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1、最新保健品销售员工工作总结范文3篇 为销售,要积极面对生活与工作,永远怀揣着进取不服输的心,困难就会迎刃而解.下面就是小编给大家带来的保健品销售员工工作总结范文3篇,希望大家喜欢! 保健品销售员工工作总结(一) 20xx年,通过培训和自我学习了产品知识,通过对各种渠道的拓展、观察和了解,这一年来,我又有了不同方面的提升,但同时也知道还有很多的不足.力争在将来的工作中,发挥自己的长处,弥补自我的短处.现就此总结自己一年的工作及想法. 一、关于对公司产品和销售方面的认识 今年我有幸接触到了名贵药材的提取物,这是在原来的工作中从未接触过的,对石斛,天麻,杜仲,葛根,西洋参有了一些了解,从原材料,石斛
2、种植技术以及生产加工技术来讲,公司都有一定的优势,种植技术,生产加工技术都已成熟,产品品质高,功效好,无毒负作用,有消费者健康潜在需求,但通过对大量实地各种渠道的拓展,了解到目前公司产品的知名度,美誉度还有待提高,从长远来打算,把产品做长久,公司做长久,只有把产品品牌化,通过各种方式提高产品的知名度,培养消费人群,灌输 药食同源 养生保健的重要性,消费者才会更容易接受公司的产品,企业才会有更大的发展.所有以后的工作中,会致力于公司产品的宣传,符合节约成本的情况下,可适量做一些宣传活动,比如高档小区宣传等. 二、产品渠道拓展后的总结 以前的公司只涉及了保健品在药店的拓展,很少涉及医院,养生会所,
3、礼品公司等渠道.这一年,开阔了眼界,了解的保健食品销售渠道,接触了一些公司的老总,拓展了知识面,但同时也意识到,由于公司产品价格比一般保健食品高,很少有广告,知名度还不足,所以目前在一些渠道很难有发展,比如药店渠道,大多药店的保健食品价格偏低,有广告支持,没有支持的情况下,产品在药店很难产生销售,所以暂时不考虑再拓展药店.因为大多医院只能开处方药,有政策制度上的限制,所以医院方面,目前也很难有突破.养生会所的消费者够买力高,适合公司产品的销售,拜访了很多养生会所,后期会继续于这方面的工作.礼品公司的客户面广,中高低端礼品都有市场,需求面广,合作方式灵活,所以也适合公司产品的销售拓展,以后会把重
4、点放在这一块,工作方向将会由全面拓展,变为重点拓展.结合公司产品的特性,多跑一些适合公司产品的渠道,争取在这些方面有突破,少走弯路. 三、对公司企业文化的认识 一直认为一家公司的企业文化和管理都十分重要,进公司以来,早上上班很安静,大家都在做自己的事情,没有聊天,没有闲玩,同事们都很实干,容易相处,气氛很融合,但同时也感觉管理层与员工沟通太少,希望获得沟通与批评,以利于工作和自我缺点的改正. 四、自身在工作上的优点及不足 因为自己也十分注重学习,所以有一定保健食品销售方面的积累.上班期间没有迟到,早退,矿工过,严格遵守公司的规章制度,注意同事之间的关系,不议论公司及同事的是非,维护公司的形象,
5、特别是遵守公司财务上的制度,不贪一分不属于自己的东西.但同时自己也有很多不足: 1.认为自己专业知识还不完善和精熟,所以以后会看一些关于天麻,石斛的书籍; 2.营销和管理方面上的知识还远远不够,所以后期会加强这方面的学习; 3.提高自身业务水平,熟悉各岗位的工作流程,提高自己发现问题、分析问题、解决问题的能力; 4.培养经常总结的习惯,每天总结,没周总结,每月总结,发现自己的不足,通过改进方法提高工作效率及效绩,提高谈判技能,管理能力,专业知识,执行力等等,总之在以后会致力于学习,总结,改进. 新的一年,我会努力于自身素质的提高,专业知识的完善,营销类管理类知识的学习等等,同时积极注重锻炼自己
6、的口才交际能力、应变能力、协调能力、组织能力以及领导能力,不断在工作中学习、进取、完善自己! 保健品销售员工工作总结(二) 回顾这一年保健品的工作历程,作为公司的销售人员工作取得了一定的成绩,在完成了公司的既定目标的同时,也存在不少的问题,为了更好的完成项目的营销工作、实现双赢,特对阶段性的销售工作进行总结. 一、工作中的几点体会 刚到销售、策划部门时,对销售、策划方面的知识不是很精通,对于新环境、新事物比较陌生.在公司领导、同事的帮助下,很快了解到销售的性质、以及销售对象、以及双方的相互合作性质及内容.作为销售部中的一员,我深深觉到自己身肩重任.作为企业的门面,企业的窗口,自己的一言一行也同
7、时代表了一个企业的形象.所以更要提高自身的素质,高标准的要求自己.在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能. 二、自身存在的问题及改正措施 经过一年多的磨练也使我个人的能力得到了锻炼,提高.可从以下几方面总结这一年紧张有序的工作: 1.对客户的跟踪回访不及时.由于多方面原因我销售人员外出机会较少,从而减少了与客户的相互沟通,这种情况下,好多客户会把我们淡忘掉,以至于好多合作机会会在这种情况下丢掉; 2.没有注重自己销售理论知识的提高,自己主动学习理论知识的能力有待提高; 3.与客户的沟通不到位.由于从事销售工作经验不足、想到做到的不周全以至于会出现些棘手的问题. 三、20xx年工作努力
8、方向 回顾过去是为了更好的把握未来,在新的一年里我将会对自己有更高的要求,以平稳的心态去工作,给自己一个准确积极的定位: 1.积极努力完成公司的要求,为公司贡献自己的一份力量; 2.全方面加强学习、努力提高自身业务水平,加强专业理论知识的学习; 3.做好客户信息的归纳,阶段性的做客户回访工作,定期对销售市场做调查,以便做一个准确的定位; 4.积极、热情与客户沟通,发现问题及时解决. 最后很感谢公司为我提供一个很好的平台,使我在这个大家庭中得到锻炼并渐趋成熟,感谢领导以及同事对我的关心、帮助.在新的一年里,我将会以更好的状态投入工作. 保健品销售员工工作总结(三) 一年的时光就这样结束了,回顾自
9、己这一年以来的工作,在领导的关心支持和同事们的热情帮助下,认真履行岗位职责,较好的完成了公司的销售任务,现将总结如下: 一、加强学习,不断提高思想业务素质 学海无涯,学无止境 ,只有不断充电,才能维持业务发展.所以,一直以来我都积极学习.一年来公司组织了有关电脑的培训和医药知识理论及各类学习讲座,我都认真参加.通过学习知识让自己树立先进的工作理念,也明确了今后工作努力的方向.随着社会的发展,知识的更新,也催促着我不断学习.通过这些学习活动,不断充实了自己、丰富了自己的知识和见识、为自己更好的工作实践作好了预备. 二、任劳任怨,完成公司交给的工作 对于公司交待下来的每一项任务,客户售前售后的电话
10、回访,代理商的调研,以及客户日常的琐事,如查货、传真资料、市场销售协调工作等等一系列的工作,我都以我最大的热情把它完成好,基本上能够做到 任劳任怨、优质高效 . 三、加强反思,及时总结工作得失 反思本年来的工作,在喜看成绩的同时,也在思量着自己在工作中的不足.不足有以下几点: 1.对于药品销售工作的学习还不够深入,在招商的实践中思考得还不够多,不能及时将一些药品销售想法和问题记录下来,进行反思; 2.学习的理论知识在工作实践中的应用还不到位,研究做得不够细和实,没达到自己心中的目标; 3.销售工作中没有自己的理念,今后还要努力找出一些药品销售的路子,为开创公司药品销售的新天地做出微薄之力; 4.工作观念陈旧,没有先进的工作思想,对工作的积极性不高,达不到百分百的投入,融入不到紧张无松弛的工作中. 转变观念 做的很不到位,工作拘泥习惯,平日的不良的工作习惯、作风难以改掉. 新的一年要有新的气象,在全新的20xx里,我一定要积极改正自身的不足,为了公司的美好明天,也为了自己的美好明天,努力奋斗,争取公司做20xx年的销售冠军!