO空间：60自由组合办公空间：120-180地下建筑面积：10000地下停车面积8000（800个）物业用房：
4、2000地上停车面积：500（50个）功能分区功能分区 负一楼：地下停车场 一层：接待服务中心，便利店（百惠）、票务中心 （机票、火车票）、银行、洗衣店、烟酒行、美容院。 二层：便捷服务区，设立精品小店、特色品牌服装店和快 餐店（麦当劳、肯德基）。 三层：休闲洗浴中心，健身俱乐部 四楼：客房、会议室/ 演示厅 五三十层：集团企业办公区，单位面积120 180写字间（高档） 第一空中过道：茶餐厅 第二空中过道：咖啡厅 第三空中过道：展览厅项目介绍Contents区域市场研究与项目定位2长沙写字楼现状市场分析2010 about Office Real Estate Market in Chang
5、sha 电梯数量配置明显不足：电梯数量配置明显不足：1 1、速度缓慢、候梯时间长，严重影响了入驻企业的商务、办公效率。2 2、数量配置没达标：不符合A类每3层一台电梯（或4000-5000）的标准。普遍达不普遍达不到专业化到专业化写字楼的写字楼的综合硬件综合硬件指标指标长沙写字楼物业配套水平调查市场分析2008, about Office Real Estate Market in Changsha 车位配比普遍存在偏低车位配比普遍存在偏低 1、没有达到A类写字楼每200平方米有一个停车位的基本标准。 2 2、未来承载能力值得忧虑。 长沙写字楼物业配套水平调查普遍达不普遍达不到专业化到专业化写
6、字楼的写字楼的综合硬件综合硬件指标指标市场分析长沙写字楼智能化水平现状2008, about Office Real Estate Market in Changsha 专业智能化水平不够：专业智能化水平不够：目前长沙真正甲级5A智能化写字楼不超过5家，高端写字楼市场处于一个初步成长阶段。普遍达不普遍达不到专业化到专业化写字楼的写字楼的综合硬件综合硬件指标指标市场分析长沙写字楼空调配套调查2008, about Office Real Estate Market in Changsha 建筑节能环保设计不足：建筑节能环保设计不足：A类写字楼已普遍采用中央空调，市场于空调方案选择上有不同形式。但
7、从目前来看，专业写字楼中央空调系统的节能环保设计不足。节能生态节能生态设计是空设计是空调方案的调方案的发展方向。发展方向。市场分析长沙写字楼市场发展现状综合1.写字楼正处飞速发展阶段，但智能化、产品创新、新设计等理念仍未投入使用。2.物业服务不到位。1.专业化写字楼和个性型写字楼在发达地区已开始进行摸索。长沙在这方面做的还远远不够，大多数仍较多考虑地段因素，鲜有顾及其他方面。目前在长沙市场，商住楼占据了写字楼市场的50%以上的比重。主要是硬件和软件配套上都存在不同程度的不合理性。至尊至尊- -世纪金岸写字楼形象定位世纪金岸写字楼形象定位主题化主题化：专门针对高新科技、金高新科技、金融、文化、旅
8、游产业融、文化、旅游产业的主题式办公楼个性化个性化：室内空间设置、服务配套方面强调个性特色自由无柱办公空间自由无柱办公空间可依客户要求，上下上下层增设可拆卸楼层增设可拆卸楼板板，适合不同功能组合和适合不同功能组合和空间布置空间布置生态化：生态化：节能玻璃外遮阳设计外遮阳设计设置雨水贮集利用系统引入共享绿化平台引入共享绿化平台人性化人性化：共享性极强共享性极强的新型办公形态写字楼净高2.652.75米，1012米的最佳进深，四面采光、周边景致尽收眼底差异化市场竞争力Contents项目设计分析与探讨3长沙写字楼户型设计长沙写字楼户型设计57%产品面积在200以上 产品面积划分方面，大部分产品的面
9、积都在200平方米以上，且产品的面积可以自由组合，这体现了写字楼产品在设计上的合理性产品面积产品面积国内甲级写字楼数据参考国内甲级写字楼数据参考上海中建大厦：上海中建大厦：大厦总高度 166米总建筑面积总建筑面积 约约9665596655平方米平方米办公楼建筑面积 约62933平方米商业建筑面积 约7750平方米地下面积 约21968平方米大厦容积率 784大厦绿化率 1420大厦抗震设防烈度 7度总建筑层数总建筑层数 37 37层层办公楼层 5-19层、2137层裙房高度 1240米，16米停车位停车位 地下地下1414层层348348个地下停个地下停 车位车位首层大堂净高 约1015米办公
10、标准层面积 约2100-2500平方米办公标准层单元面积办公标准层单元面积 约约235535sqm235535sqm办公标准层净高办公标准层净高 2 27575米米办公区走廊宽度 150米办公区走廊净高 275米办公层柱间距 约960米北京金地中心北京金地中心A A座座总面积 约63,000楼体高度 168m楼层数 地上39层标准层面积标准层面积 约约1,8501,850楼板高度 4.1m净高净高 2.75m 2.75m进深进深 12m 12m上海东银中心上海东银中心总建筑面积 85,000平方米办公楼建筑面积 约65,000平方米商业建筑面积 约5,000平方米总建筑层 地上25层，地下2层
11、办公楼层 3层-25层商业楼层 1层-2层标准层建筑面积标准层建筑面积 约约1 1，450450平方米平方米标准层高标准层高 2.8 2.8米米架空地板 100毫米至尊至尊-世纪金岸写字楼楼宇指标世纪金岸写字楼楼宇指标写字楼标准层示意图写字楼标准层示意图一、二、三层平面图一、二、三层平面图会议室会议室/ /演示厅演示厅四层平面图四层平面图客房客房五到三十层平面图五到三十层平面图办公区休息区写字楼细节形象展示写字楼细节形象展示车行道车行道人行道人行道宽敞明亮的卫生间宽敞明亮的卫生间公共导视系统公共导视系统双语标识双语标识高速电梯高速电梯项目定位开发建设开发建设企业企业：随着经济的发展，这片热土的
12、商机更待开发，比如：房地产、交通道路、机械、汽车目标客户类型分析一商业集团：商业集团：随着长沙高校区的建成，麓谷高新科技园的发展，通城CBD的日益发展，需要大型商业金融行业、文化产业、高科技行业之配套；目标客户类型分析二省内大型企业省内大型企业上市公司上市公司外资机构分公司外资机构分公司国内知名企业国内知名企业本地知名企业本地知名企业和事业单位和事业单位至尊世纪金岸写字楼租赁主力客户群二类客户一类客户三类客户 伴随长株潭融城速度的加快，长沙市的城市扩容和城市升级将吸引众多外来企业入驻本地。 万达与多数世界商业500强企业已经建立了广泛而深入的战略合作关系。同时在国内商业物业领域内有这极强的市场
13、号召力Contents项目招商策略4万达广场年度招商大会项目签约仪式新闻发布会记者见面会媒体网络广告发布项目施工围挡喷绘高炮大型广告牌招商宣传招商宣传第一阶段 蓄客 主题：影响影响CBDCBD之前，先影响城市之前，先影响城市目的：拉高期待，业界口碑迅速扩散 ，拦截和蓄客必须此时进行第二阶段 强销 主题：影响产生生产力影响产生生产力目的：给市场惊喜 CBD品牌江景写字楼 拭目以待 第三阶段 强销 主题:总领城市商务巢总领城市商务巢目的：点对点 圈子营销 政企公关活动 热销拉升项目影响力 第四阶段 持续销售 阶段主题：人，比人，比OFFICEOFFICE更进一步更进一步目的：继续创造市场热点，同时
14、外地市场借势招商招商推广四大战役推广四大战役传 播 品牌理念 彰 显 产品品质应 和 阶层品味加 大 渠道招商核心招商核心招商策略：招商策略： 提前进行主力客户招商，后进行零散品牌招商。 招商步骤：招商步骤： 创新商业地产模式订单地产（招商和商业规划在建筑规划设计之前）。公关主线产品传播品牌形象：系列高端活动客户维护：促成招商租赁传播战术升级：全方位立体化传播定位升级：office核心价值最大化招商方案招商方案价格策略客户落点价格确定初步价格测试根据不同产品类型，对外报价格范围，以判断客户对总体价格接受度客户初步落点，以获得客户对户型价值的判断户型价格测试初步价格表制定后，对客户进行落点户型的
15、报价，测试客户具体户型价格接受度以调整价表客户落点客户意向落点分析，价表修正，确保分布均匀最终价格确定价格测试是分析把握客户能承受的最高价位以及项目产品间价格体系是否合理的关键，是创造利润最大化，去化均匀的重要保证。价格确定方法长沙的专业写字楼租金都在1元以上集中在1.22.5元/月/平米，个别中高档项目的租金在3元/月/平米左右。从经营情况看长沙的专业写字楼根据档次不同的租金在1.22.5元/月/平米都能取得很好的出租率而世纪金岸写字楼定位于智能化，绿色环保节能高档写字楼，所以价位定在3.5元/月/平米。 价格定位价格定位由于目前长沙市场采取透明的租赁系统，因此，无法实现开发商内部销控，只能
16、通过价格差来尽量规避好房源去化速度过快的情况。控销优秀房源预留升值空间房源相对同质性客户要求无差异性扩大客源范围促进低区销售(510F)(1116F)(1630F)(14F)预留价格销控朝向价差朝向价差价格制定西南向西南向+500西向起西向起价价“0”东北向东北向+800西北向西北向+500东向东向+1500东南向东南向+1000 为弱化部分单位朝向、为弱化部分单位朝向、总面积较大总房价较高、总面积较大总房价较高、整栋楼无中央空调等差异整栋楼无中央空调等差异性，基于各单位户型间隔、性，基于各单位户型间隔、功能布局基本相似，为实功能布局基本相似，为实现快速营销，增加营销逼现快速营销，增加营销逼迫
17、感，制定一户一价的定迫感，制定一户一价的定价方法，临江、东侧、小价方法，临江、东侧、小面积单位及楼层较高单位面积单位及楼层较高单位定价相对较高，此定价方定价相对较高，此定价方法模糊了各户型单位的差法模糊了各户型单位的差异性，有利于引导客户更异性，有利于引导客户更多关注写字楼商务办公和多关注写字楼商务办公和投资的综合优势。投资的综合优势。 Contents5招商程序与执行1 1、市场定位和业态定位等设计前的商业策划，具体的程序如下： 商圈分析市场定位业态定位写字楼租赁2 2、将拟定的市场定位和业态定位确定初步客户需求，通过各种渠道接触、了解符合条件的主要客户，并掌握其拓展市场的计划，最后再确定中
18、小客户名单。3 3、召开目标客户恰谈会，邀请前期已掌握的相关目标群所有的客户参加，恰谈会的内容主要是征求他们对项目的条件、可能性及其他方面的建议，而这些建议均可用于制订合理的招商条件和政策。4 4、视招商恰谈会的情况，在会后逐个向目标群进一步介绍项目情况及合作条件，必须采用每隔2-3天沟通一次的跟踪办法专人跟进，要重点对各个管理层进行充分的沟通，制定合理的招商宣传手册。5 5、对于特别重要的客户最好能区别对待，有针对性的分析，为客户量身订做他所感兴趣的市调资料。招商程序招商执行A 招商会招商会 会前安排事项：会前安排事项：1、通过何种途径邀请意向加盟者； 2、邀请的嘉宾接待安排； 3、发言人的
19、次序及发言内容； 4、场地的选择与布置； 5、项目介绍的内容； 6、意向加盟者的提问； 7、媒体的安排与提问； 招商执行招商会准备具体事项：招商会准备具体事项： 1、提前20天向酒店销售部预定酒店房间及会议厅，最好亲自考 察，签订合同 2、提前15天落实广告内容及媒体 3、提前15天联系媒体报道事宜 4、考虑在商业旺地挂宣传布幅（提前15天）（时间、地点） 5、考虑是否制作宣传单张（提前15天） 6、联系酒店销售部进行会议厅的布置 会议厅演讲台条幅，会议厅大门上方横幅， 酒店大堂横幅：（时间地点、提前3天悬挂） 7、提前一天调试音响麦克风电脑投影仪灯光 8、提前3天预定自助餐标准及菜单 9、会
20、议厅入口处设置签到台签到簿签到笔名片托盘盆花请赐名片指 示牌来宾记录表10、提前二天落实会议主席台人员名单及座次 11、酒店门口设立指示招商执行12、招商工作人员房间门口设置指示牌 13、预订花篮，并落实花篮数量、落款内容 14、摄像机胶卷相机并专人跟踪录像带、照片 15、租用中巴车接待来宾 16、落实来宾名单 17、联系来宾客房 18、联系来宾机票 19、打印加盟代理合作意向书 20、落实来宾发言稿 招商执行21、联系临时工作员工 22、迎宾小姐制作绶带（1.4*0.15m）23、购买当地地图 24、专人接听加盟热线电话，并知会酒店总机、大堂等 25、酒店临时招商办公室增加一部电话 26、即
21、刻熟悉本地上网方法 27、购买刊登广告的报纸若干份 28、请帖制作与发放 29、购买办公用品 30、酒店开通长途电话 31、打印会议日程安排 32、准备万达集团简介 33、将会议日程知会公司有关部门 招商执行B、媒体（电视、报纸、杂志、路牌） 在媒体宣传推荐要注意几个问题：在媒体宣传推荐要注意几个问题： 1、行业媒体优先； 2、针对目标地区； 3、宁可花钱多一些选择媒体中的第一，不可省钱选择二流媒体，效果相差极大； 4、重点突出，要说什么，让人一目了然； 5、尽量避开周末的日期； 6、报纸要注意版面，版面不同，相差很大； 7、要安排专人接听电话，并做好记录； 招商执行C、行业协会 利用行业协会
22、的好处在于，它不仅能提供一些潜在加盟者的资料，同时由于它独特的角色而具有良好的可信度。D、业内人士介绍 业内人士良好的关系网和其所在的立场，对招商帮助很大。招商执行招商时要注意的问题：招商时要注意的问题：1、资料准备要充分 2、组织结构要完善 3、费用预算要清晰 4、人员训练要加强 5、高层主管要出面 6、公关宣传要跟上 7、招商重点要突出 8、后期跟踪要抓紧 9、同期建设要保证 10、不要操之过急 11、不要信口开河 12、不同阶段的招商条件不一样 NoImage招商执行招商的跟进工作招商的跟进工作1、资料筛选 对资料进行筛选。2、联络约见 招商人员进行约见，在招商工作结束前，最好不要更换招
23、商人员。 3、双方考察 互相考察对方的情况。 4、合同谈判 关键阶段，高层管理人员出面。需要的话，可以请律师出面。 5、合同签订 招商是企业的持续不断的行为招商执行NoImage招商团队组建综合商业招商经理招商主管招商主管招商总经理写字楼招商经理财务人员The end !Thank you！1、不是井里没有水，而是你挖的不够深。不是成功来得慢，而是你努力的不够多。2、孤单一人的时间使自己变得优秀，给来的人一个惊喜，也给自己一个好的交代。3、命运给你一个比别人低的起点是想告诉你，让你用你的一生去奋斗出一个绝地反击的故事，所以有什么理由不努力!4、心中没有过分的贪求，自然苦就少。口里不说多余的话，
24、自然祸就少。腹内的食物能减少，自然病就少。思绪中没有过分欲，自然忧就少。大悲是无泪的，同样大悟无言。缘来尽量要惜，缘尽就放。人生本来就空，对人家笑笑，对自己笑笑，笑着看天下，看日出日落，花谢花开，岂不自在，哪里来的尘埃!25、你不能拼爹的时候，你就只能去拼命！26、如果人生的旅程上没有障碍，人还有什么可做的呢。27、我们无法选择自己的出身，可是我们的未来是自己去改变的。励志名言：比别人多一点执着，你就会创造奇迹28、伟人之所以伟大，是因为他与别人共处逆境时，别人失去了信心，他却下决心实现自己的目标。29、人生就像一道漫长的阶梯，任何人也无法逆向而行，只能在急促而繁忙的进程中，偶尔转过头来，回望
25、自己留下的蹒跚脚印。30、时间，带不走真正的朋友；岁月，留不住虚幻的拥有。时光转换，体会到缘分善变；平淡无语，感受了人情冷暖。有心的人，不管你在与不在，都会惦念；无心的情，无论你好与不好，只是漠然。走过一段路，总能有一次领悟；经历一些事，才能看清一些人。31、我们无法选择自己的出身，可是我们的未来是自己去改变的。32、命好不如习惯好。养成好习惯，一辈子受用不尽。33、比别人多一点执着，你就会创造奇迹。50、想像力比知识更重要。不是无知，而是对无知的无知，才是知的死亡。51、对于最有能力的领航人风浪总是格外的汹涌。52、思想如钻子，必须集中在一点钻下去才有力量。53、年少时，梦想在心中激扬迸进，
26、势不可挡，只是我们还没学会去战斗。经过一番努力，我们终于学会了战斗，却已没有了拼搏的勇气。因此，我们转向自身，攻击自己，成为自己最大的敌人。54、最伟大的思想和行动往往需要最微不足道的开始。55、不积小流无以成江海，不积跬步无以至千里。56、远大抱负始于高中，辉煌人生起于今日。57、理想的路总是为有信心的人预备着。58、抱最大的希望，为最大的努力，做最坏的打算。59、世上除了生死，都是小事。从今天开始，每天微笑吧。60、一勤天下无难事，一懒天下皆难事。61、在清醒中孤独，总好过于在喧嚣人群中寂寞。62、心里的感觉总会是这样，你越期待的会越行越远，你越在乎的对你的伤害越大。63、彩虹风雨后，成功
27、细节中。64、有些事你是绕不过去的，你现在逃避，你以后就会话十倍的精力去面对。65、只要有信心，就能在信念中行走。66、每天告诉自己一次，我真的很不错。67、心中有理想 再累也快乐68、发光并非太阳的专利，你也可以发光。69、任何山都可以移动，只要把沙土一卡车一卡车运走即可。70、当你的希望一个个落空，你也要坚定，要沉着！71、生命太过短暂，今天放弃了明天不一定能得到。72、只要路是对的，就不怕路远。73、如果一个人爱你、特别在乎你，有一个表现是他还是有点怕你。74、先知三日，富贵十年。付诸行动，你就会得到力量。75、爱的力量大到可以使人忘记一切，却又小到连一粒嫉妒的沙石也不能容纳。1、这世上
28、，没有谁活得比谁容易，只是有人在呼天抢地，有人在默默努力。2、当热诚变成习惯，恐惧和忧虑即无处容身。缺乏热诚的人也没有明确的目标。热诚使想象的轮子转动。一个人缺乏热诚就象汽车没有汽油。善于安排玩乐和工作，两者保持热诚，就是最快乐的人。热诚使平凡的话题变得生动。3、起点低怕什么，大不了加倍努力。人生就像一场马拉松比赛，拼的不是起点，而是坚持的耐力和成长的速度。只要努力不止，进步也会不止。4、如果你不相信努力和时光，那么时光第一个就会辜负你。不要去否定你的过去，也不要用你的过去牵扯你的未来。不是因为有希望才去努力，而是努力了，才能看到希望。5、人生每天都要笑，生活的下一秒发生什么，我们谁也不知道。
29、所以，放下心里的纠结，放下脑中的烦恼，放下生活的不愉快，活在当下。人生喜怒哀乐，百般形态，不如在心里全部淡然处之，轻轻一笑，让心更自在，生命更恒久。积极者相信只有推动自己才能推动世界，只要推动自己就能推动世界。6、人性本善，纯如清溪流水凝露莹烁。欲望与情绪如风沙袭扰，把原本如天空旷蔚蓝的心蒙蔽。但我知道，每个人的心灵深处，不管乌云密布还是阴淤苍茫，但依然有一道彩虹，亮丽于心中某处。7、每个人的心里，都藏着一个了不起的自己，只要你不颓废，不消极，一直悄悄酝酿着乐观，培养着豁达，坚持着善良，只要在路上，就没有到达不了的远方！8、不要活在别人眼中，更不要活在别人嘴中。世界不会因为你的抱怨不满而为你改
30、变，你能做到的只有改变你自己！9、欲戴王冠，必承其重。哪有什么好命天赐，不都是一路披荆斩棘才换来的。10、放手如拔牙。牙被拔掉的那一刻，你会觉得解脱。但舌头总会不由自主地往那个空空的牙洞里舔，一天数次。不痛了不代表你能完全无视，留下的那个空缺永远都在，偶尔甚至会异常挂念。适应是需要时间的，但牙总是要拔，因为太痛，所以终归还是要放手，随它去。11、这个世界其实很公平，你想要比别人强，你就必须去做别人不想做的事，你想要过更好的生活，你就必须去承受更多的困难，承受别人不能承受的压力。12、逆境给人宝贵的磨炼机会。只有经得起环境考验的人，才能算是真正的强者。自古以来的伟人，大多是抱着不屈不挠的精神，从
31、逆境中挣扎奋斗过来的。13、不同的人生，有不同的幸福。去发现你所拥有幸运，少抱怨上苍的不公，把握属于自己的幸福。你，我，我们大家都可以经历幸福的人生。14、给自己一份坚强，擦干眼泪；给自己一份自信，不卑不亢；给自己一份洒脱，悠然前行。轻轻品，静静藏。为了看阳光，我来到这世上；为了与阳光同行，我笑对忧伤。15、总不能流血就喊痛，怕黑就开灯，想念就联系，疲惫就放空，被孤立就讨好，脆弱就想家，不要被现在而蒙蔽双眼，终究是要长大，最漆黑的那段路终要自己走完。21、每个人都有潜在的能量，只是很容易：被习惯所掩盖，被时间所迷离，被惰性所消磨。22、不论你在什么时候开始，重要的是开始之后就不要轻言放弃。23
32、、恨别人，痛苦的却是自己。24、每天醒来，敲醒自己的不是钟声，而是梦想。25、你不能拼爹的时候，你就只能去拼命！26、如果人生的旅程上没有障碍，人还有什么可做的呢。27、我们无法选择自己的出身，可是我们的未来是自己去改变的。励志名言：比别人多一点执着，你就会创造奇迹28、伟人之所以伟大，是因为他与别人共处逆境时，别人失去了信心，他却下决心实现自己的目标。29、人生就像一道漫长的阶梯，任何人也无法逆向而行，只能在急促而繁忙的进程中，偶尔转过头来，回望自己留下的蹒跚脚印。30、时间，带不走真正的朋友；岁月，留不住虚幻的拥有。时光转换，体会到缘分善变；平淡无语，感受了人情冷暖。有心的人，不管你在与不在，都会惦念；无心的情，无论你好与不好，只是漠然。走过一段路，总能有一次领悟；经历一些事，才能看清一些人。31、我们无法选择自己的出身，可是我们的未来是自己去改变的。32、命好不如习惯好。养成好习惯，一辈子受用不尽。33、比别人多一点执着，你就会创造奇迹。