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1、最新2020金融行业实习周记(10周) 实习是大学生毕业必须经历的过程,它也是你能力的一个证明,尤其是进入大企业实习,可以充分发挥和展示你的才华和在学校里学到的专业技能,加深对职业的了解,确认喜欢或擅长的行业.下面就是小编给大家带来的2019金融行业实习周记(10周),希望大家喜欢! 第一周 到今天已经在公司实习一周了,这次实习让我开始了从学校到社会的过度.这将成为我工作生涯的一个起点,也是从学生过渡到工作人士一个不可或缺的必经阶段. 公司是一家温州本土第三方综合金融服务机构,中国金融超市领跑者,专注财富管理及投融资策划综合平台类公司,多年来一直致力于为客户提供最专业的投资、融资、理财解决方案
2、.现在在公司市场部做产品营销. 刚进公司那天,对公司的一切都很陌生也很好奇.在公司负责带我们的是一位总经理,我们都叫他宋总.开始几天在公司都是岗前培训,虽然营销之前在学校也学过,但我们也很认真的在听宋总讲,并时刻提醒我们要注意的地方,我们都认真的记在了心里. 一周的时间过的很快,也慢慢适应了公司的环境,和同事们相处的也都很愉快.相信自已会在以后的日子做的更好! 第二周 第二周的实习也已经结束了,也渐渐习惯了每天早出晚归,也不再抱怨了.这周我们主要做的是银行理财产品的销售工作.说简单点就是帮银行拉存款,除银行的利息外还有额外的贴息.以前也收到过类似的短信,但都不以为然.虽然这和自己所学的专业不是
3、有太大的关联,但既然做了就要认真.之前还有点不适应,还有很多细节不太了解,拿起电话经常遇到接不下话的尴尬.但这段时间的锻炼,已经能从容应对了.也知道还可以通过第三方金融机构进行银行理财,让自己在今后的日子里不会因资金闲置而找不到理财渠道.总的这周在公司学到挺多. 第三周 第三周已经过去了,我对公司的环境已经基本熟悉,同事的名字也基本能叫上来了.做了两周的电话营销,已经能得心应手了.下一周准备上门营销,可想而知难度肯定要比电话营销要难,但我已经做好准备了. 这一周的工作和前两周没什么太大的变化.我主要负债客户的开发,虽然工作内容没什么太大的变化,但工作效率却比以前提高不少,规定的电话量都能完成,
4、客户的疑问基本都能帮他们解答.但感觉自己在学校学习的东西还远远不够,知识面还不够广,无法与实际相结合,无法做到学尽其用,以后还要学习的东西还很多很多.所以作为一个新人,要放低自己的姿态,多向同事虚心学习,才能让自己更好的适应社会. 第四周 不知不觉间实习已经一个月了,也领了工作后的第一份工资,虽然钱不多但还是挺开心的!在这一周里,有挺多收获的,现在电话营销话术越来越熟练了,客户有问有答.和同事之间的关系也相处的越来越融洽.意向客户中也有准备买我们理财产品的,现在就等银行口子出来了.希望第一笔单能够顺利成交! 另外,这周在老员工的带领下,也尝试了上门营销.其实只要敢于在陌生人面前开口并介绍你所销
5、售的产品,也许你会因为紧张让对方听的不是很明白,第一次会不怎么顺利.但多试几次,不断实践总结,相信会越来越得心应手. 这一周又是这么快就过去了,刚开始觉得公司挺沉闷的,大家的工作积极性不是很高昂,公司不断进行培训,查缺补漏,调动大家的积极性,这周明显好于前面,每天忙忙碌碌却很开心. 第五周 进公司的第五周在幽默风趣的夕会中顺利结束了,这周也是进公司来收获最多的一周.周一意外的插曲,让原先的工作任务调整为客户开发交流会.开始宋总先让我们头脑风暴下,每个人讲讲自己的想法,在交流会上各种有意思的想法被提了出来.既然是开发客户,当然可行的方案都可以提.我把自己的想法讲了出来 -市场及小区问卷调查,以自
6、己是温州职业技术学院金融与证券专业学生,正在做一份关于银行理财产品调研报告为由,一来不容易被拒绝,二来能较快了解客户的需求及收集客户的资料相对容易些.刚开始觉得自己的想法过于简单,但宋总表示认同我的想法,说可行性挺高的!让我着手写出方案!于是接下来的几天,除了日常的营销工作,就是准备着方案,时不时宋总会召集大家一起交流下!很快就可以让自己的想法付诸实践! 也临近月末,之前做了大量的开发工作,现在有客户会主动打电话过来询问我口子的事情.其中有个客户打过来的时候,说他也是中介,资金量挺大的,想和我们公司合作.我怕自己弄不好,让宋总跟他交流,10来分钟后我问宋总怎么样.宋总说聊得挺愉快的,因为都是中
7、介所以需要进一步加强信任.还夸我平时给客户发祝福及产品短信,客户维护的不错.这顿时让我对今后的工作充满的信心,而且我相信自己能做的更好! 第六周 又一周的工作结束了.因为这周是三月的最后一周,而三月又是大月,所以这周会尤其的忙.平时公司倒也清闲的,可这几天公司里 热闹的很,每个人在打电话联系客户的同时,大家都提起十二分精神,生怕自己错过什么.每每出来一个口子,大家都争先恐后的,都想把自己的业绩做上去,在竞争如此激烈的职场社会,机会不是等出来的,自己要去争取. 打了一个多月的电话,也积累了不少意向客户.因为刚进公司,经验和能力不及那些老员工.所以刚开始把工作重点落在月末,平时积累的都是做月末的客
8、户.无形中业务量显的十分局限,不像老员工各种业务都有客户.说实话当初还真怕到月底开不出单,但机会总是留给有准备的人,你努力了总会有收获的一天,不努力什么都没有.因此我学会了坚持,坚持自己的努力不会白费.就像刚开始因为坚持,开发了第一个意向客户;因为坚持,开出了第一笔单.坚持是我们生活中不可缺的一部分.没有坚持就没有克服困难的勇气;没有坚持,就没有那么多成功的人.最后看着和自己一起进公司的同事又是同班同学都开了单,真替自己和他们开心,我们的坚持和努力没有白费.接下来的工作还要继续保持这份坚持! 第七周 因为清明放假的缘故,这周实习只上了四天班.但这周是维护客户,拉近与客户关系的关键,先前客户在我
9、们公司办理了月末存款贴息,现在他们钱都取出来了,贴息也打给他们.在表示对客户关心的同时我们还要探探客户的口风,间接的问接下来资金有什么安排,顺带给客户介绍公司新的理财产品. 回顾过去的六周时间,从一个对人对环境一切都很陌生的刚出校门的大学实习生,慢慢地去熟悉公司环境,熟悉周围的同事.从事电话营销,明显感觉到自己的交际圈子扩大了,与很多客户建立了良好的关系.与客户不仅仅是买卖理财产品关系,像一对挚友.为什么这么说呢?有的客户在对理财产品有疑问的时候,我都很耐心,比较会站在客户的角度上给他们解答问题,他们有时也会把他们的一些需求告诉我.其实,销售的成功就是,当客户把你当成自己最信任的朋友就已经成功
10、了.还发现,自己的沟通能力在工作中也得到了很大的提高.我面对的不仅仅是一个客户,而是无数个客户.不同的客户有不同的性格特点.因此,对不同的客户采取不同的沟通方法和技巧,这也是对我处事能力和沟通能力的考验和锻炼. 第八周 时间过得很快,已经结束了第八周的实习工作. 每每在月初,公司就显得如此的没活力!也许是经过上个月末的 拼劲,需要时间调整吧!没有了之前的氛围,但并不会因为这样而开始对电话销售产生厌倦.相反的,现在对电话销售有了新的态度,以前就是为了完成任务而打电话,有时会因为客户的无礼而不高兴就不想打电话.但经过两个月电话销售的历练,感觉自己心态平和了许多,再不会因客户的无礼以及刁难而影响自己
11、打下一通电话的心情.现在每拨通一个客户电话,就像有好事情要打给自己的朋友与他们分享一样.现在的改变也减少了客户直接挂电话的尴尬!有时与客户聊天还能了解到自己以前没听过的东西! 这周自己还主持了一次晨会,晨会中与同事们分享了自己很喜欢的一部电影阿甘正传 人生就像各种各样的朱古力,你永远不会知道哪一块属于你.生活中什么都会发生,我们无法也不必去预知未来.只要我们实实在在的生活,对身边的人付出真诚,生活就会是幸福的.其实,生活就是那么地简单,我们不需要斤斤计较,更不能自暴自弃.工作亦是如此,做好自己该做的事情.只须尽力将它做得完满,不要计较你究竟得到了多少,那么你会发现,有时会在你意想不到的时候会有
12、意外的收获.其实很多事情的成功是有其偶然因素的,它并不会因你的处心积虑而更接近终点,却会在你不经意的时候,给你的努力以一个最恰当的褒赏. 第九周 又是一周过去了,自从上班后感觉时间比在学校快好多,又是一眨眼一周过去了.怎么说呢,因为周末就要考试了,所以心思一直都不在工作上.我想等自己手边事情忙完后状态会好点.但闲暇时还是会在想,自己现在所从事的工作也是帮客户理财.为什么也不给自己理一下呢?以前都是拿着父母给的生活费,一个月后也没剩多少.总不能一直向父母拿吧.况且现在自己也有一定的收入,怎么说自己也是金融专业的. 手中有财,是否一定要理财,可不可以不理财?手中有财,可以不理财,但你不理财,财就不
13、理你.人的一生,从出生、幼年、少年、青年、中年直到老年,各个时期都必须花费大量的钱财,以应对各种各样的生活需要.以前总是觉得自己的钱花的好快,都又不知道花在哪里了.虽然钱不是万能的,但是没有钱是万万不能的.不要在急需要钱的时候而为钱发愁,那的办法就是好好打理自己手中现有的财富.所以从现在起把每笔花销都记录下来,每隔段时间总结一下,把那些不必要的花销节省下来,争取少花冤枉钱,让钱生钱. 第十周 实习的第十周在五一假期的期待中结束了.虽然还是和往常一样,早上7点骑自行车从学校出发,然后下午下班后骑回学校已经6点了.但这周每天上了班就希望能早点下班,一点也没有原先的激情了.感觉过得特别的累,工作没什么热情和干劲,整天都没精神.也许这就像骑自行车,刚开始很兴奋,但兴奋一段时候后看惯了沿途的景色,找不到新鲜东西的时候,慢慢就会有了疲惫的心理.可能是前段时间过得太压抑了吧,一时没地方释放,时间一长,心情就会变得莫名的疲惫,各种烦躁和倦怠随之而来.再这样下去,接下来的实习工作也没什么意义了.也刚好到五一假期,准备回趟福州,暂时什么也不想,放下手边所有的事情,让自己放松放松.希望假期过后自己的工作状态会好点!