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1、转 新店开业活动方案新店开业活动方案 前言 本活动方案是欧罗巴品牌专卖店新址开张宣传活动策划的指导性专案策划,各经销商在围绕此纲要的前提下，结合当地店面规模、人文、风俗、季节、竞争环境、消费习惯等特点可适当调整,但策划项目的基本原则不能改变. 作为品牌专卖体系,如何确保首战必胜”是欧罗巴新店开业的首要问题。解决欧罗巴专卖店成功开业问题必须采取人气-商气-商机层递法，即在理念上采取三个操作步骤：激发人气、营造商气、沉淀商机。激发人气主要依靠三个方法:礼宾举措、庆典活动、新闻造势。营造商气就要紧紧围绕着销售额=交易笔数客单数”公式，在礼宾、会员”、幸运”、”娱乐等节日性概念上大做文章。沉淀商机可以
2、通过低买高送,交易延伸的方式实现。把上述三个理念性步骤整合起来，在同一个时空内实施策划,专卖店的开业就会体现出知名度、惊奇度、美誉度效果，同时，也可以大大地提高销售额。 第一部分新店开业的目的 促销活动”被消费大众普遍认同接受,专卖店又是”人的产业，因此专卖店的促销策略必然要做到以人为本,这样才符合消费者与企业双赢的原则。但促销核心矛盾焦点在”销售额毛利-顾客实惠”这一问题。所以欧罗巴的新店开业必须采取”舍弃毛利，确保顾客人流、销售额以确保”人气”为策划之根本。 1、聚集商气:有了较为充足的人潮涌向商圈内商场，随之而来的各种商气就有了产生环境，商气的形成,也就必然为今后本商圈内各种商机的产生提
3、供最大的可能性与机率。商气可以说是为”商机做了良好的过渡。 2、延伸商机：商机的最终形成从某种程度上说是在雄厚的”人气”基础上产生的结果，商机不会无缘无故的产生,在品牌消费的过程中，”人气的厚与薄、强与弱，很大程度上影响着商气与商机，商机如果产生，必然对品牌本身有着良好影响，乃为提高专卖店销售、扩大专卖店影响起到最终作用. 3、传播品牌：每个品牌都有不同的特色文化，传递企业及产品文化是消费者对品牌认可的关键一步,卖场的气氛营造、陈列搭配、饰品点缀，产品的独特买点及时尚风格都是消费者对品牌认知的基本要素。 第二部分新店开业活动行为 作为欧罗巴专卖店新店开张的宣传行为，目的是在本地区打响扩张知晓度
4、的第一仗,必须具备上档次、上规模、高格调、高影响的特点，为营造迅速提升知名度的平台打好基础.因此对开业活动的要求一定要彰显特色：(1)鲜明时尚性;(2)易识别性；(3）易传播性;(4）冲击性；（5)欢快性等。 其主要行为是： (一）、告知性:即借助欧罗巴产品本身质量过硬的特点，将该地区欧罗巴品牌新店地址、新店属性、品牌文化做系统告知与宣传,从而第一信息传达给消费者； （二）、影响性:即利用新店开张的第一次活动，将欧罗巴品牌内涵、产品特点、企业文化传达给消费者;借助前述新闻热点,增强潜在消费者对于特色龙品牌的信任和认可。 (三）、促销性：此次促销商品的买卖关系不一定要明显，主要是利用新通路让消费
5、者感受商品，借此进行适当的促销活动，最大可能的吸引消费者关注，刺激他们的消费欲望，并对欧罗巴品牌产生第一次接触后的好感. (四）、形象性:通过新店开业活动迅速提升知名度，给潜在的消费者注入购买欲望，能力提升欧罗巴品牌形象在消费者心里的定位，为占领市场提供先机。 第三部分活动细则 一、活动主题： 新店、新礼、新时尚 新店添时尚、折上加折、礼中送礼 时尚新店、好礼相见 新店开业,经典时尚 二、活动时间: 活动周期:开业之日起(3）天(关键是前2天） 选择周六或周日、最好是节假日开业。 三、活动对象： 2545岁的社会各阶层女士; 本次活动也会通过促销礼品的选择来吸引一些男性消费。 四、活动内容:（
6、购物连环喜) 适合40-60平米专卖店的开业连环喜方案 一重喜、进门有喜: 进店即赠送欧罗巴精美纪念品(或凭DM宣传单即可赠送礼品） 如13元左右的礼品打火机、便签薄、原珠笔、锁匙扣、扑克、丝袜等 二重喜、买就送(买满的金额、赠送的礼品各专卖店自行定制）： ？凡在活动期间凡进店就送浪莎精品袜子”一双； ?凡在活动期间购物满228元，送价值48元的美甲套装; ?凡在活动期间购物满348元，送价值88元精美化妆包一套； ？凡在活动期间购物满488元，送价值168元的时尚精品手包一件； 三重喜、获赠贵宾卡,凡有发生购买的顾客，前50名赠送贵宾卡一张，注册登记后成为欧罗巴的永久会员，享受选购欧罗巴品牌
7、女鞋的特别优惠和其他活动。 四重喜、购物免费抽奖活动:(各奖项的奖品由各专卖店自行定制，这里仅供参考） 凡在活动期间有发生购买的顾客，就可以参加店内的免费的抽奖活动,奖品具体如下： ?一等奖送：2G内存的品牌U盘一台，价值228元； ?二等奖送：迷你音箱一套,价值188元 ?三等奖送:浪莎精品袜子一对，价值48元 ？纪念奖送:品牌护手霜一支，价值28元 说明： ?贵宾卡采取积分制，凡持贵宾卡的消费者在刷卡或者登记后就可以进入积分程序，贵宾消费积分达到1000元时可以转换相对的1000分，1500元为1500分等依次类推，凭积分数兑换特色龙专卖相对应精美礼品、配饰或欧罗巴女鞋，兑换物品各专卖店可
8、自行定制，本案仅供参考。 ？持贵宾卡还可以享受：1、欧罗巴公司不间断赠送的时尚杂志一份；2、邀请参加公司组织的其他相关活动;3、参加与其他行业的互惠活动;4、获赠公司的其他惊喜礼品.5、生日礼品获赠活动。6、新款上市通知。 适合总代理联合各专卖网点共同执行的一种活动 主题阐述：营造与欧罗巴的品牌诉求保持一致的促销氛围。同时，可以用三重奖励的宣讲吸引人气并直接刺激消费者的购买欲。 活动方式:打破业界一直以来购物以后再送奖券的惯有模式，推出先中奖后消费的新方法。顾客在购物前先购买奖券，参加当场兑现的抽奖(或刮奖)活动。第一重惊喜:进店者均可获得面值为30元的等值抽奖券，并有机会当场获得精美礼品一份
9、；第二重惊喜：无论中奖与否，奖券均能以等值金额在门店消费;第三重惊喜:消费者将有机会参加年底在总代理举行的抽奖活动，奖品丰厚。 其他活动方案备选:（可参考) 1、捆绑促销:与咖啡店、干洗店、电影院、迪厅、KTV等娱乐场合联合促销 ？双方凭销售单据可以享受8折优惠;？双方共享客户资源和活动带来的品牌宣传影响；？共同承担宣传及策划费用。 2、采用代金券:凡买50元（含50元）的即可赠送元的代金券，买100元送元的代金券,不做现金兑换，可设定截止日期. 3、福利券:向各团体、单位、机关等赠送优惠券争取团购，扩大消费群体. 以上方案各地经销商可以根据自己的情况和特点自行组织执行，力争做到科学、有效、合
10、理。 第四部分终端现场气氛营造 一、营造气氛的原则 1、紧密结合主题，形成主题表现； 2、突出隆重感及视觉效果; 3、所有宣传物出现品牌logo,突出表现”时尚文化； 4、用统一的品牌视觉形象出现,体现品牌运作的规范。 二、造势规划 1、周边街区 ？专卖店邻近街和市区主干道布标宣传； ?专卖店邻近街口指示牌宣传; ?商业集中区、重点街区DM发放; 2、专卖店外 ?门前设置升空气球； ?楼体悬挂巨型彩色竖标； ？门口用气球及花束装饰; ?专卖店前设立大型主题海报(开业专用)一块，发布开业惊喜活动。 3、专卖店内 ？专卖店内设立迎宾和导购小姐。 ？专设开业促销活动区域及业务宣传台,摆设活动宣传品、
11、礼品及纪念品，配备专人提供咨询、发放奖券和赠品。 ?专卖店顶部及货架处用气球及花束装饰。 ？专卖店顶端悬挂POP挂旗。 ?专卖店内主题海报(新品专用）宣传. ?现场宣传单的发放。 第五部分终端物料筹备 一、物料整合 1、店外主题海报:（主题任选其一） 新店新礼新时尚 新店添时尚折上加折礼中送礼 时尚新店好礼相见 新店开业精点时尚 点精时尚三降惊喜 2、吊旗： 正面主题广告词，反面开业大吉或新品上市 3、易拉宝或X展架统一活动主题，与海报统一。 4、小立牌POP广告分别置于所属产品系列的陈列区域. 5、横幅:活动主题内容 6、DM传单内容同海报 7、大型充气拱门(写有活动主题)、升空气球、刀旗、
12、花篮等 8、其他:名片、礼品、贵宾卡、绶带 二、终端环境 1、硬环境:陈列、道具及灯光音响等,应符合欧罗巴品牌个性主题终端的要求，与形象宣传的风格调性保持一致。 2、软环境：专卖店导购员、收银员等，其仪容仪表、服务规范等应与欧罗巴的品牌形象交相辉映。 第六部分宣传造势 一、宣传要素 1、宣传时间:开业前两周。2、宣传形式：告知宣传。3、宣传内容:传达品牌形象及开业活动等信息。 二、宣传执行 1、媒体安排：以DM为主（可以适当兼顾当地晨报、日报、晚报等类型报纸)，开业以后，DM可置于店内供顾客自取。 2、宣传渠道A、派员分片区发送;B、报纸夹页；C、邮寄。 3、地方电视媒体滚动字幕或静面文字广告
13、; 4、公司宣传单、季刊、企业报现场发送。 有条件的可以邀请当地媒体报道，邀请军乐队、舞狮或者时装走秀，可另案单独策划。 第七部分前期工作准备 1、专卖店全体人员深入熟悉本次活动的主题、形式等; 2、活动期间，导购、促销人员、执行负责人等均应提早到岗,确认各项准备工作到位； 3、每天营业前摆放主题海报，检查其他宣传物料、促销礼品等是否齐备; 4、DM或其他宣传单置于店内供顾客自取; 5、专设开业促销活动区域及业务宣传台,并有专人负责; 6、严格登记兑奖人身份证、电话等详细情况。兑奖结束后，对奖项的兑换要保存好原卡，再与库存奖品对账，杜绝私自拿取奖品; 7、专人负责物资准备:横幅、海报、报纸、促
14、销礼品、抽奖箱; 8、每天营业结束后收好主题海报及其他形象画面； 9、注意整理并及时把持有贵宾卡的消费者的资料输入电脑做备案资料。 总部提供: ?负责本次促销活动的所有宣传广告画面、海报、易拉宝、横幅、礼品包装的设计等; ?专卖店店主负责本次”新店开业”促销方案的协调、执行、监督; ?店长负责统计礼品数量、礼品派发进行跟踪; ?总代理或者片区经理负责促销方案执行、促销礼品、贵宾卡,开业地毯、画册、企业报纸等的确定； ?总代理或者片区经理对终端礼品、活动物料督促落实情况,跟踪、促销活动指导、监督、促销效果评估等。 第八部分促销过程的指导、监督 ?总代理或者片区经理负责本区域终端卖场促销礼品落实状
15、况跟踪; ?店主负责对本区域终端场促销进行实地指导、监督； ?店长对本次促销礼品库存进行把控，及时向各省级营销中心补充货源; 第九部分促销活动评估 促销活动评估： ？总代理或者片区经理负责本区域市场促销效果评估及收集各加盟商对本次促销活动的反馈意见，及时反馈给总部企划部； ？总代理或者片区经理对本次开业促销效果进行整体评估,为下次全国性促销提供有力数据; ？总代理或者片区经理对本次促销在执行过程中存在的问题进行讨论、总结。 大多数成功的促销实践表明,创意并不是孤立存在的。代理商必须按要求营造出特定的促销氛围，特别是培训促销人员,让店员通过传播促销信息刺激消费者的购物热情. 代理商必须做到让消费
16、者在欢乐愉悦但又不失自主性的情况下完成忘我的购物体验。这样才能达到促进销售、提升人气之目的,这正是成功的促销创意的真正内涵。 代理商应对整个促销的执行细节落实到位。比如认真做好促销准备，认真布置货品和促销品,悬挂促销宣传品等. 促销活动的执行，一定要充分营造”有中奖又有折扣多重喜的促销氛围，保证顾客体验到时尚购物的新奇感,店员、促销人员要善于引导。 本方案贵在起指导作用,各代理商可是灵活运用，随着公司的发展,此方案必将不断的更新和完善。总部将会提供越来越详细的执行方案,也会针对开业物料的配送做新的调整和增加，当然，如果代理商有新的、可执行推广的，更科学合理的活动方案可以作为资源共享，以期改进。 针对特别的开业形式或者大型的活动,我们将另外成立策划小组,进行专案策划。