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1、华为手机的市场定位 华为手机市场定位调查报告 手机定位的种类与市场上存在的定位的方式，为此WTT为大家整理了华为手机市场定位，欢迎参阅。华为手机市场定位篇一基于基站定位可分为两种方法：(1)通过获取手机即时使用基站的物理位置进行定位，这种定位方法运算简单，易于使用，但是由于基站密度的问题，这种定位方法的精度存在较大的误差，在城市基站密度较高的地方定位相对准确，而在偏远地区，由于基站密度的大幅降低，使得这种定位方法的精度误差大幅提高。(2)同过计算手机与三个不同位置的基站之间数据反馈时间计算与基站的距离，并通过基站的物理位置计算手机的空间位置的方法，即三角定位法，这种方法虽然准确，但是由于计算量
2、较大，对终端要求较高。基于GPS定位的方法可分为两种：(1)纯GPS定位，这种定位方式虽然有较高的准确度，但是由于GPS信号的问题，当手机进入室内、底下车库和山洞等地方时，会存在定位精度不高或不能定位的问题。(2)AGPS辅助全球卫星定位系统，这种定位方式是通过基站来辅助GPS定位，有效弥补了使用GPS在室内、底下车库等地方定位不准或不能定位的问题，同时提高了定位的精度。现阶段在内置了GPS芯片的手机中都使用AGPS定位方法。同时市面上还出现在手机中安装软件，通过软件获取手机即时实用基站的信息，并上传服务器。但这种方法多用于非法手段获取他人信息，监控者通过彩信等方法将软件隐秘安装在被监控着的手
3、机中实施监控。手机定位的种类与市场(网络)上存在的定位的方式目前，市场上较为常用的是通过通信基站和GPS来进行手机定位。基于基站定位可分为两种方法：(1)通过获取手机即时使用基站的物理位置进行定位，这种定位方法运算简单，易于使用，但是由于基站密度的问题，这种定位方法的精度存在较大的误差，在城市基站密度较高的地方定位相对准确，而在偏远地区，由于基站密度的大幅降低，使得这种定位方法的精度误差大幅提高。(2)同过计算手机与三个不同位置的基站之间数据反馈时间计算与基站的距离，并通过基站的物理位置计算手机的空间位置的方法，即三角定位法，这种方法虽然准确，但是由于计算量较大，对终端要求较高。基于GPS定位
4、的方法可分为两种：(1)纯GPS定位，这种定位方式虽然有较高的准确度，但是由于GPS信号的问题，当手机进入室内、底下车库和山洞等地方时，会存在定位精度不高或不能定位的问题。(2)AGPS辅助全球卫星定位系统，这种定位方式是通过基站来辅助GPS定位，有效弥补了使用GPS在室内、底下车库等地方定位不准或不能定位的问题，同时提高了定位的精度。现阶段在内置了GPS芯片的手机中都使用AGPS定位方法。同时市面上还出现在手机中安装软件，通过软件获取手机即时实用基站的信息，并上传服务器。但这种方法多用于非法手段获取他人信息，监控者通过彩信等方法将软件隐秘安装在被监控着的手机中实施监控。华为手机市场定位篇二企
5、业市场定位分析p 华为企业大客户价值定位的三步曲价值定位过程包括价值识别、价值选择和价值提供，它们之间有着先后顺序。首先，发现并识别出影响客户价值判断的所有要素;其次，找到客户最重视的利益、竞争对手的价值定位与企业自身资优势三者的结合点作为价值创新的突破口;最后，根据选定的价值创新点配置内外资，从整体产品概念出发，为客户提供感知价值，以实现价值定位。一、 识别大客户价值(一)在大客户需求盲点与竞争者弱点之间找到突破口在早期，直接与跨国公司正面交锋，华为深感力不从心。于是，采取“农村包括城市”的战略抢占一席之地。华为采取了避实就虚的策略-攻占农村市场、以及东北、西北、西南的落后省市。现在，华为已
6、占四川新增市场70%的份额。(二)从最终用户的烦恼中寻找价值创新机会为避免研发人员只追求技术先进而缺乏对市场的敏感，华为硬性规定，每年必须有5%的研发人员转做市场，同时有一定比例的市场人员转做研发。追逐实用的企业文化，已渗透到华为公司的每个角落。一条法则自发形成了：一切以市场需求为导向，这使得华为成功并受益至今。事实上，华为大多数获得市场成功的产品，都不是凭借技术的先进性，而是对最终用户面临的烦恼与难题的高度敏感。但这并不代表华为不重视技术研发。每年研发投入高达年营业额1/5的华为，比竞争对手更注重新业务和产品的新功能。华为市场人员认为：“现在，价钱已不是最有利的竞争手段，因为跨国公司的报价也
7、很低。往往就是一两个功能的不同决定了客户选择谁。”(三)以市场预见力快速响应大客户需求华为产品成功的另一个理由是，响应大客户需求比竞争对手更快。华为市场策划与推广部部长郭海卫说，1999年，华为成为最先和中国移动一起做神州行预付费业务的企业。当时他们已经提前觉察到这个将要出现的市场，暗自做了技术储备。中国移动一提出需求，华为立刻全力响应。一期工程全国铺了25个省市的点，只有华为一家承建。2年时间，华为没赚到一分钱。结果业务推出后，中国移动尝到了甜头，在二期招标时一次性给了华为8.2亿元，这是华为有史以来最大的一笔合同，利润率远高于其他产品。之后其它厂商跟进，如今该工程项目的价钱只有当初的1/5
8、了。二、 选择大客户价值(一)构筑竞争差异优势“竞争金三角”理论告诉我们，市场竞争要综合考虑企业自身、客户和竞争者三方利益的平衡，华为在客户价值的选择问题上也运用金三角来构筑竞争差异。我们运用“竞争差异矩阵”这个工具，来解释华为早期没有品牌影响力的情况下，如何在大客户认知价值的重要性和相对主要竞争对手的差异这两个维度中寻找平衡点?一、以个性化情感营销 形成竞争特色。华为在业界素有“二流产品卖出一流市场”的说法，华为采用“人海战术”(聘用大量的大学毕业生，并进行魔鬼式训练后，投放市场的人员营销)。同时提高服务质量，只要客户一声召唤，无论大事还是小事，立马就可以上门服务。到今天，华为非凡的服务能力
9、和诚恳态度仍是赢得客户信赖的重要砝码。当强大的竞争对手凭借雄厚的技术实力和品牌影响力攻城略地时，华为通过客户经理个性化的情感营销在大客户当事人心中形成鲜明的竞争特色。二、以高性价比获取竞争优势。如果说，华为在90年代早期的市场营销中主要运用中国式情感营销谋得一席之地的话，那么到了现在这个阶段，特别是华为进入国际市场时，国内的“土办法”可能不太敢用，华为就必须与竞争对手比“真功夫”了，也就是说靠高性价比与人家抢市场，高性价比是在客户最看重的价值，同时也最能体现竞争差异化。三、 提供大客户价值华为的技术创新有着明确的市场定位，向选择好的目标大客户价值聚焦，实现技术与市场的有效对接。(一)以应用创新
10、满足大客户最重视的价值例如，在华为拿下的泰国移动运营商AIS智能网建设项目中，体现了华为人对大客户感知价值的热心和敏锐。为了展示泰国旅游业的特色，华为很快帮助AIS开通了在手机上进行“小额投注”的博彩业务，5个月内，AIS便收回了投资。华为在研发客户需要的技术方面，做得既专注，又快速。华为COO洪天峰表示：“在应用技术的层面上，我们的技术储备不输于跨国公司。”洪天峰的话可以用华为的一系列成功的市场行为来证明。(二)市场创新引导技术与产品创新华为通过建立运作有效的市场营销体系与信息反馈系统，为研究开发提供足够的产品创意来，使技术与产品开发及时感受到采自市场竞争的压力，来自市场需求的变化，从而使研
11、究开发与中试系统始终具有内在的活力。华为将高投入的研究开发，高强度、高水平技术装备的中试与大规模高效运作的市场营销共同统一于面向客户的大市场，实现技术创新与产品创新、市场创新的有机协同和相互转化，形成了华为公司的核心竞争优势。华为的产品不一定性能最优，但一定适用;技术不一定最先进、最前沿，但一定可以满足客户急需，并且帮助其获取想要的效率和利润。华为手机市场定位篇三华为的手机产品应当划分为三大系列：Ascend系列(在中国区需要起一个合适的中文名)、荣耀系列(Honour)、Gold(中文名可有可无，可简称G系列)。下面我对各个系列分别进行讲述。Ascend系列主打高端，包括D系列和P系列。D系
12、列主打超高端旗舰手机，价格4500-3500元，每年出一部，新机发布旧款降价，命名为D加序号，依次为D1、D2、D3.。D系列作为华为最高端的手机，在各个方面都要做到当年的顶尖水准，要成为当年的机皇。P系列主打高端时尚手机，价格3500-2500元，每年出一部，新机发布旧款降价，命名为P加序号，依次为P1、P2、P3.。荣耀系列主打高性能中端机，价格2500-1500元，每年出一部，新机发布旧款降价，命名为H加序号，依次为H1、H2、H3.。Gold系列主打入门级智能手机及运营商定制低端机，价格1500及以下，每年出一部主打机型及若干低端机型，编号为G加三位数字序号，年度主打机型的编号为G30
13、0、G400、G500.，超低端机型(例如移动定制的T1100)编号为G1_，其他机型的编号数字要比本年度主打机型的编号数字小，例如20_年度的其他机型编号为G2_。(现有的Y系列就取消了吧，同等定位的机子合并进G系列就行了。)各机型针对各运营商不同网络制式的定制版本可以在手机编号后面加小写字母加以区别，例如移动T网定制的手机命名为D1t、P1t、H1t、G300t、G112t，电信C网顶制的手机命名为D1c、P1c、H1c、G300c、G115c。高端机型最好可以同时支持主流运营商的所有网络制式，可以减轻各个机型软件升级的压力。每个年度的主打机型只有四款，例如20_年主打D1、P1、H1、G
14、300，这四款手机在软件和硬件方面都要做成绝对的，这样才能树立品牌和口碑。PS、手机定位和RFID 日益丰富的定位技术在很多类似的东西里，找到自己需要的东西，是很多人在生活中经常会遇到的问题。拿笔者来说，上学的时候经常遇到的苦恼就是：在几十辆甚至一百多辆自行车中，寻找自己的自行车，这种麻烦在下雪之后尤为突出，因为这些自行车看起来都是那么相似。如今，有一门技术可以帮助人们解决“找东西”的难题的，它就是定位技术-利用信息化手段告诉用户某一物体的位置信息。最专业的定位系统是全球定位系统(GPS)，包括军事、执法、公交调度、出租车调度、物流、策划在内的很多行业都是全球定位系统的用户。全球定位系统精度很
15、高，但是系统比较复杂，对于普通用户而言，基于手机以及基于射频标签的定位技术也可考虑。定位之王-GPSGPS是美国从20世纪70年代开始研制的系统，这项历时20年，耗资20_亿美元的系统，于1994年建成，系统由24颗位于高空的卫星群提供信息。各个卫星以55°等角均匀地分布在6个轨道面上，并以11小时58分的时间周期环绕地球运转。在每一颗卫星上都载有位置及时间信号。客户端的GPS设备，在地球上任何地方都可以接收到至少5颗卫星的信号。GPS是一套具有在海、陆、空全方位实时三维导航与定位能力的新一代卫星导航与定位系统。经过十多年全球众多专业部门的使用表明，GPS具有全天候、高精度、自动化、高
16、效益等显著特点。如今，GPS客户端接收器体积不断缩小，客户端的精确度越来越高，甚至已经出现在一些高端手机、笔记本电脑等电子产品中。大众工具-手机定位GPS功能强大，但是需要专门的客户端设备才能使用，这不利于其在广泛人群中的普及。但是，在应急服务等领域，用户往往迫切需要了解自己的地理位置。因此，一些国家开始考虑使用手机这一普及率很高的终端设备提供定位信息。美国通信委员会在1996年通过了增强911法案(在1999年再次修订)，这个法案要求手机运营商必须知道每一部手机的地理位置(误差在50至100米误差之内)。任何一部手机拨打美国紧急服务电话911，政府就要知道其位置，即使用户自身不知道身在哪里。
17、这一法案，迫使电信运营商开始发展手机定位系统。在移动通信网络中，最早期是基于基站代码的定位技术，它由网络侧获取用户当前所在的基站信息以获取用户当前位置，其精度取决于移动基站的分布及覆盖范围的大小，市区内可能达到几公里，而郊区误差则可能十几公里。为了提高定位的精度，运营商开始考虑三角运算定位，这是蜂窝电话网络自身定位技术的一种，它是利用手机接收到不同基站发出信号到达该手机的时间差，通过算法软件计算出该用户所在经纬度。时至今日，最先进的手机定位技术是高通公司的GPSone技术，它是利用全球定位系统和手机定位系统的混合定位技术-在全球定位系统卫星视线被全部/部分阻挡的情况下采用CDMA三角定位技术进
18、行辅助定位，使两种定位技术在不同的定位环境中的优劣势得到互补。定位新星-RFID除了手机定位技术，射频标签(RFID)定位技术也是普通民众可以关注的领域,它可以由用户自己布置在特定区域进行定位，例如停车场、滑雪场。在这些区域的特定地点(例如关键出入口)安放射频标签读写器之后，系统可以实时检测到带有RFID装置的物体处于什么位置，其原理类似于在关键位置安排众多看守人员对过往物品进行登记，需要寻找特定物体的时候只要查询一下看守人员的登记信息就可以了。从医疗部门到制造业，在实时数据重要的地方以及运输中需要定位的地方，都已经出现了RFID定位系统的身影。例如英国一些医院应用RFID定位系统对医疗器械、
19、医疗保健设备进行定位和追踪，减少医疗器械设备失窃等事件的发生;丰田汽车在汽车物流供应链建立RFID定位系统，该系统降低了人工成本，使工作流程自动化，而且系统会告诉员工应该去哪里取汽车;美国科罗拉多州一个滑雪场则是世界上第一个为游客配备定位装置的滑雪场，游客在这个滑雪场带上内置RFID的表带之后会被遍布滑雪场的读写器探测到，利用这套系统游客可以知道其伙伴在滑雪场的位置。RFID定位系统不需要卫星或者手机网络的配合，其精确度在于RFID读写器的分布，而读写器的分布可以由用户自身根据实际需要进行设置，很适合只需要在特定区域进行定位的用户，具有极高实用价值。根据调查，仅20_5一年，全球使用RFID定位技术的企业就比上年增长了3倍之多。第 12 页 共 12 页