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1、银行部门经理个人总结银行部门经理工作总结银行部门经理工作总结因为工作需要2021年1月底至10月初我在_支行个人业务部担任部门经理。根据行党委的工作思路和_支行个人业务发展的现状确立了“注重传统业务狠抓新业务围绕新的经济增长点促进个人业务收入的稳定快速地增长”的努力方向。具体工作汇报如下：一、推动存款、贷款的稳定增长。在行党委的正确领导下通过开展“春天行动”和“夏日激情”等各种劳动竞赛活动周周督、天天催推动储蓄存款和个人贷款业务稳定增长在全行员工的共同努力之下到9月末储蓄存款在年初余额的基础上净增.万元完成分行下达计划的64.1%各项贷款比年初净增.万元使近年来_较好的“江临天下”和“山水江岸
2、”两个楼盘落户_农行。结合_长江航道的优质运力配合市分行三农个人金融业务部的调研出台了中国农业银行.市分行个人船舶按揭贷款管理办法（试行）_支行成为首批可以开办个人船舶按揭贷款的支行。作为水上运输的大县我们又多了一个新利润的经济增长点。二、推动三农工作的持续发展全力降低三农贷款的风险。与分管行长到三个三农网点实地摸底调研针对“小额农贷不良贷款的增长”的现状和农户的实际情况制定并落实“起诉一部分震慑一部分上门催收一部分暂缓一部分”的方案对于小额农贷的不良贷款进行严防死堵。通过各种方法全县共收回180万元不良率控制在5%以下。三、狠抓新业务发展理财产品和黄金销售实现零的突破。针对金融市场的新变化和
3、客户的需求从客户利益出发推动理财产品的营销。首先自己带头营销理财产品250万元其次制定了理财产品的奖励办法再把理财产品的精神对主任、大堂经理和客户经理讲透彻。刚开始每有新的理财产品就将资料和重点打印交给大堂经理王小燕等人将营销由点及面地推开。到9月底共营销理财产品39416万元。针对黄金市场的升温与客户的要求借市分行同意_支行营业部开办实物黄金买卖的东风在行领导的支持下跑银监局、工商局、分行等以及内部各部门的协调使5月份_支行营业部实物黄金得以成功销售并在当月组织营销实物黄金651克。在5月6月都获得了市分行三农行营业网点贵金属销售竞赛活动第二名及各三千元的奖励。四、注重信用卡业务的发展。严格
4、控制信用卡增量的优质性避免货币学中“劣币驱逐良币”的事情发生到白金信用卡的客户群体中。对于存量白金信用卡客户改变“重发放、轻管理、缺教导”的现状对原有客户群体进行分类清理恩威并举引导客户正确使用白金信用卡正确消费合理积分避免恶意套现、恶意透支。高积分、高分期、高贡献率的客户给予继续使用和适当升额低积分和无分期一味套现客户给予降额和信用锁定推动信用卡业务良性、健康、可持续的发展。五、贵宾团队建设有一定的成效但任重道远仍需努力。银行之间的竞争无论如何激烈其实质不过是对优质客户资源的争夺。因此注重贵宾团队的建设和管理增强竞争力将决定谁将占有更多的优质客户资源。这就要求：一是团队成员自身要有高度的责任
5、心、事业心和比较全面的素养；二是要有好的金融产品针对不同性格和不同需要的人对各种金融产品进行较完备的融通组合营销。从来就没有单一的产品可以满足所有客户也没有一个客户经理可以搞定所有客户。是人是产品都有缺陷没有完善的个人只有完善的团队。这是目标还需努力。在市分行的评银行部门经理个人工作总结银行部门经理个人工作总结因为工作需要_年1月底至9月初我在_支行个人业务部担任部门经理。根据行党委的工作思路和_支行个人业务发展的现状确立了“注重传统业务狠抓新业务围绕新的经济增长点促进个人业务收入的稳定快速地增长”的努力方向。具体工作汇报在行党委的正确领导下通过开展“春天行动”和“夏日激情”等各种劳动竞赛活动
6、周周督、天天催推动储蓄存款和个人贷款业务稳定增长在全行员工的共同努力之下到9月末储蓄存款在年初余额的基础上净增.万元完成分行下达计划的%各项贷款比年初净增.万元使近年来_较好的“江临天下”和“山水江岸”两个楼盘落户_农行。结合_长江航道的优质运力配合市分行三农个人金融业务部的调研出台了中国农业银行.市分行个人船舶按揭贷款管理办法(试行)_支行成为首批可以开办个人船舶按揭贷款的支行。作为水上运输的大县我们又多了一个新利润的经济增长点。以“农商通”、“惠农卡”和“小额贷款”作为支撑点继续推动三农工作。收集农商通资料120多户4月份组织农商通安装使用培训会一次安装农商通60台开通小额取现农商通20户
7、拓宽惠农卡的用卡环境。与分管行长到三个三农网点实地摸底调研针对“小额农贷不良贷款的增长”的现状和农户的实际情况制定并落实“起诉一部分震慑一部分上门催收一部分暂缓一部分”的方案对于小额农贷的不良贷款进行严防死堵。通过各种方法全县共收回180万元不良率控制在5%以下。针对金融市场的新变化和客户的需求从客户利益出发推动理财产品的营销。首先自己带头营销理财产品250万元其次制定了理财产品的奖励办法再把理财产品的精神对主任、大堂经理和客户经理讲透彻。刚开始每有新的理财产品就将资料和重点打印交给大堂经理王小燕等人将营销由点及面地推开。到9月底共营销理财产品39416万元。针对黄金市场的升温与客户的要求借市
8、分行同意_支行营业部开办实物黄金买卖的东风在行领导的支持下跑银监局、工商局、分行等以及内部各部门的协调使5月份_支行营业部实物黄金得以成功销售并在当月组织营销实物黄金651克。在5月6月都获得了市分行三农行营业网点贵金属销售竞赛活动第二名及各三千元的奖励。严格控制信用卡增量的优质性避免货币学中“劣币驱逐良币”的事情发生到白金信用卡的客户群体中。对于存量白金信用卡客户改变“重发放、轻管理、缺教导”的现状对原有客户群体进行分类清理恩威并举引导客户正确使用白金信用卡正确消费合理积分避免恶意套现、恶意透支。高积分、高分期、高贡献率的客户给予继续使用和适当升额低积分和无分期一味套现客户给予降额和信用锁定
9、推动信用卡业务良性、健康、可持续的发展。在分行卡部和行领导的正确领导下我带领个金部和网点客户经理积极开拓信用卡消费分期还款以及信用卡分期付款购车业务。_年5月三农行中月新分期额230万元月新增汽车台数12台位居第二名;6月_支行月新增分期额555万元月新增汽车台数15台位居第二名;7月_支行月新增分期额868万元月新增汽车台数26台位居第二名获分行对_农行奖励费用6万元。在今年信用卡业务收入比去年同期增长157万元增长率153%对今年的中间业银行部门经理个人工作总结钱零给找店绝拒”而子“面好西东买看菜饭剩见可处堂食停水离灭灯走人重严常非象现源资园校品备必为已P3等M脑电机手装服牌名穿：比攀相互
10、目盲力实济经里家顾同观消费浪张铺、受享图贪成形学多很下响影素因良不些一会社今在。善改了到得也活生们我足富件条质物步进的代时着随前当银行部门经理个人工作总结因为工作需要_年1月底至9月初我在_支行个人业务部担任部门经理。根据行党委的工作思路和_支行个人业务发展的现状确立了“注重传统业务狠抓新业务围绕新的经济增长点促进个人业务收入的稳定快速地增长”的努力方向。具体工作汇报在行党委的正确领导下通过开展“春天行动”和“夏日激情”等各种劳动竞赛活动周周督、天天催推动储蓄存款和个人贷款业务稳定增长在全行员工的共同努力之下到9月末储蓄存款在年初余额的基础上净增.万元完成分行下达计划的%各项贷款比年初净增.万
11、元使近年来_较好的“江临天下”和“山水江岸”两个楼盘落户_农行。结合_长江航道的优质运力配合市分行三农个人金融业务部的调研出台了中国农业银行.市分行个人船舶按揭贷款管理办法(试行)_支行成为首批可以开办个人船舶按揭贷款的支行。作为水上运输的大县我们又多了一个新利润的经济增长点。以“农商通”、“惠农卡”和“小额贷款”作为支撑点继续推动三农工作。收集农商通资料120多户4月份组织农商通安装使用培训会一次安装农商通60台开通小额取现农商通20户拓宽惠农卡的用卡环境。众服足立难很就去不上重权、高多有你论无以所久永则当而”牌凰“凤做才后然一先首导领为：到识认地醒清我。尺标师位每价评更么那话线命生的作工校
12、是量质学教说果如钱零给找店绝拒”而子“面好西东买看菜饭剩见可处堂食停水离灭灯走人重严常非象现源资园校品备必为已P3等M脑电机手装服牌名穿：比攀相互目盲力实济经里家顾同观消费浪张铺、受享图贪成形学多很下响影素因良不些一会社今在。善改了到得也活生们我足富件条质物步进的代时着随前当与分管行长到三个三农网点实地摸底调研针对“小额农贷不良贷款的增长”的现状和农户的实际情况制定并落实“起诉一部分震慑一部分上门催收一部分暂缓一部分”的方案对于小额农贷的不良贷款进行严防死堵。通过各种方法全县共收回180万元不良率控制在5%以下。针对金融市场的新变化和客户的需求从客户利益出发推动理财产品的营销。首先自己带头营销理财产品250万元其次制定了理财产品的奖励办法再把理财产品的精神对主任、大堂经理和客户经理讲透彻。刚开始每有新的理财产品就将资料和重点打印交给大堂经理王小燕等人将营销第 9 页 共 9 页