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1、新时代下幼儿园营销策略研究新时代下幼儿园营销策略研究 摘 要：本文通过分析新时代下幼儿园的发展背景，以及国内幼儿园在营销中存在的主要问题，提出了相应的营销策略，希望能够帮助国内幼儿园树立新的营销理念，创新营销方法，提升市场竞争力。 关键词：新时代；幼儿园；问题；营销策略 随着“全面二孩”政策的实施，生育二孩的家庭数量逐年增加，入园的需求也不断增加。而随着生活水平的提高，家长对学前教育的要求也更高，需求更加多样化。这样的大环境，既给幼儿园增加了需求，带来新的发展机遇，也带来了一系列的挑战。 另一方面，在互联网时代，新的网络营销理论和方法层出不穷，企业的营销手段更加丰富。而大多数幼儿园的营销手段却
2、仍然十分传统，甚至一些幼儿园并没有形成一套完整的营销策略和方案，不能做到准确的市场定位，无法满足新时代下对幼儿园的多样化、个性化的需求。因此，研究幼儿园在新时代下的营销策略，使之能够进一步满足日益增加的、多样化的需求，就变得十分必要。 一、新时代下幼儿园营销存在的问题 （一）缺乏品牌建设意识 国内的幼儿园虽然数量庞大，但是形成规模和品牌的却较少。究其原因，主要在于幼儿园的很多经营者缺乏品牌建设意识，认为幼儿园只要有相应的资金投入，具备基本的硬件设施和师资，实现幼儿园的基本功能即能满足需求。而对家长来说，却非常重视幼儿园的口碑。这就造成很多幼儿园无法形成品牌凝聚力，无法满足家长对幼儿园信誉的需求
3、，最终导致生源不稳定，不利于幼儿园的长期生存和发展。 （二）幼教师资面临新的挑战 “全面二孩”政策的实施，首先使得幼儿入园的需求不断增加，导致幼儿园师资紧缺的问题日益突出。其次，幼儿园教师如今需要面对不同类型家庭的孩子，如独生子女幼儿、二孩家庭的幼儿，等等，这就要求幼儿园教师必须关注不同类型幼儿的心理和行为特点，同时还要接触不同类型并且年龄跨度更广的家长，显然这是一个新的挑战。 （三）经营模式单一 目前国内的绝大多数幼儿园的盈利模式都比较单一，主要是依靠按月收取入托费取得收入。然而幼儿园往往建园投入十分巨大，并且在运营过程中也需要源源不断的资金。如果仅仅依靠每月的入托费盈利，一旦生源不稳定，就
4、可能出现资金短缺的情况，造成经营困难。因此，丰富幼儿园的经营项目，保证稳定的收益，就显得非常必要。 （四）落后的营销理念跟不上新时代的需求 国内幼儿园分为民办和公办两类。公办幼儿园因为生源相对稳定，竞争压力较小，因此几乎没有形成现代的营销理念。而对于民办幼儿园，虽然面临的竞争更为激烈，但是面对日益增长的需求，经营者往往认为幼儿园只需要管理好园内幼儿，实现幼儿园的基本功能，就会有家长将适龄儿童源源不断地送入幼儿园，不需要做什么营销。显然，这样的落后观念不能适应时代的需求，不利于幼儿园的长期发展。 二、新时代下幼儿园的营销策略 （一）强化品牌营销 在新的经济背景下，市场竞争更加激烈。通过建设品牌取
5、得竞争优势，在幼儿园市场中显得更为必要。因为幼儿教育的特殊性，家长很难了解孩子在园里的情况，而良好的品牌往往能在很大程度上减轻家长的这种担心，增加家长对幼儿园的信任感。 对幼儿园来说，应重视和家长的深入交流，让家长不断了解幼儿园的经营理念和品牌文化，同时充分关注家长的想法和心声。通过双向的沟通向家长传递幼儿园品牌，并不断完善，获得家长的认可。同时通过多种营销手段对幼儿园的品牌进行推广和营销。 （二）强化幼儿园师资的培养和管理 高质量的师资队伍是提升幼儿园教育质量、建设幼儿园品牌的重要因素。而如前所述，新的时代背景又对幼儿园教师提出了新的需求。所以加强对幼儿园教师的培养和管理，其重要性日益突出。
6、因此，幼兒园首先应提高教师的入园门槛，对新进教师的心理、素质、专业技能等多方面进行综合考查；其次，多渠道的引进高素质人才，提升师资队伍质量；同时应展开多种相应的培训，提升教师的专业素质和多方面的能力。 （三）经营模式多元化 国内幼儿园之间产品的同质化，导致品牌吸引力的缺失，因此有必要对现有的幼教产品进行调整和升级，以家长需求为依托，开发与众不同的幼教课程，丰富幼教产品内容，完善幼教服务项目，提升品牌竞争力。 在经营模式上，不断创新，比如通过提供幼儿园、亲子园、早教等一体化的教育服务，来提升核心竞争力，丰富盈利模式。可以与早教中心等机构展开客户资源的共享来形成互动机制，连接更多的客户。而当品牌具有一定影响力时，可以依靠品牌优势，吸引加盟，既收取加盟费，又进一步扩大市场。 （四）树立新时代的营销理念 树立品牌意识，重视品牌营销，充分利用新的理念和技术进行营销，是新时代下的必然选择。幼儿园应设有专业的营销人员，首先进行正确的市场细分和定位，然后线上线下相结合，进行品牌的推广和营销：比如组织园里的小朋友在居民小区举办一些活动来进行线下的宣传，通过新媒体营销等手段来进行线上的推广。 结束语： 新的时代背景，为幼儿园的发展和营销带来了新的机遇和挑战。如何解决营销中的问题，满足新时代的需求，适应时代的发展，需要所有的幼儿园在实践中不断探索。 3