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1、最新实用的计划书学生模板集合8篇 实用的计划书学生模板集合8篇 计划书学生 篇1 一、执行总结: (一)创意背景: 随着我们的生活水平不断提高,旅游消费变得越来越热,出外旅游已成为我们生活中必不可少的部分.在旅游群体当中,大学生是整个旅游市场的一个重要而又独立的组成部分.大学生作为社会的一个特殊群体,具有一定的经济独立能力和自我生活能力,有相对宽松的时间,具有更多的冒险精神和追梦遐想,这些促成了大学生旅游热.因此,大学生作为一支旅游生力军的地位确实不容忽视. (二)项目简述: 我们的社团是面向社会,当然,主要对象是我们凤阳当地大学生.且说凤阳本身是一个人杰地灵的地方,有众多美丽的景区,如狼巷迷
2、谷,韭山洞,鼓楼,明皇陵,等等.当然,其他地方我们也会组织并根据顾客的需求,制定全套旅游方案定制服务,提供“一对一”的出行建议和大致规划,我们也会尊重顾客的决定,介绍当地的风俗习惯,传播当地历史,饮食文化等,为旅游爱好者提供丰富资讯. (三)竞争优势和劣势分析 (1)竞争优势: 1、挂我校安徽科技学院的名字,品牌运作有安全保证,可以在旅游交通,住宿服务,旅游景点的采购得到学生价,人事安排主要是学生,工资费用比较低,可以降低成本. 2、作为大学生直接面对学生,可以直接知道市场促求,同时可以在市场直接营销. (2)劣势分析: 1、我们采购和人事管理以及市场推广经验不足. 2、资金不足 (3)对应措
3、施: 大学生旅行社由我们团队和我校学生组成,在本社开业之前我们团队将组织进行专业培训.培训我们企业管理、市场营销等方面的能力,同时聘请学校老师担当创业顾问,给我们进行营销指导以及法律事务指导,提供全方位的支持,使我们成员各司其职,发挥相关领域的特长与运作经验使我们可以优势互补.通过策划并充分利用有限的课余时间组织各种户外活动来满足广大我校学生的知识及爱好需求,在活动中一起成长、壮大不断地为同学们提供最优质旅游和其它服务为目的,同时来培养我们企业管理的各方面能力. 二、市场分析: (一)目标市场顾客的描述: 作为大学生的我们目前大多仍为消费者,可用于个人自由支配的资金不多,属于非强势消费群体,因
4、而对价格较为敏感,在旅游过程中对物质要求不高,讲究经济实惠,特别是吃、住方面只要得到基本满足即可.同时大学生长期在学校生活,对外面的世界充满好奇,旅游中的各种经历都是他们津津乐道的事,因而他们更加重视旅游过程中的经历和感受. 计划书学生 篇2 背景 一日三餐必不可少,早餐更是重中之重,早餐的质量优劣决定着人们整天的精神状态的好坏.因此我们把我们的眼光投向这一重要领域,再加上如今人们思想的现代化,越来越少的人愿意自己动手准备早餐,尤其是学生以及一些大中型公司的职工,一来由于早上时间急促,二来自配早餐过于麻烦,所以我们为他们配送早餐的计划是十分有前景的.现在有很大一部分人早饭都去一些早餐店吃,或者
5、有些甚至打包在路上吃.而且有时可能由于多方面原因,会买不到他们想吃的.这样,如果我们可以根据客户的口味配制好他们需要的早餐,并且保温保鲜地送到他们手中,他们还会有拒绝的理由吗?这也再次说明了我们的计划的可行性.现在我们的服务对象初步定在学生与公司员工两者上,是经过深思熟虑的,这是一个庞大的人群,从而为我们造就了一个很大的市场,且学生们需要营养的早藏来为一天的学习打好基础,而公司也希望员工们都有一份营养均衡的早餐来使员工们以饱满的精神状态迎接每一天.因此,对学生、公司员工实行我们的计划是有根据且完全可行的. 前景 虽然现在我们的市场还不大,许多社区居民都是在家里有家庭主妇作好早餐,然后舒舒服服吃
6、下营养早餐.许多学生起床起得早大多在食堂吃,起床晚的干、干脆不吃早餐,但我们公司有信心把市场扩大.我们公司的早点种类繁多,包括一些饮食店的特色食物和各式小吃,而这些饮食店一般是不派送的. 冬天一到,天气变冷,一些大学生不愿太早起床去食堂吃早点,我们正好可以送货上门,而且早餐质量绝对有保证,许多学生为了保证上课效率和保护身体健康,定会接受我们的上门送早餐服务. 许多公司白领早上上班太急,往往空着肚子,我们可以借此与各公司合作,在上班时间前一段时间为公司员工提供营养早点,使员工们有充足的精神投入到一天的工作中.提供的早点种类繁多,价廉物美,派送到公司,为员工们节省时间,也不影响早点质量,相信会有许
7、多企业与我们合作 竞争对手 孙子兵法有一经典战略思想:“知己知彼,方能百战百胜.”经营也一样,不仅需要了解自身的优势和弱势,同时也需要了解竞争对手的优势和弱势. 我们这个创业计划主要经营的是早蚕配送,而重要的服务对象是学生和各家公司,以及其他有意向订购早餐的人群.又根据市场调查,大部分人是选择出去吃早餐,或在家自己做的.所以我们的竞争对手应是食堂、各早餐店以及顾客本身. 首先是食堂,学生们已经习惯在食堂就餐,而且食堂既经济有卫生,所以我们面对这个竞争对手时,应从两方面入手:一是食品本身,二是服务质量及时间.食品方面,我们必须做到物廉价美及品种丰富,而服务方面我们必须是随叫随到.其次是各家早餐店
8、,他们既是我们的竞争对手,同时也可成为合作伙伴,我们可以与他们建立合作关系,这样既可以减少竞争压力,同时也可以丰富我们的食物种类,从而达到共赢.再次是顾客本身,就是自己在家做早餐的人群.自己在家做早餐虽然卫生、经济且合乎个人口味,但费时费力.我们的计划可以使他们减少在早餐上时间和精力的花费,并可使他们在早餐的品种上有更多的选择余地. 总之,竞争就是一种动力,只要我们处理好我们与竞争对手的关系,善于借鉴与学习,相信我们的计划会有较大的前途. 公司名称:“早安”早餐配送有限公司 商标: 公司构成 我们“早安”早餐供应公司是有限责任公司,由八个股东共同出资成立. 1. 名称:“早安”早餐供应有限责任
9、公司 住所: 2. 经营范围:负责向专门的早餐店进购早餐并根据消费者需求配送早餐,送到消费者手中,并且准时送到. 3. 公司注册资本:50万 4. 股东姓名:邹夏妮、高丽莎、章菁、李逸琛、邱晓旭、施晶晶、戴歆露、吴轲 5股东出资方式:实际资金额 6股东转让出资条件:由三分之二股东同意则可转让 7公司的机构:董事会:设董事长一名 监事会:监事一名 市场营销部:经理两名,其余为十五名配送人员 人事部:经理两名(其中一名经理兼任监事) 财会部:会计一名、出纳一名 8议事规则:定期召开董事会、股东大会,由董事会先得出初步议事决定,再交股东大会审核决定. 9公司法定代表人:董事长 10公司的解散事由:(
10、1)股东大会决议解散;(2)因公司合并或者分立需要解散的;(3)违反法律行政法规被依法责令关闭. 11清算:成立清算组,制定清算方案,最终清算终结,办理注销登记. 宣传方式: 我们通过出各种海报,以供阅览.也用复印传单到人流旺盛区传发给社会各界人士.我们也可开通热线供大家咨询,同时也可上网,在我们的网站上查询.并且在高校,小区,写字楼密集的地区加大宣传力度.同时在长假来临,寒暑假之即搞一系列的促销活动.总之,我们的宣传会很到位! 总店: 可以在靠近学校比较集中或写字楼与小区的附近选一个店面,在较显眼的,人流进出集中的地方,以便更多人群看到,令他们产生兴趣并传而广之. 流动服务站: 我们会有专门
11、的销售人员进行类似与定牛奶的方式来推广我们的服务,方便了消费者,使他们很愉悦的和我们合作.或者到一些高校里面向同学们宣传,让有兴趣的人来加入我们.不至于什么都不吃就去教室上课而把自己的身体弄坏. 网站: 通过建立网站的方式,在网上预定,联系好要预定早餐的人,然后上门服务.服务到位!令接受我们服务的消费者吃下我们精心配制的早餐. 还可以通过以下方式进行宣传: 信封,名片,公文夹,工作证,公章,单据,合同书,广告,橱窗,纪念品,目录,包装,门面,招牌,卫生桶,毛巾,茶具,工交车,工作服,帽,胸卡. 风险评估与防范 我们这个计划在这里进行风险的评估.由于我们的计划利润随着定餐人数承认的多少而有所变化
12、,所以具有一定的风险.我们是采用报表分析法对计划做评估的,这种方法比较直观,客观和准确. 主要是针对以下几个方面进行评估:公司的盈利能力如何,是否稳定;公司的偿债能力如何;公司的资本结构是否合理,资金是否充足;存货是否过量,周转是否畅通;是否会存在因应收帐款过大而造成资金沉淀于结算领域,甚至形成坏章损失;销售能力如何,是否形成产品积压等. 公司持有的风险有经营风险和财务风险.市场对公司产品的需求越稳定,经营风险就越小.我们的这个计划是适合大多数学生,上班族,和一部分的家庭.同时在假日会有比较好的销售.所以需求量相对而言是比较稳定的.而我们的售价变化不大,原料的采购价格,工人的工资变动也不大,经
13、营的风险也就不会太大. 对经营风险的防范,关键是对各种因素进行分析,避免其对生产经营的不利影响.首先要指定一份完善的商业计划书,并进行全面的评估,以此来全面检验创业计划的可行性,避免发生挫败的可能性.第二,持续地降低成本可以通过以下途径:(1)开发新产品,改进现有产品的设计,利用价值工程等方法提高产品的功能成本的比例;(2)采用先进的设备,工艺,材料(3)开展作业成本计算,作业成本管理和作业管理.(4)改进员工的培训,提高技术水平,树立成本意识. 防范经营风险还要适度多缘化经营,分散经营性风险. 影响财务风险的主要因素有:公司的负债率水平,投资回报水平,现金的流量和资产的流动性. 我们可以通过
14、很多的方法防范财务风险:(1)及时足额筹集企业发展所需要的资金.(2)合理调动货币资金,严格执行防范财务风险的有关规定(3)保持资产的流动性.公司偿债能力的大小直接取决于其债务资金总额和资产的流动性.公司可以通过提高其资产总额中流动资产的比重,流动资产中速动资产的比重等保持资产的流动性.(4)选择最佳资本结构和确定合理的债务规模.(5)建立风险基金和偿债基金(6)获得政府对公司的帮助和支持.(7)创业者加强自身素质的培养 公司的生产经营活动是一个连续,系统的有机过程,在其各个经营环节都可能存在一定的风险,并且一个环节上的风险还可能影响到另一个环节.风险普遍存在于公司经营的全过程,甚至是“时时有
15、风险,事事有风险”.因此,我们这个计划也定会存在风险,经过我们全面地分析,风险已经降到最底,必有信心赢取利润 用品不如食品.“民以食为天”,中国人有文明世界的饮食文化.食品的规模,品种,布局,结构一般不予干涉.食品业投资也可大可小,切入较容易,选择余地大. 市场调查报告 根据我们做的调查问卷显示,90%都有吃早餐的习惯,这就为我们的计划提供了一个良好的契机. 首先,确定我们的消费主体,以及消费水平.根据调查,70%的早餐消费水平都在2-3元,他们不会在早餐上花过多的钱.所以我们的合作伙伴应寻找中低档次的早餐店或小吃店.我们必须为他们提供物美价廉的食品,我们的服务费不应过高. 其次,送餐时间.根
16、据调查,80%的早餐时间都在7点左右,所以我们不仅要提早进行准备工作,还要与合作伙伴作好沟通工作,因此保证为顾客送去新鲜保温的食物. 再次,早餐的内容也是一个重要的问题,90%还是会选择比较普通的、低价格的传统食物,如:粥,牛奶、包子、豆浆、混沌、面包、油条、煎饺等.这样,我们即可以确定我们的合作对象,有可以制定比较有规律的早餐表.当然其余的食物可以根据个人喜好来定,如果有必要,我们会额外增加其他的早餐品种. 据调查,人们现在比较愿意自己或同家人一起去外面的各种早餐店或小卖部吃早餐,还有一部分人选择自己花时间在家里做(家庭性).但是调查表明,有很多的学生和上班族,吃早餐的时间非常的少,甚至是没
17、有时间的.所以他们就常常会饿着肚子上课或者开始一天的工作. 有的消费者不选择叫外卖是有原因的,例如:担心外卖费太高,食物不卫生不新鲜,不能及时吃到早餐等.所以,我们首先必须要客户们对我们产生足够的信任感,比如事先说明我们的服务质量,保鲜、卫生技术,派送速率及合理的服务费等.这样这个问题是容易克服的,这个问题应该不成问题. 最后,虽然有很35%的调查对象是不能接受我们的配送计划,20%是无所谓,但是他们仍然具有一定的购买力,如果服务品质好,他们也是能够接受的.还有45%的被调查者是可以接受我们的上门服务的,他们表示这样的服务很人性化,具有一定的市场潜力.因此,我们的可行性还是很大的.只要我们提供
18、合乎客户要求的服务,他们便会接受并支持这一计划. 总之,在进行了市场调查之后,我们可以从数据看出:我们的市场广阔,前景可观. 预算控制 每年预算的编制时间一般为上年年底,经过企业管理层会议或联盟等形式集体决策和批准后执行.具体到采购与付款业务,企业建立采购与付款业务的预算管理制度,将物品或劳物采购纳入预算管理体系,严格控制预算外采购.企业建立采购与付款业务的岗位责任制,明确与采购工作相关的部门和岗位的职责、权限. 1 请购人与采购分离.采购活动的提起是由生产或销售部门、保管部门、技术部门等根据需要量和现有库存量来制定的.这些使用资产的部门详细填请购单,列明需要采购的品种、数量,然后教采购部门公
19、开询价. 2 采购人与请购审批人分离. 3 采购执行人与确定供应商的决策人分离.可以采取以下方法:资产使用部门、采购部门、财务审计部门和法律部门会签采购合同. 4 采购人与验收管理人分离. 5 采购人、验收保管人、使用人与相关会计记录人员分离. 6 采购人与负责付款审批的人员分离. 7 付款执行人与付款审批人分离. 8 付款执行人与记录应付帐款的人员分离 销售与收款控制 应注意; 1 接受订单的人与负责核准付款条件的客户信用调查工作的人分离. 2 填制销货通知的人与商平保管人员分离. 3 开具发票与审核发票的岗位应分离 4 制定信用政策与执行信用政策的人分离 5 记录应收帐款的人与负责货款收支
20、和退款工作的人分离 6 会计人员不能同时负责销售业务个环节的工作 7 销售部门内销售业务的经办、审核、销售通知单三个岗位分离 8 各类销售人员应当根据具体情况实行岗位转换 订单控制 1 根据不同的客户和销售形式设计多种订单格式,以满足企业内各个部门协调工作,相互制约的经营管理需要. 2 规定订单在企业内部个环节的流转程序,并规定相应的授批准程序. 3 销售部门专人负责随时检查订单的执行情况和每一定单的处理过程. 销售发票 1 制定发票管理制度,指定专人保管和使用发票,尤其要加强对空白发票的管理,任何部门的个人不得擅自篡改、隐匿、销毁销售发票 2 领用发票是应签字,并注明所领发票的起讫号码,不得
21、领用空白发票 3 开具发票必须以发票通知单等有关凭证上载明的客户名称、日期、数量、单价和金额等为依据如实填写各项内容,不得开具抽底发票. 4 财务部门要定期或不定期对发票的保管和使用情况进行核对检查 退货业务 1 成立客户服务重型专门处理与客户的争端 2 分析退货原因,追究责任,正确处罚相关责任人 3 建立销售折止和销售返回的核准制度. 4 建立退货验收制度和退款审查制度 订货控制 当清货单被批注执行时,采购部门向各家供应商发出间价单,比较供货商的价格、质量、可享受的折扣、付款条件、交货时间、售后服务和供应商信誉等相关资料,在综合考虑各方因素的基础上,初步决定适合的供应商,进一步接触,进行谈判
22、. 企业纳税计划 公司企业与合伙企业选择 有限责任公司:1采取有限责任制2股东负有有限债务责任, 有限责任公司具有独立法人资格. 所得税缴纳中有关广告费指出的有关规定; 1. 缴税人每一纳税年度发生的广告费支出,除特殊行业另有规定外不超过销售(营业)收入的2%的部分可具实扣除,超过部分可无限期向以后纳税年度结转. 对新办的独立核算的从事公用事业,商务物资业,饮食业,教育文化事业,卫生事业的企业或经营单位,自开业之日起,包主管税务机关批准,可减征或免征所得税1年 2. 业务宣传费与广告费的合理比例安排工资支出的筹划: 纳税人支付给职工的工资,按照计税工资扣除,此外分别按照计税工资总额的2%,14
23、%,15%计算扣除工会经费,职工福利费,职工教育经费,采用年终奖形式(节税) 利润纳税筹划 4.损弥补节税筹划: 若发生亏损,可用下一纳税年度的所得弥补,下一年度的所的不足弥补时,可以逐年延缓弥补,但最长不超过5年.企业开办初期有亏损的,可以按上述办法逐年结转,以弥补后有利润的纳税年为开始获利年度. 年度计划 1 销售计划 根据市场调查,在平时 我们公司的顾客群可分为3部分;1住校大学生2公司员工3小区住户,我们将对他们做一定的宣传,以方便快捷并美味的早点吸引他们 在节假日,我们的顾客群则是大众,使人人都享受一个完全放松的假期 2 材料供应计划 1 食品 我们与新丰、知味观、肯德鸡等供应早点的
24、餐饮店联系,有他们提供各类早点. 2 运输工具购买货车以及自行车. 3 保温工具 向工厂订制 3 人力计划 参见公司构成 4 财务计划 参见财务预算 预算 前期固定支出 129200 预计财务支出表(第一年) 每月固定支出 数量 数额 (元 ) 总额(元/ 月) 普通员工工资 30 350/月 10500 管理员工工资 8 800/月 6400 水电杂费 20xx/月 12000 宣传费用 5000/月 5000 总固定支出 23900 流动支出 购货资金 200000 3.5-5/份 7万-10万 食物变质亏损 20 5/份 100 物品损坏及维修 500 流动资金 20万 预计财务收入 预
25、计送货费用(元/月/户) 预计送货量 (户) 预计收入(万元/月) 5 8000 4 食品差价元/份 20% 利润 64000 预计财务毛利润 104000 净利润 79500 第一年第一个月的支出 早餐成本+运输等费用=72000元 第一年收回成本,第二年保持目前态势发展,第三年括展营业点. 第二年预算:预计利润:874500元 第三年预算预计利润:954000元 总结 经过我们全组成员的确切的市场调查之后,得到准确的数据.经过我们全组成员的共同努力,我们制定了上述创业计划书,这是符合市场需求的,是建立在消费者需求上的,因此这个计划前景广阔,是能成功付诸于实践的. 计划书学生 篇3 一、活动
26、背景: 假面舞会本来来源于西方的万圣节,但作为青春的代言人,大学生洋溢着年轻的活力,充满着狂热的激情,年轻的一代将接过社会发展的接力棒,大学生是年轻一代的主导力量.大学生活动是学院校园文化建设一道亮丽的风景线,不仅丰富大学生校园文化生活,营造现代文化气氛,增进同学交流,拉近人与人之间的距离,还为同学们提供交流聚会的机会.同时假面舞会作为最具浪漫气质的激情活动之一,颇具西方文化色彩,充满了魅惑和绚烂的气氛.所以院学生会宣传部特策划一个大型的假面舞会活动,在圣诞夜这个美好的节日里,和全院师生一起度过平安但不平凡的夜晚. 二、活动主题: “舞动青春,释放激情” 三、活动目的: 为了给广大同学们一个可
27、以调节压力与放松的平台,院学生会宣传部将于12月25号（周六）晚7点在大学生活动中心为广大师生倾情打造楚雄师范学院20xx年“舞动青春,释放激情”大型假面舞会,意为全校师生提供一个展现自我、相互交流、释放自我的平台.舞会形式为假面舞会.舞会另类、新颖,是不可多得的盛大舞会. 四、活动内容 1、活动当晚每位同学都可免费领取面具一个,宣传部人员6:30开始发放面具.每人也可自带面具 2、每位当场人员在舞会中将可以参与互动游戏.（如回答主持人的问题、参与舞会中的活动等） 3、舞台背景搭建、场区布置由宣传部成员在当日下午5点之前全部完成. 4、灯光、音响、设备调试也应在当晚5:30之前完成 5、主持人
28、、表演嘉宾必须在当晚6:30之前到场 舞会流程: 7:00分开场舞,播放动感的音乐,营造现场气氛 7:05主持人登台,介绍本次舞会的主旨、节目安排.鼓舞大家要参与其中,释放自我.主持组应完全负责该项内容 7:20播放音乐,主持人鼓动大家尽情的跳舞. 以后跳轻舞飞扬的各种舞蹈,以交谊舞为主,穿插现代舞与民族舞. 8:10主持人登场,开始互动游戏,男女生互相赠送礼物等 以后各种节目相继展开（具体活动由宣传部另行开会决定）,由文艺组负责统筹节目.播放劲爆音乐,大家尽情唱歌、跳舞,将舞会推向高潮. 10:20主持人宣布舞会结束 (舞会当晚若结束时间早或参与人仍然较多时,可适当拖延终极狂欢或多跳会舞)
29、五、前期宣传与工作: 海报宣传:工作简报组负责POP手工海报,张贴于学院各大宣传栏,张贴海报应在活动前4天开始进行,直至活动结束. 六、应急方案: 1、院学生会宣传部督察组应负责保证舞会现场的正常次序,以应对事件突发时人员尽快疏散 2、舞会前所需电子音响设备和灯光设备确保安全无误,在舞会期间任何人不得擅动大学生活动中心的电源开关等危险设施. 七、活动对象: 楚雄师范学院全体师生 八、活动地点: 大学生活动中心 九、活动时间: 20xx年12月月25日 十、经费预算: 物品名称数量物品来源预计费用实际费用 面具260购买200元 气球400购买30元 横幅1购买30元 音响1自备 灯光4 路灯（
30、9号楼电力功率无法带起舞会灯光） 奖品待定 水果饮料若干150元 杯子150赞助 话筒4自备 传单200赞助 海报3赞助 胶带2赞助 桌椅、桌布、地毯若干借用、自备 总计410元 计划书学生 篇4 随着居民收入水平的提高,对果品的消费需求呈增长趋势.水果行业是发展最大的行业.并且该行业没有什么大的销售巨头.市场空间非常大.并且连锁经营也是最大的热点. 一、项目简介 社区水果店的建立:在社区的居民达到3000个家庭（每个家庭3人计算）的小区建立水果店. 二、市场分析 中国的水果市场巨大,与国外人均年消费水果85公斤相比,国内人均消费才刚到其一半.通过对大多家庭的调查,80%的3口之家每月消费水果
31、的金额在80元以上.10%的家庭消费水果在50-80元之间.只有10%的家庭消费水果在50元以下. 我国目前人年均果品占有量约为45kg,与健康标准要求（70kg）还有不小的差距,与发达国家人年均消费水果（80kg）的水平相比差距更大.若考虑到未来人口增长因素,按照健康标准计算,全国果品消费量将达到11550万t. 三、选择理由 行业的需要:中国缺少水果的销售大户； 创业者的需要:进入门坎低,很小的投入就可以经营； 全新的销售机会:只有水果连锁店还是空白.而其它行业连锁店都处在微利竞争状态下. 新颖的销售方式:开放式的自选. 多样的服务项目:提供自动榨汁服务.提供组合包装箱,及在店内介绍各种水
32、果的特征和适合食用的人群,引导健康消费 水果的购买状况和消费者的心理:时间忙,没有多余的时间用来购买水果.超市和批发市场因为是购买别的产品为主,所以不会购买很多的水果 四、特色服务 1、水果行业是发展最大的行业.并且该行业没有什么大的销售巨头.市场空间非常大.并且连锁经营也是最大的热点. 也是最多的投资者首选的创业方式.在南方,水果连锁店以小有规模,但都是地区性企业,规模不是很大,但其年销售量已经很大了.单店的年销售额以达到100万,并以开始赢利.在已经取得成功经验的南方水果连锁店的基础上,再增加些服务项目,使水果连锁店更加人性化,并且使水果连锁店成为国内最大的水果零售、批发、连锁企业. 水果
33、连锁店的存在首先方便了消费者消费水果.因为水果店的选址一般在社区（辐射范围:居住户在3000户）.在这以前,人们购买水果的场所一般为:超市、农贸市场、其它（游商和街头水果摊）.而德国的新鲜水果20xx年的销售途径和情况如下:25.5%是通过消费市场,37.6%是由连锁店,11.1%是水果蔬菜店,8.2%是周末市场等.所以说,连锁店是未来水果销售的重要途径. 分析购买地点,超市、农贸市场不是随便在社区门口就有的,不太方便居民购买.并且去以上地方的居民,主要的购买产品都不是水果,而是其它的日用品或蔬菜.而水果的特性是分量重,体积大.对没有汽车的消费者而言,在去了超市、农贸市场购买其它商品后,只能在
34、购买少量和品种单一的水果.在社区开设水果连锁店,可以让消费者购买更方便,增加水果的消费量. 2、给顾客全新的、放心、保证质量和便宜的放心消费地点 更多的顾客选择去超市购买水果,除了是在购买其他商品的时候见到有水果销售,顺便购买外,剩下的最大原因就是超市的水果不管是从产品外观、产品质量、分量上都可以让消费者很放心.并且开放的自选方式可以让顾客有更多的挑选余地.对于我们的水果连锁店,采用统一装修、统一店面布置、统一采购、统一配送,并且全部产品都经过清洗、打蜡、分级、包装后在进行销售,完全可以给予顾客以上心理的满足. 3、独特的引导消费 现在的顾客购买水果,完全是凭借自己的口味和喜好来选择水果消费,
35、而忽视了水果本身的特性和适合食用的人群.通过对众多的消费者的调查,发现几乎没有一个人能说出菠萝的特性和适合食用的人群,及肝病、胃病病人应该吃什么水果,不适合吃什么水果.这就说明大家都是在盲目的消费水果.没有什么水果消费常识也就会闹出给糖尿病病人送香蕉的好心办错事情的误会.作为一个水果零售商、我们的责任就是要教会大家如何合理的消费、食用水果.在这方面,我会在每家店面张贴每种水果特性的海报及适合食用的人群,和好坏等级的鉴别方法,引导大家健康的消费. 4、提供多种多样的服务来针对不同的消费群 水果消费者一般会分为自己食用和送礼2种.针对送礼人群的心理及包装需要,我们会专门设计些可折叠或组合的不同容量
36、（3g、5g）等包装组合,有偿提供给消费者.也就是说,顾客可以随意组合、购买水果.购买完后如果需要包装盒,只需要交纳一定的包装费,就可以得到店内的包装盒（可分为祝寿、探望病人、看望亲戚等几种）,并可以得到贺卡一张.这样,既让消费者明白消费,免去了在游商或其他商家处购买的昂贵礼品装水果,又可以保证质量. 5、深入挖掘水果的特性及消费者的其他需要 随着人们的收入增加,更多的消费者开始饮用新鲜果汁.针对消费者的着方面的需求,每家水果连锁店都会有免费使用的榨汁机供顾客使用.顾客在购买完水果后,可以自助的免费使用水源清洗水果并免费使用榨汁机,将水果榨成果汁.如果顾客自带容器,公司将不收取任何费用.如果顾
37、客想将果汁带到家庭、公司或在路上饮用的话,公司将有偿提供一套容器（包括朔料杯、吸管、蜂蜜、砂糖等,并帮顾客封装好）的服务,便于顾客把新鲜的榨的果汁带到任何地方饮用.在卫生方面,顾客每使用完一次榨汁机,工作人员都会对机器进行消毒处理,然后放进消毒柜,保证卫生. 五、竞争对手 1、消费者观念的转变:消费者能否接收这种新鲜的水果购买方式,由于其它购买水果的传统场所在消费者心中已经形成了习惯,所以要在短时间内改变消费者的购物观念,让其接受这种商业形态. 2、大型连锁超市:大型连锁超市开始经营水果已经很长时间了,这说明水果消费在百姓的日常消费中已经占有了一定的比例,也同时说明了市场的广阔,这些商家也很看
38、好这块市场.大型连锁超市的优势在于采购量较大,采购成本较低,客流量较大,购物环境比较好,产品质量和份量都有保证. 我们的优势:我们的水果连锁店的开展,联合果汁企业的采购优势和物流优势,在采购成本上一定会比其低.并且我们的由于把店面开在社区,在招聘一些下岗工人,争取点政策支持.并且我们的购物环境、信誉度和价格都可以和大型超市抗衡.并且我们会提供榨汁服务、水果的宣传介绍、礼品的包装盒等服务相信都是大型超市所没有的. 还有就是可以和一些中型的连锁店合作,例如好又多超市,我们可以和其商谈,把其水果项目承包下来,在其超市中开个店中店,付给其承包租金和销售利润分成.对方节省了采购费用,和经营风险,利润却同
39、样可以保证,我们则增加了销售和展示的窗口. 3、农贸市场:一般是以露天的形式出现.由于摊位租金便宜,所以其价格可能会有点优势.但其购物环境、产品服务都没有,顾客也没有什么挑选余地,并且在质量和份量上都不很牢靠. 我们的优势:一般人们去农贸市场都是去买些日常食用的粮食和蔬菜,所以在购买了大量的其它产品后,一般不会在购买很多水果,因为购买东西太多和太重都会对其行动形成不便.而我们的水果店一般都开在社区附近,这样方便了居民购买水果.相信谁也不愿意走20分钟去买个西瓜在抱回家,大家购买这类水果更愿意在离家较进的地点购买. 4、游商小贩:其特点是流动行强,能把水果车推到社区楼下,由于没有租金成本,所以其
40、价格可能会更低.其缺点是游商小贩所售水果经常有缺斤少两、以次充好的现象. 计划书学生 篇5 秋天,是个美丽的季节,在这个美丽的季节里,落叶纷纷,大雁南飞、瓜果飘香,为什么在这个季节里我们不去亲近大自然,去看看那金色的菊花,看看那硕大的瓜果？那就让我们出发吧,向树林进发,向大自然进发,向田野进发.走,让我们秋游去!去看看那神秘的大自然! 一、活动意义: 1、亲近大自然,放松心情. 2、使同学得到更近一步的熟悉,促进同学交流,增进彼此之间的友谊,进而增进班级团队凝聚力,默契度. 3、更好的了解一下学校附近的自然环境的人文气息. 二、活动时间: 本周日 三、活动地点: 马鞍山森林公园 四、活动主办单
41、位: 届大学生记者团 五、活动对象: 届大学生记者团成员 六、活动准备: 1、问卷调查: 征求每位同学的意见和建议,并详细向同学们说明关于这项活动的流程和经费等事项. a、以自愿的形式统计人数和名单及手机号码. b、班干到各宿舍征求同学们对这次秋游有什么主意和建议,比如说烧烤想吃什么,分量多少,活动期间想做什么,玩什么. c、整理出活动详细事项,并预算出个人开支及总经费,详细列表. d、开班会时向同学们说明这次秋游的各个注意事项,并再次收集意见,最后作最终确定. 2、实地考察: a、部分班干到森林公园实地考察,与其负责人作初步交涉,了解其地理方位,环境状况,娱乐设施,价格等问题. b、整理和总
42、结考察结果,确定具体事项. 3、联络好森林公园方面,确定门票,保险和租借具体事项. 4、处理好包车,路线等问题: a、班委讨论,必要时征集同学意见. b、最终确定交通问题,由何华强,杨波两名班干部先行确定路线. 5、确定分组,分成5组,便于负责好班里同学的安全. a、管理指挥组:（单独列出统筹规划）6人 （班长）（团支书）（组织委员） （宣传委员）（文艺委员）（生活委员） b、第一组: 组长: （考虑到女生有晕车的情况,女生一组便于互相照顾） c、第二组: 组长: d、第三组: 组长: e、第四组: 组长: 6、各样用具用品准备: a、食物:鸡中翅 牛肉丸 香肠 玉米 牛肉片 番薯 韭菜烧烤汁
43、 b、足量碳 一次性碟 手套 杯子 刷子 纸巾 竹签 锡纸打火机 刀 剪刀 相机等. 7、应急药品: 风油精（5）晕车药（6）薄脑油（1）止血贴（）烫伤膏 消毒水 胃药. 8、班委制定安全细则,做好宣传,安排当天活动,游戏流程. 9、班委开秋游动员大会,并鉴定安全协议书 七、活动当天流程: 1、集合: 6:30校门口集合,2名班干部提前到森林公园确定有关事项,暂定为. 2、乘车:一组为单位分批乘车,班干部带队. 第一组 第二组 第三组 第四组 3、到达目的地集合,各组组长点名集合,并向管理组汇报,做好情况记录. 4、开始活动: a、进园游玩,择址拍纪念照,组织委员组织,宣传委员拍照（预设一小时
44、） b、文艺活动（管理组集体组织） （1）班干部文艺节目.（30分钟） （2）以组为单位,分组进行游戏.（60分钟） 羽毛球,放风筝,唱歌,跳舞及各种小游戏. c、休息点名,组长负责,向管理组汇报,做好记载. d、开始烧烤. 以组为单位,分发食物,木炭及其他物品,管理组到各组协助,做好安全工作. e、菜肴评比. 各组将其做最好的菜自荐出来参与评比.两胜两负.优胜组可以点负组上一个文艺节目. f、饭后活动. 以组为单位清理现场,组长负责,管理组协助,并点名集合. g、自由活动时间. 以组为单位,自由游园,管理组分散到各组带队,与组长负责各组安全,处理部分预付费问题.（不愿意自由活动的同学,与剩余管理组员原地休息） h、最终集合 在规定的时间各组员地带回,组长点名,向管理组汇报,组织委员核查,并记录.确认无误后,带回,到校门口合影. （注:整个活动钟,组织委员不定期到各组清查人数,并作记录） 八、活动注意事项: 1、出游前确保安全保险问题. 2、全体成员活动期间保持手机畅通,便于联系. 3、活动期间注意安