《汽车销售月总结范文2021.doc》由会员分享，可在线阅读，更多相关《汽车销售月总结范文2021.doc（6页珍藏版）》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。
1、汽车销售月总结范文2022汽车销售月度工作总结202_年即将过去，在这三个月的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，临近年终，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于汲取教训，进步自己，以致于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对这三个月的工作进展简要的总结。我是今年九月份到公司工作的，九月份开场组建销售部，在没有负责销售部工作以前，我是没有汽车销售经历的，仅凭对销售工作的热情，而缺乏汽车行业销售经历和行业知识。为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开场，一边学习产品知识，一边探索销售市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我经常请教公司几位领导和其他有
2、经历的同事，一起寻求解决问题的方案，获得了良好的效果。根据公司安排我的工作重点是：一是理解创伟公司的相关情况。我深深的觉得自己身肩重任；4s店作为公司的门面，公司的窗口，代表的是公司的形象。这就要求我们在与客户直接接触的过程中都应态度热情、和蔼、耐心，处理业务更应迅速、准确。过去的工作中，真正体会到什么才是客户最需要的效劳，工作中点点滴滴的积累，为我们今后更好地为客户效劳奠定了良好的根底。二是根据公司的要求制定相关销售提成政策、配件奖惩制度、公司管理制度，并进展施行、监视、检查制度的详细执行情况，提出意见和建议。三是组建销售队伍。做好销售人员的业务培训工作，组建一支业务过硬销售队伍。通过不断的
3、学习产品知识，如今对汽车市场有了一个大概的认识和理解。在不断的学习产品知识和积累经历的同时，自己的才能，业务程度都比以前有了一个较大幅度的进步。通过全体员工共同的努力，使我们公司的知名度在市场上已被客户所认识，也获得了珍贵的销售经历。这是我认为我们做的比拟好的方面，但在其他方面在工作中我们的做法还是存在很大的问题。下面特对销售工作分析p 如下：一、销售情况：从销售业绩上看，我们的工作做的不是很好，可以说是销售做的非常的失败。在市场上，我们的竞争对手众多，产品价格混乱，这对于我们开展市场造成很大的压力。客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表如今1、销售工作最根本的
4、客户访问量太少。销售部是今年十月中旬开场工作的，我们根本的访问客户工作没有做好。2、沟通不够深化。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况非常明晰的传达给客户，不能理解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出迅速的反响。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分理解或承受的什么程度。3、工作没有一个明确的目的和详细的方案。销售人员没有养成一个写工作总结和方案的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作场面混乱等各种不良的后果。4、新业务的开拓不够，业务增长小，工作责任心和性不强，业务才能还有待进步。二、市场分析p
5、 如今市场品牌很多，但主要也就是那几家公司，如今我们公司经销的车辆从产品质量，到lng天然气汽车功能上属于上等的产品。在价格上比柴油车是卖得偏高的价位，在销售产品过程中，牵涉问题最多的就是产品的价格，有很多因为价格而丢了客户，客户对产品的价位非常敏感。在明年的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动，这样可以促进销售人员去销售。lng天然气汽车市场是良好的，形势是严峻的。在技术开展飞快地今天，明年是大有作为的一年，假设在明年一年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个时机，永远没有时机在做这个市场三、工作感悟公司制度是管理的向心力，是人员素质，人品特别是管理的认同感。一个企业，
6、假如尔虞我诈，只看眼前利益，不顾企业信誉，同事之间貌合神离，互相推卸责任，什么制度也没有意义，只能是对有识之士的一种挖苦。一个企业，踏踏实实的追求品质，严把效劳质量，标准管理，狠抓落实，监视检查，以客户的需求为已任，赚辛苦钱，善待员工，适度奖励，这样的企业凝聚力自然而然，赶都赶不走，反过来，说一套，做一套，只能令人对制度的意义失去兴趣，对企业的诚信失去信任。四、202_年工作方案在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：1、建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。人才是企业最珍贵的资，一切销售业绩都起于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力、合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工
7、作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。2、加强公司队伍的目的管理、 效劳流程标准化、 日常工作表格化、 检查工作规律化、 工作指标细分化、 培训业务例会化、 工作指标考核化3、完善公司制度，建立一套明确系统高效的管理方法。管理是企业的老大难问题，完善企业管理制度的目的是让全体员工在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，进步全体员工的主人翁意识。4、注重信息搜集，做好科学预测，做好销售工作方案。当今的市场机遇转瞬即逝，残酷而剧烈的竞争无时不在，科学的市场预测成为了阶段性销售目的制定的指导和根据。每一条销售信息都如至宝，从某种程度上来讲，需求信息就是销售额的代名词。结合这
8、个特点，我们确定了人人搜集、及时沟通、专人负责的制度，通过每天销售人员反响的资料和信息，确定下一步销售任务的细化和详细销售方式、方法的制定，已有需求立即做出反响。同时和品牌相关部门保持亲密沟通，做出专业培训方案，做好个人工作方案，增加工作的方案性，防止工作的盲目性；在注重销售的绝对数量的同时，我们制定不同的销售策略。根据今年的销售形势，我们采取相应的营销策略，制作创伟公司的宣传画册，宣传公司经销品牌的优惠政策。采取主动上门，定期沟通反响的方式，亲密跟踪市场动态。我们与老客户保持良好合作关系同时，主动上门，理解客户换车的需求，每月进展 跟踪，每季度上门效劳一次，理解车辆的使用情况，并理解一些常见故障；为以后的效劳做好准备。5、销售目的汽车销售月总结范文2022【关键词】：p ：总结范文汽车销售第 6 页 共 6 页