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1、酒厂工人个人工作总结_年酒厂员工年终总结动与水汗是聚凝获收会体深又乐快实充中了到感既作工教顾回束结以可于终天今期学一的碌忙张紧_年酒厂员工年终总结时间依然遵循其亘古不变的规律延续着又一个年头成为历史依然如过去的诸多年一样已成为历史的20_年同样有着许多美好的回忆和诸多的感慨。20_年对于白酒界来讲是个多事之秋虽然_年的全球性金融危机的影响在逐渐减弱但整体经济的回暖尚需一段时间的过度。国家对白酒消费税的调整也在业界引起了一段时间的骚动紧接着又是全国性的严打酒驾和地方性的禁酒令对于白酒界来说更是雪上加霜。在这样坎坷的一年里我们蹒跚着一路走来其中的喜悦和忧伤、激情和无奈、困惑和感动真的是无限感慨-(
2、一)、业绩回顾1、年度总现金回款110万超额完成公司规定的任务;2、成功开发了四个新客户;3、奠定了公司在鲁西南以济宁为中心的重点区域市场的运作的基础工作;(二)、业绩分析1、虽然完成了公司规定的现金回款的任务但距我自己制定的200万的目标相差甚远。主要原因有：a、上半年的重点市场定位不明确不坚定首先定位于平邑但由于平邑市场的特殊性(地方保护)和后来经销商的重心转移向啤酒最终改变了我的初衷。其次看好了泗水市以先首节环个好抓按须必率效到会体地深们我中程过践实求要和范格严了行进都面方等析分试测改批业作堂设与课;备划计从组科各期下置布一统校在。证保本基的量质高提是理管规常学教强加动与水汗是聚凝获收会
3、体深又乐快实充中了到感既作工教顾回束结以可于终天今期学一的碌忙张紧场虽然市场环境很好但经销商配合度太差又放弃了。直至后来选择了金乡“天元副食”已近年底了!b、新客户拓展速度太慢且客户质量差(大都小是客户、实力小);c、公司服务滞后特别是发货这样不但影响了市场同时也影响了经销商的销售信心;2、新客户开放面虽然落实了4个新客户但离我本人制定的6个的目标还差两个且这4个客户中有3个是小客户销量也很一般。这主要在于我本人主观上造成的为了回款而不太注重客户质量。俗话说“选择比努力重要”经销商的“实力、网络、配送能力、配合度、投入意识”等直接决定了市场运作的质量。3、我公司在山东已运作了整整三年这三年来的
4、失误就在于没有做到“重点抓、抓重点”所以吸取前几年的经验教训今年我个人也把寻找重点市场纳入了我的常规工作之中最终于_年11月份决定以金乡为核心运作济宁市场通过两个月的市场运作也摸索了一部分经验为明年的运作奠定了基础。在公司领导和各位同事关心和支持下_年我个人无论是在业务拓展、组织协调、管理等各方面都有了很大的提升同时也存在着许多不足之处。1、心态的自我调整能力增强了;以先首节环个好抓按须必率效到会体地深们我中程过践实求要和范格严了行进都面方等析分试测改批业作堂设与课;备划计从组科各期下置布一酒业销售个人工作总结20_酒业销售个人工作总结范文姓名：_部门：_部酒业销售个人工作总结范文转眼间20_
5、年已将过去我现在已是河套酒业的正式员工。回首近一年来的工作我已逐渐融入到这个大集体之中。自_年4月份开始在办事处实习7月份在总厂培训至8月份分配到呼办旗县部工作这段时间内我一直履行业务职责和义务并在办事处领导带领下积极开展各项业务工作现根椐近一年来的工作实践、经验和教训秉承实事求是的原则回顾这段时间的工作历程：一、怀揣感恩的心来工作首先要感谢办事处领导对我个人工作能力的信任在总厂分配销售人员去往各大办事处时将我留在呼办继续担任业务工作并分配到旗县部担任驻武川业务员这使我对在呼办实习期间的工作表现给予充分的肯定让我在日后的整个工作过程中深感欣慰、倍受鼓舞更让我充满更多的工作热情和工作动力。我将铭
6、记这份知遇之情并将融入我的工作历程之中我更会努力奋斗以更好的业务成绩来回报办事处领导的信任。再次是感谢旗县部经理在工作上对我的教导以及在生活上的照顾。在工作上遇到困难的时候经理会主动与我进行良好恰当的沟通纠正我的工作思路和工作想法以使我的业务工作能更顺利的开展。当我们针对某些事情的处理想法上执不同看法时他也很少以领导者身份自居将事情直接强制执行而是通过讲道理并联系工作实际案例让我从中明白原由从而使我放弃固执的想法让我减少了许多的工作弯路和工作细节失误。在生活上部门经理主动帮我联系住房联系取暖用的火炉子由于武川气候较冷风又大高经理也经常打电话叮嘱我注意生火安全这些都对我今后的工作和生活给予很大的
7、帮助。二、不断提高的工作状况和工作心态1、工作敬业表现、素质修养逐渐提高第一次接触什么是爱岗敬业什么是要有强烈的责任感和事业心怎样积极主动认真的学习专业知识工作态度要端正要认真负责。我作为旗县部的业务员深深地感到肩负的重任作为河套酒业以及呼市办事处在武川的窗口自己的一言一行也同时代表了公司的形象。热爱本职工作能够正确认真的对待每一项工作认真遵守劳动纪律保证按时出勤坚守岗位都是必须做到的!所以提高自身的素质就变的尤为重要必须高标准、高规格的要求自己加强自己的业务技能。2、销售知识、工作能力和业务水平的锻炼我今年4月份来到办事处实习系分到餐饮部担任部门基本业务工作协助部门经理做好一些琐碎工作。为了
8、更好的完成基本工作我不断向领导请教、向同事学习并从中自己摸索实践尽量在短的时间内理清部门工作熟悉了业务流程明确工作的程序、方向在具体的工作中形成了一个清晰的工作思路。在8月份正式来办事处工作后我本着超越自我追求完美。这一高目标开拓创新意识积极圆满的完成领导分配的各项工作并在余限的时间里通过武川客户引荐和部分政府、各企事业单位的领导、职工接触洽谈为下一步工作打好基础。由于心里对酒量的抵触在招待时总不能游刃有余随每次酒桌上都不断的学习酒中的文化和学问并强制自己练酒量在酒桌上向同事、向经理学习说话办事的方法与技巧!这也是我今后的必修课一定要在这方面加强锻炼!3、认真、按时、高效率地完成办事处领导分配
9、的其它工作为了办事处工作更全面更顺利的进行以及部门之间的工作协调关系除了做好本酒业销售个人工作总结范文(一)酒业销售个人工作总结范文（一）“_x”期间我区酒类流通管理工作按照商务部酒类流通管理办法的要求认真履行职责广泛宣传以规范备案登记办理、全面推行酒类溯源制度为中心以规范酒类市场秩序为重点以广大人民群众喝上“放心酒”为目的切实加强对酒类流通行业的监督管理确保酒类市场的繁荣稳定。现将我区“_x”工作总结如下：一、基本情况_年办理酒类流通企业备案211家。其中：批发兼零售企业13家、零售企业164家、餐饮服务企业34家。二、主要工作1、领导重视成立组织自宿州市人民政府关于公布第五批行政审批事项清
10、理结果的通知下达后区商务局领导高度重视专门成立酒类流通管理工作领导小组负责全区酒类流通管理工作。2、制定方案明确任务根据酒类流通管理办法的要求制定了埇桥区酒类流通工作工作方案提高酒类流通市场整顿工作的主动性、针对性以及实效性。围绕目标任务、运行机制、管理范围、运作和管理方式、保障措施、加强领导等方面从全区的实情出发提出了可操作性的工作意见。尤其对加强领导分工配合成员之间明确了具体工作职责为形成合力促进酒类流通管理工作规范化净化我区酒类流通市场营造了氛围奠定了基础。3、深入基层开展调研根据我区实际情况埇桥区商务局按“先城区、后乡镇先抓批发、后抓零售”的工作方针首先从市区批发企业着手开展了对酒类生
11、产、批发企业的基本情况摸底调查和备案登记工作。在最炎热的夏季埇桥区商务局组织精干人员在城区范围内挨家挨户调研我区酒类流通企业资料。4、广泛宣传营造氛围为确保我区酒类流通管理工作的正常有序开展加大酒类流通管理办法的宣传力度进一步提高酒类批发企业、零售企业和广大消费者对办法深刻理解和认识我区印发了酒类宣传单、宣传画册3000份。广泛宣传加强酒类流通管理工作的重要意义让广大人民群众家喻户晓营造共同遵守办法的规定氛围为有效地开展埇桥区酒类管理工作奠定了良好的基础。5、依法行政办理登记酒类经营备案登记办理是酒类监管工作的重心之一为搞好登记办理工作完善登记办理程序埇桥区商务局对经营资质、申请资料、办理手续
12、、办理时限进行明文规定实施阳光操作；在办法登记工作中我们有专人负责建立台帐做好随附单的发放、领取、登记、保管等各环节的工作。做到了没有酒类批发许可证的企业坚决不能发给随附单防止将随附单发乱失去其控制作用。三、存在的问题及建议酒类流通管理工作涉及的范围较广点多、线长由于今年工作刚起步加之各方面的原因存在的问题也比较突出主要有：一是实行酒类经营备案登记制和经营溯源制是酒类流通管理的一项基础性工作和重点工作但绝不是管理工作的全部大量的工作是对酒类流通环节的日常监督管理这是一项长期的工作。二是建议对现有酒类管理人员进行全员培训提高行政执法人员的思想素质切实树立正确的管理理念和服务思想。四、“十二五”年工作思路酒类流通管理办法是商务部成立后出台的第一部酒类监管的部门规章实施酒类经营实行登记备案制和溯源制是政策性强、涉及面广的一项全新工作。这就要求我们必须把此项工作做细做实积极、稳妥地推进酒类流通管理工作。具体做法：一是进一步加大宣传力度提高全民对加强酒类流通管理工作的重要性的认识提高酒类经营者执行国家相关政策的自觉性确保我市酒类流通市场的健康和安全。二是进一第 11 页 共 11 页