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1、“挑战杯大学生创业大赛-海滨学院Ordinary and Originality 刘海生 赵崇名 高美荣 霍江雷 王 鹏王 曦朱萧虹 朱晨晞 陈耀宁 北京交通大学-海滨学院 目 录1. 前言.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。42. 运行摘要.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。53. 公司概述.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。103.1 团队风采展示。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.103.2 公司简介.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.153.3 商机及赢利模式。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。
2、.。16 3。3。1 商机与创意.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。16 3。3.2 市场估算.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.16 3.3。3 模式（赢利与逻辑）.。.。.。.。.。.。.。.16 3.3.4 需求及满足。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.174. 产品与服务.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。18 4。1 产品核心.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。18 4。2 技术及生产。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.195. 市场分析.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。195.1 环
3、境分析。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。19 5。1。1社会环境因素.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.19 5.1。2行业环境因素.。.。.。.。.。.。.。.。.。.205。2 目的及意义.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.20 5.2.1宏观意义。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。20 5。2.2行业环境.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.21 5.2.3市场、竞争、自身分析。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.225.3 综合分析。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.22 5.3。1成功
4、要素（KPS分析)。.。.。.。.。.。.。.。.22 5。3。2环境综合分析（SWOT）.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。256。 公司战略.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.266.1 企业战略。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.26 6。1。1战略理念定位。.。.。.。.。.。.。.。.。.27 6。1。2发展模式及竞争战略.。.。.。.。.。.。.。.。.27 6.1.3核心竞争力及构建。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。286。2 营销策划及组合。.。.。.。.。.。.。.。.。.。30 6。2。1市场定位分析。.。.。.
5、。.。.。.。.。.。.。.。.30 6.2.2品牌策划。.。.。.。.。.。.。.。.。.31 6.2。3产品、价格策略.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。31 6。2.4销售渠道及方式。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.336。3 生产运作。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。33 6.3。1 技术研发。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。346。3.1 生产条件分析。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。346。3.1 效益分析.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.347. 公司管理.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。347.1 经营
6、管理.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.34 7.1。1业务流程。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.34 7。1。2组织结构.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。35 7.1。3人力资源。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.36 7。2 财务管理制度。.。.。.。.。.。.。.。.。.38 7.2.1经营业绩预测.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。38 7。2.2财务报表及分析.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。43 7。2.3融资及投资说明.。.。.。.。.。.。.。.。.。.43 7.3 风险管理。.。.。.。.。.
7、。.。.。.。.。.。.。.44 7。3。1 风险识别。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.44 7。3。2 风险分析.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.45 7。3.3风险应对.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。468。 项目启动计划。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.479。 附件。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.489。1关于环境分析图。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。48 9。2行业分析工具-波利五力模型.。.。.。.。.。.。.。.49 9.3财务报表格式。.。.。.。.。.。.。.。.。.
8、。.。.。.。.。.。.499.4风险投资项目评价指标体系。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。50“流水灯”创意创业计划书一、前言 随着国内经济的发展,广告行业也在不断完善和扩大。我们创办公司的重点在于业务，经营手法的创新。而我们的创业的目的是走进生活,发现美好,通过创业过程的锻炼,提高自身的能力，使我们更好更快地融入社会，更重要的是为我们学院提供一种学生在校实践锻炼的活动模式，为学院建设尽自己的一份力量。这是我们“流水灯创意有限责任公司与众不同之处。首先，我们的公司既向市场推出广告类服务,同时提供了对广告业有兴趣的海滨学院在校大学生实践和操作的平台。我们把“流水灯投入商业运作，但不以赢
9、利多少为惟一创业目的，能在社会实践中有所获得才是我们的真正的追求。其次我们在成熟之前，会尽量与黄骅当地的广告公司结成合作伙伴，共同受益，共同承担风险.我们将与合伙广告公司签订咱们学院广告人才长期推荐合同。合伙公司需要哪一方面的人才，需要这个人具备哪一方面的技能，以此为基础合伙公司帮助我们在“流水灯”运营中着重训练学生的这方面素质和能力,使我们的学生素质能力各项均达到合伙广告公司的要求标准、社会的要求标准。这个训练过程我们将在学生在校阶段,通过相关方面的老师及学院的帮助学习就可以完成，学生毕业后就可以直接到合伙广告公司中工作。咱们公司的发展策略,一方面增强了我们的技术力量，为实现市场效益创造了条
10、件；另一方面咱们公司的市场开发及运行可以丰富学校的教学资源，以及各种大学生兼职的机会,咱们的兼职岗位完全向学院的学生提供,使我们的校友得到社会实践的锻炼与提高.再有我公司产生的社会效应也将在很大程度上提高我校的知名度，从而形成良好的互动，促进咱们学院有的各方面发展。我们将不断努力进取，为把“流水灯创意有限责任公司”创办成一个代表海滨学院大学生创业成果的窗口形象模范而努力.面对这一千载难逢的机遇，面对这一前所未有的挑战，面对这一神圣而又艰巨的使命，我们一定不辜负学院师生的期望，并时刻为之努力、为之奋斗.。.二、摘 要一、公司简介 1。公司名称：“流水灯创意有限责任公司” 2.宗 旨：走进生活，发
11、现美好；走出生活,提升品位。以科技为动 力，以质量求发展，以服务为源泉，以信誉求辉煌！ 3。经营项目:1.户内外大小型广告的设计、制作与安装。 2。专业承包楼体照明、城市景观的设计与服务。 3。室内导向标识设计的制作与安装. 4。组织结构:有限责任公司为股份责任有限公司，有着一套完整的管理 体系、合作的团队、优秀的骨干，我们设有管理部、策划 信息部、财务部、人力资源部. 5.成立预计：本公司预计成立于2015年。 二、项目背景 随着社会的发展、人们生活水平的提高，人们对美的认识及要求也随之越来越高。各行各业的竞争空前激烈，先前的一些简单的花哨“个性”广告设计已无法满足市场的需求。面对如此挑剔的
12、消费群体，各公司企业及个体该如何应对,如何吸引顾客眼球成了重中之重。随之广告业的竞争也变得异常惨烈，但大多广告公司表现出缺乏创意、脱离生活、技术含量过低等重大问题，导致人们的认可程度不高,对被包装企业的知名度、品牌建立、效益增加等帮助不大.而本公司的宗旨以表明我们的核心竞争力，贴近生活和提高创新；以科技为动力，以质量求发展，以服务为源泉，以信誉求辉煌；设计格调以清新自然为色调，以儒雅脱俗为准则，给人以耳目一新的感觉及发人深省的思维高度。这也是市场的需要,人们的需求.社会一直被花红酒绿、纷纷杂杂的事物所充斥，人们的视觉早已疲惫,贴近生活、清新自然、返璞归真已成为人们的需求,社会的需求. 三、产品
13、服务 1.本公司目前主要以制作广告牌为主，为顾客提供销售策划方案广告创意为辅。“流水灯”为主题,通过彩灯设计及智能集成电路的结合应用达到顾客要求。经营对象范围,大到楼体场馆整体包装广告设计,小到家居生活装饰品的设计应有尽有，范围极其广泛.为确保服务质量，我们专门设有售后服务部门，用来解决顾客反映的问题.“顾客的要求高于上帝”是该部门的服务口号。2。“流水灯”的目标是打造“让人人都做得起广告”,虽然当前我们的服务处于初始时期，但我们已经做好了长远规划。不远的将来我们计划扩大我们的广告品牌的知名度,以扩大我们的客户群体，其中范围包括餐饮，电子，服装等行业.“流水灯的宣传，有别于传统广告以当红明星和
14、海量传单的“烧钱”和“造势”，我们强调的是让客户以最少的宣传费用，达到其有限范围内积极的产品推广.我们帮助商家搭建与消费者零距离的平台。并且以我们专业的技术，帮助商家避免他们在类似宣传中可能会遇到的困难和风险. 3。海滨学院为本公司了提供技术支持，学院内多位国内知名教授已担任我们的设计工程师。再有海滨学院以“北交大”为依托,可随时且迅速调集科技力量及人力资源。技术过硬也是咱们广告业的一大关键因素,再加上我们无可挑剔的创新理念，以及强大的售后服务都是我们的必胜法宝.我们依靠着丰富的行业经验和精湛的技术、专业的设计团队和施工队伍，不断创新的理念，进而为客户创造完美的视觉效果使得我们具有广阔的市场前
15、景和商业前景。 四、市场分析 1.市场描述“流水灯创意有限责任公司”的市场是中国目前“混乱”的低端广告市场,到2010年5月时，根据现有规模测算，其市场已远超过亿元级标准。若将其以一定形式和法规,规范化后，据现阶段广告产业的规模，业界普遍认为该市场能够分得广告市场的很大份额。我们的客户是中国现在各行业新兴的大中小型新创企业。解决该类客户关心的广告成本问题正是我们的服务宗旨所在，我们将用“流水灯的模式，帮助其推广宣传。从客观上讲,广告行业是我国的新兴行业，到08年中国实有广告公司11。72万户，同比增长3.58，几年来公司数量不断增加，营业额和从业人员不断扩大，增长速度可观，全国广告经营额 20
16、08年突破4500亿元大关，中国广告市场在未来10年左右有望成为全球三大广告市场之一。但与美国广告权威机构披露的外国大型广告集团的年营业额数字相比,差距极为巨大。我国西部地区的经济及广告与东部相比差距仍然很大，这一点在短时间内不会有大的变化。我们时刻关注各地区发展状态，也正是基于这种国情时刻调整我们的经营策略，及经营项目和经营对象。 2。目标市场我们把创业初期目标市场按地域特点大体分为三类：黄骅市内各中小型单位,沧州及周边县市，渤海新区大中小型企业。黄骅周边市场的主要表现为的各商铺、门面的广告需求，尤其需要注意的是市内各门面和商铺的更新速度很快。沧州市场的主要表现为为商场或企业事业单位提供楼体
17、大中小型包装设计以及各小商铺的门面广告，招牌制作，户外广告等.渤海新区的市场主要表现为新兴企业的整体大型包装与设计。我们一定会抓住地域优势，人力优势，在自己的家乡打造出一片广阔的新天地，为以后的公司发展奠基。 五、公司特色管理 公司的先进程度不仅体现在技术,更体现在管理方式。针对高新技术企业的构成及人员特点，公司采取特色管理模式.公司秉承“谦冲志和、开诚立信的管理理念”，打造服务百姓大众的企业文化。 1.人才管理是本公司的一大亮点。我们对人才管有自己一套独特管理理念。有才之士寻找的是一项长期发展的事业及愉快的工作环境，而非仅仅是一份工作。 而对目前正在努力工作的人而言,我们相当重视如何塑造充满
18、挑战、创新和自由的工作气氛，使企业员工不仅拥有现在,而且也能预见未来。 雇佣比自己强大的人，“流水灯”才能成为巨人公司，反之则会变成侏儒公司。人才是“流水灯”真正的资产,为发掘人才“流水灯”生命源泉。 2。福利管理-设有福利委员会按照国家法规规定，员工应享有之社会保障福利项目，含养老保险、 失业保险、基本医疗保险、工伤保险及住房公积金、社保福利各项依国家规定，依法办理.公司补充福利 :1人事档案相关福利2医疗费用报销福利 3意外伤害保险福利 4俱乐部活动 3.组织结构 管理部-负责公司内部管理，进度调配，公司发展规划。 策划部负责广告平面设计、商铺招牌制作、广告喷绘、产品包装等设. 市场部汉负
19、责公司的对外广告宣传，形象策划.提高公司在社会的知 名度。市场调查,分析研究。 信息部-负责与市场外围信息源联系，获取公司所需的广告业务信息。 并采取与其签订协议的方式组成较稳定的公司资源。建立公司 网站为公司的网上业务咨询服务、远程传播等建立基础。 财务部-经负责公司的财政支出、收入业务，负责规划和建立完善的财 务系统。 人力资源部负责完善公司的人事制度。培训公司内部人员。公司整体组织结构图董事秘书监事会董事会总经理人力资源部部财务部信息部市场部策划部管理部六、财务管理“流水灯”公司设在黄骅市，渤海新区发展的中心地带。当前该区正处于全面发展阶段,地皮非常便宜，税务政策相对宽松。公司成立初期预
20、计需要10万元公司运营启动资金,主要用于设备购置、员工招聘培训、市场宣传推广.资金的筹措方式是个人或者机构的风险资金，以投资入股的方式投入，其他资金投入方式也可以考虑。公司预计在未来开业后的五年内，累计实现销售收入50万元,累计实现销售利润30万元 （ 按行业平均销售利润率60%计算 ) 。投资人投入公司的资金，有望在两到三年内全部回收。目前我们以多种形式融资，融资对象主要针对于中小型企业。且我们以和多家当地企业达成投资意向。再有我们会设立规范的财务管理制度,并制定严格的财务管理制度,以保证公司正常的资金运转及公司运行。六、 机会与风险分析 1.商业风险 我们发展过程中所遇到的主要问题有有限的
21、运营历史,资源的短缺，管理经验的不足，市场和产品的不确定性，对于关键管理人员的依赖性。但是我们将会逐步地吸引学校个专业的优秀人才参与到我们共同的是事业当中来，我们将组成一个强有力的团队来实现我们共同的目标。我们企业规模较小资金短缺,从而导致我们抗风险的能力较弱，我们是一家刚刚开始成立的公司,规模小和资金缺乏是每一个刚成立的公司都要经历的。所谓船小好调头我们具有相当的灵活性。我们将利用我们的优势慢慢进行我们的资金积累。“流水灯”经营的最大的风险是商业风险，管理风险和资金短缺引起的财务风险。但是由于我公司并没有财务负担，我们可灵活经营规避市场风险，并且通过合作或者吸收投资克服管理和财务上可能带来的
22、风险。 当前我们面临很多的挑战最为主要的事情就是如何解决生存的问题，我们的 竞争对手实力很是强大我们将进一步的对市场进行细分,做好自身的定位，努力的寻找到市场的空白点。同时我们将提供更加优质的产品和服务，以及更为优惠的价格，让每一个想做广告的人和企业都能做得起广告。 2.商业机遇 虽然我们的经营伴随有风险,我们能够战胜这些困难因为我们有我们自身的一些优势.我们公司刚开始起步时的启动资金很少，我们尽量使最少的钱能够发挥它最大的效用，同时我们对市场进行了细致的调查分析,我们把客户定位为低端客户,在现在我们面临的竞争对手中他们把大部分的精力，时间和金钱放在中端客户上忽略了低端客户。我们的产品具有更为
23、人性化的设计，我们根据每一位客户的要求为他们制订相信的广告策略，我们不仅要让想做广告的人能够做得起而且要做到真正的让他们感到满意，并且能够感受到效果。在服务上我们不仅仅提供事前，事中的一次性服务，我们立足和顾客建立长久的联系.为此我们对客户进行事后的跟踪和控制，随时解决客户的难题. 我们的产品具有更为人性化的设计,我们根据每一位客户的要求为他们制订相信的广告策略，我们不仅要让想做广告的人能够做得起而且要做到真正的让他们感到满意,并且能够感受到效果.在服务上我们不仅仅提供事前，事中的一次性服务，我们立足和顾客建立长久的联系。为此我们对客户进行事后的跟踪和控制,随时解决客户的难题。三、公司概述3。
24、1 团队风采展示我们这个创业团队的成员具有良好的家庭背景和教育背景，有着较好的管理经验和执行能力,我们多是学院学生会或班级的干部主要成员，在学院管理及平时学习和生活方面都有很多的锻炼。最重要的是我们这个团队的成员具有良好的学习能力和拼搏精神.团结奋进是我们不变的作风；追求创新是我们不断的追求；敢于承担是我们果敢的体现.我们在学院全体老师及领导的关怀下不断的进步与提高，在一直关心我们的同学的帮助下，克服了种种困难，我们是一个积极向上，自强不息的团体。我们的团体成员个个是精英，下面我们将简单介绍一下我们的创业团队：刘海生:刘海生先生海滨学院大一学生，计算机专业。擅长抽象思维和跳跃思维,在项目设计、
25、设计管理方面有超乎其年龄的经验和思想.刘先生性格和善、思想理性，又具有极强的创造性思维，他擅长从细节入手，从宏观考虑,具有良好的决策能力。刘先生拥有良好的人格魅力，是我们团队的核心,他将和我们一道，将我们的创业计划进展成功.(目前主要负责我们的电路焊接工作） 赵崇名： 赵崇名先生海滨学院大一学生，计算机专业。赵先生擅长搞商业策划，项目策划，多次为学院晚会搞栏目策划。精通公司战略管理，阅历丰富，善于进行理论分析.思维活跃，善于逆向思维,有很强的创新能力和学习能力。性格开朗，有较强的交际能力，诚实守信，非常注重实际，思维严谨。有很强的事业心，工作热情，精力充沛。他将出任我公司的营销和服务总监。（目
26、前主要负责我们的电路焊接工作)霍江磊：霍江磊先生海滨学院大一学生，计算机专业。霍先生擅长心搞心理研究，逻辑思维超强，绝对的少年老成。在管理、动员及协调各方面工作很有天赋，并且有一定管理经验。他即是班长有在学生会担任职务，组织和领导了各种班级和学生会的大小活动。性格乐观大方,谈吐幽默诙谐，有很强的交际能力,对与人员管理霍先生是担任我们的行政主管的不二人选.王鹏:王鹏先生是海滨学院大一学生，计算机专业。王先生对事业有无限激情,对生活有无限热情。除专业知识相当专业之外,他心思缜密、能言善辩,极具与人交流之天赋。他将担任我们市场调查的主管，对市场进行调查与分析。参与公司经营战略制定。高美容：高女士海滨
27、学院大一学生，计算机专业。高女士非常具有上进心,并且比较善于学习.为人处事有耐心和宽容度，这样便使得她有相当广的交友面。做事有原则，从不违反的各种规章制度,更不会触及道德伦理.再有就是为人大气，从不斤斤计较，这也是她成功的秘诀之一。 王曦： 王女士海滨学院大一学生，计算机专业。王女士非常具有创新与创业精神.在很多创新型项目竞赛中都取得了优异成绩，且在学习生活中非常并且擅长帮助他人，有极强的交流能力，对人友善,有刻苦钻研的精神， 动手能力强，办事认真,一丝不苟。热爱编程，精益求精，追求优美的高水准的代码,具有很好的计算机基础。主要负责编程。朱萧虹： 朱女士海滨学院大一学生，计算机专业。朱女士性格
28、和善、思想理性，又具有极强的创造性思维， 阅历丰富，善于进行理论分析。 谈吐幽默诙谐，有很强的交际能力,并且有很强的创新能力和学习能力，这样便使得她有相当广的交友面。朱晨晞：朱女士海滨学院大一学生，工商管理系。朱女士性格外向、活泼，善于交际，有爱心；主要负责创业计划书的和产品说明书撰写，与公司的交流和市场调查有责任心,事业心,上进心，对工作认真负责，一丝不苟,对工作求精.团结同事,合作能力强,服务领导组织安排.陈耀宁：陈先生海滨学院大一学生，工商管理系。具有脚踏实地的工作作风，良好的自律能力，有创业的热情.主要负责创业计划书的和产品说明书撰写,与公司的交流和市场调查.善于与人交流，有很强的社交
29、能力.工作中注重细节,乐于沟通与协助，服从整体需要。有一定的管理学，企业战略管理，创业管理等知识。创业小组的几位成员均为海滨学院的学生，他们既有满腔的工作热情和百折不挠的创业精神，又有丰富的工作经验和独到的创新意识。大家各有所长，优势互补,立志要要把自己的青春与激情洒在渤海新区这片热土上，为自己争一口气,为学院树一面大学生创业的大旗.3。2 公司简介（一)公司名称 :流水灯创意有限责任公司 （二）公司性质 :初级阶段我公司由于人力及业务等比较简陋，目前以简单的广告牌制作为主，主要目的是打造一个大学生创业平台，为我们的大学生锻炼创作一个机会。随着公司的不断发展，我们会逐渐发展成集制作、代理、策划
30、、创意、调查、咨询为一体的媒介性合资广告公司。我们的最终的目的发展成一个公益性产业，为我们的社会做出一点贡献。（三）公司宗旨 ：走进生活,发现美好；走出生活,提升品位。以科技为动力，以质量求发展，以服务为源泉，以信誉求辉煌；以帮助客户获取经济效益和社会效益为已任，旨在通过公司科学、专业、真诚的服务来建立客户与市场的最佳沟通渠道，把客户有限的资金进行最经济的策划和设计，让客户以最低的广告成本，达到最佳传播的效果. (四）公司目标 :初期目标是打造成海滨学院大学生创业成果的形象大使；随着发展成为全国知名的广告公司；最终发展成一个公益性服务产业，服务社会. （五）公司现状及理念：本公司目前处于调查研
31、究和起步的阶段，资金目前还比较少，经验也不足，我们目前一共只有九个人，但是我们形成一个共识,即在起步之初积极探索发展模式和方向，走一条有自己特色的路子，通过有效的资本运作，实行各种方式联合或兼并其它小公司，在当地形成强有力的广告集团。从最初吸引小客户做起，以精益求精的务实态度与客户建立良好的长期的合作伙伴关系,逐步扩大自己的经验和名气，一点一点划分属于我们的“势力范围。我们将努力在每一个细节之中，都融入一丝不苟的敬业精神，通过各种渠道分析广告发展的动态和趋势，从研究大众及市场出发,具体落实为我们的每一个客户提供科学化、专业化的服务。只有不断进取,不断超越自己,这是“流水灯”发展的关键。 目前我
32、们学院相关部门也给予我们很多帮助，使我们逐渐趋于专业化。3.3 商机及赢利模式 3。3。1 商机与创意 广告行业是我国的新兴行业,到08年中国实有广告公司11.72万户，同比增长3.58,几年来公司数量不断增加,营业额和从业人员不断扩大,增长速度可观，全国广告经营额 2008年突破4500亿元大关，中国广告市场在未来10年左右有望成为全球三大广告市场之一。但与美国广告权威机构披露的外国大型广告集团的年营业额数字相比,差距极为巨大。我国西部地区的经济及广告与东部相比差距仍然很大，这一点在短时间内不会有大的变化。再有我们公司刚开始起步,启动资金很少，我们尽量使最少的钱能够发挥它最大的效用，同时我们
33、对市场进行了细致的调查分析，我们把客户定位为低端客户，在现在我们面临的竞争对手中他们把大部分的精力,时间和金钱放在中端客户上忽略了低端客户。而渤海新区的发展也需要我们密切关注咱们身边的低端客户。 3。3.2 市场估算随着社会的发展、人们生活水平的提高，人们对美的认识及要求也随之越来越高。各行各业的竞争空前激烈，先前的一些简单的花哨“个性”广告设计已无法满足市场的需求。面对如此挑剔的消费群体，各公司企业及个体该如何应对，如何吸引顾客眼球成了重中之重。随之广告业的竞争也变得异常惨烈，但大多广告公司表现出缺乏创意、脱离生活、技术含量过低等重大问题，导致人们的认可程度不高，对被包装企业的知名度、品牌建
34、立、效益增加等帮助不大。而本公司的宗旨以表明我们的核心竞争力，贴近生活和提高创新；以科技为动力,以质量求发展，以服务为源泉，以信誉求辉煌；设计格调以清新自然为色调，以儒雅脱俗为准则,给人以耳目一新的感觉及发人深省的思维高度。这也是市场的需要，人们的需求。社会一直被花红酒绿、纷纷杂杂的事物所充斥，人们的视觉早已疲惫，贴近生活、清新自然、返璞归真已成为人们的需求，社会的需求。 3.3。3 模式（赢利与逻辑） 1 对公司的管理。维持经营效率是公司的主要管理课题,管理者需要致力于管理上的改良、业务系统的整合、强调综合绩效以改善经营效率。而我们大学生创业者大多接触过管理专业，并且由于有大学四年的共同生活
35、经历，容易处理协调各方面关系。 2 加强公司形象，提高知名度，吸引客户，同时借助形象的提升，增强市场竞争力，以此为策略的基本方向,让消费者对我公司产生认同感，提高消费者的满意程度。我们公司的不断追求，我们本身也是消费者对客户的需求有一定了解。能够更好的把握市场命脉及动向，在市场上占有主导地位. 3 创造区域优势。其主要的策略是以区域型的经营使其在区域的相对规模变大，在区域内取得较高的竞争地位,求的生存的空间，奠定获利的基础,再求经营范围的扩大。对于这一点大家都深有体会，黄骅甚至整个渤海新区是个很适合搞活区域经营的一片天地.黄骅的市场存在着很大的发展潜力，区域面积不是很大，但各商业网络点更新快，
36、以及各商场铺面的广告更换频繁.存在相当大的市场空间。 4 善于从投资设备中挖掘隐藏的利润增长点。目前，我们的技术含量比较低，这也决定了我们使用的材料简单，价格低廉。再有我们的大学生思维活跃、思想相对开放，极具创新意识.这也是我们“流水灯”的一大亮点。我们把创新作为我公司的宗旨，既弥补了技术方面的问题,又节省了大量成本。 3.3.4 需求及满足 咱们黄骅及整个海滨新区正处于快速发展阶段，商品交易活跃,商品交易市场密集。可见咱们这里的私营个体经济的特点主要是企业规模小，数量多，分布广.黄骅的广告客户多为中小规模企业或商铺业主，发展快,广告行业在黄骅将拥有更广阔的市场前景。黄骅周边市场的主要表现为各
37、商铺、门面的广告需求，尤其需要注意的是各门面和商铺的更新速度很快，再有商品房很多，小商铺很多。 另外黄骅表现为商场或企业事业单位举行促销活动所需的广告服务以及各小商铺的门面广告，招牌制作，户外广告等需求量很大。四、产品与服务4。1 产品核心“流水灯专业化的广告服务.是我们追求的是务实本的职工作。我公司攻关广告牌的设计与制作。我们在完成我们的基本工作设计安装广告牌之外,还会向我们的客户提供详细准确的行业咨询服务,包括数据调查资料，分析结论。从而使得客户的投资更科学、合理，全方位与消费者沟通.这也是我们服务的一大特色，通过全方面的为顾客着想，提高我们的服务理念及知名度。而公司内部成立内部的研究机构
38、，逐渐开创自己的理论架构和知识体系，建立自身文化内涵。我们还会与媒体成为战略伙伴，代理和完全买断媒介的大量广告版面和时间，由我们单方向对广告主进行广告媒介的推销和贩卖。再有我们为客户提供准确、科学的市场调查，不必让客户东奔西跑，我们为客户提供完善的效果测定。因为我们因自身特点具有业务成本上优势，能把客户所需的广告预算降到最低，做到真正的优质价廉。虽然以上的内容均属于想像，但我们一定会按照我们的目标前进的。当然我们的产品核心不止是外在的产品,我们真正的竞争核心是我们无穷的创造力，公司会用新颖独特的产品设计回报社会。 4。2 技术及生产我们的创业初期的核心技术是“流水灯。生产运作系统的设计包括产品
39、或服务的选择和设计 、生产运作设施的定点选择 、生长运作设施的布置 、服务交付系统设计和工作设计。 首先，根据产品设计做出电路分析，及预先构想,然后进行系统详细的编程；然后，将具体数据下载到单片机并加以调试；最后，放单片机,接通电源，进行整体运行.整体技术支持与应用，由海滨学院做系统指导。五、 市场分析5。1 环境分析 5.1。1社会环境因素 先从本地视角切入,黄骅地处渤海新区中心地带,正值发展起步阶段.无论是从政府的扶持政策，还是社会的自主创业气氛来讲，都是比较适合大学生创业的，作为沧州的唯一的一所高校，我们有相当的群众基础。另外，本地的政法等部门也放宽了一些法律政策，加大一定的扶持新兴产业
40、的力度。例如，整个渤海新区的税收政策大大放宽,地皮价位很低且容易得到相关部门审批。.。“流水灯创意有限责任公司的市场是中国目前“混乱”的低端广告市场，到2010年5月时,根据现有规模测算，其市场已远超过亿元级标准.若将其以一定形式和法规,规范化后，据现阶段广告产业的规模,业界普遍认为该市场能够分得广告市场的很大份额。我们的客户是中国现在各行业新兴的大中小型新创企业。解决该类客户关心的广告成本问题正是我们的服务宗旨所在,我们将用“流水灯”的模式，帮助其推广宣传。从客观上讲,广告行业是我国的新兴行业，到08年中国实有广告公司11。72万户，同比增长3.58%,几年来公司数量不断增加,营业额和从业人
41、员不断扩大，增长速度可观，全国广告经营额 2008年突破4500亿元大关，中国广告市场在未来10年左右有望成为全球三大广告市场之一。但与美国广告权威机构披露的外国大型广告集团的年营业额数字相比,差距极为巨大。我国西部地区的经济及广告与东部相比差距仍然很大，这一点在短时间内不会有大的变化.我们时刻关注各地区发展状态，也正是基于这种国情时刻调整我们的经营策略，及经营项目和经营对象。 5。1.2行业环境因素. 黄骅本地的广告公司并不多，且技术含量不是很高,再有大多数是个体经营。本地竞争对手不成规模，也是我公司机遇和实力的体现。一个广告公司的繁荣发展很大程度是其创新力,而这又是我们的强项.所以未来市场
42、不容小觑。我们把创业初期目标市场按地域特点大体分为三类:黄骅市内各中小型单位，沧州及周边县市，渤海新区大中小型企业。黄骅周边市场的主要表现为的各商铺、门面的广告需求,尤其需要注意的是市内各门面和商铺的更新速度很快。沧州市场的主要表现为为商场或企业事业单位提供楼体大中小型包装设计以及各小商铺的门面广告，招牌制作，户外广告等.渤海新区的市场主要表现为新兴企业的整体大型包装与设计。我们一定会抓住地域优势，人力优势，在自己的家乡打造出一片广阔的新天地,为以后的公司发展奠基.5。2 目的及意义 5.2.1宏观意义（PEST）咱们黄骅以及整个渤海新区好像一个未被开发的黄金宝地,渤海新区像一个张开双臂拥抱世界的处子，充满无限可能.正值本地发展阶段，正是我们创业的好机会，整个渤海新区无论政治、经济、法律、文化等各方面都充斥着欣欣向荣的景象.扶持大学生创业的政策大大提高了我们的积极性，放宽的审批制度也为我们打开了一扇创业的天窗。抓住机遇是当前的首要任务，借助当前的创业氛围,开创出我们海滨学院大学生创业的一道亮丽的风景线。当然我们还要注意这里潜在的不利甚至是危机。虽然我们的市场前景很看好,但是我们毕竟我们公司创业规模小，不易在用户中形成影响力,刚起步时可能会有很大阻力。再有公司刚刚成立,关系网尚未建立，联系业务有一定困难。而本地原有的广告公司已有了各自的顾客群及社会影