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1、erp沙盘模拟个人总结ERP沙盘模拟CEO感想与心得ERP沙盘模拟CEO感想与心得1公司经营目标和宗旨在这次的ERP沙盘模拟中一共有六个小组我们的小组是C组小组成员有六名每个人都分别担任不同的角色这次模拟的目的就是为了让我们掌握企业的运作过程以及团队合作的重要性。既然是模拟一个公司的运营我们就要把它当成自己的公司去认真的对待它通过的团队的合作经营好我们的公司。而且这次ERP模拟一共有六个团队每一家企业的竞争都是很激烈的只有通过大家的协作和努力我们才可以将公司经营的更好在与其他团队的竞争中表现的更加出色。经营目标：对企业的资源进行合理的优化使用协调企业的各个管理部门开展企业的业务活动提高企业的核
2、心竞争力获得最好的经济效益。我们坚持诚信为本顾客利益至上的经营宗旨。我们会为客户提供优质产品与优质的服务我相信我们的产品会赢得良好的信誉在获得丰厚利润的同时实现公司与客户的双赢。2角色及就职宣言2.1担任角色在ERP沙盘模拟中一共有六个角色分别是CEO（首席执行官）、CFO（财务总监）、营销总监、生产经理、采购经理和财务助理。在我们的团队中通过大家的推选我很荣幸担任的是C组的CEO在模拟过程中我负责公司总体规划和决策在经营的每一年决定公司今年的发展方向比如说市场的开拓、产品的研发、ISO的认证、厂房的购买、生产线的购买以及贷款情况等。除此之外还负责各个部门之间的沟通通过各个部门的情况决定公司的
3、运营做出正确的决策。2.2就职宣言CEO是一个公司的指导员对公司的发展方向和团队的协调起重要作用在公司遇到问题时CEO要能够带领团队成员冷静思考想办法解决问题要能够调动大家的积极性让大家都投入到公司的建设中。在运营过程中CEO所需要做的事情是最少的但是他的责任却是很重的在经营过程中CEO必须做好每一个决策一点小的决策失误都会导致公司的运营不当这点充分体现了管理上的重要性要做好C组的CEO我还需要学习很多方面的知识。虽然我还缺乏很多专业上的知识但是既然我担任了这个职位我就会尽自己最大的努力去完成自己的任务和我的团队成员们共同经营好我们的公司我相信在我们团队成员的支持和帮助下我会成为一个出色的CE
4、O而且我们也一定能够在六家企业的竞争中做出很好的成绩。3对经营的规划的再思考3.1产品研发规划在模拟过程中老师设定的产品种类一共有四种分别是P1、P2、P3、P4而且每个产品在不同市场所占的份额和价格都是不同的这就要求在产品研发时需要考虑到市场的因素。很显然研发的产品种类越多越有利于在争夺市场老大时占据主动权但是考虑到P3和P4产品投入市场的要求以及开发成本我们小组在第一年只开发了P2产品推迟了P3和P4产品的研发但是后来又因为资金的短缺我们又放弃了P4产品的研发事实证明这个决策是正确的在后期虽然P4产品价格很高但是它的生产成本很大而且需求量也不是很多所以我们后期主要生产P2、P3这样可以为我
5、们赚取很高的利润。3.2市场开发规划在刚开始经营的时候经过对每个市场的销售特点和各个产品在不同市场中的所占比重的分析加上对其他小组可能进入市场的猜测我们决定优先开发区域市场和国内市场处于对企业资金状况的考虑我们放弃了对亚洲市场和国际市场的开发但是事与愿违在模拟过程中我们随着经营中问题的出现导致我们后来连国内市场都没有开发成功这个造成了我们后期的开发步伐缓慢对我们的经营造成了很大的损失。后来经过大家的讨论我们决定集中精力在本地和区域市场下足工夫有付出就有回报我们也争取到了本地市场的领导者的地位。3.3生产线投资规划老师最初设定的生产线是每个企业三条手工线和一条半自动线每个小组的初始设定都是一样的
6、。生产线包括手工、半自动、全自动和柔性四种每种生产都有特定的安装周期、安装费用、转产周期和转产费用所以当企业具体操作时需要根据生产线的特点具体情况具体对待企业应当购买什么生产线、什么时候购买都需要经过仔细的思考。我们一开始的打算是逐渐增加生产线最后全部购买全自动生产线这样的话可以很大幅度的提高企业的生产能力为后期订单的争取提供保障但是由于经营过程中出现的很多问题致使资金的利用率降低导致我们后期并没有很好的添置生产线而且由于生产能力的不足在后期为了适应我们的生产能力我们不得不放弃很多订单让我们受到了很大的亏损。可以说生产线的投资决策关乎一个企业的生死存亡。3.4ISO认证开发规划ISO认证包括I
7、SO9000和ISO14000认证。在大家争取订单时要是想争取到具有ISO条件的产品订单企业就必须具有ISO开发认证ISO9000、ISO14000具有不同的开发特点所以在开发时要考虑到开发的资金、开发时间等问题。我们在第一年就开发了ISO9000资格认证为的是能够选的更多的订单但是我们并没有开发ISO14000实践证明这是个正确的选择在之后的订单选择中ISO14000并没有发挥很大的作用而且要是开发的话会花费很多资金在ISO14000的开发上会给企业的运营增加很大的压力。4改进工作的思路4.1公司工作情况起始年是由老师带领我们完成的主要是为了帮助我们了解ERP的运营流程和规则在起始年每个小组
8、的原始条件都是相同的为的是让我们在一个公平公正的环境下进行竞争。第一年：我们投了7的广告费给P1因为是第一次进行广告投放还没有什么经验所以第一年也没争得本地市场的领导者只能取得不太好的订单。我们还研发了P2产品和p3产品但由于没有经验将注意力都集中在了财务算账方面只开通了区域市场忽视了国内市场的开拓致使后来在订单上选择的劣势也没制定好企业未来几年的经营决策。第二年：我们投入了14的广告费在广告费的投入上虽然总额很大但是我们没有很好的分析产品市场导致广告费的浪费没有很好的利用它。而且花费了大量的资金去研发P3产品也增加了半自动生产线和ISO9000资格认证。但是由于广告费的投入过高导致贷款80最
9、后在第二年我们严重亏损公司面临破产。第三年：我们没有花费资金去开拓国内市场因为资金的严重短缺还面临偿还1个亿的贷款情况所以没有决定再在生产线上投入过多的资金还是保持原来的生产能力导致后来生产能力的低下。但是在第三年虽然我们投入了11的广告费但是为了偿还贷款我们必须拿下大订单因此冒险花了一笔高广告费成功拿下大订单成为了本地市场老大在订单的选择上占据了优势也因此成功偿还了所有的贷款这一年里我们没有进行贷款并且权益开始呈上升趋势。第四年：经过前三年的教训这一年我们在广告费的投入上则显得比较合适没有投入过高的广告费用只投入了5的广告费而且由于我们是本地市场的领导者所以在选择订单上占有优势但是由于生产线
10、太少选择的订单只能勉强符合我们的生产能力也因此失去了本地市场领导者的地位。但是从财务报表来看我们公司的权益总体上还是呈上升趋势的这也是比较鼓舞人心的。第五年：这是很关键的一年在这一年我们除了自己按订单生产产品之外还和其他小组进行了产品的买卖也体会到了公司之间合作的重要性。凭借着前四年在广告投放分析和生产能力预测上的经验这一年我们根据现有的生产能力合理的选择了订单交付的订单取得了一定的经济效益而且夺回了本地市场老大的头衔权益也继续回升但是还未开始盈利而且也进行了短期贷款。在第六年：这是课程要求的最后一年但是也是很艰难的一年虽然是本地市场老大但是我们由于之前资金的严重缺乏没有进行新的生产线的开发与
11、购买所以并不能选择很好的订单所以到了年末仍然呈现微弱的亏损经过五年的经营之后我们对生产的流程越来越熟悉产品的生产也越来越顺利虽然在订单上没有占据优势但是我组很聪明按照订单生产没有浪费原材料正好将产品都卖完了。4.2改进思路做什么事情都会遇到各种各样的问题在ERP经营中也是一样在模拟过程中会遇到这样和那样的问题在我看来遇到问题是好的正因为遇到了问题才会想办法去解决它这样吸取到的经验和教训才是更深刻的。下面是我们遇到的问题和改进思路。首先在市场开拓方面企业要是想有长远的发展就必须考虑到未来产品市场的发展趋势我们在这次实践中只有本地市场和区域市场而其它的企业却甚至开发到了国际市场很大程度上增加了他们
12、的市场竞争力我们也应该根据产品的销售趋势适当的多开发些市场以增加自己的核心竞争力产品有了没有市场也是万万不行的。其次在生产线的购买上可以说是我们致命的失误在经营过程中我们没有很好的使用资金去购买生产线到了最后一年我们还只是拥有三条手工和两条半自动生产线可见生产能力严重不足没有产品企业就很难的经营下去。而其他的两个小组则值得我们去学习他们到了最后一年已经全部都是全自动生产线了我们则显得比较弱势一些可见要充分的调用资金去添置生产线。然后在广告费的投入上在刚开始的两年我们没有什么经验广告费的投入并没有经过深思熟虑往往都是觉得差不多就行这个导致我们在广告费投入上的浪费给企业的经营增加了压力当我们投入广
13、告费时应该根据自己的资金情况和产品所占的市场份额仔细研究避免资金的浪费要合理的投入广告费。最后还有就是贷款方面合理的进行贷款也是很重要的当企业资金不够使用时适当的进行贷款也可以帮助企业很好的经营下去但是要是滥用贷款可能会导致企业的亏损甚至有可能导致企业的破产。5模拟总结将近一学期的ERP沙盘模拟实验让我学习到了很多知识通过课堂上的实践过程我不仅了解企业运作过程我还切身体会到了团队的力量让我学会怎样跟人合作、沟通、增强和同学们的交流。做好每个职务都很不容易单靠自己一个人的能力是万万做不到的要学会与人合作的精神还有就是坚持下去就在我们濒临破产之际我们没有放弃在老师的帮助和指导下使我们得以解除破产危
14、机得以继续经营下去。在模拟企业经营的过程中企业要有全面、整体的调控这就要求CEO在企业的经营过程中要做好决策在研发产品和开拓市场的同时要注意生产线的引进、生产能力的跟进使之相匹配也只有生产能力与开拓的市场相匹配时企业才能获取最大的利润我们企业最后就是因为生产能力的低下才导致最后的没有盈利还让我充分了解到了生产线与生产能力的重要性这不仅锻炼我了的思维同时也让我知道了做事情思考必须全面。还有就是遇到困境时要有乐观积极的态度要对自己、对团队成员和对企业充满信心在经营过程中会遇到困难是不可避免的也可能因为经营不当导致企业的运营困难这个时候我们就要能够顶得住压力不能被这些困难给难倒要相信通过团队成员的合
15、作可以解决这些困难也正因为在模拟过程中遇到的问题可以给我们更多的思考、启发让我们有更深刻的体会这也是我在这次模拟中学到的只要坚持通过大家的不懈努力任何难题都会迎刃而解。这次实践一共要模拟六年的企业经营在这六年的运营中每一年的情况都是不一样的每一年都会遇到新的问题也正因为这些问题的出现才会让我们去思考之前公司运营中出现的失误这样学习到的经验才是更加深刻的。通过本次的沙盘模拟我对ERP系统有了一个更深刻的认识和了解。我体验了一个企业管理者的工作本职对于企业运营环节更加了解对实际工作起到了引导作用。虽然这只是实验但我很认真的对待它我身临其境的为公司发展的方方面面考虑着我体会到了企业一次错误决策所带来
16、的特大损失及恢复的困难。还有在这次实践过程中我们明显的感觉到了财务总监的重要作用她对企业的未来走向有着巨大的影响作用。而我们的财务总监也异常辛苦在我们每次做完全部工作时她最后还要做好报表为我们下一年的经营提供了支持。我在这次模拟中得到了各位团队成员的大力支持！他们每个人都愿意做好自己的工作。而且在大家的研究过程中我们想到了很多优秀的竞争战略让我体会到了大家头脑风暴的巨大作用。而且改进工作思路特别重要我们在经营中犯了很多错误有些错误足以致命但是有错误就得想办法去改正正是在不断犯错不断改正的过程中我们才能进步公司的经营才能走上正轨。很感谢学校老师为我们提供这次实战的机会让我更加了解了自己所学的重要
17、作用并且可以将理论和实践结合到一块。很感谢我们C组公司的各位成员们的通力合作！相信这次模拟会为我们将来的工作打下良好的基础！最后我要感谢我们的指导老师耐心的讲解感谢小组成员的密切配合。ERP沙盘模拟心得体会工商管理专业技能训练总结及参赛心得通过短短几个星期对ERP沙盘模拟的练习我对ERP沙盘模拟有了一定的了解。可以说ERP沙盘模拟对团队协作团队分工和对未来财务预算方面市场走向预测方面要求极高。所谓ERP是英文EnterpriseResourcePlanning(企业资源计划)的简写。它是一个以管理会计为核心的信息系统,识别和规划企业资源从而获取客户订单完成加工和交付最后得到客户付款。它是从MR
18、P(物料资源计划)发展而来的新一代集成化管理信息系统它扩展了MRP的功能其核心思想是供应链管理它跳出了传统企业边界从供应链范围去优化企业的资源是基于网络经济时代的新一代信息系统。它对于改善企业业务流程、提高企业核心竞争力的作用是显而易见的。它的实质就是如何在资源有限的情况下合理组织生产力求做到利润最大成本最低。沙盘即是使用平面或立体模型模拟真实情况使人对所关注的问题了然于胸从而运筹帷幄制订决策。“ERP沙盘模拟”中的“沙盘”就是将ERP中涉及到的一些概念具体化实际化并由参与的人员进行“角色扮演”模拟运营。在沙盘之上企业的现金流量、产品库存、生产设备、人员实力、银行借贷等指标清晰直观。ERP功能
19、介绍它对于改善企业业务流程、提高企业核心竞争力的作用是显而易见的。它的实质就是如何在资源有限的情况下合理组织生产力求做到利润最大成本最低。沙盘即是使用平面或立体模型模拟真实情况使人对所关注的问题了然于胸从而运筹帷幄制订决策。“ERP沙盘模拟”中的“沙盘”就是将ERP中涉及到的一些概念具体化实际化并由参与的人员进行“角色扮演”模拟运营。在沙盘之上企业的现金流量、产品库存、生产设备、人员实力、银行借贷等指标清晰直观。团队协作中遇到的问题第一次玩ERP沙盘模拟的时候虽然有PPT上具体的资料但是还是有很多不懂例如：权益值怎么计算？贷款的额度该如何计算？折旧要如何计算等等。虽然游戏的初始年沙盘师蒋定福老
20、师带着我们去玩对于权益值折旧都有一定的了解但是还是似懂非懂。没办法咯只有继续玩下去才知道。第一次玩ERP沙盘模拟的比赛我担任着我们组的营销总监所以要怎么才能使公司走得更远是摆在我面前最大的难题。我记得第一年把手工线都卖了为了是购买更高生产力的生产线而且在第一年末贷了80M的长贷新建了4条全自动生产线。谁知道在第二年那80M用得七七八八连第三年的广告费都有问题只好借高利贷而且在第三年要停止正在建的生产线和研发到一半的P3。我记得当时第三年我们算错了权益值害得差不多破产还好大家一起努力慢慢的算终于计算出正确的权益值权益值只剩下4。第二次参加ERP比赛有了第一次的经验本以为可以走得更远哪知道只到了第
21、3年就破产了。最后总结到得经验是：我们第一二年借了大量的短贷当产品卖不出去时短贷的偿还让我们背上了很大负担巨大的负担让我们只能停止生产放弃原材料的采购但最后还是由于资金链断流而破产所以在贷款时必须想清楚要带多少贷款而且考虑自己的偿还能力。这次参加了ERP的学习而且通过第三次的游戏使我对ERP的认识更深在这次的游戏中我终于体会到了原来ERP没有我听过那么简单你要做什么投资都要预计好而且广告的考虑非常重要。广告的投放涉及到你产品的销售而且固定的单一投放市场会ERP沙盘模拟实训心得ERP沙盘是对传统教学方法的一种创新它一定程度上模拟了企业的经营活动为学生提供了一个实战的平台。在ERP课程中学生能运用
22、各种知识学会团队合作培养危机意识、创新精神和提高抗压能力体会企业经营的艰辛更重要的是使学生们看到自己知识结构的缺陷能在剩下的时间内扬长补短增强自身的素质和竞争力总体来说这次的经历收获还是颇丰的不管在游戏过程中企业的经营结果如何我还是学到了很多有用的东西也对企业有了全新的看法经营一个企业并不是想我们所想象的那么简单而是非常复杂需要投入大量精力的一个过程。非常感谢许老师能给我们提供这个难得的机会让我们可以自己动手亲身去体验虽然过程很累但真的学到了很多东西也将课本知识与实际联系起来了让我对会计这个方向有了更多的感触希望以后还能有机会参与这方面的活动。ERP沙盘对抗赛既是一场竞赛也是一种体验式的互动学
23、习。它融角色扮演、决策分析、竞争合作于一体提高了现场的实战气氛围在实践中培养学生的操作能力让人身临其境真正感受到市场竞争的精彩和残酷体验承担经营与责任在成功和失败的中体味市场环境的变化的影响感受如何考虑企业的收益及可利用的资源权衡利弊统筹安排。同时懂得不能没有明确的经营目标而盲目生产在制定决策前要计算自身企业的投入和产出。对今后的企业发展方向要做仔细打算不盲目生产也不过分保守。ERP沙盘对抗赛必须具备三个条件其一是要看准其二是要团结其三是要镇定果断。说到准就是我们的投资要投在哪里如果是投生产线是投全自动的还是投柔性生产线如果是产品开发是开发甲种还是乙种如果是占领市场是国内还是亚洲如此等等。我们
24、要看准就要有团队的精确的计算把计算的结果和现在的市场结合起来看准了要投哪里。说到团结就是我们要头一个团结的团队我们的团队要紧密合作合理分工倾听意见再找出合理的投资意见一旦意见形成就不要随意的更改也不要因为和自己的意见不同就不去做我们要以团队的利益为重以团队的利益为中心努力为团队、企业服务。人与人的团结最终形成企业和人的和谐的人际关系有了和谐的人际关系才能产生强有力的团队执行力。说到镇定果断小一点是一个人的镇定和果断大一点说就是团队的镇定和果断维护团队和企业的镇定和果断这是一个企业应该具备的基本素质。三、财务总结：在这次沙盘大赛中我主要负责处理企业的各种财务问题以及资金周转等问题通过这次在沙盘上
25、的实际操作我对企业的经营、整体运作以及财务管理等方面有了新的认识。首先一个企业能够正常的运转是要以一个协作的团队为基础的每个人都应当明确自己的职责做到各司其职互相配合。其次作为主管财务方面的人员应当在经营初期做好财务准备核对账面的实际情况了解企业目前的财务状况做好财务分析帮助CEO明确企业决策的可实施性。同时还应当把好财务关哪些资金可以动哪些资金不可以动应当做到心中有数避免出现资金周转不开的重大失误。再次应当做好充分的市场调查明确市场的发展趋势资金的流转畅通以及对原材料需求的准确预测才能保证企业正常的运转。我觉得这次的沙盘实际操作让我学到了很多东西在会计方面一个企业在财务方面的管理是很复杂的并
26、不是我们在书本上所学到的那么单一的而是要和实际结合起来将各方面的知识综合运用。同时在账务上要做到准确、精确因为财务是企业进行决策时最重要的参考如果连自己企业的账都做不清楚就更不用谈企业的盈利问题了。我觉得自己作为财务总监的角色在这方面出现了失误由于课前准备不充分导致企业在经营过程中账务方面出现了很多问题这是我的失职但这同时也让我认识到了财务人员的重要性。另外另一个让我印象深刻的是团队之间的合作问题每个人都应该坚守自己的岗位擅离职守不对越权管理也是可以的如果企业的内部人事结构混乱的话这个企业无论底子有多好也是没有办法正常经营下去的。企业的正常运作包括了生产、销售、财务、会计等多个方面这就要求管理
27、者要具有完整的知识结构只有这样管理者才能从杂乱的信息中筛选出有用的信息。当然完整并不等于面面俱到因为面面俱到是不现实的作为一名出色的管理者更应该是有所特长同时对其他方面都有所了解。在我看来一个企业中战略决定结果细节决定成败财务是细节上的。第一次接触沙盘感觉很新奇之前也浏览了用友沙盘书有点摸不清头脑似乎很难所以也就抱着实践的态度去学习希望通过这次模拟实训能真正学会它这次沙盘模拟分两个步骤演练部分和实践部分第一天我们开始分组并明确了各组中各成员的职务及其各自的责任我担任的是营销总监一职负责市场分析及选单起到中流砥柱的作用在老师的带领下我们熟悉了基本的操作流程起始年下来感觉还比较简单欣慰的是我们在第
28、一年的模拟运营中获得了龙头老大的头衔即使是不作为成绩但是这对我们来说也是鼓励接下来的两天就开始真正的较量了老师给我们的任务是保证6年后要盈利虽然不是很欣赏学分制要求不过从另一个层面上说也是对我们的一种激励让我们不只是完成任务式的去做让我们有压力整个两天的时间里给我的体会真的很深刻期间我们组成员有争吵过也有想放弃的想法但是最终我们还是挺过来了这就是团结的力量吧。运营之前我们进行了分工各司其职分工明确使整个企业看起来比较有秩序跟活力我负责的业务主要是对生产线的生产能力进行统计然后结合考虑市场需求量和市场价格走势从而确定企业投入广告的费用以及针对选单的数量和账期的选择综合本企业商业间谍提供的商业情报
29、进行系统的分析预测其他企业的动向从而确定本企业的发展方向为选择开发市场、投资新生产线和开发质量认证方面提供依据以求达到预期的效果提高本企业的竞争力这次的实践对于我来说既是机会也是挑战考虑到自己缺乏营销经验所以希望通过沙盘能锻炼下自己这次操作中我感觉到营销总监对于一个企业兴衰的重要性营销总监执行力的好坏直接影响到其他部门以及整个企业的运营效率和业绩所以在整个过程中都很投入的去做对其中的每一个细节都很注重希望能把企业切实的运营好即使有的时候因为一些小麻烦导致有点不耐烦但是还是自己调整过来了因为我不只是代表我自己我要对我们这一组的成员负责当然最重要的是我学到了很多这样就够了。在整个运营的过程中我们的
30、经营相对来说还比较的顺畅没有出现很大的问题一些小的问题都得到了解决大家都很团结努力的去完成各自的任务同时也同心协力去工作使效率达到最大化.保守是我们这个企业运行中最大的缺点我们一开始没有进行六年的规划对于怎样投资和贷款都没有什么具体的计划只是按部就班的一年做一年当然这也是为了保险起见或许是没有经验的关系吧但最后在我们的努力下还是盈利了这是我们都值得欣慰的我觉得我们应该再大胆一点就会更好这也是一次历练吧很开心能和我们的组员一起奋斗当然更要感谢的是教我们的周老师和其他两位同学正是因为老师的带领和同学耐心的帮助我们才能顺利完成任务让我相信团结就是力量感想第一要Team不要Group。上ERP沙盘模拟
31、这样的课我总是把它和team这个单词联系在一起。我认为team是强调一个团队有协作能力的比如我们推崇的teamwork,可以解释为“团队合作”。而group,更侧重于“一个小组”不一定是一个有协作能力的团体很有可能只是一群人凑在一起却做着毫不相关的事。所以如果要想做出好的决策绝对要做team而不是group。每个小组都有着自己成长的故事虽然有不同的成长细节但成长阶段却是大致相同的。从磨合到默契从默契到新的磨合再到更高层次的默契总是要慢慢经历的。第二具备战略意识。作为一名管理者首先必须有战略意识。意见公司的生存和发展必须有方向、有目标管理者的决策很大程度上决定了公司方向和目标。战略是基于对未来的
32、预期因此管理者应培养起战略意识包括敏锐的眼光和洞察力及时有效的作出正确的预期为公司的生存与发展指明方向。战略应包括长期战略和短期战术管理者应既能预测未来也能立论文网:/./足现实。本公司在一开始就看中了P2市场并及时开拓相关市场同时立足于P1提供资金这就是长期战略和短期战术的一个结合。第三树立共赢的思想共赢互利的思想很重要市场并不是独赢、双赢而是共赢如果一味想到的是压倒竞争对手的话自己的利益也不会得到保障追求双赢争取把蛋糕做大。第四必要的知识结构和管理能力。企业的正常运作包括了生产、销售、财务、会计等多个方面这就要求管理者要具有完整的知识结构只有这样管理者才能从杂乱的信息中筛选出有用的信息。当
33、然完整并不等于面面俱到因为面面俱到是不现实的作为一名出色的管理者更应该是有所特长同时对其他方面都有所了解。管理是企业经营的核心直接影响企业本身的生存和发展。在拥有必要的管理知识的同时还必须具备相应的管理能力。ERP模拟课程严密而成熟的设计令我们在实际操作过程中完成了对战略从“无意识”到“有意识”的认识深刻的体验和课程中实际操作的记忆让“书本上的知识”和实际工作中的问题很快链接起来。经过2天的模拟对抗让我们公司的队伍由各顾一摊到从全局的利益出发考虑如何作好自己的事来配合整体的发展。我们由争吵到冷静的坐下来分析；由指责别的部门到仔细检查自己部门的问题；由不断抱怨到为了公司努力克服各种困难。我可喜的
34、看到：两天里每个人的变化、每个人为了团队所做出的贡献每个人身上散发出来的管理者的气质。这堂课不但给我们提供了实践自己知识的机会提高我们发现问题思考问题解决问题的积极性。同时它也是一个互相交流互相学习互相切磋的平台。两天的ERP沙盘对抗已经完成了。在着两天内我们打算做完六年的模拟经营但是由于我们开始对沙盘不算很了解导致我们进度很慢最后只完成了三的、年的模拟经营。在沙盘对抗中我作为公司的CMO管理公司的营销和市场经历了企业从制定战略到订货到生产到销售的全过程尤其是对投广告费有了全面的认识。从中既有收获的喜悦也有失败的苦涩现在简单谈一下作为cmo的心得体会。公司第一年我们也没有什么战略全是跟着感觉走
35、。没有丝毫抢市场老大的意识在投广告费时不是很多也不是很少导致我们没有拿到市场老大的地位虽然拿到的定单还比较满意但是我们还是浪费了几个金币。在第一年末我们借了长期贷款来扩大我们的生产能力。在第二年我们小组的成员经过思考换算对市场预测的分析后准备生产P1和P2产品。这次我们打算一定拿下P2产品所以在投广告费的时候多投了几个。这次的决策失误以致后来的经营我们一直处于不利地位。接下来的广告投入有时有点不理性看到有一定的现金就投多了但生产能力却跟不上。这样损耗了不少销售利润。还有加上公司拿到的订单少、生产线投资少未能有效扩大生产能力这样公司的经营业绩不断下滑资金的短缺连亚洲市场都没有去开发了公司在第四、
36、五年的时候出现频繁的贴现从而折现费用损耗了公司太多的利润这也是造成公司亏损的一个原因这可以看出在资金的运用上是欠规划的。此次沙盘模拟对抗有得也有失。现在来谈一下个人心得体会。首先使我认识到团队合作的重要性。采用小组学习的方式可以促进不专业同学之间的融合优势互补互相学习从而提高我们自己探索知识和自主学习知识的能力。同时培养了我们的责任感使我们认识到要对小组任务负责培养我们为小组任务服务的意识；对小组学习成员负责合理分配学习任务使成员之间必须相互合作相互沟通交流相互帮助、包容。只有大家齐心协力才能得出最优方案获得最佳结果。其次有时候决策并不周全。例如在进入市场前我们没有下好功夫研究好其他组可能做出
37、的反应包括广告投入和市场策略等方面进而针对其不同的反应调整相应的经营策略采用最优方案。同时市场也并非只有竞争在整个市场经营期内竞争与合作并存在处理好生产、财务等内部业务的同时还要做好外部的公关宣传以求司在出现经营困难时能得到其他公司伙伴的合作从而在市场竞争与合作的博弈中获得最好效益实现双赢。收获是深刻体会到生产制造型企业的运转流程。营销生产采购财务环环紧扣息息相关。任何一步都不能出差错。熟悉了各个模块的过程。生产部分的计划根据市场订单与生产能力相平衡主要还是搞有限生产能力平衡。主生产计划排定后进行物料需求计划的计算。接着采购原料。要时刻计算现金的流动。在财务方面终于不再是从字面上感受短期贷款应
38、付帐款帐期贴现等等了。而当年学过的会计真是白学了而营销涉及市场分析预测接受顾客订单甚至与其他公司的私下货款交易是互动性很强的一个职位。原来受了错误的经验影响以为营销总监无足轻重接下来这份工作的时候还有些不乐意。后来随着比赛进程的推进才逐渐意识到最有挑战性和趣味性的工作就是营销了。我也挺喜欢可惜没有做好。虽然我是负责营销的但是其他部分我也参与过旁观口算纸笔计算出谋划策。说实话我认为有一定的时间一个人做计算和决策就足够了所以也更体现团队合作的意义。在众说纷纭的情况下在各执己见的情况下各个总监怎样迅速作出分析决策并且说服其他人。或者提供数据报表接受他人意见和建议。现实中离不开团队合作没有合作精神的个
39、人是会被当今社会所抛弃的。其中我还深深感受到个人性格对于职业角色的影响。我忽然觉得其实我还是满喜欢领导指挥别人的尽管不作学生工作好几年。在困倦中飞快的指出财务部分的错误我还是满得意的在团队合作中明确自己的职责是非常重要的。其他人可以帮忙但是不应该越权。因为自己最清楚自己负责的工作的具体细节。我在他们热心的参与营销部分的工作的时候其实比较不满。他们没有我清楚市场的走势甚至都没有我清楚生产能力就对营销指手画脚一定程度上拖累了我的工作进度虽然大家也都是为了整个团队好把（说明合作的不太好）。大家在做好自己的工作的时候也应当对其他人给予充分的信任。怀疑猜忌都是会影响其他人的工作情绪的尤其是错误的怀疑判断
40、。营销主管对企业的持续经营起着不可估量的作用营销主管应该有市场的敏感性和预测能力对市场的进入选择有一定的准确性产品的定位也应有正确的选择性在制定营销策略上要全面、细致对分析市场的供求关系有预见能力避免选择供大于求的市场以及产品在则营销主管还应该有预见的去占领尚未开发且发展潜力较大的市场营销主管还应与和生产主管形成良好的信息互动性处理好企业库存产品的积压以及在开拓的新市场上供小于求的状况企业的营销主管的“选单”也是很重要的对企业的资金回笼有关键的作用定单的回收期长短直接影响企业的资金（现金）的流动性对于新市场的开拓新产品的开发等都有重要的影响。通过这次模拟实训深入体会到生产制造型企业的运转流程。
41、营销生产采购财务环环紧扣息息相关。任何一步都不能出差错。熟悉了各个模块的过程,生产部分的计划根据市场订单与生产能力相平衡主要还是搞有限生产能力平衡。主生产计划排定后进行物料需求计划的计算。接着采购原料。要时刻计算现金的流动。在财务方面终于不再是从字面上感受短期贷款应付帐款帐期贴现等等了。特别营销涉及市场分析预测接受顾客订单甚至与其他公司的私下货款交易是互动性很强的一个职位。原来受了错误的经验影响以为营销总监无足轻重后来随着比赛进程的推进才逐渐意识到最有挑战性和趣味性的工作就是营销了。另外一个深刻体会就是团队合作的重要在众说纷纭的情况下在各执己见的情况下各个总监应迅速作出分析决策并且说服其他人或
42、者提供数据报表接受他人意见和建议。现实中离不开团队合作没有合作精神的个人是会被当今社会所抛弃的没有合作精神的团队也不可能经营出一个好的公司。在这点上我们还是做得很好,特别是随着程序的渐进,大家齐心协力,共同奋进,没有丝毫的放松和泄气。通过ERP沙盘模拟使我们能够把书本学到的知识与实际操作相结合即锻炼了我们的实际动手能力又能让我们把书本上的知识掌握得更透彻对ERP有更具体的理解。在这次ERP沙盘模拟实训中我觉得很开心而且收益匪浅。感谢学校给了我们这次实训的机会我希望以后能多一点类似的实训机会让我们在实际操作中成长。ERP沙盘模拟实训报告第五组总经理CEO作为一名CEO我要对所有的事情负责特别是在
43、公司的启动阶段。作为一名CEO也要对公司的成败负责。所以公司运作、市场、战略、财务原材料采购广告的投放等等这一切都落到了我的肩上。ERP模拟实训刚开始时老师让我们每个小组给自己的公司起个名字因为这关系到一个公司的形象和名誉所以我认为必须要取一个有响亮的名字起码在气势就要吓到其他小组认真斟酌后我们团队一致赞成取名为：金霸珠宝公司秉着“服务第一质量第一”的经营理念大胆决策与创新。我们公司的口号是：“精诚所至金石为开；行业老大唯我金霸”！读一遍感觉超有霸气还有点押韵。在团队介绍时就感觉我们组很团结也只有我们组最默契最自信。介绍一下我们团队的成员:李新隆担任营销总监（COO）李总刘娟娟担任生产总监（C
44、MO）刘总吕杨军担任采购总监（CBO）吕总李刚担任公司的研发总监（CRO）李总樊鑫和郝佳佳担任财务总监（CFO）樊总和郝总其中樊鑫负责财务职务郝佳佳负责出纳。两个星期的ERP沙盘模拟实训在不知不觉中画上了完美的句号。学校安排我们实训其中主要的内容有：体会了解现代企业运作、经营过程；认知市场、产品的定位财务管理的内容及经营核算等。通过这次实训了解真实企业的运营过程身临其境的进行操作真正感受一个企业经营者直面市场竞争的精彩与残酷承担经营风险与责任也学会了很多书本上学不到的东西大概知道了作为一个公司的总经理CEO应该怎样和底下的各个主管高层进行默契的配合深切体会到团队的精神以及商业中的合作关系认知了
45、企业各个管理经营人的不易与艰辛。在这次实训中作为CEO的我体会最深也挺满意自己的表现另外通过实训认识到现代企业以销定产的全部流程了解企业管理中各个环节的活动及功能感受企业盈利实训过程初步了解财务报告的各要素以及制作过程等。一、企业运营过程：这次的ERP沙盘模拟实训进行了两轮。第一轮的时候因为对操作不是很熟悉对于现实企业的运营更是知之甚少所以刚开始对于投资生产线、贷款方面以及广告的投放做的都比较保守其中也有一些决策性的失误当第一轮结束后六个小组中我们小组排名第三感觉不是很好。了解到其他小组的经营成果对比后经过认真分析总结了一些经验：先进的生产线和广告的明智投放是销售质量的保证；还有财务方面必须要
46、做好下年的资金预算严禁借用高利贷。借鉴第一轮的经验第二轮实训对我们组来说感觉比第一年顺利写起码财务资金方面比第一年要充裕些。第一年和第二年我们组的决策是：大力投资新的生产线我们在两年期间新添了四条柔性线将三条手工全部换成全自动。之后老师看了后说我们组的柔性线太多了有点浪费但是我们却不这么认为因为我们的要求是必须灵活这样完全可以根据订单生产做到零库存。因为投资生产线耗费了很多的资金所以我们决定租用厂房第一年末的40M长贷全部用于投资生产线剩下的贷款额度贷短贷作为应急用。同时研发各种产品开拓各种市场。做到产品的多样性。第三年因为前两年大多用于投资生产线所以销售额不多导致资金不够用所以第二年末的时候
47、我们将厂房抵押。继续研发产品和开拓市场。今年有一些失误营销总监拿Bery单太多了最终导致用柔性线生产廉价的Bery造成很大的浪费。第四年由于各种产品都可以销售了各种市场也都开拓完整了。相比而言我们组的生产能力是最强和最灵活的所以我们可以根据订单生产所需的产品这是我们组一个最大的优势。于是我们今年广告的投放也相对多点很幸运我们的销售额是最多的。但是当财务做完报表后我们才发现虽然我们的销售额是最多的但是净利润却不是最多的。经过一番思考明白了其中的原因：因为生产线是柔性的所以每年的折旧费很多维护费也多今年的广告费也不少另外我们的厂房没有买过所以每年也就比别的小组多付了一些租用费。第五年各种市场与产品
48、竞争越来越激烈了考虑到很多组应该会投放大量的广告所以我们组决定今年到年末的时候必须要库存利润较高的Ruby和Saphire产品。当然今年的利润也就不是很多但也不是最少的。第六年激动人心的最后一年。公司的每个成员都做好了作战的决策身上的每个细胞都做好了应战的准备。我们的营销总监跟我们的生产总监今年对于广告的投放做了很详细的分析财务方面之前也做好了资金的预算。真是皇天不负有心人啊！当订单放在桌上时所有人都暗喜销售额居然是382M。但是经过生产总监计算后5个Crystal生产不出来有最终从别的小组买5个防止交罚金。波波折折后财务报表出来后利润达到90M,净利润是60M所有者权益一从去年的87M增加到
49、147M总排名第一。相信每个成员看到这一幕心里都充满了喜悦之前的艰辛、劳累都已抛到九霄云外真是一个丰收的好时节。二、经营感受：战略意识：我认为作为一名总经理首先必须有战略意识其中包括敏锐的眼光和洞察力对公司的生存和发展必须要有明确的方向和目标CEO的决策很大程度上决定了公司以后的经营业绩。比如：在开始年就必须规划好整个六年的战略部署要在哪一年生产什么产品哪一年占领哪个市场。ERP沙盘模拟实训是一个竞争性很强的比赛每一个战略的错误都影响着整个公司局势的走向。所以作为总经理一定要认真仔细地做好战略规划。管理者素质：首先企业之间充满了激烈的竞争它是面向市场的而市场是多变的有些时候甚至是不可预测的。所以企业很有可能会陷入进退维谷的困境这就要求管理者要有良好的素质具体包括危机意识、责任心和抗压能力。在企业的运营过程中难免会出现错误作为公司的CEO绝不应该把责任推脱给下属而是勇于面对敢于改正力争挽回