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1、医药销售个人工作总结范文更多内容还请关注风林网络哦。药品销售人员工作总结范文(1)时间飞快不停的脚步还在寻找奋斗的港湾至高的信念还在寻找市场的开端四月五月悄悄溜走没留下惊人的成绩没创出欣慰的战果时间虽去带走了工作的疲惫带走了工作的沧桑带去了工作的压力留下的是历经沧桑的自己!四月业绩十分一般的我只能应对现实只能按照一般的工作方式没有突破新的方法只能在镇上的药店和少的可怜诊所卫生站转转的操作模式不能下到真正的终端去找不到真正需要的市场找不到真正的客户导致自己的业绩提升不上业绩少的可怜不堪入目无地自容。看着市场激烈竞争和市场的千变万化自己有时措手不及有时束手无策有时郁闷心烦看着各厂家更新方法和随机应
2、变发现自己有很多很多的不足。四月份四个医药公司调货状况不佳啊总的算起来是一万多啊广东八方医药公司串货有3千多广东康民医药公司和广东慧恒医药公司销售不多主要是没有好好跟进终端主要心思放到阳春一片天四月后期领导交接带来工作新活力和新期望新的曙光新的旅程!在那里的操作模式是自己下去没有跟着医药公司的车下去虽然可借着他们的优势但是没有充足的时间和送货员与客户的关系不熟难订货跟车下去费用高效率低成果小收获少!广东一片天主要是药房而对我的药药房难消药房卖药多配药少的趋势让自己难以置信不容置疑的效果对于处方药来说药房不是生命卫生站和诊所才是我们的最大的市场和注入市场的活力才是我销售的最大市场。广东八方医药公
3、司主要做卫生站卫生院和诊所这一块八方的发展模式正是我们发展的有力对象贴合我们的发展在八方我的冲剂买的很好(利巴韦林阿奇霉素颗粒等)每个月能销售五六百盒客户要货量也大。阳江市场竞争激烈对于这块市场难以置信广东慧恒和广东康民医药公司同类品种多医药公本文为word格式下载后可编辑修改也可直接使用司多客户的忠诚度低开票员和业务员做了工作销售成长速度依然不快主要是没有好好跟进客户和自己下去终端少。五月份新的领导过来带来新的操作方法效果很大收获很多市场起效快发生翻天覆地的变化从一万多市场做到三万多翻了一番。主要是自己下去拉单和拜访客户一个镇就能够四五千的销量在阳春作试点的效果大广东一片天是我们重点医药公司
4、这个月就做了将近两万的销量。看着领导敏捷思维和敏锐观察市场动力注入市场新活力赢取新的战果!此刻很农村合作医疗一村一站或一村多站的定点卫生站是我们最新最好最大的客户群体抓住重点不放抓住新市场不放促进销售量增长。发现新的市场的同时还有改善了那种陈旧的拉单方法拉单技术经过公司的栽培我快速成长起来方法灵活起来每一天销量大增有时自己也不可想象的销量出乎意料的感到欣慰惊喜的销量。五月既是欣喜的又是郁闷的。错误开了一场失败的会议让我大失所望痛彻心扉。和仁和一齐开虽然品种不多但是都是广告品种订货量高开会的客户大部分都是药店会前没有拜访客户没有做好宣传啊。所以没有开成功!四月五月依然是轻轻走了留下的我依然在辛勤
5、的工作依然在努力在奋斗在拼搏。六月是我艰辛的岁月我要把阳春的每个乡镇都跑透好好把阳春市场做强做2021年医药销售个人年终工作总结-范文word版(3页)2021年医药销售个人年终工作总结-范文word版本文部分内容来自网络本司不为其真实性负责如有异议或侵权请及时联系本司将予以删除！=本文为word格式下载后可随意编辑修改！=医药销售个人年终工作总结回顾201_年的总体销售情况摸着自己囊中羞涩自感惭愧!这不是只有我主观原因同时客观原因也导致整体销售上不去的一个因素在此我总结了一些存在的问题。一、目前的医药形势1现时药价不断下降、下调没有多在利润空间越来越小、客户难以操作。2即使有的产品中标了但在
6、中标当地的种种原因阻滞了产品的销售如某某省属某某药品中标价格为：某某元没有大的客源只是一些小的而且有些医院因不是医保、公费医疗产品没销量客户不愿操作其它医院有几家不进新药也停了下来也许再加上可能找不对真正能操作这类品种的客户所以一拖就拖到现在。相比在别的省、市这个品种也中标而且价钱比省属的少虽说情况差不多但却可以进几家医院每月也有销量究其原因我觉得要找就找一个网络全这样的供货平台更有利于产品的销售和推广。3、在各地的投标报价中由于医药经验上不足导致落标的情况时常发生在这点上我需做深刻的检讨以后多学一些医药知识投标报价时会尽量做足工课提高自已的报价水平来确保顺利完成。4、在电话招商方面一些谈判技
7、巧也需着重加强只要我们用心去观察和发掘话题的切入点是很容易找到争取每个电话招商过程都能够流畅顺利必竟在没有中标的情况下电话招商是主要的销售模式公司的形象也是在电话中被客户所了解所以在这方面也要提高给客户一个好的印象。二、所负责相关省份的总体情况随着中国医药市场的大力整顿逐渐加强医药招商面对国家药品监管力度逐渐增强药品医院配送模式及药品价格管理的进一步控制许多限制性药品销售的政策落实到位(本文由3E文档频道免费提供请注明)报价_元_报价_元有的客户拿货在当地销售但销量不大据了解在某某省的某某市大部份医院入药时首先会考虑是否是今年又中标的产品加上今年当地的政策是凡属挂网限价品种只要所报的价在所限价
8、钱之内都可入围这样一来大部份的市场已被之前做开的产品所占据再加上每家医院每个品2021年医药销售个人年终工作总结-范文word版种只能进两个规格(一品两规)所以目前能操作的市场也不是很大可以操作的空间是小之又小。省内我所负责的_地区中标产品的销售情况也不尽人意真正客户能操作的品种不多分析主要原因有几点1、当地的市场需求决定产品的总体销量。2、药品的利润空间不够导致客户在销售上没有了极积性。3、公司中标品种不是该客户的销售专长(找不对人)。4、货物发出去好几天但没能及时到达医药代理的手里。让客户急不可耐这种情况应避免。5、现在代理商年底结帐顾不上新新货而且年底不想压库底6、代理商需求减少大部分找到适合的产品已有好的渠道。7、有需求的代理商不能及时找到代理商对产品更加慬慎我觉得在明年应该有针对性的到当地医药公司进行详细走访了解客户的需求制订计划分品种给某些有销售专长的客户操作不能像今年一样配送公司点了一大堆但真正能做的品种没几个而且这样也不会导致不同配送商之间争产品的冲突。在此提出对明年的销售建议1、应避免服务不周到例如：找到客房只把货发出去了业务跟踪了但是产品宣传需要公司给录制一些音像品第 6 页 共 6 页