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1、微博营销计划书 营销计划书微博营销计划书一：玩转安吉粉丝培养计划关键点：定期赠奖，黏住铁杆粉丝1、玩转安吉帐号影响力观察根据新浪微博政府影响力榜旅游行业(包括国内外旅游局及景区)月度排行的有关数据，我们发现，在20_年的前5个月间，玩转安吉的微博帐号影响力保持在前20位之内。尤其是在20_年3月，玩转安吉官方帐号的影响力更上升至第8位，排在浙江省旅游局、山东省旅游局、英国旅游局、国家旅游局、新加坡旅游局、上海市旅游局、广西旅游局之后。在前20位中排在杭州市旅游委员会、贵州省旅游局、四川省旅游局、北京市旅游发展委员会、福建省旅游局之前，可谓是风光无限。玩转安吉的认证资料显示为浙江安吉风景与旅游管
2、理委员会，粉丝达到10万。一个景区的官方微博何以与诸多2、玩转安吉帐号高转发内容分析观察玩转安吉5月以来的微博内容，转发数排在前5名的均是转发赠奖活动。这种活动参与门槛较低，方式简单，转发即可赢奖，激发很多网友参与其中，转发度最高的一条达到了1368。在活动内容上的简洁是否会使活动流于形式，而无益于旅游营销呢？玩转安吉显然在奖品设置上更加用心，我们看到，其活动所赠奖品均是当地特色产品，在进行礼品展示的时候还突出中国美丽乡村的表述，在潜移默化中，网友就记住了安吉的旅游特色和个性化旅游商品。3、赢奖培育粉丝使用建议第一、借助微博应用，使活动更公正权威。一些旅游局发布转发赢奖等有奖活动之后，在公布获
3、奖名单时，受到公正性质疑，如何确定获奖者才能让多数网友更加信服？可以借助一些微博应用，我们看到绍兴市旅游委员会官方微博就开始借助这些应用来保证活动的公正性，它借助新浪平台微数据的铁杆粉丝统计，确定最终获奖者，这样一种公开的评判，能够增加活动公正性。第二、邀请网友晒礼物，完成整个过程。现在不少的旅游局和景区都在微博中进行着转发赢奖的活动，有一种现象值得修正，即只重视过程不关注结果，送出的奖品是否落到实处？不妨邀请网友在微博中晒礼物，完成整个活动的闭环，给活动做个结尾。微博营销计划书二：为了做好微博营销的必须要清楚三点，什么是微博，为什么要做微博，怎样做好微博营销，重点阐述怎样做好营销。什么是微博
4、，顾名思义就是微博客，但是它不同于博客，140字的限制体现出方便、快捷的特性，便于全民参与，这也是为什么注册用户最快过亿的产品（不到两年的时间）。为什么那么多的企业要做微博营销，虽然目前为止，还没有一个盈利的模式。主要原因就是大量的注册用户和活跃用户，所以虽然短期内也许不能给企业带来利润，但是可以作为宣传企业文化、产品的一个平台。这就是为什么大多数的企业官方微博都由专门的人员来维护运营，还花费大量的金钱做活动，吸引粉丝、讨好粉丝。那么最重要的就是怎样维护运营才能吸引粉丝达到宣传的目的呢？做到一下几点基本成为共识。首先，人们每天上网看新鲜事物的时间通常比较趋向于几个集中的时间段：上午930120
5、0，下午330530，晚上 8301130。这几个时间段就是发微博的黄金时段。按照在线用户的活跃程度来排序，一般是晚上活跃用户最多，上午其次，下午稍少一些。当然，工作日和周末的最佳发微博时间大不一样。在工作日，人们朝九晚五上班工作，上午、下午和晚上都有集中上网的时间。周六和周日因为大家要休息，上网看微博的时间相对工作日要少很多，而且分布也不是很有规律。一般来说，周末上午看微博的人少，下午和晚上要多一些。而且，周六看微博的人最少，周日要多很多。如果你写微博需要每周休息一天的话，那选择在周六休息就准没错。其次，根据微博读者对象的不同，发微博时间也略有差异。比如，如果你写微博主要是给大学生看的，那你
6、也许要考虑到，大学生没有太明显的周末、工作日的规律，周一到周五因为要上课，白天反而上网的时间少，周末上网的时间则最多。所以，发给学生看的微博，可以选择在工作日的晚上或周末的下午、晚上发。再次，微博内容不同，最佳发微博时间也有不同。例如，如果发的是业界新闻、行业动态，那你最好在上午工作时间发，这时，关心此类内容的办公室职员、白领等人群，多半正在微博上浏览相关信息。如果想发布有关人生感悟、娱乐休闲、家居生活等话题，那最好是在晚饭之后的时段，大家不再因工作而操劳时发出。周五下午，通常可以谈谈周末娱乐方面的话题。周末或假期则可以面向学生发布相关内容。根据昨天浏览风云榜的时候，了解到草根微博中排名全十名
7、的有三个是有关冷笑话、搞笑的，有三个是有关语录的，所以在微博内容的时候要侧重冷笑话、语录，吸引用户的眼球。还有就是人们有一种普遍的从众心理，都喜欢那些按排行榜来关注，这就给新进入的微博用户造成很大的竞争，所以必须首先要学会去关注。针对以上几点共识的技巧和阿甜提出的要求，结合吉联微博作出以下几点解决方案。一、 发微薄前要做的工作：1.首先要有一个简短的介绍吉联,能吸引浏览者，能够知道吉联是做什么；2.加入一定数量的微群，这样能够扩大浏览者接触已发的微博，就有一些几率提高粉丝量；3.标签很重要，根据新浪标签的推荐，能找到自己产品的受众；4.据目前最最普遍的最快的提升粉丝的方法就是礼品鼓励的方式。二
8、、 微博的内容：1.语录：目前杂志微博粉丝量最大的就是新周刊，扮演的重要的角色的就是雷打不动的8:00早安和0:00晚安，所以每天8:00与21:00也做到早安和晚安，内容是语录。用语录的时间还有13:00，工作累了需要激励；2.笑话：10:30和15:30发冷笑话和搞怪、创意的图片和视频；3.行业动态（新品发布、最新成交动态）：9:30和10:00（吉联的产品是B面对电商企业用户的B2B模式，根据数据显示11:30这个时间点是淘宝交易的高峰期，也就是说阿里巴巴、淘宝等一些交易平台在这个时间段比较空闲，所以用这个时间可以用来推广产品）；4.时事热点新闻：11:00和16:00；5.广而告之（产
9、品）：17:00，快下班了，可以用创意的方式广而告之。6.公司的历程、荣誉和最新动态：12:00，这样可以加深员工的归属感和参与度；7.17:00之后到23：00这期间下班的人们都喜欢看电影、听歌、看电视剧，可以自由发挥写一些有关娱乐的微博这些具体的时间、具体的内容也可以根据具体的情况随机改变，但总体的框架不变。三、 发微薄后的互动营销：如何做到与粉丝的互动：主动去粉，主动去评论、转发，通过微博的内容与粉丝、公司员工互动。创办吉联微群，让员工加入微群，为了公司的发展（公司的问题、员工的待遇等一些），献计献策，让微群成为员工和粉丝的叽呱的乐土这就是我对微博营销的一点拙见，这些只是纸上谈兵吧，只是
10、一个框架，希望这些能帮助阿甜能了解到我的一些思路和我对微博营销的见解。如果维护运营品牌微博的不可能计划书那么简单，这还需要对热点的领悟和把握，吸引眼球，吸引更多粉丝，帮助吉联提升知名度。而对热点的把握我觉得我还是可以，因为自己不喜欢打游戏，上网一般都是浏览微博等一些SNS网站、电商网站、门户网站，了解热点、电商吸引眼球的平面广告和写一些东西，语录方面的微博就不用担心，看书的时候收藏了很多。所以虽然我没做过品牌微博，但是以我对互联网的热情，我想我会努力用心做好的！微博营销计划书三：对于演出机构或票务机构而言，可以通过微博来传递演出信息，用文字讲述其亮点，用图片展示其海报，用视频链接播放其片花，加
11、入订票官方网站的外国投资地址，同时还可以在微博上开展抢票及抽奖等活动，如图3-7所示。下面以某话剧的微博营销为例，说明一个微博营销策划的过程及微博营销策划书的撰写要点。一份营销策划书的作用主要表现为两方面。第一，准确、完整地表现营销策划的内容。策划书的内容是否能准确地传达策划者的真实意图，显得极为重要。第二，充分、有效地说服决策者。作为一份合格的营销策划书，首先要做到使阅读者相信;在此基础上再使阅读者认同。对于一个策划者来说，首先追求的是：决策者能采纳营销策划中的意见，并按营销策划的内容去实施营销方案。营销策划书的编制原则通常有四个方面：逻辑思维原则、简洁朴实原则、可操作原则及创意新颖原则，微
12、博营销策划书的编制也不例外。营销策划书的内容方面主要包括：封面(含策划书的名称、被策划的客户、策划机构或策划人的名称、策划完成日期及本策划适用的时间段等)，前言(简单介绍委托情况，策划的目的，以及策划的概略情况等)，目录，概要提示、正文、结束语及附录等。在微博营销中最重要的部分当然是正文，其包含的主要内容有：(1)营销策划的目的：如，为了扩大话剧雷雨的推广营销渠道，制订出一套社会化媒体营销计划。(2)演出机构背景状况分析：对演出机构的基本情况加以介绍。(3)营销环境分析：包括当前市场状况、市场前景分析及产品市场影响因素分析，其中前者还包括现实市场和潜在市场的状况、市场成长状况及消费者的接受性。
13、(4)市场机会与问题分析：包括针对产品目前的营销现状进行问题分析及产品的优劣势分析。其中前者可能需要描述一般营销中存在的具体问题，如：演出团体知名度不高，市场影响力较小;演出的营销推广渠道过窄，互联网上信息量不足;潜在观众希望获得更多的信息，并希望获得互动;潜在观众希望了解演出团体的详细信息;票务销售及咨询服务质量差，令消费者不满;票务销售中没有相应的促销，未能刺激消费者的兴趣等。(5)营销目标：营销目标是在上述基础上，使该话剧的曝光率增加两倍，占领社会化媒体平台，并使得经济效益目标达到：票务总销售量为 _ _ _张，预计毛利 _ _ _元，市场占有率实现 _ _。(6)营销战略：通常包括营销
14、宗旨、产品策略、定价策略、促销策略、渠道策略及广告策略等，其中渠道策略中应该提到利用包括微博在内的新媒体渠道。(7)微博营销实施方案：根据策划期内各时间段的特点，推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密，操作性强而又不乏灵活性。以下为话剧雷雨的微博营销的具体实施方案，其中可能包括了账号申请、品牌宣传、产品营销、产品促销、产品体验分享及评估与优化等阶段的规划。(8)策划方案各项费用预算：这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入，包括营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等，其原则是以较少的投入获得最佳的效果。费用预算方法在此不再详谈，企业可凭借经验进行具体的分析和制定。(9)评估指标及
15、评估方法：这一部分要设定关键绩效指标KPI，并明确评估方法及评估周期。(10)营销方案调整流程：这一部分作为策划方案的补充部分。在方案执行中都可能出现与现实情况不相适应的地方，因此方案贯彻必须随时根据市场的反馈及时对方案进行调整，此处说明营销方案调整的操作流程与规范。微博营销策划书的编制一般由以上几项内容构成，其中包含了与微博进行配合的其他渠道的营销规划。不同的企业可能产品不同、营销目标不同，那么所侧重的各项内容在编制上也可有所取舍。其中，一些细致的实施计划可以参考上述方式进行详细的制定。微博营销计划书四：海尔是国际及国际最出名的红色家电品牌之一，社会化媒体营销案例海尔家电的新浪微博营销，网络
16、营销计划，也是中国最具价值品牌。海尔红色家电以其在创新品德及客户任事方面的杰出呈现而享有盛誉!并以此持久处于行业抢先职位地方。在国外社会化媒体营销风起云涌的本日!海尔再次引领潮流!在国际其他家电厂商尚未知觉或等候观望的情状下，率先进入了新浪围脖发达社会化网络营销活动。本案例尝试对其在新浪微博的营销活动举行一次初步的判辨，因海尔家电进入微博的时间尚短，从目前的数据看，不妨一定能完整反应海尔社会化媒体营销的真实情状，于是乎本案例判辨仅供社会化媒体营销的喜好者们参考。第一局限：海尔参与新浪微博营销的现状及相关数据一.关于现状的一些情状： 进入新浪微博的切入点：以海尔世博全球营销计划为切入点。营销宗旨
17、：品牌鼓吹。 入驻时间：4月13日，至今(截至到6月3日)。到现在不到两个月时间。 鼓吹方式：以单向发布海尔与世博相关的信息、海尔新品上市信息为主，微博营销方案!各种网络广告推广的给力数据！微博营销方案。以跟踪事实热点信息为辅。双向互动较少。 海尔家电微博帐号的数量：一个 称号、签名_及网址：称号为海尔家电;签名_为：海尔团体是世界红色家电第一品牌、中国最具价值品牌;未增加海尔官方网址。(范文网.9_wang.) 背景和头像：微博背景为世博主题背景;头像为海尔logo。 认证：始末新浪V认证。你知道微博营销王。微博原料：目前未填写。 标签：物联网 低碳生活 全球化 科技 绿色 上海世博会二.一
18、些基础数据： 粉丝数(到目前为止) 关注数：12人 发微博数：134篇 日均发微博数：2.5篇 总转发数：334次 最高一次转发量：23次转发，形式为：全球首款物联网洗衣机在海尔降生。 日均转发量：6.3次 总评论数：189个 最高一次评论数：16个评论，形式为：全球首款物联网洗衣机在海尔降生。 日均评论数：3.6个 保藏：根本有数据。三.其他一些相关数据(效率数据)： 互动均衡度：关注数/粉丝数=12/≈0 互动热度：评论数/发微博数=189/134=1.41 鼓吹率：转发次数/发微博数=334/134=2.49 用户参与度：评论数/粉丝数=189/=0.01微博信息质量参数：保
19、藏数/发微博数=0/134=0第二局限：听听中国福利彩票中心。对现状与数据的解读一.现状局限海尔微博营销的切入点找的较好，营销宗旨设定为品牌鼓吹也很合理。社会化媒体营销，切忌从打折促销劈头，那样的话，用户会觉得社会化媒体营销与保守营销没什么不同，不妨很快对这种营销出现免疫，不再关注。在初期阶段，只操纵一个帐号也有一定低廉甜头，这使操作绝对轻便，用户也不会由于多帐号的存在而被弄懵懂。但海尔家电没有填写围脖原料，也没有提供官方网站地址，给人的觉得是对围脖营销的操作还比力粗糙。既然做了，就要做好，固然是细节题目，但不能忽视给用户的第一觉得。二.数据局限从基础数据局限看，海尔确凿是有很大的影响力，其粉
20、丝数量的增进趋向还是不错的。不过其关注数唯有12让人诧异，而且，这12个被海尔关注的人中，实在都不是海尔的用户。这不妨是海尔微博营销管理人员的私人喜好么?粉丝来粉你，你尽管不去跟粉丝打理会，也要随即关注一下，这关乎海尔品牌的根本用户体验。海尔该当不是来微博唱独角戏的，那为什么不去关注用户?这让人隐晦。关于企业微博日发量，没有一定之规，私人的觉得，不要低于3即可，多的话，要看企业自身的信息量及信息质量，也不是越多越好。海尔电器的日发帖量为2.5，略低。从转发和评论看，目前的互动性还不是很好，互动实在完全是用户自觉，海尔间接举行回复或间接转发用户微博的数量极少。海尔最高评论和最高转发，都出现在同一
21、条微博上，牢牢占据头吧即物联网洗衣机信息。这说明，目前用户最关心的，还是海尔的产品或新产品。世博营销，是个好题材，但空泛宣传，对用户吸收力并不大，必需连系用户偏好举行引申，才华起到成果。末了说说几个效率目标。互动均衡度指关注数和粉丝数，要妥贴均衡，比率在1左近比力合理，过低，说明你还不侧重用户，过高，说明你营销过度了，民众会恶感。互动热度指一段时期内，你所发的围脖的用户响应水平，比值越高，说明相应水平越高，这里应注意，相应水平高不一定就好，也不妨是有大宗挟恨评论。海尔的互动热度并不很高。鼓吹率，这个不消说，指用户自觉转发的效率。与热度一样，善事和好事都能惹起高鼓吹率，这个必要企业随时监控。参与
22、度也不消过多诠释，遵照字面旨趣理解即可。信息质量参数，要多说一句，目前很多企业很不太关注这个参数，发微博，本来就字数少，于是乎，企业一定要注意，宁可少发，也要发出色，多发低质量的微博，无害有益。话痨总是被蔑视的，这个做微博营销的功夫，一定要注意。海尔在效率目标方面，目前看都呈现凡是或很差。可以遐想的是，海尔还没有真正理解什么是社会化媒体，没有弄清楚社会化媒体营销收场该当怎么做。微博营销计划书五：如今，各种网络平台的广告成本不断攀升，网友对于惯有广告形式的兴趣在逐渐降低，在这些因素的驱动下，旅游行业等营销业者积极寻找新的平台与方式。微博的出现无疑让人眼前一亮同样是辐射面涵盖全国的公共传播平台，同
23、样依靠网络和信息技术传播，为什么不通过微博网络打开推介窗口，形成一个自主网上宣传平台进行点对点式的传播呢？聪明的旅游者显然已经意识到这一点，因为我们看到旅游行业已经在微博领地遍地开花。几分耕耘几分收获，如何将自己的官方微博打造成为精准营销的最佳平台是每一位业者都在思考的问题。微博界流传着这样一句话，你的微博如果有一百个粉丝，那就像是一本内刊；超过一千，那就是布告栏；超过一万，那就是一本正规发行的杂志；超过十万，那就是一份都市报；超过一百万，那是一份全国性报纸；超过一千万，那就是电视台。如此看来，想要形成自身影响力，打造自己的营销平台，拥有粉丝是关键，对于一个新开通的微博帐号来说，首先面对的问题
24、就是：如何打造自身的影响力与号召力，以便吸引、培养粉丝。观察现有微博帐号可以发现，总体来说有两点，一内容为王，二是礼品奖励。1、山东省旅游局帐号影响力观察微博政府影响力榜旅游行业月度榜单，在20_年前 5个月中，山东省旅游局影响力在第一位和第二位间切换，体现出雄厚的实力。2、山东省旅游局帐号高转发内容分析我们知道转发赢奖是提高单条微博转发量的一种有效方式，这使得部分微博帐号转发度最高的微博内容往往是赢奖活动。观察山东省旅游局官方微博近期所发布的内容(选取从5月1日开始到6月13的数据)，我们发现，山东省旅游局转发数前10的微博中仅有3条是有奖活动，所占比例很小。且转发度最高的2条均是内容致胜。
25、这些内容胜在哪里呢？3、如何内容取胜第一、本土化内容。山东方言、青岛话、莱芜城岭、好吃山东、山东妹子、五月青岛樱桃季、山东男人摘取这些热门微博内容的关键词，我们看到，句句不离山东，这些内容仿佛为自己的本土化粉丝量身打造，也为人们观察山东提供了一个很好的视角，总体来说，山东省旅游局对于本土化内容的选取提炼与整合收效显著，赢得了众多转发。第二、与热点和时节相结合。在中国旅游日推出转发赢奖活动，在5月樱桃上市之际，介绍樱桃挑选方法，推荐赏樱品樱的地点，山东省旅游局微博内容注重与时俱进，抓住当时的热点与趋势，让网有粉丝感受到这种即时与贴心，与使自己的内容收到热烈转发。第三、注重联合其他帐号的力量。山东省旅游局微博内容中注重调动其他帐号的力量，扩大自身内容的传播度，如名人资源黄渤、其他的旅游局官方微博、以及一些粉丝量较大的草根粉丝，在微博世界里，每一个帐号都是一个传播者，影响着不同的人群，最大程度地调动起他们的力量，也就助力了自身影响力的提升。第 16 页 共 16 页