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1、销售人员个人月总结销售员工入职一个月工作总结20_年3月28日入职昆明_以来已经一个月了一个月期间销售业绩方面虽然不明显但是工作方面的收获很多这与领导与同事们的帮助是分不开的。入职昆明_的一个多月时间里生活紧张但又有秩序。刚进入公司一切都是陌生而又崭新的所有的事物都要重新去认识和了解;信心来自了解要了解电工和照明这个行业了解公司了解产品;朗能产品柏睿系列的面世使到产品的优势也显而易见的这样的平台就看自己怎么去发挥。人生本来就是一个不断成长的过程也许在创业这条路上的艰难险阻使得我必须暂时考虑决定和谁在一起成长!很荣幸能加入公司在领导和同事以及客户的帮助中能够成长;很感谢领导无私的传授他们的经验给
2、我他们是我最好的老师通过学习他们的经验和知识可以大幅度的减少自己犯错和缩短摸索时间;在这样一个积极向上的平台上自己这样一个新手一定要多学多看多做事!这一个多月公司没有对我做任何的要求自己自由发挥自己去展现自己的才能刚刚进公司的前几天同事小郑带我一起去拜访客户使我摸索和感悟了整个销售流程现在的我基本上可以从寻找客户、面见客户、与客户交流。每一步骤每一环节每一事项都能进可能地进行分析几天过后我就和小郑开始独立去拓展周边业务自己本来就是个耐不住寂寞的人喜欢与人打交道喜欢社交;看大家从不认识到认识最后成为朋友;看着一个一个客户就被自己这样一点一点挖掘出来直到做成生意很享受这样一个过程很喜欢挑战。虽然经
3、验和阅历有限但我一直坚持用心去做好每件事情!因为成功的销售人员都是敢于坚持自己的目标的人。在这一个多月工作中成绩还是有少许的相继开发了昆明红聚市场永聚照明店西南建材城万家灯饰店景洪孟腊店以及大理佳利三创建材店等经销商接下来昆明所有的县城有待于渠道开拓以及完善和着手家装公司的合作大商汇仍有待开发一二家分销还有华洋家具广场等接下来今后的工作任重而道远我将努力提高自身素质克服不足朝着以下几个方向努力：(1)必须养成学习的习惯;销售的第一产品是销售员自我;成功的销售员总是能与客户有许多共识这与自己本身的见识和知识分不开。有多大的见识和胆识才有多大的格局。这方面自己还很欠缺必须不断的学习这就是一个不断的
4、自我总结和积累的过程。自己要有目的的去学习不断的充实自己!(2)必须具有责任感和职业道德业务员的诱惑有很多刚进公司就犯了严重的错误为了个人增收利用公司给我的资源跑其他公司的产品承蒙公司领导刘总的大度包容才既往不咎给于我改过从新的机会人要想在行业中有沉淀就必须热爱自己所在的行业工作必须诚实守信并奉行职业道德所以在以后的工作中坚持对公司、对客户、对自己的责任感积极、热情、认真地对待每一天!做到责任和职业道德。(3)善于总结与自我总结;现在我工作中的市场的把握能力以及分析能力等等都还是显得稚嫩和欠缺所以这些都需要我在日后的工作中不断总结不断的完善不断加强。现在自己对于销售的认识也只是表面对于市场的把
5、握能力更是无从谈起所以我必须比别人付出更多的艰辛和毅力才能不断完善自我。人品永远是第一位的而人品的第一要素就是诚信小胜凭智大胜靠德认真做事诚信做人。其实业务工作就是一种态度。最大限度的维护双方的利益有的时候必须站在零售商的角度去看待问题。只有在以上几个方面好好加以体会和把握才能在自己的销售生涯走地更好、更远。趁现在年轻多学点东西、多做点事情不要枉费人生。所以我要以更饱满的精神和充沛的精力投入到平时的工作和学习中去决不辜负公司对我的信任和栽培并且能够快速地与公司共同成长!我认为业务绝对不是无业可务而是：业精于勤于实于务。销售人员月工作总结4篇销售人员月工作总结4篇1.2.3.4.销售人员月工作总
6、结销售人员月度工作总结范文参考医药销售人员月度工作总结医药销售人员月度工作总结一对市场进行调查摸底由于本人刚调到泰州对市场的情况不太熟悉用20天时间对市场情况进行一些初步调查。调查了是60家零售店、10家c类餐饮店、3个连锁超市、3个卖场、2个代理商、10个二批商、2个批发市场。分金亭表现为：三个零售店有50度特酿其中有两家是假酒另一家的生产日期是_年4月份;八个零售店和一个餐饮店及一个连锁店有45度四星十二个零售店有塑包优曲其中三个店同时有两款产品。二批商积极性普遍不太高批发市场有几家有样品两个代理商都比较热情通过交流也增强了信心反映问题是没有统一的明确的价格体系姜堰窜货砸价现象严重降低了他
7、们对终端的信誉度。竞品表现为：5元价位的沱牌酒、3元价位的当地古粮酒、5元价位的洋河普曲、7元价位的洋河优曲零售店90%都有占酒类销售主流;c类餐饮以稻花香系列、今世缘系列、福星系列为主流;卖场以二锅头、洋河、迎驾、泸州酒为主。做车身广告的有洋河、稻花香、百年迎驾;做电视广告的有古顺河;做墙体广告的有梅兰春、枝江大曲;做店招广告的有六福人家、福星、小角楼、洋河敦煌等;做路牌广告的有双沟。二对市场现状进行分析通过走访并吸收经销商意见本人分析泰州市场有几点没有做到位：1、缺少对消费者的情感维护问几个爱喝酒的人都说以前喝分金亭现在不喝了再问为什么他们也说不出要么说现在都喝洋河了。不难看出洋河以“精神
8、”、“文化”及铺天盖地的广告吸引消费者沱牌以“川酒”概念生存而梅兰春因“地产酒”、“枯陈酒”得以支撑。我们以前靠降价、回空瓶方式回馈消费者后来出现涨价、空瓶降价的情况使对购买者的亲和力打了折扣。2、产品的换代定位工作没有跟上我们扬州市场、南通市场前期都进行了大量的铺市造势工作“得渠道者得天下”通过经销商及零售店的口碑和做为实现产品的覆盖、推销泰州市场虽然也做过工作但力度不大没有延续性。3、过分依赖经销商缺少对经销商的督促、指导及必要协助与经销商签好合同后如果认为万事大吉了肯定是错误的除非经销商确实是理念第一、实力第一。泰州的代理商缺少积极主动性缺少做市场的方法由于二批商的不配合等原因不能够实现
9、产品的广泛的全面的覆盖。三拿出启动市场的方案以“要做为、要覆盖、要动销”为启动泰州市场的思路。以“集中有限资源做有效的事”为启动泰州市场的原则。利用边际效应把海陵区和高港区(口岸镇)作为点寺巷镇、刁辅镇、永安洲镇为作线然后带动泰东镇、九龙镇、白马镇、徐镇。又可以分为三个阶段第一阶段为动销阶段具体表现是吸引消费者提高覆盖率这一阶段经销商应让利给业务人员;第二阶段为增量阶段具体表现为加大促销、增加新产品这一阶段经销商应让利给二批及零售店设计10箱、100箱等不同的组别;第三阶段为调价阶段适当调价可以增加市场活力提高可信度减少恶性竞争同时使经销商获得丰厚回报。四征求领导及经销商意见拿出铺市方案做好个
10、人工作总结报告。经过领导同意并与经销商达成一致意见在十一月和十二月进行泰州市场的首期铺市活动。从而提高了经销商的信心。销售人员月度工作总结范文参考销售人员月工作总结（2）|返回目录一、销售业绩回顾及分析：(一)业绩回顾：1、开销售人员月度工作总结与计划销售人员月度工作总结与计划9月份又过去了由于公司决定要统一按区域管理所以公司开会又再次划分了区域从_月份后半月开始就实行了模拟区域划分管理这是公司把我们往更好的方向去带让我们去达到更好的一个高度这对我们来说即是机遇也可能是挑战但对于目前的情况来说情况不太乐观可能是市场出现了萎缩但是与我们努力的不够可肯定是有关联的。总结开来9月销售方面有以下几点：
11、9月份的新客户不多老客户购买同时也降低。新客户开发的少有的还处于了解阶段对于这个情况今后我们要从不同的渠道入手。现在就是重点的培养有潜力的客户使他们对我们更有信心和认知度去挖掘客户更深的信息。我们的销售技能还存在欠缺基础功底薄弱所以我们还要加强学习。“不找借口找方法”这个是我们公司和我个人一直崇尚的现在我的能力还不足所以我要一直在努力努力学习努力工作努力生活让每天都是充满希望的。有人说过“态度决定一切”简单而言我对工作的态度就是选择自己喜欢的既然我们选择了这个行业可能是没有办法但现在这是我们惟一喜欢的工作对于自己喜欢的事情要付出最大的努力在这段工作中我认为一个积极向上工作态度是成功的一个必要前
12、提所以我们要用百分之百的激情投入到工作中去。10月工作计划下半年我们将迎来一个新的销售重点那就是区域划分基本上包括大兴丰台还有房山这几个区的潜力都很大之前也一直在这几个地方跑但也没有做出很好的成绩。通过公司的区域划分下半年我们要以团队为主充分地发挥团队的力量这次我们区域也组建了团队成员有尹云和赵帅和我尹云和赵帅他们都是特别优秀的业务人员我们要互相学习共同进步我们每个人也都在努力着。希望再上一个新的台阶打造出一片新的天地。对于下半年我希望自己在工作中需要提高的主要有以下几点：1.先做好老客户的定期回访避免导致老客户的流失余下的时间去重点跟踪那些有潜力的客户。2.加强对于专业知识的了解以便在有客户
13、咨询的时候可以做到游刃有余。同时重点加强学习全面综合的理论知识和销售技能3.通过和老客户的沟通去了解他们身边的客户我们要把网撒的更大同时做好我们的口碑宣传和产品推介。4.做好新客户的开发吸引工作不一定就每一个客户都能做到销售我们应该慢慢培养最终要让他们的客户成为我们的铁杆客户至少在别人问到的时候不会说出我们的不好这样也算是成功的一种口碑很重要。5.做好大客户的维持工作在客户关系里有个二八法则对于我们还是很适用的80%的销售来自20%的客户我们80%的销售来自20%的产品所以我们要想办法做好大客户的维持同时不断开发新客户在做好现有客户的产品维持同时扩大其他产品销售。6.做好公司安排的工作尽我们的最大努力去完成公司规定的任务百折不挠勇往直前。总而言之希望下半年我们有更好的业绩公司有更好的结果。希望到年底时我们都能满载而归!第 12 页 共 12 页