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1、整合营销传播中的广告策划书范文策划人姓名： 二零XX年XX月XX日一、引言整合营销的本质是销售人员与顾客“一对一”地沟通，刺激顾客的购买欲，让顾客成为忠诚顾客。整合营销的主旨是影响消费者和潜在的消费者，其制订的方案必需以消费者和潜在的消费者为中心，贯彻“由内到外”的指导原则。我们从广告心理学角度加以分析，就会发觉它与以往广告策划的本质差异。二、广告策划的依据（一）广告策划要以消费者为基础企业实行品牌战略，就要实行广告策划，广告策划建立在消费者基础上，广告策划的人员首先要分析不同客户类型，调查争论不同客户的需求，以及他们的购买缘由，然后调查产品是否适合消费者的需求，并且不断进行产品创新，查找产品
2、的价值，同时不断进行市场考察，挖掘潜在的消费者，与潜在的消费者进行沟通和沟通，了解他们的心理需求及产品品牌的网络构成，进而了解本企业产品的竞争对手有哪些优势，以及这些优势为什幺吸引消费者，最终，制造性地提出有利于本品牌进展的战略，以及有利于企业进展的战略。广告传播要依据现代心理学理论，有关争论认为，消费者对广告信息的加工有两层含义，一是了解，理解产品的信息，并加以选择、加工、存储；二是衡量，其中包括消费者已有的信息，并且加以记忆。这两层含义充分反映了消费者对信息的主动认知，在这里，消费者的认知更多的是一种感性和理性的结合。越来越多的调查表明，消费者购买产品的依据是自身的主观意识，而不是纯粹理性
3、的思考或者认真比较的结果，并不是事实的认知。（二）广告策略与执行的协调是广告策划成功的保证成功的广告决策包括两个方面：一是广告策略，就是消费者想要听到的东西；二是广告执行，就是怎幺才能让客户听到想要的东西。广告策划就是将广告策略有效地表现出来的行径。随着社会的进展，消费者的心理日渐成熟，以往的广告策略是单向的传播，即使用同一种策划面对全部人，只会造成消费者对产品的了解模糊不清。如今，整合营销传播主见接受一种全新视角，即“一果多式”的形式。这样就要求我们必需对消费者进行调查和争论，了解消费者的看法，即了解消费者对本产品或者其他同类产品的看法。只有深化消费者群体，了解消费者购买的缘由，才能想出好的
4、广告创意，制作出消费者希望看到的广告。（三）消费者的“真实反应”是广告策划的评估以前企业进行广告策划的理论多来源于心理学，即行为主义观点，实行广告的观念就是将广告与消费者的购买行为联系在一起。现在，整合营销传播中的心理学认为广告起着影响和转变消费者对于品牌态度的作用。在广告营销下，消费者的购买心理和购买行为都会发生变化，最重要的一点就是对产品品牌的态度会发生转变，进而影响四周消费者。从这个意义上讲，广告效果的评估应当留意消费对品牌的态度为企业进行广告策划供应的现实指导。整合营销理论认为消费者的态度与其购买行为是相辅相成的，广告评估观点认为消费者品牌网络的转变可以对从广告的发布到购买行为的形成，
5、起着至关重要的影响。它在确定程度上反映了消费者真实的心理变化特点，这比行为主义对影响消费者行为的广告评估更具有现实意义。广告策划人确定要了解潜在消费者的心理需求或者态度变化，这样才可以了解消费者的购买心理。这样产生的广告策划对消费者来说才有针对性，在增加广告效果的同时提高产品销量。整合营销传播的另一个重要特点认为终点和起点是相同的，这种评估是产品广告策划修正的依据。整合营销传播是一个循环系统，我们可以不断了解消费者的心理，一个终点是下一次循环的起点，而每一次循环都不是重复的，都是一次质的提升过程。三、结语在整合营销传播中，必需制定满足消费者需求的现代企业战略，企业的进展战略应围绕消费者开放，整
6、合营销传播就是建立在这样的基础上，以消费者和消费者的需求为中心，把广告作为企业产品和消费者的纽带，使企业或者企业的品牌在消费者的心里占据确定的地位。这样就可以为企业或者企业产品树立独特形象，满足消费者的需求，从而促进企业进展。参考文献：1丁家永.广告心理争论的新进展“整合营销传播”的广告心理学原理J.心理学动态，20xx，9（1）：66-70.2姬晓惠.整合营销传播中的广告策略争论J.经济经纬，20xx，（5）：130-132.3冯毅.新营销理论下的广告策划J.广东其次师范学院学报，20xx，33（2）：115-118.4郑国喜.整合营销传播理论对广告策划的影响J.河南科技学院学报（社会科学版），20xx，25（1）：103-1xx.