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1、2002 Brand Management System 1麦肯锡公司项目小组培训材料INTRODUCTION TO PYRAMID PRINCIPLE金字塔式写作原则简介此报告仅供客户内部使用，未经麦肯锡公司的书面许可，其它任何机构不得擅自传阅，引用或复印。2002 Brand Management System 2我吓了一跳，蝎子是多么丑恶和恐怖的东西，为什么把它放在这样一个美丽的世界里呢？但是我也感到愉快，证实我的猜测没有错：表里边有一个活的生物AGENDA课程 Writing BackwardsThe Pyramid 从结论说起 The Governing Thought(TOPS)
2、中心思想 Logical Arguments 逻辑论证 Logical Groupings 逻辑组合 No Gaps,No Overlaps(MECE) 不遗漏、不重叠（不多不少）2002 Brand Management System 3我吓了一跳，蝎子是多么丑恶和恐怖的东西，为什么把它放在这样一个美丽的世界里呢？但是我也感到愉快，证实我的猜测没有错：表里边有一个活的生物EVOLUTION OF STRATEGIC WRITING策略性写作方式的演变 Writing Writing backwards Writing stories 从后面(结论) Sentences 写故事 写起 造句20
3、02 Brand Management System 4我吓了一跳，蝎子是多么丑恶和恐怖的东西，为什么把它放在这样一个美丽的世界里呢？但是我也感到愉快，证实我的猜测没有错：表里边有一个活的生物雪莉吾友:我俩是多年老朋友了,共渡过许多美好时光但一个月前你说了些令人难受的话上两星期你又没来参加我办的宴会后来Dear Shirley: We are been friends For a long time ButAbout a month ago,You said to something IDid not like .then,two Weeks ago, you did notShow up a
4、t my party Amd then2002 Brand Management System 5我吓了一跳，蝎子是多么丑恶和恐怖的东西，为什么把它放在这样一个美丽的世界里呢？但是我也感到愉快，证实我的猜测没有错：表里边有一个活的生物Dear shirley:I hate you. Here areAre my reasons.雪莉吾友：我恨你，因为2002 Brand Management System 6我吓了一跳，蝎子是多么丑恶和恐怖的东西，为什么把它放在这样一个美丽的世界里呢？但是我也感到愉快，证实我的猜测没有错：表里边有一个活的生物WRITING BACKWARDS（PYRAMID
5、PRINCIPLE）从结论说起（金字塔写作原则）Dear Shirley 雪莉吾友Reason#1第一个理由 Reason#2第二个理由 Reason#3第三个理由 I hate youI hate you我恨你我恨你2002 Brand Management System 7我吓了一跳，蝎子是多么丑恶和恐怖的东西，为什么把它放在这样一个美丽的世界里呢？但是我也感到愉快，证实我的猜测没有错：表里边有一个活的生物SOLVING THE PROBLEM解决问题Facts事实Analyses分析Conclusions结论Recommend-rations建议方案COMMUNICATING THE S
6、OLUTION沟通解决问题的办法Recommendations建议方案Actions/steps/reasons行动/步骤/理由Facts/analyses事实/分析What should be How or why should How do you know the done? It be done? Recommendations Are sound? 该做什么？ 为什么该做这些？ 怎么知道这建议方案是完善的？ 如何做？2002 Brand Management System 8我吓了一跳，蝎子是多么丑恶和恐怖的东西，为什么把它放在这样一个美丽的世界里呢？但是我也感到愉快，证实我的猜测没
7、有错：表里边有一个活的生物DEVELOPING A STRUCTURE FOR“WRITING BACKWARDS”DEVELOPING A STRUCTURE FOR“WRITING BACKWARDS”如何建构从结论说起的作品Governing thought中心思想Key line support支撑思想的主要理由Support支撑理由Support支撑理由2002 Brand Management System 9我吓了一跳，蝎子是多么丑恶和恐怖的东西，为什么把它放在这样一个美丽的世界里呢？但是我也感到愉快，证实我的猜测没有错：表里边有一个活的生物AGENDAAGENDA课程Writi
8、ng BackwardsThe Pyramid 从结论说起The Governing Thought(TOPS) 中心思想Logical Arguments 逻辑论证Logical Groupings 逻辑组合No Gaps, No Overlaps (MECE) 不遗漏、不重叠（不多不少）2002 Brand Management System 10我吓了一跳，蝎子是多么丑恶和恐怖的东西，为什么把它放在这样一个美丽的世界里呢？但是我也感到愉快，证实我的猜测没有错：表里边有一个活的生物“IF YOU WETE TO BOIL YOUR BOOK DOWN TO A “IF YOU WETE T
9、O BOIL YOUR BOOK DOWN TO A FEW WORDS,WHAT WOULD BE ITS MESSAGEFEW WORDS,WHAT WOULD BE ITS MESSAGE？” 您能用一句话介绍您的这本大作吗？您能用一句话介绍您的这本大作吗？ 2002 Brand Management System 11我吓了一跳，蝎子是多么丑恶和恐怖的东西，为什么把它放在这样一个美丽的世界里呢？但是我也感到愉快，证实我的猜测没有错：表里边有一个活的生物GOVERNING THOUGHTGOVERNING THOUGHT中心思想的要诀T O P STargeted toOur audie
10、nce瞄准观众Over-Arching周延完整Powerful掷地有声Supportable言之有据2002 Brand Management System 12我吓了一跳，蝎子是多么丑恶和恐怖的东西，为什么把它放在这样一个美丽的世界里呢？但是我也感到愉快，证实我的猜测没有错：表里边有一个活的生物GOVERNING THOUGHTIS IT TOPSGOVERNING THOUGHTIS IT TOPS？检验中心思想是否合乎标准？检验中心思想是否合乎标准？The company has potential in the A,B,and C market segments本公司在甲、乙、丙三个市
11、场具备发展潜力。The company should Enter emerging market Segments aggressively to Preempt competition本公司应积极打入新兴起的市场区隔之中，以及早占有优势竞争地位。2002 Brand Management System 13我吓了一跳，蝎子是多么丑恶和恐怖的东西，为什么把它放在这样一个美丽的世界里呢？但是我也感到愉快，证实我的猜测没有错：表里边有一个活的生物AGENDAAGENDA课程Writing BackwardsThe Pyramid 从结论说起The Governing Thought TOPS) 中
12、心思想Logical Arguments 逻辑论证Logical Groupings 逻辑组合No Gaps, No Overlaps (MECE) 不遗漏、不重叠（不多不少）2002 Brand Management System 14我吓了一跳，蝎子是多么丑恶和恐怖的东西，为什么把它放在这样一个美丽的世界里呢？但是我也感到愉快，证实我的猜测没有错：表里边有一个活的生物ARGUMENT GROUPINGARGUMENT GROUPING 论证式论证式 组合式组合式 GoverningGoverningThoughtThought中心思想中心思想GoverningGoverningThough
13、tThought中心思想中心思想Key lineKey lineSupportSupport主要理由主要理由2002 Brand Management System 15我吓了一跳，蝎子是多么丑恶和恐怖的东西，为什么把它放在这样一个美丽的世界里呢？但是我也感到愉快，证实我的猜测没有错：表里边有一个活的生物ARGUMENT STRUCTUREARGUMENT STRUCTURE（DEDUCTIVE DEDUCTIVE REASONINGREASONING）逻辑论证式架构（演绎推论）逻辑论证式架构（演绎推论）NonNonControversialControversialStatement Sta
14、tement aboutaboutSituationSituation以无可争议的说以无可争议的说法来陈述情况法来陈述情况Implication of Implication of Situation andSituation andCommentComment(“therefore” (“therefore” point)point)情况所代表的涵义及情况所代表的涵义及评论（因此评论（因此）Comment onComment onSituationSituation对情况的评论对情况的评论Key lineKey lineSupportSupport主要理由主要理由Governing thou
15、ghtGoverning thought中心思想中心思想2002 Brand Management System 16我吓了一跳，蝎子是多么丑恶和恐怖的东西，为什么把它放在这样一个美丽的世界里呢？但是我也感到愉快，证实我的猜测没有错：表里边有一个活的生物LOGICAL ARGUMENT-EXAMAPLELOGICAL ARGUMENT-EXAMAPLE逻辑论证举例逻辑论证举例To improve sales,Dynamo should take Immediate steps to develop and execute a More targeted marketing plan for t
16、he LX20贵公司必须立即采取行动，研拟并实行对象明确的营销计划以改善LX20产品的销售As you suspected, someManufacturing flaws haveHurt sales of Dynamo New system LX20正如你所料想的，生产过程的瑕疵影响了新产品LX20的销售However,major cause ofdisappointing sales isDynamo unfocused marketing effort 然而，真正使得销售不振的主要原因则在于贵公司市场营销的重点不集中Therefor,DynamoShould take immediat
17、eSteps to develop andExecute a more targetedMarketing plan正如你所料想的，生产过程的瑕疵影响了新产品LX20的销售2002 Brand Management System 17我吓了一跳，蝎子是多么丑恶和恐怖的东西，为什么把它放在这样一个美丽的世界里呢？但是我也感到愉快，证实我的猜测没有错：表里边有一个活的生物SOME ARGUMENT PATTERNSSOME ARGUMENT PATTERNS部分逻辑论证模式部分逻辑论证模式Success requires X需有X才能成功Success requires X需有X才能成功You a
18、re pursuing X你正朝X发展You thought X was aproblem你认为X是问题Performance is not As expected绩效不如预期Therefore, develop Capability for X因此，建立作X的能力Therefore,shirt focus to X因此，转移重心到XTherefore,changeDirection to Y因此，转向Y前进Therefore, shift focus to Y因此，转移重心到YTherefore, take steps to Fix X因此，设法解决XYou are not Equipped
19、 to do X你无法作到You are not focusing on X你的重心不在XY would be better但Y比较有利Further investigation Shows it Y 但调查显示Y才是问题Underlying cause is X问题出在X2002 Brand Management System 18我吓了一跳，蝎子是多么丑恶和恐怖的东西，为什么把它放在这样一个美丽的世界里呢？但是我也感到愉快，证实我的猜测没有错：表里边有一个活的生物PROS AND CONS OF ARGUMENTSPROS AND CONS OF ARGUMENTS逻辑论证的利弊逻辑论证的
20、利弊Key lineKey lineSupportSupport主要理由主要理由UncontroversialStatement about situation以无可争议的说法来陈述情况Comment on situation对情况的评论意见Implication of situationAnd comment(“therefore ” point)情况所代表的涵义及评论（因此）Governing thought中心思想Pros Demonstrates that no other avenue will work 利 证明内容的必然走向（没有第二条路可走） Can be particular
21、ly effective with resistant audiences 对有拒绝心理的听众尢为有效Cons If audience disagrees with “situation ” or “comment ” argument 弊 will fail to persuade 如听众对情况或意见有异议，该论证即失去了说服力 Requires audience to remember much information before getting to “so what ” 听众在听到最后的所以结论时，先要记忆大量信息2002 Brand Management System 19我吓了一
22、跳，蝎子是多么丑恶和恐怖的东西，为什么把它放在这样一个美丽的世界里呢？但是我也感到愉快，证实我的猜测没有错：表里边有一个活的生物AGENDA AGENDA 课程课程 Writing BackwardsThe Pyramid Writing BackwardsThe Pyramid 从结论说起从结论说起 The Governing Thought (TOPS)The Governing Thought (TOPS) 中心思想中心思想 Logical ArgumentsLogical Arguments 逻辑论证逻辑论证 No Gaps,No Overlaps (MECE)No Gaps,No O
23、verlaps (MECE) 不遗漏、不重叠（不多不少）不遗漏、不重叠（不多不少） Logical Groupings Logical Groupings 逻辑组合逻辑组合2002 Brand Management System 20我吓了一跳，蝎子是多么丑恶和恐怖的东西，为什么把它放在这样一个美丽的世界里呢？但是我也感到愉快，证实我的猜测没有错：表里边有一个活的生物GROUPING STRUCTURE GROUPING STRUCTURE （INDUCTIVE REASONINGINDUCTIVE REASONING）逻辑组合式架构（归纳结论）逻辑组合式架构（归纳结论）Governing t
24、hought中心思想Key lineSupport主要理由Same kind of ideaSame kind of idea: Reasons : Reasons 原因 同类想法 Examples Examples 例子 Actions Actions 行动2002 Brand Management System 21我吓了一跳，蝎子是多么丑恶和恐怖的东西，为什么把它放在这样一个美丽的世界里呢？但是我也感到愉快，证实我的猜测没有错：表里边有一个活的生物LOGICAL GROUPING -EXAMPLELOGICAL GROUPING -EXAMPLE逻辑组合举例逻辑组合举例To improv
25、e sales,Dynamo should takeImmediate steps to develop and execute aMore targeted marketing plan for the LX20贵公司必须立即采取行动，研拟并实行对象明确的营销计划以改善LX20产品的销售Explicitly IdentifyHigh-priority Segments And Their needs确定找出高优先性的客户群及其需求Develop tailoredPromotions and Sales aids发展针对目标客户设计的促销活动及工具Establish AppropriateCu
26、stomer contact And follow-up guidelines建立合宜的客户联系及追踪制度2002 Brand Management System 22我吓了一跳，蝎子是多么丑恶和恐怖的东西，为什么把它放在这样一个美丽的世界里呢？但是我也感到愉快，证实我的猜测没有错：表里边有一个活的生物IS THIS A GOOD GROUPING1IS THIS A GOOD GROUPING1这是个好的逻辑组合吗这是个好的逻辑组合吗 ？ -1-1The division shouldTake several steps toImprove profitability该部门应采取多种措施，改
27、善盈利Shift strategic focus改变战略性焦点Reexamine sales-teamincentives重新栓讨销售队伍的原动力The improvementProgram has importantImplications for the Organization 改善计划对公司而言有很重大的意义2002 Brand Management System 23我吓了一跳，蝎子是多么丑恶和恐怖的东西，为什么把它放在这样一个美丽的世界里呢？但是我也感到愉快，证实我的猜测没有错：表里边有一个活的生物IS THIS A GOOD GROUPING?2IS THIS A GOOD GR
28、OUPING?2这是个好的逻辑组合吗这是个好的逻辑组合吗 ？-2-2Planning for the future该部门应采取多种措施，改善盈利Implementing theProposed planningSystem will be costlyAnd time-consuming推行建议的计划系统花费会很高，而且很费时It is not clear that he new System will correct the Major weaknesses of the Existing system新系统是否可纠正现有系统的主要弱点还是未知之数Importance of goodplan
29、ning 好好作出规划的重要性2002 Brand Management System 24我吓了一跳，蝎子是多么丑恶和恐怖的东西，为什么把它放在这样一个美丽的世界里呢？但是我也感到愉快，证实我的猜测没有错：表里边有一个活的生物IS THIS A GOOD GROUPING?3IS THIS A GOOD GROUPING?3这是个好的逻辑组合吗？这是个好的逻辑组合吗？-3-3Accounting system needsTo be modified会计系统需作修改Retail stores Have not Suffered majorProfit decline零售商店的利润并未大幅下降V
30、ariations in Product line Profitability byRegion not wellunderstood并没有真正理解各区不同产品系列的利润差别Southem RegionOnly moderatelyMore profitable南区只取得稍高的利润Present store P&L leads toWrong decisionsAt store level商店根据现有的盈亏情况错误地作出决定2002 Brand Management System 25我吓了一跳，蝎子是多么丑恶和恐怖的东西，为什么把它放在这样一个美丽的世界里呢？但是我也感到愉快，证实我的猜测没
31、有错：表里边有一个活的生物PROS AND CONS OF GROUPINGSPROS AND CONS OF GROUPINGS逻辑组合的利弊逻辑组合的利弊Governing thought中心思想Key lineSupport主要理由Pros Major points easy to remember 利 便于记住要点 Very effective for action-oriented audiences 对注重具体措施的听众极为有效 If one point rejected ,remaining point may still persuade 一点被否定，其余各点仍具说服力 Con
32、s Could be too forceful for some audiences 对一些听众可能有勉强之嫌2002 Brand Management System 26我吓了一跳，蝎子是多么丑恶和恐怖的东西，为什么把它放在这样一个美丽的世界里呢？但是我也感到愉快，证实我的猜测没有错：表里边有一个活的生物IS IT MECEIS IT MECE？-3-3这是否（不多不少）？这是否（不多不少）？-3-3The company should adopt an invest/grow strategy in this The company should adopt an invest/grow
33、strategy in this businessbusiness对此项业务，公司应采投资对此项业务，公司应采投资/ /增长战略增长战略The market is favorableThe market is favorable 该市场看好该市场看好The business is strongThe business is strong 业务茁壮业务茁壮Financial and market performance has been excellentFinancial and market performance has been excellent 财务方面和市场的绩效一直都非常好财务方
34、面和市场的绩效一直都非常好The sales and financial outlook appears goodThe sales and financial outlook appears good 销售和财政方面的前景看来很好销售和财政方面的前景看来很好Innovative marketing strategies have proved successfulInnovative marketing strategies have proved successful 有创意的市场营销战略证明是成功的有创意的市场营销战略证明是成功的2002 Brand Management System
35、27我吓了一跳，蝎子是多么丑恶和恐怖的东西，为什么把它放在这样一个美丽的世界里呢？但是我也感到愉快，证实我的猜测没有错：表里边有一个活的生物BUILDING OUR PYRAMID建立我们的金字塔 我们主要传达的信息（中心思想）是什么？是否合乎TOPS的标准？ 应采用论证式还是组合式？ 最后的架构是否通过有关的逻辑测试呢？ 如采用逻辑组合方式，各要点在逻辑上是否相同（如：都是步骤、问题或利益？）并按照逻辑顺序排列？ 如采用逻辑论证方式，第二点是否是针对第一点的评论意见，并一定会引申到第三点而且不致引申到其他地方？用论证式或组合式的论点是否可不多不海豹地支持结论呢？相互之间具有排他性：每一个论点
36、是否只用一交次并用在最适当的位置？整体而言毫无遗漏：我们是否提出了支持或辩护结论中心思想所需的全部论点？2002 Brand Management System 28SOLUTION解答解答2002 Brand Management System 29我吓了一跳，蝎子是多么丑恶和恐怖的东西，为什么把它放在这样一个美丽的世界里呢？但是我也感到愉快，证实我的猜测没有错：表里边有一个活的生物GROUPING AND SUMMARIZINGSOLUTIONGROUPING AND SUMMARIZINGSOLUTION组合和总结组合和总结解决方案解决方案1、Fix hole in roof 修理车顶的
37、破洞2、Get new floor mats 买新的车内地毯3、Write newspaper ad 写报纸广告稿4、Get new overhead light 买新的顶灯5、Fix the dents 修理车身凹陷处6、Get rust spots painted over 把锈斑喷漆7、Make sign for rear window 写后窗售车广告8、Write announcement for bulletin board 写公告板的售车海报9、Vacuum interior 将车内吸尘Get bodywork done(at body shop)（在车体修理工场） 修理车体Spr
38、uce up interior(at gas station)（在汽油站） 把车内部打理干净PrepareAdvertisements(at home)（在家里） 准备广告2002 Brand Management System 30麦肯锡公司客户培训材料解决方案解决方案此报告仅供客户内部使用，未经麦肯锡公司的书面许可，其它任何机构不得擅自传阅、引用或复制。2002 Brand Management System 31我吓了一跳，蝎子是多么丑恶和恐怖的东西，为什么把它放在这样一个美丽的世界里呢？但是我也感到愉快，证实我的猜测没有错：表里边有一个活的生物RAGU SOLUTION RAGU RA
39、GU SOLUTION RAGU 的解决方案US sales of Ragu spaghetti sauce are declining as a result of adverse product development and environmental trends意大利面在美国的销售下跌，主要因为其反潮流而行的产品开发作法及市场环境趋势的影响(11 )改变其酱汁配方但客户不喜欢竞争对手们的产品较受客户喜爱美国的【面食风潮】已过在酱汁中加重香料份量（3）在酱汁中减少肉份量（10）新推出价格较低、口味较好的酱汁（1）成功地推出一项创新的【意大利第一面酱汁】（6）以高品味质的系列产品而且占有
40、更大的市场份额（9）亲的浒趋势是吃米食而非面食（5）意大利肉酱面再度被视为廉价、呆板而且无趣的食物（8）2002 Brand Management System 32我吓了一跳，蝎子是多么丑恶和恐怖的东西，为什么把它放在这样一个美丽的世界里呢？但是我也感到愉快，证实我的猜测没有错：表里边有一个活的生物GROUPING AND SUMMARIZING组合和总结What do I need to do to sell my old car？ 卖旧车前的准备 1、Fix hole in roof 修理车顶的破洞 2、Get new floor mats 买新的车内地毯 3、Write newspap
41、er ad 写报纸广告稿 4、Get new overhead light 买新的顶灯 5、Fix the dents 修理车身凹陷处 6、Get rust spots painted over 把锈斑喷漆 7、Make announcement for bulletin board 写后窗售车广告 8、Write announcement for bulletin board 写公告板的售车海报 9、Vacuum interior 将车内吸尘练习题一2002 Brand Management System 33我吓了一跳，蝎子是多么丑恶和恐怖的东西，为什么把它放在这样一个美丽的世界里呢？但是
42、我也感到愉快，证实我的猜测没有错：表里边有一个活的生物UNSCRAMBLE THE FOLLOWING整理以下各句1、Kewpie has introduced a better-tasting sauce at a cheaper price Kewpie新推出价格较低、口味较好的酱汁2、Ragu changed its sauce recipe and customers done like it Ragu 改变其酱汁配方但客户不喜欢3、The US “pasta boom” is over 美国的面食风潮已过4、Competitors？Products are gaining favor
43、 竞争对手们的产品较受客户喜爱5、Trendsetters now prefer wild rice to spaghetti 新的新趋势是吃米食而非面食6、Heinz has successfully launched an innovative new “Italian Prima” sauce 成功地推出一项创新的意大利第一面酱汁7、Ragu added more spices to the sauce Ragu在酱汁中加重香料份量8、Spaghetti is once again perceives as a low-budget, starchy,and unexciting foo
44、d 意大利肉酱面再度被视为廉价、呆板而无趣的食物9、Hunt has increased its market share with its premium-quality “Donello”line Hunt以高品质的系列产品而占有更大的市场份额10、Ragu reduced the amount of meat in the sauce 在酱汁中减少肉的份量11、US sales of Ragu spaghetti are declining as a result of adverse product development and environmental trends Ragu 意
45、大利面在美国的销售下跌，主要因为其反潮流而行的产品开发作法及市场环境趋势的影响练习题二2002 Brand Management System 34SOLUTION麦肯锡公司客户培训材料解答解答此报告仅供客户内部使用，未经麦肯锡公司的书面许可，其它任何机构不得擅自传阅、引用或复制。2002 Brand Management System 35我吓了一跳，蝎子是多么丑恶和恐怖的东西，为什么把它放在这样一个美丽的世界里呢？但是我也感到愉快，证实我的猜测没有错：表里边有一个活的生物GROUPING AND SUMMARIZINGGROUPING AND SUMMARIZINGSOLUTIONSOLU
46、TION组合和总结组合和总结解决方案解决方案1、Fix hole in roof 修理车顶的破洞2、Get new floor mats 买新的车内地毯3、Write newspaper ad 写报纸广告稿4、Get new overhead light 买新的顶灯5、Fix the dents 修理车身凹陷处6、Get rust spots painted over 把锈斑喷漆7、Make sign for rear window 写后窗售车广告8、Write announcement for bulletin board 写公告板的售车海报9、Vacuum interior 将车内吸尘Ge
47、t bodywork done(at body shop)（在车体修理工场） 修理车体Spruce up interior(at gas station)（在汽油站） 把车内部打理干净PrepareAdvertisements(at home)（在家里） 准备广告2002 Brand Management System 36我吓了一跳，蝎子是多么丑恶和恐怖的东西，为什么把它放在这样一个美丽的世界里呢？但是我也感到愉快，证实我的猜测没有错：表里边有一个活的生物GROUPING AND SUMMARIZING PYRAMIDGROUPING AND SUMMARIZING PYRAMID组合和总结
48、组合和总结-金字塔式金字塔式Prepare to sell the car准备出售汽车Get bodywork done车体修理Spruce up interior车内部打理干净Prepare advertisements准备广告Fix holeIn roof修理车顶的破洞Fix dent修理车身凹陷处RepaintRustSpots重新喷漆遮盖锈斑Get floor-mats买新的车内地毯Get light买新的灯 Vacuum吸尘WriteNews-Paper ad写报纸广告稿Makesign写售车广告WriteAnnounce-Ment写公告2002 Brand Management S
49、ystem 37我吓了一跳，蝎子是多么丑恶和恐怖的东西，为什么把它放在这样一个美丽的世界里呢？但是我也感到愉快，证实我的猜测没有错：表里边有一个活的生物RAGU SOLUTION RAGU RAGU SOLUTION RAGU 的解决方案的解决方案US sales of Ragu spaghetti sauce are declining as a result of adverse product development and environmental trends意大利面在美国的销售下跌，主要因为其反潮流而行的产品开发作法及市场环境趋势的影响Ragu changed itsSauce
50、recipe andCustomers don like itRagu改变其酱汁配方但客户不喜欢Competitors？Products Are gaining favor竞争对手们的产品较受客户喜爱US“pasta boom”is Over美国的面食风潮已过Ragu addedMore spicesTo the sauceRagu在酱汁中加重香料份量 （3）Ragu Reduced the Amount Of Meat in theSauceRagu在酱油汁中减少肉的份量 （10）Kewpie Has Introduced A better-tasting新推出价格较低、口味较好的酱汁（1）