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1、服装店活动策划方案_ 计划书服装店工作流程服装店活动策划方案 服装店活动策划方案_ 安排书1 第一部分新店开业的目的 促销活动被消费大众普遍认同接受，服装店又是人的产业，因此服装店的促销策略必定要做到以人为本，这样才符合消费者与企业双赢的原则。 但促销核心冲突焦点在销售额-毛利-顾客实惠这一问题。所以特色龙的新店开业必需实行舍弃毛利，确保顾客人流、销售额以确保人气为策划之根本。 1、聚集商气：有了较为足够的人潮涌向商圈内商场，随之而来的各种商气就有了产生环境，商气的形成，也就必定为今后本商圈内各种商机的产生供应最大的可能性与机率。商气可以说是为商机做了良好的过渡。 2、延长商机：商机的最终形成
2、从某种程度上说是在雄厚的人气基础上产生的结果，商机不会无缘无故的产生，在品牌消费的过程中，人气的厚与薄、强与弱，很大程度上影响着商气与商机，商机假如产生，必定对品牌本身有着良好影响，乃为提高专卖店销售、扩大专卖店影响起到最终作用。 3、传播品牌：每个品牌都有不同的特色文化，传递企业及产品文化是消费者对品牌认可的关键一步，卖场的气氛营造、陈设搭配、饰品点缀，产品的独特买点刚好尚风格都是消费者对品牌认知的基本要素。 其次部分新店开业活动行为 作为服装店新店开张的宣扬行为，目的是在本地区打响扩张知晓度的第一仗，必需具备上档次、上规模、高格调、高影响的特点，为营造快速提升知名度的平台打好基础。因此对开
3、业活动的要求肯定要彰显特色：(1)显明时尚性 ;(2)易识别性;(3)易传播性;(4)冲击性;(5) 欢快性等。 其主要行为是： (一)、告知性：将该店地址、新店属性、品牌文化做系统告知与宣扬，从而第一信息传达给消费者; (二)、影响性：即利用新店开张的第一次活动，将店内涵、产品特点、传达给消费者;借助前述新闻热点，增加潜在消费者对于该店的信任和认可。 (三)、促销性：此次促销商品的买卖关系不肯定要明显，主要是利用新通路让消费者感受商品，借此进行适当的促销活动，最大可能的吸引消费者关注，刺激他们的消费欲望，产生第一次接触后的好感。 (四)、形象性：通过新店开业活动快速提升知名度，给潜在的消费者
4、注入购买欲望，实力提升在消费者心里的定位，为占据市场供应先机。 第三部分活动细则 一、活动主题： 新店、新礼、新时尚 新店添时尚、折上加折、礼中送礼 时尚新店、好礼相见 新店开业，精点时尚 二、活动时间： 活动周期：开业之日起十天(关键是前5天) 选择周六或周日、最好是节假日开业。 三、活动对象： 25-40岁的社会各阶层男士; 本次活动也会通过促销礼品的选择来吸引一些女性消费。 四、活动内容：(购物连环喜) 适合40-60平米专卖店的开业连环喜方案 一重喜、进门有喜： 进店即赠送特色龙精致纪念品(或凭DM宣扬单即可赠送礼品) 如1-3元左右的礼品打火机、便签薄、原珠笔、锁匙扣、扑克等 二重喜
5、、买就送(买满的金额、赠送的礼品各专卖店自行定制)： 凡在活动期间凡购物就送价值28元纯棉袜子一双; 凡在活动期间凡买满258元，送价值48元精致宝珠笔一支; 凡在活动期间凡买满368元，送价值101元精致笔记本三组合一套; 凡在活动期间凡买满488元，送价值138元的真皮皮带一条; 三重喜、获赠贵宾卡，凡有发生购买的顾客，前50名赠送贵宾卡一张，注册登记后成为永久会员。 适合60-120平米专卖店或旗舰店的开业连环喜方案： 一重喜、进门有喜： 进店即赠送精致纪念品(或凭DM宣扬单即可赠送礼品) 如1-3元左右的礼品打火机、便签薄、原珠笔、锁匙扣、扑克等 二重喜、买就送 凡在活动期间凡购物就送
6、价值28元纯棉袜子一双; 凡在活动期间凡买满258元，送价值48元精致宝珠笔一支; 凡在活动期间凡买满368元，送价值101元精致笔记本三组合一套; 凡在活动期间凡买满488元，送价值138元的真皮皮带一条; 三重喜、购物免费抽奖活动 四重喜、获赠贵宾卡： 适合总代理联合各专卖网点共同执行的一种活动 主题阐述：营造与特色龙的品牌诉求保持一样的促销氛围。同时，可以用三重嘉奖的宣讲吸引人气并干脆刺激消费者的购买欲。 活动方式：打破业界始终以来购物以后再送奖券的惯有模式，推出先中奖后消费的新方法。顾客在购物前先购买奖券，参与当场兑现的抽奖(或刮奖)活动。第一重惊喜：进店者均可获得面值为30元的等值奖
7、券，并有机会当场获得精致礼品一份;其次重惊喜：无论中奖与否，奖券均能以等值金额在门店消费;第三重惊喜：消费者将有机会参与年底在总代理实行的抽奖活动，奖品丰厚。 1、分发方案：对于每个进店者都能免费得到一张奖券 2、奖券说明：FD 2005CD0000001 抽奖号码 特色龙代码 FD2005CD0000008C50元 等值金额 限定产品种类 抽奖号码 特色龙代码 3、奖券设计：正、副券刮刮卡形式，固定面额30元，每张奖券隐藏部分有对应的唯一的序列号(即为抽奖号码)，以及顾客中奖金额。 4、中奖活动细则 ：第一重惊喜：为刺激顾客的购买欲望，满意消费者从众贪便宜的消费心理，我们设计的抽奖号码尾数是
8、1、6、8的都能得到一小礼品，中奖率为30%。 详细是：尾数是1和6的礼品为：例：袜子 尾数是8的礼品为：例：打火机或雨伞 注：详细的中奖尾数和礼品可由代理商自行制定，礼品数量不够可向公司申购 ：其次重惊喜： A：每张奖券都设有一个基本的固定值，30元。消费者可凭奖券均能以等值金额在门店消费，但消费产品只限于公司的正品。 B：为更大限度刺激消费的购物欲，奖券还设肯定金额值与服装类别对应挂钩，详细规定和金额如下： A类奖券对应茄克、羊毛衫，金额50元。表现形式：A50元 B类奖券对应全毛套西，金额200元。表现形式：B200元 C类奖券对应仿毛套西，金额101元。表现形式：C101元 D类奖券对
9、应毛料单西，金额150元。表现形式：D150元 E类奖券对应仿毛单西，金额101元。表现形式：E101元 顾客中A元奖券，则能享受与奖券同等金额的茄克、羊毛衫实惠，顾客中B奖券，则能享受与奖券同等金额的全毛套西实惠，依此类推。同时低值奖额可以购买较高值类产品，而高值奖额不能消费低值类产品。 注：奖券票面值不能与之累计运用。 第三重惊喜：消费者保留手中的奖券副票，将有机会参与年底12月30日在总代理实行的抽奖活动，中奖名单各总代理可通过关公媒体在当地报纸公布。礼品可为价值为5000元左右的特殊奖品，代理商可自行设定数量的赠品。 注：第三重惊喜的人为可操作性很强，可以通过报纸等媒体的炒作，不但能提
10、高品牌的暴光率，而且能引起消费者的持续关注。 其他活动方案备选：(可参考) 1、捆绑促销：与咖啡店、干洗店、电影院、迪厅、KTV等消遣场合联合促销 双方凭销售单据可以享受8折实惠;双方共享客户资源和活动带来的品牌宣扬影响;共同担当宣扬及策划费用。 2、采纳代金券：凡买50元(含50元)的即可赠送 元的代金券，买101元送元的代金券，不做现金兑换，可设定截止日期。 3、福利券：向各团体、单位、机关等赠送实惠券争取团购，扩大消费群体。 以上方案各地经销商可以依据自己的状况和特点自行组织执行，力争做到科学、有效、合理。 第四部分 终端现场气氛营造 一、营造气氛的原则 1、紧密结合主题，形成主题表现;
11、 2、突出隆重感及视觉效果; 3、全部宣扬物出现品牌logo，突出表现时尚的以及龙文化; 4、用统一的品牌视觉形象出现，体现品牌运作的规范。 二、造势规划 1、周边街区 专卖店邻近街和市区主干道布标宣扬; 专卖店邻近街口指示牌宣扬; 商业集中区、重点街区DM发放; 2、专卖店外 门前设置升空气球; 楼体悬挂巨型彩色竖标; 门口用气球及花束装饰; 专卖店前设立大型主题海报(开业专用)一块，发布开业惊喜活动。 3、店内 店内设立迎宾和导购小姐。 专设开业促销活动区域及业务宣扬台，摆设活动宣扬品、礼品及纪念品，配备专人供应询问、发放奖券和赠品。 店顶部及货架处用气球及花束装饰。 顶端悬挂POP挂旗。
12、 店内主题海报(新品专用)宣扬。 现场宣扬单的发放。 第五部分终端物料筹备 一、物料整合 1、店外主题海报：(主题任选其一) 新店新礼新时尚 新店添时尚折上加折礼中送礼 时尚新店好礼相见 新店开业精点时尚 点精时尚三降惊喜 2、吊旗： 正面主题广告词，反面开业大吉或新品上市 3、易拉宝或X展架统一活动主题，与海报统一。 4、小立牌POP广告分别置于所属产品系列的陈设区域。 5、横幅：活动主题内容 6、DM传单内容同海报 7、大型充气拱门(写有活动主题)、升空气球、刀旗、花篮等 8、其他：名片、礼品、贵宾卡、绶带 二、终端环境 1、硬环境：陈设、道具及灯光音响等，应符合特色龙品牌特性主题终端的要
13、求，与形象宣扬的风格调性保持一样。 2、软环境：专卖店导购员、收银员等，其仪容仪表、服务规范等应与特色龙的品牌形象交相辉映。 第六部分宣扬造势 一、宣扬要素 1、宣扬时间：开业前两周。2、宣扬形式：告知宣扬。3、宣扬内容：传达品牌形象及开业活动等信息。 二、宣扬执行 1、媒体支配：以DM为主(可以适当兼顾当地晨报、日报、晚报等类型报纸)，开业以后，DM可置于店内供顾客自取。 2、宣扬渠道 A、派员分片区发送;B、报纸夹页; C、邮寄。 3、地方电视媒体滚动字幕或静面文字广告; 4、公司宣扬单、季刊、企业报现场发送。 有条件的可以邀请当地媒体报道，邀请军乐队、舞狮或者时装走秀，可另案单独策划。
14、第七部分活动执行支配 1、新店开业促销方案工作进行表 促销方案确定 促销方案确定 促销方案确定 促销礼品确定 促销礼品确定 终端宣扬企划 促销包装企划 物料、礼品统计 礼品统计 下单、派发 专卖店促销试行方案 礼品下单、派发 促销跟踪 促销进程跟踪 效果评估 促销效果评估 促销监督小组全程跟踪、监督 促销方案 监督小组 时辰表 x月x日-x日 x月x日-x日 x月x日-x日x月x日-x月x日x月x日-x日 2、奖项设计及操作方法： 用乒乓球约50个分别用油线笔在每个球上标清相应的数字或者文字; 如：设立特等奖对应号码为1、6、8 一等奖对应号码为2、5、6 二等奖对应号码为3、5、8 三等奖对
15、应号码为8、9、0(为加大奖项的刺激，三等奖可以就8、9两个数就可以兑奖) 那么在抽奖箱里置放40-42个球，其中、各一个，两个，三个，、各五个，、0各六个。 根据这样的比例，特等奖中奖率为25000/1，一等奖中奖率为15000/1，二等奖中奖率为5000/1，三等奖中奖率为500/1，因此，在一般的状况下特等奖不会被抽走的，所以真正的特等奖的主要是展示功能，以诱惑消费者。但四等奖的比例肯定要高，中奖几率要达到20%以上。这样又消遣又有刺激，增加购买者的购买欲望。当然球体的数字也可以用汉字代替如：特、色、龙、新、店、大、禧等组成40-42个祥瑞语言代替数字进行抽奖嬉戏活动也有另一番情趣。 第
16、八部分前期工作打算 1、专卖店全体人员深化熟识本次活动的主题、形式等; 2、活动期间，导购、促销人员、执行负责人等均应提早到岗，确认各项打算工作到位; 3、每天营业前摆放主题海报，检查其他宣扬物料、促销礼品等是否齐备; 4、DM或其他宣扬单置于店内供顾客自取; 5、专设开业促销活动区域及业务宣扬台，并有专人负责; 6、严格登记兑奖人身份证、电话等具体状况。兑奖结束后，对奖项的兑换要保存好原卡，再与库存奖品对账，杜绝私自拿取奖品; 7、专人负责物资打算 ：横幅、海报、报纸、促销礼品、抽奖箱; 8、每天营业结束后收好主题海报及其他形象画面; 9、留意整理并刚好把持有贵宾卡的消费者的资料输入电脑做备
17、案资料。 总部供应： 负责本次促销活动的全部宣扬广告画面、海报、易拉宝、横幅、礼品包装的设计等; 专卖店店主负责本次新店开业促销方案的协调、执行、监督; 店长负责统计礼品数量、礼品派发进行跟踪; 总代理或者片区经理负责促销方案执行、促销礼品、贵宾卡，开业地毯、画册、企业报纸等的确定; 总代理或者片区经理对终端礼品、活动物料督促落实状况，跟踪、促销活动指导、监督、促销效果评估等。 第九部分 促销过程的指导、监督 总代理或者片区经理负责本区域终端卖场促销礼品落实状况跟踪; 店主负责对本区域终端场促销进行实地指导、监督; 店长对本次促销礼品库存进行把控，刚好向各省级营销中心补充货源; 第十部分 促销
18、活动评估 促销活动评估： 总代理或者片区经理负责本区域市场促销效果评估及收集各加盟商对本次促销活动的反馈看法，刚好反馈给总部企划部; 总代理或者片区经理对本次开业促销效果进行整体评估，为下次全国性促销供应有力数据; 总代理或者片区经理对本次促销在执行过程中存在的问题进行探讨、总结。 大多数胜利的促销实践表明，创意并不是孤立存在的。代理商必需按要求营造出特定的促销氛围，特殊是培训促销人员，让店员通过传播促销信息刺激消费者的购物热忱。 代理商必需做到让消费者在快乐愉悦但又不失自主性的状况下完成忘我的购物体验。这样才能达到促进销售、提升人气之目的，这正是胜利的促销创意的真正内涵。 代理商应对整个促销
19、的执行细微环节落实到位。比如仔细做好促销打算，仔细布置货品和促销品，悬挂促销宣扬品等。 促销活动的执行，肯定要充分营造有中奖又有折扣多重喜的促销氛围，保证顾客体验到时尚购物的新颖感，店员、促销人员要擅长引导。 本方案贵在起指导作用，各代理商可是敏捷运用，随着公司的发展，此方案必将不断的更新和完善。总部将会供应越来越具体的执行方案，也会针对开业物料的配送做新的调整和增加，当然，假如代理商有新的、可执行推广的，更科学合理的活动方案可以作为资源共享，以期改进。 针对特殊的开业形式或者大型的活动，我们将另外成立策划小组，进行专案策划。 服装店活动策划方案_ 安排书2 营销促进安排的目标是：激励消费者更
20、多的运用佰伦世家商品和促其大量购买;争取未运用过家居服的消费者试用并对品牌产生亲近感;吸引竞争品牌的运用者消费我司产品。依据消费者促销的各种形式，结合以上三方面目标，制定如下方案，以供终端商在销售时进行参考。 营销促进方案(需区分价格促销和增加价值促销依据不同时间段执行) 须留意：任何销售促进活动都必需有主题，没有主题的销售促进活动将会 被消费者视为清仓甩卖类型的活动，将对品牌产生干脆深刻的影响。 1、服装店促销方案大全之现金折扣 说明：打折是在营销促进活动中运用最多的手段，现金折扣在实际运用中更多的是购买前让消费者知道产品所能产生的折让。而在购买过程后供应的折扣更能吸引消费者的心理，加强消费
21、者对品牌的亲近感。 方案一：在终端公示并干脆在购买时体现现金折扣，例店庆七折特价。 方案二：不在终端公示而在消费者产生购买意向后赐予意外的现金折扣。 方案三：将产品分为形像款，主销款，促销款三种类型。只对促销款开拓专区进行现金折扣活动，以避开大范围的损害品牌形像。 方案四：举办一季一次，特价销售季末销售活动，通过一年两次的主题打折活动，赐予消费者以大品牌季末打折可以占到便宜的感受而非清仓抛售这样的感觉。 2、服装店促销方案大全之试用样品/免费试用 说明：试用样品/免费试用这一形式更多的目的是为了让没穿用过家居服或对本品牌不曾有过了解的消费者进行尝试性运用，并通过尝试性运用成为常顾客。此活动的另
22、外一个目的是增加品牌的公信力。 方案一：以新家居、新生活、新享受为主题提前公示在约定好的某一天限定数量消费者(如当天前101名)交等值零售价格获得佰伦世家约定款家居服一套试穿，试穿期(如一周)末不满足者无条件退货。 方案二：在某个特殊节日(如老师节)针对适应我产品消费的某类特殊目标消费群体(如高校女老师)推出的主题活动(如尊师重教)，前十名赐予免费赠送。并提附加要求(可被宣扬)在随后的品牌宣扬中加以运用。 方案三：以谁是最窈窕的漂亮女人为主题进行特殊消费者找寻。在终端陈设特殊制作的腰细身高的家居服形像产品，进行消费者试穿。在约定的日子集中前期合适的入围者评比出最优胜者，除送给其此件产品外，另外
23、免费供应其在身材未发生改变前的全部家居服(每季一套)。 3、服装店促销方案大全之实惠券 实惠券促销的目的包括了销售促进的三大目标，和现金折扣有所区分的是，它能更多的吸引没有安排购买家居服饰的消费者找寻到确定活动的终端进行消费。 方案一：在目标消费群集中的地方(如写字楼)进行每个单位有限额度的(如两张)有限时间的(如本周末)实惠券派发，并结合实惠券派发新产品说明，争取新顾客。 方案二：大型百货商场门前的产品小单页发放可结合实惠券活动，虽有短期实际销售效果，但对品牌会造成损害。一般不建议运用此种方式，除非竞争导向趋向于激烈的价格竞争。 方案三：可与适应产品品尝的地区性购物杂志联系，认可该杂志所做的
24、实惠券，并进行产品销售。 4、服装店促销方案大全之特价包装 特价包的目的是为了增加产品价格及形像竞争优势，主要包括减价包和组合包两种形式。 方案一：情侣家居服(新婚夫妻)组合包。在肯定时期内(如情人节时间段)，购买情侣家家居服组合(情侣装或两套红装)，可获赠礼品(不要降价)。 方案二：季节组合包。事先组合好的同类型不同季节的产品组合或顾客现场搭配。例：春季购买时，凡购春季+夏季各一款，组成季节组合包装，即获赠礼品(不要降价)。 方案三：一般的特价组合包。二件给以价格折让，三件即给以更大价格折让。 5、服装店促销方案大全之赠品 买赠是除现金折扣外应用最多的一种销售促进活动方式，活动形式多种多样极
25、富改变性。目前众多品牌运用的一般的买赠手段越来越难以引起消费者的关注。在赠品促进这一环节，要最多留意的是赠品的选择，好的赠品方式可以让消费者因为赠品而感觉物超所值选择产品。 方案一：在某些确定的特价产品品种中，进行买一套即送任选另一套的特价活动。 方案二：进行买即赠的活动。赠品的选择以与家居服饰相关的产品为宜。如拖鞋/纸巾绣花包/精致桌布/靠垫等家居用品。 方案三：找寻真钻家居服活动。在某些镶嵌水钻的产品系列中进行产品组合，在确定的几款主推产品的外包装贴上不干胶即刮式奖贴，内注明中奖感谢字样，中奖产品即有镶嵌真钻一颗。此活动即可有效提升品牌定位，更可引发消费者对品牌的关注。 方案四：买即赠二十
26、万购买正价家居服产品，即送家庭保险一份，保额二十万，成本十元。 6、服装店促销方案大全之重复光顾嘉奖 重复光顾奖顾是为了吸引固定品牌消费者的一种手段。通常以贵宾卡的形式体现。 方案一：购物即送贵宾卡，首次一套不享受贵宾卡折扣，购物两套以上者即全部享受贵宾卡折扣。 方案二：对于持签珍贵宾卡消费的顾客，每次赐予折扣实惠或赐予家居小礼品赠送(形式任选)。同时，录入贵宾卡客户资料，有大型活动或新款产品可手机短信群发通知消费者参与活动。(忠实客户的培育特别重要，在我们目前产品设计力占优势的状况下，可带来相当不错的口碑反应及带来其它消费者。) 7、服装店促销方案大全之产品保证/价值承诺(服务) 产品保证的
27、目的是为了通过承诺坚决消费者对品牌的信念，进而产生消费。产品保证/价值承诺的主要实践手段通过服务体现。 方案一：如发生激烈价格竞争的局面，实行买的有礼活动，含义有二：除赠送肯定小礼品外，另外承诺在本终端购买任何家居服饰如有降价赐予肯定补偿(现金或礼品)。说明：对于时尚特性化产品，消费者有时更多关注的不是价格便宜而是在一段时间内的消费是否有吃亏。理解好消费者的心理，对我们的销售促进活动将会特别有效 方案二：专卖店承诺本终端产品性价比是目前市面上最高的，如发觉有高于本终端同样的产品，赐予价差补偿。说明：虽然是一句难于执行的空头承诺，但有时敢于大胆的说出来，对消费者也是一种心理上的促动。 方案三：商
28、场夏季新品先穿为快活动，可与组合包活动相结合，同时承诺在夏季的销售旺季(例六一前)，如有降价，给以价差补偿。说明：充分利用消费者求新占便宜的心理，引导消费者进行先行产品购买，将我们的产品销售期有效提前，抢占市场份额。 8、服装店促销方案大全之联合促销 联合促销的目的是为了通过不同品牌产品间的相互销售促进实惠活动来促进消费者购买行为的发生，进而带动销售并对联合促销的品牌产生相关联的好处。对佰伦世家家居服饰来讲，与其它大品牌成熟产品的联合促销将会有效带动产品销量及品牌形像的提升。 方案一：三八节购家居产品，凭吊牌可六折购买XX文胸;购XX文胸凭吊牌也可六折购佰伦世家产品。 方案二：购佰伦世家居服或
29、派邦奴内衣即可获赠对方品牌实惠抵扣券50元一张(或等值礼品)，用于购买对方产品运用。 方案三：购罗莱家纺床上七件套获赠佰伦世家家居服情侣装一组，购佰伦世家家居服可获赠罗莱三件套一套。 9、服装店促销方案大全之售点陈设和商品示范 通过售点陈设和商品示范，有效提高消费者对产品的感知度，进一步加强品牌亲近感，增加销售产生的机会。 方案一：服装博览会成都会议品牌在橱窗内进行的真人模特家居生活静态展 方案二：佰伦世家公司展厅内模拟居家实景进行的形像展示。 方案三：家居服流行趋势发布在各地级市最大商场外的走秀活动，真实的展示产品风格及消费理念。并可协作其它销售促进方式结合进行。 10、服装店促销方案大全之
30、公益销售促进活动 此活动的前提是获得一个有威望的盟友，权威部门的认定，如民政局。 方案一：为XX灾区或学校捐助旧衣活动凡持知名品牌家居服品牌前来捐献的消费者，即可以七折价格购佰伦世家家居服;对持目标竞争对手产品(如佰伦世家的目标竞争对手 为美标/秋鹿/达尔丽)前来捐献的消费者，即可以六折价格购买佰伦世家家居服。此活动的目的是为了提升品牌公益形像，转移部分其它品牌的消费者试用我司产品。 方案二：凡每购佰伦世家家居服产品一件，即有五元钱捐助地方民众关切的焦点问题(捐助民政局进行四川旱灾区救灾工程)。 11、奖品(嬉戏、竞赛、抽奖) 此活动是充分利用消费者的博彩心理及竞争心理，调动消费者参加到与产品
31、及品牌有关的活动中来并促进产品销售。 方案一：投飞镖嬉戏。共投三次，算出投中环数，按一环一元钱计算，给以价格折让。 方案二：凡购家居服一套，即获得奖券一张，有机会获得钻石大奖或双人海南之旅。 方案三：十天购物,一天加倍凡在活动期内购佰伦世家家居服，其中一天将会有机会获得以购买原产品相同价格任选一件产品的机会 特殊建议：对于运作商场的客户，建议以商场模特走秀展示为主加以其它形式的组合销售促进活动将最富有效果。 以上十一种活动形式中的各个方案可以依据实际竞争状况一加一组合，也可多组组合，这里就不一一叙述了，最重要的是，我们肯定要有销售促进方案的安排性。我们希望广阔客户能够在销售季节起先前就依据地区
32、状况，根据每个周为一个销售单元时间，进行销售促进活动的组织与分类实施。 服装店活动策划方案_ 安排书3 某品牌服装店 周年店庆 策划执行案 一、 活动目的 1. 盘锦店周年店庆期间，活动期间累计销售额10万元; 2. 盘锦店周年店庆期间，贵宾卡办理量较日常相比提高40%; 3. 某服装品牌在盘锦市目标消费群中的知名度、知有率大幅度提升。 二、 活动相关时间安排 1. 宣扬期： 6月25日(周四)6月27日(周六) 2. 活动期： 6月28日(周日)7月5日(周日) 三、 活动主题 四、 促销方案 1. 首件7折，其次件6折，第三件5折，店庆放价中! (二件折合折扣为6.5，三件折合折扣为6;激
33、励多消费，并在首件消费中获得折扣，更能吸引顾客购物) 备选主打促销方案： 买101送50，再送vip会员卡(会员卡针对新会员顾客) 首件购买享受买101元，赠送50元店庆券，店庆券可全额用于本人当日第2-n件商品的购买。6.6折为本促销方案的最高折扣。 例如，顾客a购买600元的商品，可得到300元的店庆券，用于购买其次件商品。其次件选购的商品为400元，顾客a需再支付现金101元。总标价1010元，实际 收入700元，折合折扣为7折。 如其次件预购300元商品则不须要添现。总标价为900元，实际收入600元，折合折扣数为6.6折。 促销说明：折现券的仅用于当天单人的第2-n件购物消费。即其次
34、件商品没有用完店庆券，剩余部分可用于购买第三件商品。 只购买一件商品的顾客可享受8折实惠! 注：店庆券能够为打印券，盖有财务章或有详细印记。顾客签名，以便活动后对账。 也可口头告知，单笔结算，不制做店庆券。 2. 购物成会员，轻松享实惠 店庆期间，在某品牌服装店购物，即可成为vip会员，享受购物会员折扣(常年购物8.8折/9.5折)、购物积分折现等多项超值服务。 3. 老会员积分双倍送 老会员在店庆期间购物享受双倍积分。 (以实际消费钱数作为消费积分衡量值，店庆期间的新会员首次购物不享受双倍积分) 4. 带上挚友到某服装，精致礼物来相送 老会员与挚友店庆期间一同到店并购物，双方即可得到某服装店
35、送出的精致家居礼品。 (备选靠垫、擦地拖鞋、精致凉水瓶等，价格30元以内。) 5. 进店有礼 缤纷送 店庆期间到店顾客，均可得到某服装店店庆精致小礼物一份。 (礼品选择：2元以下，带有品牌logo的物品。如杯子等) 注：以上实惠政策除备选方案外，能够兼得 五、 宣扬 特殊提示：为店庆设计专用的店庆标示，将在各种相关宣扬品上运用。各种设计品设计统一! (一)活动前期： 制作事宜： a. 尺寸：135*95cm(正度64开)，材质：铜板纸157/128克，双面四色 b. 印制张数：3000张 c. 价格：350.00元 左右 d. 印制周期：23天 发放事宜： 1. 发放地点：地店西侧油田小区门口
36、 ，及市内主要高档花园小区的门口 时间：6月26日17：0019：00对象：本店的目标消费者2540岁的女性。 派发人员：每处店员1名 派发数量：多处共1500张 2. 发放地点：地店旁边的油田办公场所 3处 时间：6月25-26日每地点一天，下班时间 对象：本店的目标消费者2540岁的女性。 派发人员：每地点店员12名 派发数量：每地点500张 3. 发放留意事宜： 发放语言：您好，某服装店服饰，敬请光临! 每人一张，拒绝奢侈。 文案： 店庆时间： 6月28日-7月5日(突出) 某品牌创建了女性傲气、娇气、脱俗的魅力，追求绿色生命、舒适、独特。 以独特的角度，阐述出女性的文化素养和外在妙曼身
37、姿，给人一种独特魅力的诱惑。某品牌服装店店庆一周年之际，特实行盛大感恩活动，答谢盘锦人们的厚爱。 主打促销：首件7折，其次件6折，第三件5折，店庆放价中! (或买101送50，再送vip会员卡) 图片：地点门脸相片，模特形象图片 店址： 电话： 店址方位图： 购物成会员，轻松享实惠 店庆期间，在某品牌服装店购物，即可成为vip会员，享受购物会员折扣(常年购物8.8折/9.5折)、购物积分折现等多项超值服务。 老会员积分双倍送 老会员在店庆期间购物享受双倍积分。 带上挚友到某服装店，精致礼物来相送 老会员与挚友店庆期间到店一同购物，双方即可得到某服装店送出的精致家居礼物。 凭此券 进店有礼 缤纷
38、送 (略为突出) 店庆期间凭此券到店顾客，均可得到某服装店店庆精致小礼物一份。 本次活动最终说明权归某品牌服装店全部。 店址： 图片：礼盒图案，店庆标记，店内相片水印 a. 文案内容：某品牌服装店周年店庆，特实行某服装店周年庆 礼惠盘锦城大型感恩活动。6.287.5某服装店购物，首件7折，其次件6折，第三件5折，店庆放价中!(或买101送50，店庆特大实惠活动);会员积分双倍送;老带新会员可获精致家居礼品;到店即送精致小礼品。 b. 发送时间：6月26日 (二) 门店宣扬 利用现有橱窗更换背景网格布，削减模特数量(12个即可)，对店庆活动进行宣扬，以吸引行人留意，提高客流量和上客量。 a. 月26日7月5日 b. 材料选择：(1)写真布，价格25元左右/平，优点：喷绘色调保真度好、价格低廉，缺点：透光度差!(2)网格布，价格55元左右/平，优点：透光度较好，缺点：色调失真、价格较高! 服装店工作流程服装店活动策划方案本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第25页 共25页第 25 页 共 25 页第 25 页 共 25 页第 25 页 共 25 页第 25 页 共 25 页第 25 页 共 25 页第 25 页 共 25 页第 25 页 共 25 页第 25 页 共 25 页第 25 页 共 25 页第 25 页 共 25 页