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1、产品经理个人工作总结产品经理个人工作总结产品经理个人工作总结以下是关于产品经理个人工作总结的范文希望对大家有所帮助：1、开拓了新合作客户近三十个(具体数据见相关部门统计)。2、xx月份销售回款超过了之前xx月的同期回款业绩。(具体数据见相关部门统计)3、市场遗留问题基本解决。市场肌体已逐渐恢复健康有了进一步拓展和提升的基矗调整营销思路对市场费用进行承包降低新客户的合作资金门槛。虽然曾一度被人背后讥笑但“有效就是硬道理”!我公司的思路是促成业绩的重要因素之一。加强了销售人员工作的过程管理工作实效有所提升。用提高提成比例和开发新客户给予额外奖励的“经济激励”手法形成了“重奖之下必有勇夫”的积极心态
2、也是促成业绩的重要因素之一。对于市场遗留问题的解决依据“轻重缓急”程序采用“坚持公司利益原则以有效依据处理”的指导思路从而使问题的解决未成触份公司的利益。销售人员对公司的指示精神理解不够客户定位不够稳定没有严格按照终端思路开拓客户部分客户选择方面存在一定失误!销售人员的心态以及公司存在薪资制度均存在“急功近利”状况。销售人员更多的只想有钱回到公司帐上却没有更多的考虑客户是否适合公司的合作定位以及长久发展。客户选择公司产品时更多考虑的是折扣低价所以很多未将铺底铺入终端卖场甚至根本无终端意识直接将公司的终端品牌变成毫无优势的流通产品。大多数代理商的“等”“靠”“要”观念存在但公司的产品价格降到底价
3、已无更多利润支持市常公司的品牌定位终端但包装缺乏视觉优势宣传促销赠品不够新颖丰富对产品的宣传、销售的拉动力不大。暂时缺乏品牌入市的拉动策略不能促成品牌的热销。销售人员不能切实推行公司指导思路至今未建立起典范式的品牌样板市常销售人员缺乏统一的营销培训观念、思路、方法和工作执行力无统一和协调往往擅长市场开拓而不擅长市场维护和提升。1、营销政策调整后市场费用得以控制公司的盈利能力稳定812月相比38月同期利润额增加。(具体数据见相关部门的统计)2、人员费用的固定风险降低基本扼制了人力资源的亏损812月相比38月周期人力成本降低剩余价值提升。(具体数据见相关部门的统计)公司提出市场费用承包政策之后最大
4、限度防止了费用陷阱费用超支现象得以控制。公司调整并制定了销售人员新的待遇方案公司的固定风险降低了人员的竞争意识和挑战性加强。营销部没有数据统计的支持对费用的控制较为盲目。市场支持费用和人员费用报销等营销部存在“知情难无审批”的歧形现象管理无法加强。个别人员管理观念陈旧、保守不能主动遵从层级化管理因此整个管理缺乏科学的流程。老板“一笔签”的现象依然存在。1、销售人员的“放牧式”现象基本消除营销团队的管理加强。2、待遇方面基本消费了“大锅饭现象”薪资待遇的挑战性增强标准更科学合理。3、团队的执行力有所增强。4、提问题不提解决方案的现象减少销售人员的工作能动性增强。5、销售人员工作主动性有所增强工作
5、实效提高。采取每日电话报到和每月工作汇报的管理形式一定程度上可以了解销售人员在做什么?做得怎样?降低了销售人员底薪并将提成比例随着回款额度的增加而提高增强了销售人员的工作挑战性。通过“提醒式”的罚款和个人管理信用的树立从制度要求和心理印象上让销售人员感觉到公司管理的严肃性因此执行力随之增强。管理要求每一个销售人员必须提出问题的解决办法从而“逼迫”销售人员遇到问题时首先联想解决问题的办法。同时树立了销售人员的责任心遇到问题找借口、找理由的现象降低逐步树立了“解决问题是职责”的职业操守。在管理实践中不断地给销售人员心理压力和工作危机感从而使得销售人员的主动性不断增强。“居安思危”的心理利于工作能动
6、性和工作实效的提升。公司内部的辅助管理配合不到位团队管理实效降低。公司部份管理人员管理意识保守团队管理实效降低。销售人员长期适应了“放任式”的管理从观念上、心理上和行为上有一定适应期去接受较为实效的管理。部分人存在“老油条”观念有一定优越感因此对于公司加强管理有“和稀泥”的想法存在。部分人心存不轨希望钻公司管理的漏洞。所以希望公司管理的漏洞一直存在甚至增加。人性特点的普遍反映：被管理者希望公司管理的能见度、透明度一致较低。因此对能见度逐渐增强的管理有一定抵触心理。公司管理高层调整久经事故的销售人员见风使舵左右逢缘趁机蒙混过关不遵从公司的管理重新回到“放任状态”。谁都想做好人缺乏主动做“恶人”的
7、管理人员管理原则不能坚持等于一纸空文。产品经理个人年终工作总结产品经理个人年终工作总结好撰写人：_职务：_时间：20_年_月_日2产品经理个人年终工作总结本人于_年_月份进入_移动公司工作。在移动公司的一年时间里本人担任产品经理一职。一年以来在_移动公司领导及同事的关心、支持下本人尽责做好本职工作现将一年以来的具体工作职责总结如下：一、产品支撑工作在进行产品支撑工作的过程中认真学习移动公司的各种产品特别是我们的集团产品熟悉产品的具体操作并在此基础上在客户经理挖掘到客户需求后根据客户的具体需求合理组合产品设计出真正满足客户需求的产品。同时经过几次移动公司组织的产品经理素质提升培训慢慢培养起自身的
8、产品推介能力、客户沟通能力;在平时本人也十分注重关注通讯产品方面的最新资讯学习其中的一些成功案例并且经常思考这些案例能否真正运用到客户处对有此需求的潜在客户及时挖掘出此需求制定具体方案并陪同客户经理前往客户处进行产品推介及时做好产品支撑工作提高客户的满意度。在与客户达成一致意见、签定协议后对方案的实施过程进行全面跟踪：如某客户处需要安装互联网专线从派全业务建设需求单开始先转交我司技术支撑人员待其做完资源勘探后发回于我本人再提交给支撑中心若终端配置以及布线超出的情况下还需填写配置申请单于集团大客户部主观及经理签字后传给支撑中心最后支撑中心派施工单到我司网络部安排施工施工开始后经常与施工队以及客户
9、联系以便解决施工过程中的问题确保按时完工让客户及时使用在客户开始使用后3适时进行上门或者电话拜访了解客户使用情况以及存在的问题将问题及时反馈给市公司真正做好产品支撑工作提高客户满意度。过去的一年是中国移动进行全业务激烈竞争的一年在这一年的时间里手上经手完成约50条互联网专线、语音专线并且完成_地税一卡通项目不段学习新知识充实自己真正地做好了产品支撑工作。二、指标跟踪工作在进行指标跟踪工作的过程中本着认真、细心、严谨这六个字做好此项工作经常与各县市的经营分析人员进行交流遇到不明白的向他们请教学习经验并在借鉴他人经验的基础上摸索出一套适合自己以及团队的指标跟踪及完成方式。3lian./zl/转载请
10、保留我司的指标主要分为年考核指标、季度考核指标以及月考核指标针对不同指标时间上的差异性合理安排时间根据年考核指标来统揽全局指导其他两个指标并与季度考核指标以及月考核指标共同进行将年考核指标融合到季度考核指标和月考核指标之中;使季度考核指标和月考核指标服务于年考核指标在完成季度考核指标及月考核指标的时候同时完成年考核指标。但是指标有轻重缓急之分不可能说做到完美在这时候舍去一些可以在后期完成的指标重点完成目前紧急的指标。具体来说将需要完成的指标整在一个表格内认真学习指标的具体口径并将指标如何完成进行分解落实到每个具体责任人对其进行跟踪定期提取数据将数据缺口告知相关责任4人让其知道自身指标完成进度积
11、极与其和主管商谈寻找完成方式方法以确保各项指标准时完成。三、培训工作在对客户经理进行培训工作时自身熟练掌握产品学习产品的操作方式提前准备好培训的各种材料并且根据客户经理2021年产品经理个人工作总结2021年产品经理个人工作总结好撰写人：_职务：_时间：20_年_月_日22021年产品经理个人工作总结一、销售业绩回顾及分析：(一)业绩回顾：1、开拓了新合作客户近三十个(具体数据见相关部门统计)。2、xx月份销售回款超过了之前xx月的同期回款业绩。(具体数据见相关部门统计)3、市场遗留问题基本解决。市场肌体已逐渐恢复健康有了进一步拓展和提升的基矗(二)业绩分析：1、促成业绩的正面因素：调整营销思
12、路对市场费用进行承包降低新客户的合作资金门槛。虽然曾一度被人背后讥笑但有效就是硬道理!我公司的思路是促成业绩的重要因素之一。加强了销售人员工作的过程管理工作实效有所提升。用提高提成比例和开发新客户给予额外奖励的经济激励手法形成了重奖之下必有勇夫的积极心态也是促成业绩的重要因素之一。对于市场遗留问题的解决依据轻重缓急程序采用坚持公司利益原则以有效依据处理的指导思路从而使问题的解决未成触份公司的利益。2、存在的负面因素：销售人员对公司的指示精神理解不够客户定位不够稳定没有严格按照终端思路开拓客户部分客户选择方面存在一定失误!销售人员的心态以及公司存在薪资制度均存在急功近利状况。销售人员更多的只想有
13、钱回到公司帐上却没有更多的考虑客户是否适合公司的合作定位以及长久发展。客户选择公司产品时更多考虑的是折扣低价所以很多未将铺底铺入终端卖场甚至根本无终端意识直接将公司的3终端品牌变成毫无优势的流通产品。大多数代理商的等靠要观念存在但公司的产品价格降到底价已无更多利润支持市常公司的品牌定位终端但包装缺乏视觉优势宣传促销赠品不够新颖丰富对产品的宣传、销售的拉动力不大。暂时缺乏品牌入市的拉动策略不能促成品牌的热销。销售人员不能切实推行公司指导思路至今未建立起典范式的品牌样板市常销售人员缺乏统一的营销培训观念、思路、方法和工作执行力无统一和协调往往擅长市场开拓而不擅长市场维护和提升。二、费用投入的回顾和
14、分析：(一)费用回顾：1、营销政策调整后市场费用得以控制公司的盈利能力稳定812月相比38月同期利润额增加。(具体数据见相关部门的统计)2、人员费用的固定风险降低基本扼制了人力资源的亏损812月相比38月周期人力成本降低剩余价值提升。(具体数据见相关部门的统计)(二)费用分析：1、正面因素：公司提出市场费用承包政策之后最大限度防止了费用陷阱费用超支现象得以控制。公司调整并制定了销售人员新的待遇方案公司的固定风险降低了人员的竞争意识和挑战性加强。2、负面因素：营销部没有数据统计的支持对费用的控制较为盲目。市场支持费用和人员费用报销等营销部存在知情难无审批的歧形现象管理无法加强。个别人员管理观念4陈旧、保守不能主动遵从层级化管理因此整个管理缺乏科学的流程。老板一笔签的现象依然存在。三、营销团队的建设回顾及分析：(一)团队建设业绩回顾：1、销售人员的放牧式现象基本消除营销团队的管理加强。2、待遇方面基本消费了大锅饭现象薪资待遇的挑战性增强标准更科学合理。3、团队的执行力有所增强。4、提问题不提解决方案的现象减少销售第 12 页 共 12 页