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1、新品活动方案 新品推广活动方案 【篇1：新产品市场推广方案(范文)】 糕点产品上市推广方案 一、推广目的 1让目标消费群在最短的时间内认知新产品的功能、效果，缩短新产品推广期的时间长度，尽快进入成长期，创造效益。 2使目标消费群产生试用的欲望，并逐步将其培育成品牌忠诚者。 3提高品牌知名度和美誉度。 4提高现场售点的产品的销量。 5巩固通路经销商的客情关系，抢占通路、终端的高铺货，提升经销商的信心和积极性。 二、前期市场调查 本次市场调查主要是为糕点类产品上市推广提供科学的依据。其调查内容、调查方式及调查地点如下表所示。 市场调查实施情况表 调查内容 1管理层深度访谈； 2营销人员小组座谈或问
2、卷调查； 3渠道调查：糕点类产品销售渠道类型及特点，知名海产品的渠道政策； 4终端调查：糕点类产品销售终端类型及特点，终端形象、终端陈列、终端导购、终端促销活动等。 5经销商调查：经销商基本情况、代理品牌数量及销售情况、对当地糕点产品市场的认识、是否有经销新品牌的计划等。 6消费者调查：对糕点产品的认识、熟悉的品牌、影响购买的主要因素等。 调查方式： 深度访谈、问卷调查、小组座谈走访调查、二手资料等调查地点湛江各个糕点类产品销售市场，销售商店等区域。 三、产品推广策略 1产品定位：品牌定位于中高档系列。 2价格策略 （1）利用专卖、加盟保持直接用户价格统一，利于品牌形象的建设。 （2）保证经销
3、商一定的高利润，可以吸引更多的经销商加入，提高市场拓展速度。 （3）产品价格介于目标市场上的零售与高端价格之间。 四、产品推广1广告方面 本公司针对么么哒牌糕点产品推出的广告，主要强调产品特性、实用价值及功能差异和消费者所能得到的利益。 （1）在市场中建立产品知名度和激发购买兴趣 （2）提升企业及品牌形象2促销 产品的知名度及销售额的效果。 3事件营销 （1）赞助有重大影响的活动 （2）为相关群体免费提供免费尝试 五、电动车上市安排 1上市时间：_ 2上市区域：以北京、天津、上海、广州为中心，向周边地区扩展。 六、服务策略 1开通服务热线，妥善处理客户投诉问题2设计产品保质卡，建立客户档案 4
4、重视售前、售中和售后服务工作，提高顾客成交率 七、相关部门职责 1市场部：主要负责市场调研、市场推广、营销策划和广告管理等工作。 3销售部：主要负责产品的销售、行业一线信息及销售商、客户反馈意见的收集。 4物流部：主要负责海产品的采购及销售的工作5客服部：主要负责客户关于产品技术方面的咨询、产品售后服务工作。 九、工作进度安排 _日_月_日进行充分准备和市场调研 _月_日_月_日选择当地报纸、杂志、网站进行宣传_月_日_月_日向部分人群赠送产品并作适当报道_月_日_月_日针对终端开展促销活动1.开业前宣传推广： 推广时间：5月29日5月31日（假定6月1日周六开业） 推广目的：提高品牌知名度，
5、扩大受众范围，集聚人气，为开业获得良好销售氛围作铺垫工作。 推广形式：在弗雷德出入口，附近各大高校发宣传单人员规范：统一着装； 统一口码：您好！*即将开业，欢迎光临！2.开业中主题活动 主题活动：长不大的面包 活动时间：6月1日6月2日 活动地点：下沙*面包店 活动目的：利用六一儿童节这个喜庆的节日，以童年的经典动漫形象 进行cosplay，正式开张我们的面包店，吸引大量的顾客，推广品牌。奖项设置：凡带小孩前来购买面包，均可获赠小礼品一份； 另外，只要购买任意一款有关儿童节主题套餐，均可获得一次抽奖机会奖券规范：30元/张，有效期3个月，所有店通用。 3.开业中促销活动 主题活动：“庆新店开业
6、宝贝非常3+1”酬宾 活动时间：6月15日6月17日 活动地点：下沙*面包店 活动目的：利用新店开业的契机进行一次整体销售拉动，兼顾追求时尚又注重实惠的潜在消费群体，促进客户购买欲，扩大消费群。活动规则：活动期间，同样产品一次性购买3件即可加1元再购一件。 【篇2：新品营销推广策划书-策划书】 新品营销推广策划书 方成是一个快速消费品知名企业的一名销售经理，刚刚负责西安市场，接到总部要求加快一种新产品推广的通知，总部制定了严格的监督和考核制度，特别是针对业务员和经销商制定了末位淘汰制度。方成心想，一旦末尾淘汰制度制定，每个业务员的命运也就被推到了悬崖边缘，谁都有被淘汰的悲运。业务员和经销商还不
7、玩命的推吗？于是，方成召开了经销商和业务员动员大会，将总部的通知进行传达，当时客户的积极性非常高，甚至有部分经销商振臂高呼一定要勇争第一。第一个五日销售通报下来了，西安分公司以零进货的业绩在全国分公司排名倒数第一。想想开会时经销商的表现，方成感到深受经销商的戏弄，火冒三丈。于是，召开了紧急会议，对经销商的恶劣行为进行严厉的批评，方成对经销商下了死命令，五日内仍然没有销售新品，按经销商自愿放弃经销权。第二个五日销售通报下来，西安分公司仍然以零进货排名倒数第一。难道是经销商联合对抗自己吗？方成决定拿一个经销商开刀，杀鸡儆猴。方成来到一个经销商刘经理的公司，想拿这个经销商开刀。刘经理对于方成的到访，
8、一点也不慌张，带方成来到仓库。迎面看到是还有一个月即将过期的一种新产品。刘经理跟方成说，每一个经销商仓库都有这些新品，我的新品还是少的。我们是经销商，在商言商，都知道新品赚钱，我们难道不愿意做新品吗？像这样的损失不是一次两次了。方经理，您初来咋到，我们不可能对您有什么看法，只是内心压抑的很方成回到公司，召开了全体业务员会议，对西安市场面临的问题以及造成的原因，要求所有业务员畅所欲言。通过了解，方成知道了症结所在。原来总部一下达新品推广任务，各地区新产品铺天盖地的推广起来，西安也不例外。但是分公司不讲究方法，也没有详细规划，导致有的市场出现退货，有的市场经销商新产品根本就没有铺货，造成新品积压。
9、由于积压金额较大，分公司经理不敢承担，大多选择溜之大吉，真正害苦的是负责经销商的业务员，因为大多数经销商会把这种怨气撒到业务员身上。方成认真分析西安市场后，突然感到莫名的恐惧。现在的西安分公司可以说是分公司诚信尽失，经销商和业务员对分公司特别是分公司经理失去了信心。怎么办？诚信方成让业务员将最近一次的积压新品库存数量认真统计，汇总后价值将近有100万元。一百万元让总部全部拿出是不现实的，因为总部分拨给西安分公司的全年促销费用一共才300万元。如果不承担的话，新产品根本就别想推起来，重要的是整个西安市场将面临倒塌的局面。产品还有一个月才过期，应该还有销售的价值。另外，说实在话，造成新品积压经销商
10、也有不能推脱的责任。通过业务员对市场的调查，这些新产品可以半价销售出去。于是方成对积压新品的解决办法是这样的，100万元=半价销售50万元+分公司承担费用40万元+经销商自行承担10万元。很多业务员对于方成的解决方案很是不解，既然是给经销商解决问题，为什么还让经销商承担啊？方成告诉业务员，经销商承担的10万元，对于财大气粗的经销商分解到他们身上可以说是微乎其微，但是这是对他们的惩罚，因为造成新品的积压他们也有不可推脱的责任，在今后的新品推广中吸取教训。解决方案确定后，方成又召开了全体经销商大会。不用说，这次会议开的很成功，方成也逐渐重塑公司在经销商心中的诚信。接下来就可以大刀阔斧的干了。 调研
11、经销商对公司的诚信度已经解决了，关键是如何制定推广方案，才能够不重蹈覆辙。通过分公司上下的分析，制定了新品推广方案。 方成认为，前期新品推广之所以失败，关键一环是没有对市场进行充分的调研，从而为更好制定新产品推广方案提供科学的依据。新产品的推出是面对全国大众，还是针对某个地区，这应该从市场着手，看是否被消费者认可，而不是以某些人的意志为转移，这样才能确定新产品是否适合本地区推广，以及推广策略。为此，方成从分公司选择三个消费水平不等的地区作为活动区域，主要选择地区相对较大的超市进行品尝活动，并配合简单的问卷调查。问卷内容包括：消费者年龄，职业，产品口味，产品包装，产品价格五个方面。 通过对上述
12、地区的问卷调查分析,得出以下结果：新产品以其独特口味,受到少中老年消费者的青睐,消费人群主要以青少年为主。消费者对产品口味和包装比较认可，大多认为产品终端定价5元/袋较为合适。 【篇3：新产品推广策划书】 以发布广告的地方尽可能多的发布信息，从而在周边造成声势浩大的宣传，在学生的活动范围内产生影响力，造成视觉冲击； 2、商场活动： (1)、促销：根据成本制定出可行的促销策略。例如：学生凭借大学录取通知书购买本机可以享受一定的折扣； 中学生凭借学生证可以享受一定的折扣； 其他年轻人不享受折扣价格，但是可以获取免费赠送的礼品，可以是印有本品牌标志的手机挂饰、手机套等，或者是与本公司合作的其他品牌的
13、电子产品如读卡器等； (2)、游戏:选择手机中的3、商场外活动： (1)、论坛(2)、联合营销，赞助体育赛事4、促销往往要让利于消费者，本公司不应过于在意短期成本，而应考虑到长期收益，促销既有利于提高产品知名度，又有利于增加销量。 （1）优惠券：消费者每消费到一定程度，就送一定的优惠券以刺激产品销量的增长。 （2）赠送免费商品：公司可规定消费者每购买一部手机，可附送手机配件等。 赠品以吸引、培养更多消费者。 （3）打折：这种方法宜在节假日或店庆之类的时候采用，不应采取过多的打折活动，以免给消费者造成公司产品质量不好，卖不出去，积压过多才频频打折的不良印象。比如在五一、十一、元旦的日子打折，就不
14、仅仅是纯粹的商业行为，还可让消费者对公司肃然起敬，产生好感，进而培养更多的忠实消费者。 （4）广告、网络：考虑到本公司目前规模不是很大，而广告成本太大。我们公司应避开电视、门户网站、报纸等成本高的广告投放平台，我们公司可自建网站，在网站里展示本公司主要产品，既有利于降低广告成本，又有利于吸引更多客户。 新产品推广策划书（二）一、项目背景武汉太白科技有限公司创立于2021年3月份，本公司主营鱼鳞胶原蛋白肽，另外经营其衍生产品化妆品和保健品等。作为一个市场新进入者，市场对本企业的认知度几乎为零，对本公司的产品更是一无所知。现在我公司准备采取一系列新颖而有震撼力的公关策划对本公司的一款化妆品进行推广
15、，同时达到提高本公司知名度的效果。我要指出的是本公司的这款化妆品目标顾客定位于18岁至30岁的青年男女，张扬的是一种“我青春，我自信”的产品理念。 二、项目调查与分析在我们的策划开始之前，我们进行了一定的市场调研； 当前整个宏观经济环境是全球处于金融危机的阴霾下，各国经济陷入困境，企业的生存面临严峻挑战，整个消费形式不容乐观，首先我们公司必须承认这一点； 但我们有对我们这款产品充满了信心，我们调查了解到，我们的目标客户群是一个思想积极、消费观念超前、个性张扬的群体，他们大多是大学生、刚入社会的求职者、职位变更者，但由于当前的教育状况和经济环境使他们面临严峻的就业形势； 我们认为这是一个极好的契
16、机，武汉太白科技有限公司刚成立，我们可以开展一个关于本公司这款化妆品的推广策划竞赛，这样不仅激起我们目标客户群的兴趣，还可以引起各高校的重视和社会媒体的关注。 三、项目策划四、创意说明（一）活动主题我青春，我自信本次活动我们将本次活动的主题定为“我青春，我自信”，一切活动将围绕这个中心展开。首先，我们将活动参与的主体定为我们的目标客户18岁至30岁青年人，他们的特点是，青春而富有个性，自信是他们的特色，这与我们的产品理念很好的契合。其次，在活动宣传方面，不论是网络宣传、报纸宣传，还是海报宣传，我们都将赋予其青春自信的色彩，包括营造现场主题气氛所使用的装饰物，如答辩现场色调、音乐、音响等。再次，
17、在活动的最后，我们将由获胜者自己负责实施自己的策划方案为我们公司策划本次产品推广活动，我们公司肯定了他们的青春，给他们创造自信的环境和条件。 （二）活动标语：您想证明您有多强吗？您想一展个人风采吗？来！来！来！我们的青春，我们挥洒； 我们的未来，我们来书写！舞动青春，你我有足够的自信！四、项目实施（一）前期活动为了使本次公关活动顺利进行，我们必须取得武汉各高校和媒介的支持； 我们将与武汉各高校进行沟通，说明本次活动的目的，取得各高校的支持，与各高校联合举办本次策划大赛，让各高校积极组织高校学生参与本次策划竞赛。为了能让已经步入社会的青年参与本次活动，我们将利用网络媒介，在本公司网站、高校网站、
18、其他网络信息发布平台发布策划竞赛的相关事宜，介绍本产品的一些状况，并公布比赛的截止时间、比赛优胜者的奖励等（注：比赛优胜者将获得本公司和各高校联合 颁发的奖状，并且太白科技有限公司将给有意者提供工作岗位，给在校学生提供兼职学习机会，并且我们将采纳优秀者的策划作品，由策划者本人来负责本公司的产品推广的公关活动，为他们提供锻炼的机会）。另外，我们将联系好武汉各高校，做好作品评选工作的准备。 （二）前期宣传（三）活动部分由于本次活动采取网上和网下相结合的方式进行，我们采取了灵活的处理方法，网上参与者，直接将自己的策划作品发送到我们指定的邮箱去（注：此邮箱为武汉太白科技有限公司和武汉各高校的评委老师共
19、有，以便评阅各策划方案），如果不便可以不参加最后的答辩环节，作品将由评委直接评级； 网下的参与者同样将作品发送到指定的邮箱，再接受初评后，通过者参加最后的答辩环节，答辩场所确定在武汉大学学术报告厅内。 在收到参与者的策划书后，我们公司与武汉各高校的评委老师将对其进行初评，并及时通知入围的作品的参与者做好准备参加答辩环节。我们将把相关信息发送到参与者留下的邮箱里，并另外用电话进行通知。 答辩赛现场我们将邀请各高校的一些资深教授，另外，邀请湖北省教育厅的相关领导和合作报刊湖北楚天都市报的领导莅临作为本次活动的嘉宾，提高本次活动的层次，且起到增加活动轰动性的效果。 活动具体流程：答辩开始入围者作品展
20、示并接受专家的提问评委打分宣布获奖者名单颁奖举办方致辞，评委专家致辞，嘉宾代表致辞活动结束。 （四）后期工作在评选活动结束后，本公司将把获奖者的名单公布在楚天都市报的相关版面上，并兑现活动开始前给广大参与者的承诺，吸收参与者中的优秀者进入本公司工作或兼职实习，并可利用此次机会与各高校建立定向人才输送与培养计划，将武汉太白科技有限公司作为高校实习的基地。公司将致电给参与者学校和相关单位交流本次活动的经验和教训。并邀请各高校组织学生来本公司进行参观学习。 活动结束后，公司将组织参与策划的高校学生在各高校进行本化妆产品的促销活动和产品展示活动。 五、经费预算宣传海报：200*3=600元答辩场地租借
21、费：600元人员费用：1000元道具和会场布置费用：1000元网络和报纸宣传费用：10000元奖品：6000元六、效果展望该方案的目标公众主要是年龄在18至30岁的青年,他们年青而富有活力，他们的思想时尚而前卫，他们渴望自我的表现和能力的展示，但现实的生活又给了他们无限的压力和限制，特别是当前的金融危机下，使他们面临各种困惑。我们需要为他们创造一个放松的环境，给他们一个自我展示的舞台。我们开展的这次产品推广的公关策划大赛必将激起他们的浓厚兴趣，必将能实现本公司预期的目标。本公司将根据本次活动产生的效果在后期将举行一系列后续活动！ 新品促销活动方案新品促销活动方案新品促销活动方案篇1:产品促销活
22、动方案产品活动促销一、目的:?品牌知名度推广，新产品的销售启动二、对象:情侣套装系列等十款套装产品三、活动主题:牵手海，挚爱永恒;海箱包见证你们的挚爱四、活动方式:公司总部提供活动方案、礼品和监督;直营店准备物料制作执行。 五、活动时间地点:(七夕)8月3日6日;?直营店六、广告配合方式:前期宣传(活动两周前起)1、城市主要干道悬挂横幅 2、宣传单发放(派人员分区发放、邮寄)3、当地晨报、日报、晚报登载广告信息4、城市内电子显示屏广告七、活动准备:1、人员安排:2、物资准备材料准备(开业两周前完成)横幅广告、街口指示牌、宣传册、气球、PP广告、X展架、主题海报的制作2.1店外主题海报:牵手海，
23、挚爱永恒2.2吊旗:正面“海箱包见证你们的挚爱”，反面“新品上市”2.3X展架统一活动主题，与海报统一。 2.4小立牌PP广告分别置于所属产品系列的陈列区域。2.5横幅:海箱包见证你们的挚爱2.6宣传单内容同海报2.7其他:名片、礼品、绶带3、活动方案 3.1凡是进入店面的情侣由迎宾直接发放吉祥物“派派”一只;3.2持公司宣传单在店面购买情侣系列新品套装可以享受5折优惠;3.2成功购买情侣系列新品的将会赠送多美味情人节价值58元的套餐一份4、店面终端气氛营造(海统一视觉形象、开业一天前完成)4.1周边街区4.1.1专卖店邻近街和市区主干道布标宣传;4.1.2专卖店邻近街口指示牌宣传;4.2专卖
24、店外4.2.1门前设置升空气球;4.2.2楼体悬挂巨型彩色竖标;4.2.3门口用气球及花束装饰;4.2.4专卖店前设立大型主题海报(开业专用)一块，发布开业惊喜活动。 4.3店内4.3.1店内设立迎宾和导购小姐。 4.3.2专设新品促销活动区域及业务宣传台，摆设活动宣传品、礼品及纪念品，配备专人提供咨询、发放奖券和赠品。 43.3店顶部及货架处用气球及花束装饰。 43.4顶端悬挂PP挂旗。 4.3.5店内主题海报(新品专用)宣传。 4.3.6现场宣传单的发放。 5.4软硬件设施5.4.1陈列、道具及灯光音响等，应符合海品牌个性主题终端的要求，与形象宣传的风格调性保持一致。 5.4.2专卖店导购
25、员、收银员等，其仪容仪表、服务规范等应与海品牌形象交相辉映。 6、活动前期准备 6.1专卖店全体人员深入熟悉本次活动的主题、形式等;6.2活动期间，导购、促销人员、执行负责人等均应提早到岗，确认各项准备工作到位;6.3每天营业前摆放主题海报，检查其他宣传物料、促销礼品等是否齐备;6.4宣传单置于店内供顾客自取;6.5专设开业促销活动区域及业务宣传台，并有专人负责;6.6专人负责物资准备:横幅、海报、促销礼品，并负责礼品发放，杜绝私自拿去礼品;6.7每天营业结束后收好主题海报及其他形象画面;7、促销过程的指导、监督 7.1督导员负责本区域终端卖场促销礼品落实状况跟踪;7.2督导员负责对本区域终端
26、场促销进行实地指导、监督;十、费用预算:预计销售:固定成本:变动成本:十 一、效果评估:1、成立评估小组2、组织评估篇2:新产品促销活动方案品牌新产品活动促销方案院系:班级:姓名:学号:一、活动目的:?品牌知名度推广，新产品的销售启动二、活动对象:情侣套装系列等十款套装产品三、活动主题:牵手海，挚爱永恒;海箱包见证你们的挚爱四、活动方式:公司总部提供活动方案、礼品和监督;直营店准备物料制作执行。 五、活动时间地点:(七夕)8月3日6日;?直营店六、广告配合方式:前期宣传(活动两周前起)1、城市主要干道悬挂横幅 2、宣传单发放(派人员分区发放、邮寄)3、当地晨报、日报、晚报登载广告信息4、城市内
27、电子显示屏广告七、活动准备:1、人员安排:2、物资准备材料准备(开业两周前完成):横幅广告、街口指示牌、宣传册、气球、PP广告、X展架、主题海报的制作2.1店外主题海报:牵手海，挚爱永恒2.2吊旗:正面“海箱包见证你们的挚爱”，反面“新品上市”2.3X展架统一活动主题，与海报统一。 2.4小立牌PP广告分别置于所属产品系列的陈列区域。2.5横幅:海箱包见证你们的挚爱2.6宣传单内容同海报3、软硬件设施:3.1陈列、道具及灯光音响等，应符合海品牌个性主题终端的要求，与形象宣传的风格调性保持一致。 3.2专卖店导购员、收银员等，其仪容仪表、服务规范等应与海品牌形象交相辉映。 4、活动前期准备:4.
28、1专卖店全体人员深入熟悉本次活动的主题、形式等;4.2活动期间，导购、促销人员、执行负责人等均应提早到岗，确认各项准备工作到位;4.3每天营业前摆放主题海报，检查其他宣传物料、促销礼品等是否齐备;4.4宣传单置于店内供顾客自取;4.5专设开业促销活动区域及业务宣传台，并有专人负责;4.6专人负责物资准备:横幅、海报、促销礼品，并负责礼品发放，杜绝私自拿去礼品;4.7每天营业结束后收好主题海报及其他形象画面;八、活动内容:1、优惠策略:1.1凡是进入店面的情侣由迎宾直接发放吉祥物“派派”一只;1.2持公司宣传单在店面购买情侣系列新品套装可以享受5折优惠;1.3成功购买情侣系列新品的将会赠送多美味
29、情人节价值58元的套餐一份2、店面终端气氛营造(海统一视觉形象、开业一天前完成)2.1周边街区2.1.1专卖店邻近街和市区主干道布标宣传;2.1.2专卖店邻近街口指示牌宣传;2.2专卖店外2.2.1门前设置升空气球;2.2.2楼体悬挂巨型彩色竖标;2.2.3门口用气球及花束装饰;2.2.4专卖店前设立大型主题海报一块，发布开业惊喜活动。 2.3专卖店内2.3.1店内设立迎宾和导购小姐。 2.3.2专设新品促销活动区域及业务宣传台，摆设活动宣传品、配备专人提供咨询、发放奖券和赠品。 礼品及纪念品，2.3.3店顶部及货架处用气球及花束装饰。 2.3.4顶端悬挂PP挂旗。 2.3.5店内主题海报(新
30、品专用)宣传。 2.3.6现场宣传单的发放。 九、费用预算:篇3:新品上市促销方案新品上市促销方案201X-11-0515:47:49|分类:|标签:|字号大中小订阅一、市场分析 1、直销行业促销策略分析正如某直销行业资深人士所说，直销模式想要得到更好的发展，不仅要注重人员激励，在运用促销工具也应向传统营销企业学习。鉴于与传统行业的区别，直销促销需注意有以下几点:第一，直销是围绕着个人收益的人员销售，只有有利于直销人员个人收益的促销方案才会受到市场的欢迎。第二，直销员和企业之间是一种平等、合作的关系，而非雇佣、隶属关系，因此促销政策的推行依靠的是销售人员的自觉行为，而非企业的管理强制行为。第三
31、，直销是一种典型的口碑销售和分享销售，销售人员推销产品主要凭靠对产品的亲身体验、感觉进行的。因此，在制定促销策略上必须遵循以上几点营销规律。 2、竞争对手分析从我们对国内几大主要直销品牌雅芳、安利、如新、玫琳凯的促销分析中发现，雅芳的促销策略最为灵活，这可能跟它选择的转型方式有关。相对来说，安利更注重教育培训，在处理库 存时亦会有促销活动。如新的促销更侧重于制度促销;玫琳凯每月都推出相应的促销活动。从对方网站的内容显示，对外公布的促销对象均包括了直销员和优惠顾客。 3、企业自身状况分析本公司作为一家新成立的直销公司，蓄势年余的新产品即将于7月份上市，这不仅是新产品上市，也是品牌的第一次亮相，所
32、以，制定有效的促销策略对推动市场至关重要。由于在前期产品开发费资较大，公司希望本次促销活动能达到低投入高产出的经济效益。 二、促销目的考衡到直销行业特征和市场现状，本次促销将分为二个阶段进行:第一阶段针对的对象是直销员，首要目的建立直销人员对产品的信心，帮助直销人员建立安全库存;每二阶段针对的对象是顾客，目的是刺激对方的购买欲望，达到提高实际销售额的目的。 三、促销方案1、第一阶段:针对直销员的促销主题一:倾情新品，抢“鲜”体验对象:本公司直销员时间:新品上市后15天内(8月1日至8月15日)详情:凡本公司直销员亲临形象店即可获取本月上市新品免费试用装。 注意事项:每人每套只能领取一次。 主题
33、背景:所谓百闻不如一见，百见不如一试，新品质量如何一试了然，是建立使用者对产品信心最简单直接的方法。新品上市所有产品均提供免费试用装，相对其他直销公司都是直销员买回产品试用，我们这种做法是直销行业促销方式的一种突破。 主题二:想问就问，我是产品百事通对象:直销人员时间:新品上市一个月内(8月1日至8月30日)详情:举办产品知识竞争，抢答问题正确即可获得价值10元的小礼品。 操作细则:礼品的采购价不高于5元，主题背景:为了让直销人员更快更好的掌握产品知识，可在店内举办产品知识趣味游戏活动，凡答对的均有礼物赠送，当然这类礼物价值不会太高(5元以下)，但也要做到自用送人两相宜，如可爱动物两用电筒、时
34、尚自动牙签盒、手帕、干发帽、擦地拖鞋等。 主题三:优质感受，分享无限对象:本公司直销员时间:新品上市1个月内(8月1日至8月30日)详情:活动期中凡本公司直销人员即可以388元的优惠价格购买新品超值小套装。 操作细则:按功效组合成小套装，分量是正常规格的50%，优惠价值介于7-8折之间，且每人每套只可购买一次。 主题背景:在上述的直销试用后，再推出优惠小套装，让直销员以较低的价格购买，带回去给他们的顾客试用。在挑选套装时可以功效为单位组成套装，也可以应季为主题组成套装。 主题四:为你冲冠助威对象:本公司直销员时间:新品上市半个月至1个半月内(8月30日至9月30日)详情:活动期中凡本公司直销人
35、员购买正价产品满1200元即可免费挑选价值250元以下的任一产品，可以累计，如购买2400元即可挑选500元以下的任一产品。 操作细则:不与其他优惠活动同时进行，只可挑选一次赠品，余出部分不作累计。 主题背景:新品上市除优惠组合外单品不应再打折，否则可能会破坏品牌形象，因此，为鼓励购买正价单品和帮助直销员建立安全库存而推出本次的优惠活动。在赠品的选择上还是以产品为主，选用自身产品公司无需花钱外购赠品的费用，直销员可以卖给顾客赚取利润，正所谓一举两得。 第二阶段:针对优惠顾客的促销主题一:心灵有约，启迪末来对象:优惠顾客时间:新品上市一个月后(9月份周六晚)详情:凡成为本公司优惠顾客，即可参加“
36、心灵有约，启迪末来”活动。 操作细则:活动场所须能容纳不少于50人，地点选在交通较为方便地段，如天河城附近。主进老师以公司资深培训人员担任。 主题背景:在课程安排上主要针白领人士普遍关注的人际关系、职场减压等主题，当然也会分享产品，但不能太浓厚，点到为止，格调以高雅时尚为主。 主题二:尊宠礼遇，双重惊喜对象:顾客及优惠顾客时间:新品上市一个月后(9月1号至9月30号)详情:惊喜第一重:顾客购买产品金额满800元即可获赠价值180元的“手唇滋润组合”一套;惊喜第二重:顾客购买任一产品均可均加积分换礼活动。 操作细则:“手唇滋润组合”含润手霜一支、润唇膏一支。积分换礼活动的礼品主要为外购品，如迷你
37、电吹风、情侣餐具、洗浴用品套装等，每一赠品均需标明所需积分额度，如迷你电吹风需积满600分方可换领(以1元积1分为例)。 主题背景:手唇滋润组合主要是针对秋天天气干燥推出的优惠组合，而积分换礼活动如果效果好，也可作为一种长期的促销方法。 四、宣广媒介由于我们前期的促销活动主要针对直销人员，同时也考虑到费用有限，本次促销活动的宣广媒介主要以公司网站、内部刊物和培训课程为主，也可以考虑短信平台的运用，费用也较低，但前提是公司需要花资金购买相关软件及建立信息库。后期针对顾客的促销还是以直销员人员传播为主。 五、准备工作 1、资迅组在促销活动开始一个月前(7月1号前)完成赠品外购、礼品包装事项。 2、
38、文策组在促销活动开始一个月前(7月1号前)完成宣传文案撰写、印刷品到位、活动场所确定、活动道具准备工作。 3、广告公司在促销活动开始半个月前(7月15号前)完成宣传品设计及会场室内设计工作。 4、文策组配合培训组在活动开始一个月前(7月1号前)完成顾客培训课程开发工作。 六、资金预算如下资金预算为活动前期需要支付的费用，而公司自有产品作赠品产生的费用则不在此例。 篇4:新品促销活动策划方案新品促销活动策划方案一、执行方案(一):,.目标市场:商场、超市、百货/学校商场、超市、食堂门口,.商品进入渠道:?先了解各辐射城市的重点目标商城，与该区域经销商协商:若能进入该商场，可以给予一定促销报销和让
39、利等。 但最好是能直接与该目标商场进行供货，(免去经销商的间接利润)既能降低成本，又能提高商场的利润，引起他们的兴趣。商场的进入是最直接、实化的“广告”方式如果能直接与大型连锁商场合作，相信以我们的这种特别让利，促销活动就更好办了?与学校保卫处挂钩，询问在校园内做促销的相关注意事项。 找到校园影响最大的商场，商量促销合作意向，成后再商量细节。 经保卫处同意，中午、下午用餐时间在食堂门口举行比赛(建议情侣搭配，输赢都可赠一对小礼品挂饰)，尚未用餐的学生会愿意参赛。 ,.促销时间:周末。人流量最多的时候。 ,.促销选址:商场的正门侧，或商场里的大厅一角。 ,.促销方式:举行吃方便面比赛。其实杯面或
40、桶面最适合比赛用，省去很多麻烦(如一次性碗、筷子就用不着了)。如果有一批专用的比赛杯面(酱油面)则再好不过。 ?人们都喜欢热闹，而周末又是放松的时间，在娱乐与时尚风行的今天，会有很多人愿意参与的;?而且同行的促销方式都类似(试吃、特价等)，若想不一样就不怕麻烦，做一次别样的促销活动，也算是“异化”的广告形式;?相信宏发特殊的促销方式和大胆的现场品尝验证会让消费者记住宏发的,.具体方式?.准备工作:?物品5张桌子、10张椅子、一个话筒式小喇叭、一次性碗和筷子、垃圾袋(企业的环保护形象)、饮水机,个、电磁炉，烧水水锅,个、渲染促销氛围的产品推荐海报或站牌、小礼品(挂饰)、比赛规则硬纸2-3张(传阅
41、)。 ?3名促销人员烧水(饮水机，烧水壶,)、准备比赛面、奖品1名;主持比赛和监督1名;促销讲解兼机动人员1名。 ?促销人员若能准备相机把现场比赛拍下来，发往公司指定邮箱最好不过。我们可以整理热闹、有意思的图片集去说服新的客户，推广产品(聘请学生，配合度较高)。 ?.比赛说明:?每组10人，最好男女参半对面而坐(实在不行就随便);?按报名顺序选择参赛人员，上午限30名，下午亦然。有临时退出可补新。 ?工作人员准备好碗、筷子、面、水，泡3分钟后，主持人宣布比赛开始;?先把热面吃完的人为冠军，获1礼盒面，亚军获1包酱油面;?每天只举行6次比赛，上午3场、下午3场。共促销2-3天。 ?学校促销考虑经
42、费问题，上午,场，下午,场，促销,天即可。 ?.注意事项:?主持人要提醒参赛者注意安全，不可为比赛烫伤自己;?工作人员现场操作时要小心开水问题、垃圾处理问题;?记住比赛是为了促销。 ?.促销补充:?促销活动，建议以泉州为试点。商场主要选择新华都、好又多、沃尔玛(周六，下午和晚上时间不错)，高校主要选择师院、华侨、仰恩、黎明这四所。 ?凡在现场购买一礼盒酱油面者，可获得一对情侣挂饰(主要针对学校)，或,包干脆面等。 ?干脆面单买则买一送一，价格为,元。 ?.促销报销问题:?若是厂家直接参与(供货)的，道具的购买、租用费用由厂家报销。(让学生周末参与，有助学意义和消费群体时尚化意义，有助于学校促销
43、活动)篇5:产品促销活动策划书某家电公司现场促销活动策划书一、期限自某年某月某日起至某年某月某日止，为期3个月。 二、目标把握购物高潮，举办“超级市场接力大搬家”，促销某某公司产品，协助经销商出清存货，提高公司营业目标。 三、目的 (一)把握圣诞、元旦以及结婚蜜月期的购物潮，吸引消费者对“接力大搬家”活动的兴趣，引导选购某某产品，以达到促销效果。 (二)“接力大搬家”活动在A、B、C三地举行，借此活动将某某进口家电，重点引向某国市场。 四、对象 (一)以预备购买家电之消费者为对象，以F14产品的优异性能为主要诱因，引导购买某公司家电，并利用“接力大搬家”活动，鼓舞刺激消费者把握时机，即时购买。
44、 (二)诉求重点:1(性能诉求:真正世界第一某家电2(S(P(诉求:买某产品，现在买赶上年货接力大搬家五、广告表现 (一)为配合年度公司“某某家电”国际市场开发，宣传媒体之运用，逐渐重视跨文化色彩，地方性报纸、电台媒体、电视节目选择，亦依据收视阶层分析加以考虑。 (二)以某公司产品的优异性能为主要诱因，接力大搬家S(P(活动为助销手段，遵循此项原则，对报纸广告表现之主客地位要予以重视。(三)TV广告，为赢得国际消费者，促销欣赏角度并重，拟针对接力大搬家活动，提供一次30分钟实搬、试搬家录现场节目，同时撷取拍摄15广告用CF一支，作为电视插播，争取雅俗共赏，引起消费者的强烈需求。 (四)PP:布
45、旗、海报、宣传单、抽奖券，广告礼品，。 六、举办“经销商说明会”为配合国际市场开发策略，并增加此次活动之促销效果，拟会同公司及分公司营业单位，共同协办“年末促销活动分区说明会”，将本活动之意义、内容及对经销商之实际助益做现场讲解，以获求充分协助。 七、广告活动内容 (一)活动预定进度表注:“接力大搬家”日期定于圣诞前后，理由有二:1(圣诞前后正是购货高潮期，应予把握。 2(圣诞前后，是目标市场顾客非常忙碌的时刻;交通必然拥挤，交通问题不易妥善处理。 (二)活动地区在某国A、B、C三地，各择具备超级市场之大百货公司举行。 (三)活动奖额 1(“接力大搬家”幸运奖额 (1)A地200名，B地150名，C地150名，如下表:表5,4“接力大搬家”幸运奖地域分布区别次别A地B地C地首次抽奖100名70名70名二次抽奖100名80名80名合计200名150名150名 (2)以户为单位，每户限时相同，均为10分钟。 (3)每户10分钟，以接力方式进行。 2(“猜猜看”活动奖