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1、（一）国际化行为的三种模式国际化行为含义特点多国化战略一个企业的大部分活动，如战略和业务决策权分配到所在国外的战略业务单位进行， 由这些单元向本地市场提供本土化的产品， 从而把自己有价值的技能和产品推向外国市场而获得收益。（ 1）多国化战略注重每个国家和地区之间的竞争，认为各个国家情况不同，于是以国界来划分市场区域；（ 2）它采用 高度分权的方式， 允许每个部门集中关注一个地理区域、地区或国家。多国化战略让各国子公司的管理者有权将企业产品个性化来满足本地消费者的特殊需求和爱好，因此，该战略能使企业面对各个市场的异质需求时的反应最优化，但是全球化的协作能力低。全球化战略在全世界范围生产和销售同一
2、类型和质量的产品或服务。（ 1） 企业根据最大限度地获取低成本 竞争优势的目标来规划其全部的经营活动，它们将研究与开发、生产、营销等活动按照成本最低原则分散在少数几个最有利的地点来完成，但产品和其他功能则采取标准化和统一化以节约成本；（ 2）全球化战略更加集权，强调由母国总部控制。不同国家的战略业务单元相互依存，而总部试图将这些业务单元整合；（ 3）全球化战略 对本地市场的反应相对迟钝，并且由于企业需要跨越国界的协调战略和业务决策，所以难以管理。跨国化战略一个企业在许多国家从事经营，但总部仍设在其所在地。跨国化战略是让企业可以实现全球化的效率和本土化的敏捷反应的一种国际化战略。在跨国成长中，企
3、业同时为获取低成本和适应各地区差别化而努力，一方面按照成本最低原则在全球范围内规划其全部功能活动，另一方面则高度重视地区差别对企业活动的要求。【例题综合题】资料一： 2010 年 3 月 5 日，光明食品集团公司在上海宣布，已和全球领先的保健品零售企业美国健安喜（GNC ）公司签署谅解备忘录，建立战略合作关系，通过合资企业健安喜（中国）共同进军中国保健品市场。光明食品集团是中国最大的大型国有食品产业集团之一，2009 年销售规模逾700 亿。资料二：一个促成合作的重要契机在于，中国保健品市场目前仍然未全面对外资开放。根据外商投资产业指导目录（2007 年修订）规定，设立超过30 家分店、销售来
4、自多个供应商的不同种类和品牌商品的连锁店必须要由中方控股等，这使得众多外资医药零售商都希望在中国能寻找到合适的中方伙伴。健安喜（ GNC ）也面临这样的发展瓶颈。尽管健安喜（GNC ）产品线非常丰富，涉及到体重控制类、运动类、男女保健、健脑、睡眠辅助、草本植物萃取、维生素、矿物质等上千种产品，在美国也拥有超过6000 家的销售点，但在中国市场上它必须得寻找到合作伙伴。美国健安喜公司董事长透露，双方此次合作的主要基础是，光明食品在中国拥有强大的产品组合、分销和零售通道。这为健安喜在中国大陆达成战略目标奠定了合作基础。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - -
5、 - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 1 页，共 3 页 - - - - - - - - - 据悉， 双方将在 2010 年中期完成合资公司的组建和产品的市场投放，双方合资的销售平台健安喜中国将在中国的大中城市推广健安喜（GNC ）品牌，发掘潜在的零售和分销市场机会，并在条件成熟时实现本土化生产。资料三：光明食品集团董事长王宗南强调，“作为一个以食品产业为核心的都市产业集团，光明食品集团多年来致力于打造一、二、三产业为一体的完整食品产业链，形成覆盖上游原料资源、中间生产加工、下游流通渠道的大格局，从而向消费者提供安全美味的产品。现阶段根据国家走出去的战
6、略，我们正不断推进国际化进程，走出本土市场， 集聚全球范围内的各种资源来加强光明在其他国际市场的影响力，让所有向往健康生活的消费者都能享受到高品质产品。”据有关资料显示，欧美国家的消费者平均用于保健品方面的花费占其总支出的25% 以上，而我国只有0.07%。这表明，保健品市场潜力巨大，以目前全球保健品占整个食品销售的 5% 来推算，我国保健品消费还将大幅增长。要求：（1）简述战略的发展方法；（2）根据资料一，分析光明食品集团公司所选择的战略发展方法；（3）根据资料二， 分别运用PEST分析法和波特的五力模型分析我国外商投资产业指导目录（ 2007 年修订）的相关规定；（4）根据资料三，分析光明
7、食品集团所选择的公司总体战略以及该战略的特点和可能带来的风险；（5）简述企业国际化行为的模式及其特点。【答案】（1）战略发展的方法包括内部发展、并购战略、 联合发展和战略联盟（包括合营企业、特许经营、 OEM 等） 。（2）光明食品集团公司所选择的战略发展方法是战略联盟（合营企业）。（ 3） PEST 分析即指宏观环境分析，PEST 分析中关键要素包括：政治和法律因素（Political factors） 、 经济因素（Economical factors） 、 社会和文化因素 （Social factors）和技术因素（ Technological factors） 。根据外商投资产业指导目
8、录（2007 年修订）规定，设立超过30 家分店、销售来自多个供应商的不同种类和品牌商品的连锁店必须要由中方控股等规定， 属于宏观环境分析中的政治和法律因素；波特的五力模型用以分析产业竞争环境分析，这五力分别是：行业新进入者威胁、替代品威胁、购买商议价能力、供应商议价能力、同业竞争者的竞争强度。根据外商投资产业指导目录（2007 年修订）规定，设立超过 30 家分店、销售来自多个供应商的不同种类和品牌商品的连锁店必须要由中方控股等规定，属于政府政策，对应于五力模型中影响行业新进入者威胁的因素。（4）光明食品集团所选择的公司总体战略是纵向一体化战略。纵向一体化战略的特点：采用纵向一体化战略有利于
9、节约与上、下游企业在市场上进行购买或销售的交易成本，控制稀缺资源， 保证关键投入的质量或者获得新客户。不过， 企业一体化也会增加企业的内部管理成本，企业规模并不是越大越好。企业采用纵向一体化战略的主要风险包括：不熟悉新业务领域所带来的风险；纵向一体化， 尤其是后向一体化，一般涉及的投资数额较大且资产专用性较强，增加了企业在该产业的退出成本。（5）国际化行为包括：多国化战略。是指一个企业的大部分活动，如战略和业务决策权分配到所在国外的战略业务单位进行，由这些单元向本地市场提供本土化的产品，从而把自己有价值的技能和产品推向外国市场而获得收益。多国化战略让各国子公司的管理者有权将企业产品个性化来名师
10、资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 2 页，共 3 页 - - - - - - - - - 满足本地消费者的特殊需求和爱好，因此， 该战略能使企业面对各个市场的异质需求时的反应最优化。全球化战略。是指在全世界范围生产和销售同一类型和质量的产品或服务。企业根据最大限度地获取低成本竞争优势的目标来规划其全部的经营活动，它们将研究与开发、生产、营销等活动按照成本最低原则分散在少数几个最有利的地点来完成，但产品和其他功能则采取标准化和统一化以节约成本。全球化战略对本地市场的反应相对迟
11、钝，并且由于企业需要跨越国界的协调战略和业务决策，所以难以管理。跨国化战略。当一个企业在许多国家从事经营，但总部仍设在其他所在地时，即称为跨国成长。 跨国化战略是让企业可以实现全球化的效率和本土化的敏捷反应的一种国际化战略。 在跨国成长中， 企业同时为获取低成本和适应各地区差别化而努力，一方面按照成本最低原则在全球范围内规划其全部功能活动，另一方面则高度重视地区差别对企业活动的要求。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 3 页，共 3 页 - - - - - - - - -