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1、朝阳摄影社商业计划书朝阳摄影社商业计划书 打开文本图片集 我的商业想法 1.人们遇到的问题 （1）盐城高职园区是20XX年新建的学区，地域较大，且没有固定的商业区，学校师生到校外拍照的难度较大； （2）校外摄影门市相对落后，拍摄等待时间较长、费用较高，并且学校管理严格，校外摄影人员不允许进校拍照； （3）职业学校学生所需考取的等级工证书较多，所需照片量较大，且学生学习技能任务较重，时间比较紧。 2.人们产生的需求 （1）职业院校在校大学生既希望充实自己的业余生活，又希望培养自身的创业能力，开阔自己的视野，寻求适合自己未来发展的创业项目。 （2）职业院校的学生大多数都经历了高考、中考的失利，他们
2、心中都希望能够通过一些创业项目来证明自己的另一面的能力。 （3）师生参加各种活动，学生办理学籍卡、学生证等，所需的证件照片比较多；学校课余文化生活比较丰富，各类活动所需求的照片以及摄像较多；每年毕业生较多，所需拍摄的毕业照片较多。 3.我能捕捉的商机 高职园区在校大学生对照片等摄影方面的需求很大，据初步统计每年每人需证件照1寸8张、2寸8张，学校活动40多次，每年毕业生1500人左右。但由于在校学生出入校门比较麻烦且存在安全隐患，学生的经济来源主要依靠父母供给，且校外的价格较高，所以对每次都去校外拍照感到很麻烦且经济负担较重。如果加强对在校学生的宣传工作，再加上我们的低成本运作，保守预测我们每
3、年能为8000人次左右的大学生提供优质服务。 4.我的企业为客户带来的价值 （1）以最低价位，享受物超所值的待遇； （2）针对不同的需求都有相应的服务； （3）以快捷方便的服务，节省广大师生的时间和金钱。 我的资格 1.有相应的专业理论知识，曾跟随专业的摄影老师学习过拍摄 2.有着一个朝气洋溢的团队 （1）有着一定的管理经验和领导才能，担任社团的全面运作； （2）有优秀的财会专业学生，有着踏实的工作作风和很高的工作效率，分管社团的财务和资金运转； （3）有优秀的计算机专业学生，对图片进行修饰处理； （4）众多的摄影爱好者，丰富了社团文化生活。 我的竞争优势 1.我社的照片拍摄价格是最低的。 2
4、.我们的服务是最优质的。 3.我们的人脉是最宽广的。 我的企业综述 企业类型：服务业 法律架构：合伙企业 注册资金：0元 市场营销 1.目标客户 （1）学生群体。 学生群体是我社争取的主要目标客户群，他们在校期间所需的照片很多，也有很多的摄影爱好者，而且学生的经济能力较差，所以我们的低价位服务还是比较吸引学生的。 （2）教师群体。 职业院校的教师参加的比赛较多，同时需要的照片也较多，我们免费为教职工服务，既为教师节省了工作时间，也无形中使得教师在平时的工作中对我们的摄影社进行了宣传。 2.我的营销策略 部分产品及价格 3.宣传策略 （1）网站宣传。 现代大学生对网络非常熟悉，习惯通过网络获取信
5、息，所以我们特请本校计算机专业的学生为我公司设计了企业网站宣传企业形象，将一系列服务项目和报价等第一时间公布上网，方便客人查询，这将作为我社主要的宣传渠道。 （2）广告宣传。 利用微信一类的新潮社交软件进行广告，在各有关学校的网站中贴发广告，在各校的通讯校园网中群发广告，让更多的同学老师都能看到我们的信息，这样比起贴广告、发传单的传统模式更加省钱更加环保。 （3）优惠券宣传。 每天免费为一名同学免费拍摄，同时每天前三位拍摄的同学加送一版照片等。 （4）走进校园宣传。 本人现任校广播站站长，平时与各所高校广播站的联系比较密切，我们可以采用走进学校宣传的方式，将我们一系列的宣传材料请其协助进行在校
6、宣传，除此之外，我们也可以冠名赞助他们的各项活动或将我们的优惠券作为奖品发放，以求达到更好的宣传。 （5）设立联络点。 通过我长期积累的人脉关系在各大高校设立联络点，做到不间断、零距离的宣传。 （6）请教师宣传。 免费为所有教师拍摄照片，无形中使他们能够帮助我社宣传。 （7）宣传计划。 财务规划 1.初始投资（创办成本） 2.融资渠道（单位：元） 3.运营成本（请说明：月度运营成本或年度运营成本）（单位：元） 4.季度销售预测（单位：元） 5.利润预测样本月/年度（自选样本月）（单位：元） 6.财务分析 企业目标 个人目标 公益计划 1.每年资助贫困学生解决生活、学习问题。 2.与福利院合作，免费为他们提供服务，更加深入体会“慈善就在身边”“关爱弱势群体从小事做起”的爱心理念。 3.在“六一”儿童节、“助残日”、孩子的生日等特殊时间联系我们进行免费拍摄赠送活动，并定期组织关爱弱势群体摄影展，为慈善机构募捐。 4