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1、实用的工作计划范文集锦八篇工作计划 篇1环境保护是我国的基本国策，在小学教育中渗透环保教育是当前教育改革的重要课题，其关键是要从小增强国民环境保护意识，从而为实施国民经济可持续发展的战略打下坚实的基础。根据上级有关示精神，本学期工作补充意见中关于加强环境保护教育的意见，制定本工作计划。一、指导思想:通过学校教育教学工作，切实提高全校师生环境保护环境，关爱自然，积极参与环境保护的习惯，将我校校园环境建设先进单位工作及花园式学校的发展落到实处。二、成立环境保护工作指导小组，具体指导环境保护教育，成员如下;组 长：副组长：组员：三、主要工作:1、加强环境保护教育活动，依托环保工作网络骨干，以“争做环
2、境小卫士”为抓手，统筹安排好学校环境保护教育活动，主要内容(1)继续抓好清洁卫生打扫与保洁，落实好一日卫生和大扫除为主要内容的检查评比，执行好“星级班级”评比。(2)继续实施以绿化区为主要内容的护绿小队活动，抓好美化校园活动。（3）利用社会环境资源，继续鼓励学生积极参与环境保护实践活动，让学生从小关心环保，树立环境保护意识。2、加强校园环境美化工作，后勤部门要特别注意抓好下列工作:（1）抓好校园绿化工作，作好花草树木病虫害防治工作的物质准备，为花工美化绿化校园的操作提供方便。(2)协助班级、少先队搞好校园班级环境，为校园干净，教室整洁，提供适时的必须的物质条件。(3)认真按上级有关部门要求抓好
3、小卖部、食堂等环境卫生，防止老鼠防蝇等各方面工作，做到从业人员体验合格，具有合格的卫生许可证等，为师生提供安全卫生的食品饮水。(4)配合安全检查，防止校内环境污染源，做到校内无污染。同时，学校室内和室外广播要合理交叉使用，避免噪音扰民。3、抓好校园环境改造工作，为师生创造健康的环境。工作计划 篇2为顺利完成本学期的教学任务，提高本学期的教育教学质量。根据四年级学生的实际情况，围绕教学目标，除了认真备课、上课，批改作业，定期检测学生成绩，优质完成每一节课的教学外，采取课内外培优补差措施，制定此计划，以高度的责任心投入到紧张的教学及教学工作中，力争取得较好的成绩。面向全体学生，促进学生全面发展的教
4、学思想，培养拔尖学生。发挥优生的优势，开展帮困活动，鼓励他们重新。对于学困生主要引导他们多学习、多复习。在熟练的基础上不断提高自己的能力。尤其是学习态度的转变和学习积极性的提高方面要花大力气。一、学生情况分析四年级从学习情况及知识技能掌握情况看，大部分学生学习积极性高，学习目的明确，上课认真，作业能按时按量完成，但也有少部分学生基础知识薄弱，学习态度欠端正。因此本学期除在教学过程中要注重学生的个体差异外，我准备在提高学生学习兴趣上下功夫，通过培优辅差的方式使优秀学生得到更好的发展，潜能生得到较大进步空间。二、主要目的：1、全面提高学生学习的主动性和积极性；2、使学生转变观念，认真学习，发展智力
5、，陶冶情操；3、让学生树立起学习的信心和勇气，克服自卑的心理；4、在学生中形成赶、帮、超浓厚的学习氛围，使每个学生学有所长、学有所用。三、主要措施：对于差生主要引导他们多学习，多重复，在熟练的基础上不断提高自己的能力，尤其是学习态度的转变和学习积极性的提高方面要花大力气。优生要鼓励他们多做创新的事情积极参加校组织的信息技术兴趣活动小组。1、摸清学生的学习基础，重点严抓学生的书写习惯。2、加强交流，了解潜能生、优异生的家庭、学习的具体情况，尽量排除学习上遇到的困难。3、沟通思想，切实解决潜能生在学习上的困难。4、对自己班级的优等生与后进生的确定要谨慎，特别是潜力较大的学生，应安排重点辅导。5、请
6、优生介绍学习经验，差生加以学习。6、课堂上创造机会，用优生学习思维、方法来影响差生。对差生实施多做多练措施。优生适当增加题目难度。7、作业练习既要面向全体学生，又要兼顾提优补差。四、预期效果培优预期效果，通过培优工作，争取使这些学生的知识更拓展，阅读和写作能力有一定的提高，综合运用语言的能力及应试能力全面提高。辅差预期效果，使学生端正学习态度，提高学习兴趣，让他们能力多学些知识，争取现有的基础上有不同程度的提高。四年级语文培优辅差工作计划2学生的个体差异是一个客观存在，因此培优补差是教学工作不可少的一环。为了让每个学生都能在原有基础上得到提高发展，体验学习的快乐，进步的乐趣，达到全面提高学生素
7、质的目的，我们根据我班学生学习情况分层教学，在班级中挖掘学生的个体差异，做好拔尖补差工作，从而让优生更优，差生不差，共享成功。为了更多了解学生，摸清底子，做到有的放矢。对班上按学生成绩分开类别，以做到对培优补差工作心中有数。进班级后，考察了学生听说读写，发现这班学生两极分化很严重。我认为只有扎实做好培优工作，才会是优生更优，差生不差。于是就先成立课外兴趣小组，通过活动进行培优。对于优良学生在时间上把好关，课堂内他们能吃饱，但不会吃好，因此给予“精科”，也就是精心挑选一些拔高题，题型要各式各样，这样能给他们新鲜感，然后通过多种形式的活动来提高他们的学习积极性，从而逐渐提高优良学生的学习成绩。接着
8、更要照顾好中等生，因为中等学生中还存在个别科目比较差的现象，所以他们的补差科问题也是非常重要的，为此，我们要求做好中等生的补差工作。使他们喜欢这一科目，循序渐进，不断提高，从而使他们优上加优，不优创优，真正成为优秀的接班人。（一）、帮助他们树立自信心。学困生形成的原因是繁多的，有的是一时的贪玩使功课脱了节没有赶上去，有的是家庭困难思想负担过重造成的，有的是学生一时冲动犯了错误，老师或家长批评教育不当造成的等，所以，我们教师首先应该帮助他们分析查找落后的原因，然后对症下药，帮助他们克服心理障碍，树立战胜困难的自信心，再根据具体情况把比较差的功课补上去。（二）、教会他们正确的学习方法，使学习变被动
9、为主动。具体有三个环节：课前预习、课堂听讲、课后复习。课前预习时，要把通过查找资料仍不明白的问题标出来，课堂听讲时要带着问题听讲，及时做好记录，课后及时解决课堂遗留问题，这样在课堂上听课时就比较主动，有的放矢，听课的效果就会比较好。（三）、减少作业量，认真查漏，专项训练。训练中选取后进生普遍不懂的问题，作为专项训练内容，做到有的放矢。训练中让成绩好的学生发挥帮助作用，要求学生课内完成作业，并及时讲评。（四）、坚持不懈地关爱学困生。多鼓励少批评。学困生普遍自信心不强，学习生活习惯无规律，所以在教学工作中必须多关爱他们，多鼓励他们，多和他们谈心。只要发现他们有进步，哪怕是很小的进步，也要及时表扬他
10、们，鼓励他们再接再厉。只有主观积极性调动起来了，才能更好地发挥他们自己的潜能，使他们很快地步入中等生甚至是优等生的行列。对学困生花的时间多，但收效不算很大。在今后的教学工作中，我仍要继续做好培优助困工作。对优等生，提高他们的自主能力，使他们更好地为同学们服务，成为真正的火车头。对因学习习惯不好，学习方法不当，学习目标不明确，学习心理不健康，学习基础不好等各种原因而造成的学习困难学生，我要具体问题，具体分析，个别指导。多动脑筋，多想办法，多下点工夫把教学工作做得更扎实更有效。工作计划 篇3在这段实习期中可以说是有喜也有忧。喜的是和同事们工作相处中，自己从学生慢慢转变为一个社会人，自身实践经验、工
11、作能力得到提高。忧的是自己还有许多方面有待于提高。通过这三个月学习与工作，从中熟悉了公司以及有关工作的基本情况，了解外联部的重要工作内容与职责，对新公司的注册流程有了一个具体的了解，同时也对公司年检做了初步的接触。三个月内，在领导的协助下，完成了几家公司的注册及组织机构代码证的年检工作。在工作中我也出现了一些小的差错和问题，例如工作中没有充分领会领导的意图，独断专行，忽视公司的工作流程等等，这些都是由于工作态度和细节决定的。三个月里，喜悦伴着汗水，成功伴着艰辛，遗憾激励奋斗。今后工作时间我一定要在部门领导的带领下倍加努力，不断学习、虚心学习，严格要求自己，较全面地提高自己，为公司贡献出自己的一
12、份力！工作计划 篇4一、指导思想积极构建学校、家庭、社会一体化的教育体系，增强家庭与学校之间的有效沟通，形成教育合力，促进学校工作健康有序地发展。二、工作目标积极构建学校现代家庭教育体系，使学校教育和家庭教育达到“同步”、教师和家长教育达到“同心”、学校和社区教育达到“合力”，努力营造有利于学生健康成长的育人环境，不断提高学校家长委员会工作的主动性、针对性和实效性。三、工作措施1、加强组织建设学校成立家长委员会工作领导小组2、规范过程管理（1）领导小组定期专题学习研究，更新工作方法。（2）定期召开家委会会议，发挥代表在学校管理中的知情权、参与权、评议权、监督权、参与决策权。3、采取有效措施（1
13、）建立家庭与学校的绿色通道班主任设计发放“家校有约”热线联系名片，向每一位学生家长公开年部领导、班主任、英学科老师的联系电话或网络联系方式。随时家长向相关领导、教师了解孩子在校学习、生活情况，交流教子心得，以及提出对学校管理的建议和意见。（2）鼓励家长积极参与学校管理欢迎每周一上午学校家委会主任参加学校行政会议，到校办公督促学校教育教学的规范运作，并向学校提出合理化意见和建议，协助学校搞好各项工作定期召开家长会，通报学校教育教学、收费、招生等工作，听取家长意见、建议。家委会成员还可以参与学校组织的课外实践活动。（3）建立家长评价的运作机制采用问卷调查等形式，为家长能客观公正地评价教师的教学工作
14、、班主任工作、学校各项工作等提供平台。（4）展示家长委员会工作的成果搜集来自教师、家长的教育心得，以总结推广成果经验。学校将向媒体宣传典型家长参与学校管理或建设等方面的事迹，鼓励表彰为学校献力献策的典型。4、完善工作机制（1）健全家委会工作制度建立家长委员会章程，是家长委员按章履职。 专题例会制度学校家长委员会每学期举行2次例会，广泛征求家长代表、委员们的意见建议。建立义工制度遵循“以人为本”“自愿量力”的原则，发动广大家长积极参与学校教育教学及学校建设等活动，充分发挥家长的“能量”，拓宽家校教育的渠道，提高办学效益。（2）创造多元化联系方式根据实际情况，创造多样化的家校联系方式。家长和老师可
15、以通过座谈、电话、网络联系或个别交流等不同方式进行沟通交流，从而不断强化“共同教育”的观念。（3）建立家校工作建议箱学校以网络的形式专设 “家校直通车”家长建议箱，由家长委员会秘书长负责，及时将建议和意见加以汇总。针对性提出建议，提请校方予以考虑；而教师需要家长配合的建议和意见也加以汇总提请家委会加以考虑、配合。通过开展家长信箱解答活动，加强家校的相互配合，才能同心同德，将学生培养成有用之才。总之，学校将力尽所能为家长委员会搭建舞台，使其在当好孩子的辅导员的基础上，成为家校的联络员、学校的监督员、和宣传员，充分发挥其在学校中举足轻重的作用，使之成为学校形象的推广者、学校品牌的宣传者，更是学校教
16、育教学工作的智囊团。三月份：1、有影响力的家长情况调查筹建家长委员会2、召开20xx届家长委员会成立大会四月份：1、开办“家校有约”热线2、邀请家委会成员参加学校活动五月份：1“家校直通车”开通2、家长座谈会六月份：1、学校工作问卷2、家长委员会工作总结会七、八月份：优秀家长评选表彰九月份：家长委员会例会十月份：家长开放课十一月份：邀请家长参与学校“新生入队”活动十二月份：推广优秀教育心得或家教讲座。工作计划 篇5财产物资的管理是保证学校教学工作顺利进行的物质基础，是学校管理重要组成部分。为了把此项工作切实抓好特做计划如下：一、加强学习校产管理的有关规定，提高认识，强化责任，积极向其他有经验的
17、管理员学习，在网上多搜一些有关这方面的资料，不断的来充实自己，争取不要落伍。二、加强对校产管理员所负责的内容，各项任务，认真的研究，争取做到对各项任务都得心应手，不仅做对，还要做精，能够熟练的上机记帐，能熟记各种财产的项目编号。三、对贵重仪器设备，要逐件建立设备管理档案专人管理，定位存放，建立使用记录，定期维护保养，使其处于最佳可用状态。四、加强校舍的管理和维修，学校每月对校舍进行一次安全检查并填写好检查记录，对于检查出的问题要及时进行处理，发现问题要立即维修，不留隐患确保校舍的安全。五、继续搞好园林绿化工作，对原有的树木、花草、绿地，要认真管理好。六、加大管理力度，规范管理。新学年严格执行校
18、产管理的各项规定，各部门的管理员坚决以条例为基础，以规定为准绳严格执行，照章办事。学校每学期末利用暑假对固定资产进行全面清查，通过清查，核对数量，检查管理使用情况，总结经验，改进工作；教师调调动工作时，要认真办理交接手续。七、将校产管理纳入班级和教师的量化考核中，校产组每学期末对各班物资进行检查并对检查的结果进行公布评比。对损坏公共财物的要进行赔偿。总之，新的一年就要开始了，在新的一年里我会更加努力工作，争取把工作干得更好。工作计划 篇6一、指导思想：以初中数学新课程标准为依据，全面推进素质教育。数学是人们生活、劳动和学习必不可少的工具，能够帮忙人们处理数据、进行计算、推理和证明，数学模型能够
19、有效地描述自然现象和社会现象；数学为其他科学供给了语言、思想和方法，是一切重大技术发展的基础；数学在提高人的推理本事、抽象本事、想像力和创造力等方面有着独特的作用；数学是人类的一种文化，它的资料、思想、方法和语言是现代文明的重要组成部分。学生的数学学习资料应当是现实的、有意义的、富有挑战性的，这些内容要有利于学生主动地进行观察、实验、猜测、验证、推理与交流等数学活动。资料的呈现应采用不同的表达方式，以满足多样化的学习需求。有效的数学学习活动不能单纯地依靠模仿与记忆动手实践、自主探索与合作交流是学生学习数学的重要方式。由于学生所处的文化环境、家庭背景和自身思维方式的不一样，学生的数学学习活动应当
20、是一个生动活泼的、主动的和富有个性的过程。数学教学活动必须建立在学生的认知发展水平和已有的知识经验基础之上。教师应激发学生的学习进取性，向学生供给充分从事数学活动的机会，帮忙他们在自主探索和合作交流的过程中真正理解和掌握基本的数学知识与技能、数学思想和方法，获得广泛的数学活动经验。学生是数学学习的主人，教师是数学学习的组织者、引导者与合作者。评价的主要目的是为了全面了解学生的数学学习历程，激励学生的学习和改善教师的教学；应建立评价目标多元、评价方法多样的评价体系。对数学学习的评价要关注学生学习的结果，更要关注他们学习的过程；要关注学生数学学习的水平，更要关注他们在数学活动中所表现出来的情感与态
21、度，帮忙学生认识自我，建立信心。现代信息技术的发展对数学教育的价值、目标、资料以及学与教的方式产生了重大的影响。数学课程的设计与实施应重视运用现代信息技术，异常要充分研究计算器、计算机对数学学习资料和方式的影响，大力开发并向学生供给更为丰富的学习资源，把现代信息技术作为学生学习数学和解决问题的强有力工具，致力于改变学生的学习方式，使学生乐意并有更多的精力投入到现实的、探索性的数学活动中去。二、教材目标及要求：1、因式分解的重点是因式分解的四种基本方法，难点是灵活应用这四种方法。2、分式的重点是分式的四则运算，难点是分式四则混算、解分式方程以及列分式方程解应用题。3、数的开方的重点是平方根、算术
22、平方根的要领及求法，难点是算术根与实数的概念。4、二次根式的重点是二次根式的化简与计算，难点是正确理解和运用公式5、三角形的重点是三角形的性质，全等三角形的性质与判定，难点是推理入门。6、四边形的重点是平行四边形的定义、性质和判定，难点是平行四边形与各种特殊平行四边形之间的联系和区别以及中心对称。7、相似形的重点是相似三角形的判定定理和性质定理及平行线段之间比的相等关系。三、教学措施：1、加强教学“六认真”，面向全体学生。由于学生在知识、技能方面的发展和兴趣、特长等不尽相同，所以要因材施教。在组织教学时，应从大多数学生的实际出发，并兼顾学习有困难的和学有余力的学生。对学习有困难的学生，要异常予
23、以关心，及时采取有效措施，激发他们学习数学的兴趣，指导他们改善学习方法。帮忙他们解决学习中的困难，使他们经过努力，能够到达大纲中规定的基本要求，对学有余力的学生，要经过讲授选学资料和组织课外活动等多种形式，满足他们的学习愿望，发展他们的数学才能。2、重视改善教学方法，坚持启发式，反对注入式。教师在课前先布置学生预习，同时要指导学生预习，提出预习要求，并布置与课本资料相关、难度适中的尝试题材由学生课前完成，教学中教师应帮忙学生梳理新课知识，指出重点和易错点，解答学生预习时遇到的问题，再设计提高题由学生进行尝试，使学生在学习中体会成功，调动学习进取性，同时也可激励学生自我编题。努力培养学生发现、得
24、出、分析、解决问题的本事，包括将实际问题上升为数学模型的本事，注意激励学生的创新意识。3、改革作业结构减轻学生负担。将学生按学习本事分成几个层次，分别布置难、中、浅三个层次作业，使每类学生都能在原有基础上提高。4、课后辅导实行流动分层。四、教学进度（略）工作计划 篇7一、指导思想紧紧跟随当前小学语文教学改革的步伐，以全面提高学生语文综合素养为培养目标，以新的语文课程标准为指导思想，全面加强我校的语文课堂教学常规建设，加强我校的语文师资队伍建设，不断拓展语文教学的空间，大力开发语文课程资源，扩大语文实践活动，全面提高语文教学质量，努力提高语文教育教学研究水平，为学生创设和提供良好的语文学习环境，
25、让每个孩子都接受良好的教育。积极配合学校教导处做好学校教学工作的研究，提高学校的教学质量。提高教师参与教学研究的积极性，努力开展丰富多彩的校本研修活动，使我校的校本研修工作走在涪城区前列！二、工作内容及重点1、课堂教学中，紧紧围绕素质教育这一中心任务，尝试通过改变学生的学习方式，切实落实学生的主体地位，提高课堂教学效率。把新课标中的新理念贯入常规教学中，从各个方面提高学生的综合素质。2、通过多种形式和途径，积极开展教学教研活动，提高整体师资水平。坚持质量观，确保教研工作的健康稳步发展。坚持教学管理、研修和教学质量提升的协同发展。3、同学校电教组紧密配合，共同推进和落实涪城区教研室开展的以网络为
26、载体的新的教学研讨活动，促进老师的自觉参与和学习。使教师的教学和学习有机析整合起来。真正达到学习和工作共同进步。4、配合学校的狠抓课堂教学的工作，在教研活动中把如可上好每堂基本的随堂课作为研讨的重点。并要各年级教研与骨干结队与听课小组落实和参与此项工作。使老师把教学工作的重心放到如何提高课堂教学质量上来。其中，通过改变老师的课堂教学方式和改变学生的学习方式，提高课堂教学效益，以及开展好年级组上好家常课的活动是本学期教研工作的重点。三、工作措施（一）、课堂教学改革方面1、抓常规，促教改。继续抓好课堂教学常规工作，规范教师的课堂教学行为。重视教学现状调查与教学问题研究，及时反思，作好记载，提倡写教
27、学工作日记。并要求教师认真写好一课三备的笔记，鼓励教师写自己的教育故事，开展自己的教学研究，写自己的教育成果。并认真收集各教师的学习笔记和业务学习记录。2、有重点开展“改变教师教学方式和学生学习方式”的研究，引导教师更加注重研究学生在课堂中如何有效的“学”，提高平时课堂教学的质量。以年级小组为单位，围绕这一主题组织定期进行组内语文教师上展示课，互相听课评课，并记录好研讨结果，以促进教研工作的真正深入开展。3、完善评价机制，结合课堂教学评估活动，充分发挥教学评价的导向、调控、鉴定、激励作用。进一步完善对学生素质评价体系，并研究和学习，促进老师合理的认识和利用学生素质报告单，在教学当中进行参照评价
28、学生的成绩。4、积极倡导现代教育技术，利用本校电教资源，充分发挥多媒体在课堂教学中的作用。同时鼓励老师们从涪城区教师年级论坛上寻找资源和发表资源，每位教师力求每月上一两次的多媒体教学课。（二）、提高整体师资水平方面1、过多种形式，继续深入研究新课标，做好新课程的培训工作。再次认真组织语文教师学习语文课程标准，熟读新课标，熟悉新教材的特点和体系，每一次的展示课要能突出新课标的12个思想。2、极参加涪城区年级备课室组织的各种语文教学研讨活动，组织有关教师外出学习、观摩各种类型的公开课、研究课、示范课，了解其他学校的教育教学改革实践，获取可资借鉴的经验和做法，回校后通过写学习体会或上汇报课等形式，促
29、使其更好地吸收内化，将优秀的理念与做法在校内老师中推广。3、视集体备课，力争每月每个年级组有两次以上的集体备课，把同一年级组的教师组织起来，对将要讲授的教材共同分析研究，共同确定目标，共同选准方案，共同完善教学设计，并且统一使用集体备课的成果。这一做法有利于发挥协作精神，集中集体智慧，使教师不仅知道“怎样钻研教材”，“怎么施教”，“为什么要这么教”，而且能吸收别人的长处，运用集体备课时的方法，在平时的教学中举一反三，进行独立研究，不断改进提高。并鼓励在网上公开组上的教案与更多的区内老师进行分享和讨论。4、进行全校青年语文教师朗读比赛和参与学校的教师自制电教课件比赛。本学期将组织全体青年语文教师
30、参加课文朗读竞赛活动，在活动中还将选出本期参加涪城区的教师朗读技能比赛的人选。并通过此活动，提高教师的普通话技能。同时全组教师共同参与学校组织的教师自制电脑多媒体课件比赛，提高教师的制作和使用电脑课件的能力。四、工作行事历二三月份：1、制订教研工作计划。2、依据学校与区教研工作要求讨论、制定本学期教研工作重点。3、协助教导处检查开学初期备课情况；4、开始进行网上讨论交流教学活动的培训与准备活动。5、下发本学期教研工作计划，了解有关工作：交流本期教研教学工作的开展情况。6、落实朗读比赛有关工作。7、一年级教师参与东辰“一年级学生学习习惯的培养”的讲座。8、正式开展小组听评课活动以及年级组内的课堂
31、教学研讨论活动。四月份：1、继续进行网上讨论交流教学活动的培训与准备活动。2、开展朗读比赛有关工作，并在4月20日前赛出两名参加区比赛的人选。3、听课小组开始听课与评课交流活动，开展与落实骨干教师结队指导工作。4、认真开展与落实年级组内集体备课；交流汇报组内备课的情况与心得：落实年级组内教师上现场交流课的有关问题。5、四年级老师参与“重点阅读教学的双基培养”研讨活动，五年级老师参与“阅读过程的理解”的研讨活动，六年级老师参与“以课为载体，充实丰富文本”的研讨活动。6、全体参与学校的教师自制电脑课件比赛。五月份：1、继续开展继续进行网上讨论交流教学活动的培训与准备活动。；2、落实年级组内教师上现
32、场交流课的有关问题。组织各年级组的教师参与和听评课活动。3、5月17日参加涪城区青年语文教师现场课文朗读比赛。4、继续听课小组听课与评课交流活动，落实骨干教师结队指导工作。5、组内集体备课，继续落实年级组内教师上现场交流课的活动。6、5月11日三年级老师参加“阅读教学研讨”现场教学活动。六月份：1、继续开展继续进行网上讨论交流教学活动的培训与准备活动。；2、交流汇报组内备课的情况与心得：总结收集实年级组内集体备课；年级组内教师上现场交流课的有关资料。3、研讨期末复习方案，用好双向教学内容双向细目表。4、教研工作反思，收集整理各项资料，作好工作总结。工作计划 篇8尊敬的各位领导、各位同事：大家上
33、午好！我是负责*市场的业务员*。为期两个月的春节销售攻坚战已接近尾声，各礼品店、二类店出货量也逐渐回落并趋于平稳。现在，我就春节期间*市区礼品店渠道市场的操作情况做一下汇报。根据最近几日对各个礼品店回访的情况看，总起来讲今年春节礼品店渠道的销售要好于往年同期，最集中的体现在：第一，铺货覆盖率相对较大。现在*市区范围内已完成铺货31家，其中绝大部分为节前最新开发的，重点开发那些通过多途径调查和侧面了解，筛选出的有意向合作并能够切实产生销量的客户，作为准客户进行重点开发和不间断沟通。所开发的店面分布均匀，而且大都在各机关企事业单位附近，有效辐射范围比较广，基本上做到了让客户都能看到、购买到。第二，
34、回款率较之往年有所提高。由于所开礼品店为精心筛选，可有效保证货款及时回收。据统计只是春节期间礼品店渠道累计铺出产品金额达7万余元，能够实现销售即能够切实产生回款的金额预计会达到3万元以上，预计3月份能回全款，截止目前已有2家礼品店实现回款，回款金额已近万元。而另外剩余的产品有理由相信在这个黄金销售节点的余温下也能有较好的销售。第三，春节期间规范了礼品店供货价格及零售价格，有效防止了先前因为价格混乱而导致的出货难问题，切实维护了渠道零售商的利益，改善了客情关系，提高了产品的知名度和美誉度。第四，创造了融洽的客情关系，并做到了及时维护。春节期间所开礼品店平均每家店至少每两天去一次，有些重点维护的店
35、面甚至一天去两次，保证做到有事必到、有求必应，供货及时，树立了良好的公司形象。第五，在保证礼品渠道正常运作的前提下，协助开发团购和商超渠道。第六，完成公司领导和部门领导交办的其他工作。20xx年工作计划：第一，维护现有的礼品渠道，继续开发新的礼品渠道，保证统一的供货价，稳定价格体系，以便继续维护良好的客情关系，加强树立公司形象。第二，盘活原有礼品渠道和商超渠道，鉴于原有礼品店多为A类店，所以此项工作将作为今年工作的一个重点。第三，继续协助团购工作，并开发新的市场渠道，形成新的销售增长点，完善*市场渠道营销构架，提高产品的市场占有率。第四，对20xx年公司即将上市的新产品配合公司做好前期调研和市场铺垫工作。以上就是我的一个工作小结，有很多不足的地方，请领导多多指正。在今后的工作中我将继续努力，发扬不怕苦不怕累的精神争取更大的成绩，为公司的进步和发展做出应有的贡献。第 24 页 共 24 页