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1、沙盘实训个人总结报告沙盘实训报告总结两篇沙盘实训报告总结两篇经过了两天的沙盘演练实习收获颇丰了解到一个企业的发展与成熟阶段更加清楚的了解了一个企业运营过程中的决策采购生产以及销售还有研发。下面就是wtt分享的沙盘实训报告总结一起来看一下吧。经过整整三天的ERP沙盘实训终于结束了可我依然沉浸在在那紧张又充实的实训过程中。这次实训让我们在实际操作中体验激烈的市场竞争体验承担经营与责任。不仅培养了我们逻辑思维能力还培养了我们谨慎的分析决策能力以及互相竞争合作与学习精神。我从中学到了很多在课堂上学不到的东西让我受益匪浅。一、企业认知首先通过这次训练让我对ERP沙盘有了初步的了解。我知道了企业经营模拟中
2、的角色包括CEO财务主管营销主管采购主管生产主管。而我的小组是第8组共7个人。所以职务和其职责分别为1个CEO是张某他主管整个公司的运营并且操作电脑2个管财务填写公司的经营流程和财务报表2个属于营销机构负责将公司的产品卖出去一个是采购主管周某负责采购产品所需的原材料一个是生产主管柏某负责生产产品。然后将公司的名字既定为鸿远集团有限责任公司一切准备就绪大家就开始准备为实习努力通过不同的分工协作希望实现模拟公司的利润最大化。二、心得体会本次培训过程中我印象最深的内容是小组成员对于企业经营流程规划的不知所措。其中包括我们在生产什么产品上徘徊、在借长期贷款年限上犹豫、在购买多少原材料上绞尽脑汁等等。因
3、为我们是初次接触沙盘实训虽然在第一天上午老师有给我们讲解操作可是一时间无法明白要领不能融会贯通。刚开始就因为对电脑流程的不清楚导致还没借到长期贷款就开始经营了不得已只得重新来过。尽管我们从头到尾小心谨慎的进行电子操作但还是重做了5、6次。而实训老师一次一次耐心的指导与鼓励让我们重拾了即将破碎的信心。在5年的企业经营结束后我们总结了公司在经营过程中的错误首先由于前一年考虑不周到使原材料订购数量不足导致了无法供应下一年的生产主要是在第2、3两年的第一季度无法生产P2产品其次在刚开始选择长期贷款的年限上只借贷了3年使我们企业在做到第三年时不仅要对生产的产品提供资金还要还长贷一年复一年要用到的资金越来
4、越多导致最后的破产。为了能将这个实训坚持到底老师只得给我们小组注资。所以在整个企业的竞争还没结束我们公司已经处于末流了是10个小组中的最后一名。这个实训给个了我不小的启事：我意识到在整个过程中最值得慎重考虑的是采购部门。采购主管是一个非常重要的职务一旦有所失误那损失可是连锁的。如果原材料采购的有剩余那对资金的占用是一种浪费对有负债的公司更是一种恶性的循环假如采购的原材料不足那直接的就影响到了生产没有了原材料生产线就将停止生产对生产线的空闲是一种浪费生产线停止了生产全年的计划生产数就会不能达到产品的数量就会不足将不能完成订单没有产品的情况下就得给订单支付违约金给别人支付了违约金之后还得继续向别人
5、提供产品又或者没有原材料也可紧急采购又需要一笔资金而这加起来是一笔不小的数目。这样又会导致财政的紧缩。一环扣一环的。所以在生产制造型企业的运转流程营销、生产、采购、财务、环环紧扣息息相关。无论哪一步都不能出差错。俗话说：世上没有后悔药。但是如果有机会让我们小组继续经营或重来的话我们会吸取前面的教训综合市场竞争及企业运营所沙盘实训个人总结篇一：沙盘实训总结11级企业经营管理沙盘实训总结实训项目：实训班级：学生姓名：指导教师：实训时间：企业经营管理沙盘实训营销策划1杨雯帅安予苏20_.5.21-20_.5.25企业经营管理沙盘实训总结姓名：杨雯帅一、实训内容营销沙盘模拟通过直观的企业经营沙盘来模拟
6、企业运行状况。让我们在分析市场、制定战略、组织生产、整体营销和财务结算等一系列活动中体会企业经营运作的全过程认识到企业资源的有限性。既能调动我们的主观能动性又可以让我们身临其境真正感受一个企业经营者直面的市场竞争的精彩与残酷承担的经营风险与责任从而深刻理解企业的管理思想领悟科学的管理规律提升管理能力。首次接触营销沙盘一切对于我们来说都是很陌生首先我们进行了小组分配我们小组总共有六个人分别担任总裁、财务总监、财务助理、营销总监、生产总监、采购总监的职务在我们小组里我担任了生产总监一职。在老师的指导下我们完成了我们的起始年的生产计划并逐步了解了营销沙盘的生产经营过程。在起始年之后我们正式开始了我们
7、的这次的沙盘模拟本次沙盘主要是开发管理一个企业的生产运营销售主要是针对一个产品的研发然后进行销售。我们是分组实训把总人数分成八个小组研发的产品是固定的但策略不尽相同。正是因为策略的不一样才使大家有了经营管理的整体感受有了经营的压力。模拟软件首先是要进行广告投入也是最为关键的一步广告投入的好就能抢得好的产品订单但投入也不易过高否则入不敷出。第一年大家都是生产p1但之后几年就要研发新的产品p2、p3、p4否则将会使经营陷入危机此时开始沙盘竞争也会愈演愈烈。二、实训感想一周的沙盘模拟结束了在7天的沙盘模拟经营中有苦有累但更多的是收获的喜悦。1团队合作最重要。一个人无论你有多能干始终不可能面面具到。一
8、个团队的领导者最重要的能力就是要协调协调并有效的利用资源调动团队的积极性和队友的热情。每个小组六个职务环环相扣的缺一不可的只有一起为了共同的战略目标而努力才能达到最大的效用。2胜不骄败不馁。因为经营这样一个“企业”要有一种坚忍不拔的毅力保证企业财务处于一种最佳状态。资金的过多剩余说明资金没有运转没有得到最充分的利用；资金不够用时将会出现大量的贴现而影响权益。所以每制定一套方案必须综合考虑各方面的因素。考虑周密是必要的、时刻保持一个清醒的头脑是重要的不被胜利冲昏、不被困难吓倒胜不骄败不馁。3在犯错误中不断学习。在沙盘模拟训练中多犯错误收获更大。不管犯了多少低级可笑的错误暴露了多少自身存在的缺点有
9、多少决策和执行的失误都不会造成任何实际的经济损失。但是模拟经营中那些痛苦的教训和失败的经历却能令我们在特定的竞争环境下与实战相比更深切并且具体的体会。4构建战略思维。战略思维是从始至终都应该在组织成员的意识和行动上有所把握即要从整体上来思考问题而不仅仅是只考虑自身部门的问题。另外如何建立一个企业的战略也是一个相当重要的问题不可以被无视企业长期发展的“当期”意识制约管理者战略纵深思维的形成对企业持续发展和长期利益构成直接伤害。5受用于群体决策。一个组织是否成熟明显的标志就是看她有没有能力形成并运用组织的智慧。沟通、协作和群体意识在未来企业竞争中的作用越来越被有远见的组织所关注。三、实训收获通过此
10、次营销沙盘模拟比赛最大的感受就是“决策是如何影响结果的”以及在市场中你要熟悉它的“游戏规则”并且认真地遵守这些规则。“数据很重要”给我们留下了深刻的印象。就要对市场有着准确地判断但是判断的依据就是数据了经过此次的企业经营的模拟训练中了解了企业的经营运作过程树立了良好的全局意识认识到了erp系统在企业管理中的重要作用。从实训课程中学到了很多书本上没有的东西为步入社会顺利开展工作打下了坚实的基础。还从而领悟到游戏就是生活每个人应做好自己的人生规划不要走一步算一步做好每一天为以后的成功铺下基石。机会总是给有准备的人的！篇二：沙盘实训个人总结,慧企业管理沙盘实训个人总结刘慧慧会计班erp对于我们来说是
11、一门十分新鲜又实用的课程。他不但可以让我们实际模拟企业的运营情况还可以让我们自己做出决策来决定企业的发展方向。可以说erp就是我们学习管理学生的最好实践课堂。毕竟没有哪个真实的企业会交给一个刚刚毕业的学生来决定其运营方案企业的发展也是需要有经验的管理者来进行决策的。所以说erp给了我们一个实现自己管理梦想积累经验的平台。?通过这一学期的学习我对erp沙盘模拟有了一定的了解所谓erp是英文enterpriseresourceplanning(企业资源计划)的简写。它是一个以管理会计为核心的信息系统,识别和规划企业资源从而获取客户订单完成加工和交付最后得到客户付款。它是从mrp(物料资源计划)发展
12、而来的新一代集成化管理信息系统它扩展了mrp的功能其核心思想是供应链管理它跳出了传统企业边界从供应链范围去优化企业的资源是基于网络经济时代的新一代信息系统。它对于改善企业业务流程、提高企业核心竞争力的作用是显而易见的。它的实质就是如何在资源有限的情况下合理组织生产力求做到利润最大成本最低。沙盘即是使用平面或立体模型模拟真实情况使人对所关注的问题了然于胸从而运筹帷幄制订决策。“erp沙盘模拟”中的“沙盘”就是将erp中涉及到的一些概念具体化实际化并由参与的人员进行“角色扮演”模拟运营。在沙盘之上企业的现金流量、产品库存、生产设备、人员实力、银行借贷等指标清晰直观。二erp沙盘模拟练习过程与经验从
13、我们“企业”的6年经营情况来看我们做出的决议还是存在着许多不足的。比如我们的广告费投入数量较少费用与收益的比例较低这就直接影响了我组的效益排名情况。所以说费用的产生一定要有它的合理性否则就会使企业很难生存下来。我想这对于真实的企业也是很重要的如果没有很好的费用管理方案企业也就没有效益可言。?通过之前的模拟也给了我很多启示。?首先我发现自己的知识面还不是很宽。之前也有关注一些商业新闻但都没有深入分析过各企业的经营策略问题。只是走马观花般了解新闻点。以至于在模拟中做出的方案也是不十分理想。所以我今后一定会更加广泛的阅读与专业有关的报刊杂志吸取别人的经验开阔自己的眼界增加自己的见地。?其次我深刻的感
14、觉到自己没有把之前所学的知识融会贯通。也许我们所掌握的知识并不少但过于零散的知识块不能在决策中起到指导作用。所以今后我们还应该加强学习更多的注重知识间的勾继关系使知识成系。就拿我来说吧作为小组的cmo一开始对市场状况的分析不是很清楚产品的需求没有把握好我们组第一年的广告费投入太少获得p1产品的最少订单对市场的掌控处于被动地位导致前第一年商品大量积压资金周转困难使企业在生产线投资、产品开发和市场开拓等方面受到制约。但我们并没有坐以待毙通过和小组各个成员商议变卖了我们的两条普通生产线并向银行取得长期贷款甚至原材料的采购也使用赊购的方式最终我们获得了正常运作所需要的现金。在以后的几年里我们正确的分析
15、市场状况在广告费用的投入上也吸取了第一年的教训正确的利用有限的资金取得有竞争力的市场份额。虽然在经营的后几年中我们获得了不少利润但我们最终的综合评分不是第一也算是小小的遗憾吧不过我们在学习和实践中积累了很多知识假如进行后续的经营我们会比现在做得更好?还有一点我觉得通过实盘模拟让我们原本书本化的知识形象化。这有助于我们的理解与把握它们也给今后的软件模拟打下了一个良好的基础。?我在我们组里面担任的是采购总监的职务。通过练习对采购方面有了一些认识。采购总监的职责是把好每一个原材料的关。要知道整个运作过程都是在生产产品然后卖产品在生产的时候我们采购就得与生产总监商量好什么时候需要原材料就得提前购买。p
16、1p2原材料提前一个季度购买提前两个季度下定单；p3p4原材料提前两个季度购买就得提前三个季度下定单必须把这些都记牢了不然就会延误生产进而延误交货如果延误交货就得扣除相应的违约金这样权益就会降低我们整个团队就会受到损害。我们采购总监除了要跟生产总监做好配合之外我们还要与财务总监做好配合财务总监每年都要做一个财务上的预算所有进出款项都要一清二楚我们购买原材料花的钱都要通过财务总监的预算进行拨款的一个企业要运行的好就得有章有序erp也是如此这是我在练习中感悟到的。营销总监跟我们关系也很重要每一年初他们都要接一年的订单一年能生产几个产品我们就要采购多少原材料准确的预计出所需要的原材料既要保证生产又不
17、能使原材料积压减少了流动资金的数量合理的利用每一笔钱做好每一笔投资。这些都是环环相扣的除了营销ceo也要很关注采购就是怕出任何差错从这儿看来团队协作还是非常重要。参加了这么长时间的练习最令人头疼的就是采购时的原材料什么时候下单什么时候购买如果是单一产品还可以搞清楚如果ceo说我们这次做复合产品就是开p1,p2产品或者开p3p4产品我就会痛苦所以干这个职务一定要小心细心。还有就是中间转产我们的生产线有手工半自动自动柔性之分柔性转产是不需要周期的可以直接下定单再购买原材料但是其他三种生产线都需要周期这时就得慎重慎重再慎重了计算好时间不要出任何小错误了。体会:作为一个整体一定要有团结意识只有有了好的
18、合作我们才可能有好的成绩制定出符合公司发展的长远计划。我们一定要在开始前进行一个预算根据市场占有率的分析制定好计划看要把公司发展的重点放在那种产品的生产上并且一定要制定出公司前三年的计划。在起始年的时候一定要做好广告费的投入争取能够选到好的订单。同时在市场的开拓产品的研发、认证在资金允许的情况下也要进行这样才更有利于和别的公司竞争。生产线的更新要和产品研发同步尽量减少生产的成本并且使生产线的利用效率达到最大。总之各个部门一定要合作在生产能力允许的情况下拿到好单顺利的完成生产任务尽可能的不要违约既损失了钱也损失了自己的商誉。财务总监一定要做好小组的账目使我们能更好的了解到小组的现金以及所有者权益
19、的状况针对小组的情况预计小组的生产线的更新产品研发以及市场的开拓同时也要保证我们的资金能够维持小组的正常的运转。要注意小组的债务状况资金的使用尽量使小组在一年的还款的压力不要太大。三、erp沙盘模拟感想我们在具体的操作的时候有不少值得表扬的地方我们在每一年的年初都会进行一次简单的预算大致的计算我们这一年的流动资金在资金不足的情况下我们会提前想好办法帮助小组渡过难关。而且我们在讨论的时候气氛很活跃大家都能够发表自己的想法最后再经过讨论确定好最有利于小组发展的方案。大家都能各司其职但也同时兼顾到别的组员的情况使得进程能够尽量的加快为下一年的预算挤出较多的时间。但是我们也出现了一些失误使得我们在经营
20、到第三年末的时候出现了一些不好的情况。首先我们虽然做了一定的预算但是目光不够长远没有考虑到公司以后主要的发展方向；其次在生产线的更新上我们虽然有很好的生产能力但却不能充分的利用过早的投入柔性生产线既占用了我们大量的资金又增加了折旧的金额从而减少了我们的所有者权益。好像每次第三年都是一个坎儿只要挺过往后就会逆转不得不说我们做的营销总监能力很强总能出其不意。四、erp沙盘模拟实验体会：?通过这次erp模拟实验我对企业管理有了一个全新的认识它并不只是一个简单的生产和销售过程它需要的更多。虽然在这次试验中我只是一名营销总监但我也深刻的认识到想成为一名成功的cmo要有整体观念。我们必须准确及时地了解市场
21、的变化争取有竞争力的市场份额又要熟悉市场规则还要不断地提高业务素质和业务能力同时还需要一个高绩效的管理团队相配合才能在激烈的市场竞争中独树一帜。这次实验让我学习到了很多知识也明白一些管理理念：?1、重视人才。人才是企业最活跃、最有价值的因素。?2、市场调研。“知此知彼方可百战不殆”只有在进行了市场调查对市场信息（市场需求、生产能力、原材料、现金流等）有了充分的了解并加以分析（利润表、资产负债表等财务报表）和判断后才能做出适当的战略计划（广告订单、贷款、设备的改造更新、认证资格、市场的开拓、产品的研发等）。?3、工作总结。在实验中就可以发现一年广告费用的投入是非常重要的它能决定企业一年利润的多少
22、所以对于营销人员来说应加以重视应在上一年的基础上对市场进行认真的调研与分析结合各年情况作出合理的决策。?4、团队精神。通过erp沙盘模拟实验的学习我切身体会到团队协作的重要性。在企业运营这样一艘大船上每一个角色要各负其责、各尽气力否则大船将经不起风浪的冲击。?5、个性能力。在实验中学生性格的差异使erp沙盘模拟实验呈显得异彩纷呈：有的小组轰轰烈烈有的小组稳扎稳打还有的小组则不知何去何从。个性能力的不同深深渗透到企业运营管理过程中。?6、共赢理念。在激烈的市场竞争中学生们通过自己的亲身实践认识到市场中企业间的协作是必要的市场并不是独赢、双赢而是共赢。只要做好市场分析、竞争对手分析、自我分析一个共
23、赢的战略思路是可以找到的。?7、诚信原则。erp沙盘模拟试验中具体体现为对“游戏规则”的遵守如市场竞标规则、产能计算规则、生产设备购置以及转产等业务具体的处理规则等虽然在实验中只表现为“游戏规则”但在具体实践中意义重大因为诚信是一个企业立足之本诚信也是一个经济体系有效之本因此让学生在课程中体会和感悟诚信原则是重要的。?8、职业定位。这次试验让我们体会到实际工作中并不是“爱一行干一行”更多的是“干一行爱一行”否则由于个人的喜好而影响工作的完成这可能会影响到一个企业的生存。9、就是“决策是如何影响结果的”以及在市场中你要熟悉它的“游戏规则”并且认真地遵守这些规则。“数据很重要”在我的脑海里也留下了
24、深刻的印象。我了解了企业的经营运作过程树立了良好的全局意识认识到了erp系统在企业管理中的重要作用。我从实训课程中学到了很多书本上没有的东西为步入社会顺利开展工作打下了坚实的基础。还从而领悟到游戏就是生活每个人应做好自己的人生规划不要走一步算一步做好每一天为以后的成功铺下基石。机会总是给有准备的人的！?篇三：企业经营管理沙盘实训个人总结报告企业经营管理沙盘实训个人总结报告在进行正式的考试之前我们进行了为期两个星期的沙盘实训。我在小组中担任财务总监一职。由于初次接触沙盘我们对此不是太了解但我们有浓烈的兴趣想要去了解它。首先我知道作为一名财务人员怎样参与到企业的事务中去怎样记账做预算。由于我们组的
25、情况比较复杂有买厂房借贷款等。这让我有机会了解到各种情况下该如何记账。另外我了解到编制财务预算并非财务总监一个人的事它需要营销总监报告的费用数据生产总监报告的生产费用数据再加上我们自己计算财务费用和其他支出的数据才能把公司经营的好。其次我了解到资金对于企业的重要性。以前只在书中看到资金对于一个企业对于一个企业的重要但并没有切身的体会到底有多重要。第一年我们广告费投了5由于我们自己没有什么经验其它组的广告投的都很高。我们没能拿到好的单。p1的产品由余存。本年我们还研发了进行了iso资格认证。卖了一条手工线买了一条全自动生产p2。第一年结束时我们小组得了72分权益40,。在校个小组中排名还可以。这
26、使我们更加的有信心。第二年我们决定再买一条全自动生产p2并且加大对p1的投入。但是我们好像没有控制好费用还有长期贷款每年的利息。陷入了危机无奈之下只能贴现来维持资金周转。幸好后来经过同心协力终于使我们有了小小的盈利我们都很兴奋。第三年由于有了40m的现金贷款给我们决定增加p3的开发以做到第四年垄断p3的市场第四年小组基本放弃了p1全力生产p2p3并在亚洲市场和区域市场上占据p3。但资金短缺使得我们不能跟得上市场需求的发展。所以我们还是按生产能力适应订单。第五年小组由于生产方面预测不准确错失了一张p3的订单虽然没有损失多少但是乎没有对其它组做出应有的压力最终我们完成了生产任务并拿到了大量的现金。
27、第六年我们买了生产线和厂房让我们的资金得到了充分的利用。在沙盘实训中我担任财务总监。它是一项具有挑战性的角色。想要扮演好它首先就要有一些关于财务方面的知识。于是我通过上网和其它渠道了解到了它的工作性质。财务总监的工作范围很难明确的界定它既是ceo的得力助手在日常业务中与ceo并肩作战及时监督企业的运作状况必要时给予企业一个合理的建议。回想实训过程从起初的手忙脚乱到后来的独自应付我深刻地感受到财务总监与企业的相关性理解到财务数据时对企业运营情况的总结和提炼。从专业角度分析要想做好一名出色的财务总监需要有极其扎实的理论知识与储备对各项数据的分类及汇总极其敏感。做到果断不犯迷糊不犯错误。毕竟哪怕一点
28、点的数据计算错误都会对最后的计算结果造成很大的影响。结束了“6”的经营。我们任然觉得意犹未尽看着桌面上经历了“6”年拼搏之后企业的现状我们突然有点不舍也很感激我们能有这次学习的机会。这次实训让我学到了很多。电子沙盘实训心得体会环环相扣步步惊心郑玲财务总监3100552这是我们第三次也是本学期最后一次沙盘训练了。在本次用友电子沙盘竞赛中我担任的是财务总监这一角色。erp企业沙盘融和理论与实践一体、集角色扮演与岗位体验于一身使同学们参悟科学的管理规律培养团队精神全面提升管理能力；同时还培养和提高同学们的逻辑思维能力、计划能力、策划能力、组织协调能力、人际沟通能力、应变能力和创新能力以及分析和解决问
29、题能力达到磨炼商业决策敏感度提升决策能力及长期规划能力的目的。每个职位对企业都发挥着重要的作用部门与部门之间的工作息息相关环环相扣只要其中有一个部门出现了问题都会影响到企业的整体运营情况真是“牵一发而动全身”。例如我的财务总监在企业中就处于一个举足轻重的位置对每个方案都要进行财务预算不仅要预算现金流量还有预算所有者权益任何一项决策都离不开财务的预算。只要其中有一部分算错了就有可能影响到方案的运行从而导致企业破产。财务总监一点点的小错足以把企业推入难以翻身的境地。其次我还深刻认识的到进行企业总体战略规划的必要性。在我看来企业的发展事前的决策和规划是相当重要的。如果没有规划经营时就会没有目标没有方
30、向；没有事前决策操作起来很不顺手决策错误就更加致命了。经营到第六年的时候由于我们在接单的时候没有看仔细导致第二季的p1赶不及交货我们只能在p4停产和违约之间做出抉择；又由于我们对竞赛规则了解的不够透彻致使留存的现金不足无法参加p4的竞单于是我们干脆将错就错将p4停产这样就刚好可以将第二季的一个p1给留出来交货了。当然我们这样做是因为这是拥有电子沙盘竞赛的最后一年了是投机取巧的做法；但我们心里清楚的知道在企业的实际经营中不能够随意停产这样做是不合理的。总而言之资源的配置、企业的规模乃至市场分析、资金预算等这些事先的规划都是相当必要的。篇二：电子沙盘erp实训总体分析总结电子沙盘erp沙盘模拟经营
31、总体分析报告专业班级：模拟公司（组别）：实训组人员：财务总监运营总监采购总监销售总监指导教师：实训时间：20_年6月实训地点：一、实训项目16年企业运营二、erp沙盘模拟实训体会主要从几个方面分析：1、描述本企业经营战略计划（6年的设想）以及分年度的经营计划2、经营计划实施过程中情况（包括计划在实施过程中遇到的问题以及所做的调整和完善）；3、六年经营的总体体会电子沙盘总结（一）企业经营战略计划首先我从总体策略方面先总体概括一下。通过跟组员的讨论以及商量粗略的设想了六年的运营计划公司决定先建设三条生产线分别为一条半自动两条全自动产品研发主要是p1、p2、p3开拓的市场有本地、区域和国内但主要的市
32、场是拿下本地市场这也是看了预测图和组员商量之后一致决定的。往后的操作都是根据自己公司的情况进行变化。年度计划如下：第一年：根据谈论以及计划我们是这样建设自己的公司的先借下五年的长期贷款总共100m加上本公司的原有资金总共160m先是买下大厂房然后建设三条生产线一条半自动和全自动用于生产p2产品一条全自动用于p1产品的生产产品研发是p1、p2、p3后期可能会再增加一条生产线或者转产来生产p3产品。市场开拓这方面开拓了本地区域和国内。资格认证的投资暂时不进行投资等到第三年看情况进行投资。第二年：依据自己建设的生产线目前该生产力分别为p1四个p2六个组内的组员认为应尽量将产品全部销售出去以增加公司的运营资金。根据预测图上产品价格以及走势决定先拿下本地市场的龙头老大然后再在本地市场疲软的时候将市场方向转向其他市场。第三年：到了第三年p3产品也开始进行竞争生产公司计划扩建一条生产线以方便p3产品的生产在公司资金充足的情况下进行资格认证的投资加强公司的竞争能力。第 20 页 共 20 页