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1、制冷工个人成长工作总结制冷工年终工作总结一：作取得良好效果(一)在重点渔港的现场演示工三月份在渔船上坞前期我们为使渔民能对制冷机组由一个全面的了解在公司王总的带队下我们组织技术骨干业务人员到福建、两广、海南、浙江等南方几个大的渔市进行现场交流和机组的制冷效果演示取得了较好的效果基本达到了使渔民对我公司产品有全新的认识的目的排除了之前在渔民心中对这种新产品技术上的疑惑船老大们对我们的制冷方式和经济效益分析基本赞同由于没有亲身使用过该产品没有对产品提出过多的问题许多想购买的船长邀请我们对他们的渔船进行了测量。同时我们也同福建船检部门和个别渔业公司建立了合作意向同福建代理商签定了两台机组的购买合同使
2、代理商代理我公司产品的信心更加巩固。(二)电视广告的大力宣传确保了产品占领市场的时机我们在派业务人员深入各渔港对终端客户进行产品推销的过程中对代理商进行电视广告支持。确保了产品迅速占领市场的有利时机真正地在代理商与渔民之间形成了天(广告)地(公司)人(业务)三网的有机结合满足了代理商的广告支持的要求。(三)积极走上层路线进一步巩固产品的市场地位在针对销售速度缓慢的情况下我们认真分析导致这种局面的原因及时召开业务人员市场形势分析会最终我们决定走上层路线于是积极同省科技局、船检部门、渔业公司建立起合作关系通过我们的协调和深入的做工作取得了在山东石岛俚岛水产公司安装4台机组的成绩这样一方面可以彻底的
3、检验机组性能另一方面奠定了山东市场的地位最主要的是打消了部分渔民的顾虑为使机组在今年6月份的休渔期进行整体销售打下了基础。目前销售部共有业务人员9人他们进公司的时间最短的也有3个月经过公司多次系统地培训后他们已基本熟悉了制冷机组的技术性能、构造以及代理制销售业务运作的相关流程。对这9名业务人员我们按业务对象和重点进行了任务区分在业务人员比较少的情况下使每名业务员既当终端客户的业务员又当代理商主管既突出了业务工作的重点又防止了市场出现空白和漏洞。与此同时销售部长在统抓全面销售的情况下不定时的对各个分点进行实地检查督导与代理商当面沟通探讨分季节段的制冷机组销售工作使销售部的工作稳步发展。我们在总结
4、去年工作的基础上再加上近半年来的摸索我们已经初步地建立了一套适合于代理商销售队伍及业务开展的管理办法各项办法正在试运行之中。首先制定了“管人”的销售部业务人员考核办法对业务人员的考勤办法及每天的工作重点和建立的客户对象作出了明确的规范;对每一项具体的工作内容也作出了具体的要求。其次出台了“管事”的销售部业务管理办法该办法在对销售部进行定位的基础上进一步地对接到发货通知后的发货准备、发货流程、机组安装及机组安装后的运行情况等业务开展的基本思路作出了细化做到了“事事有要求事事有标准。”第三制定并规范了代理销售合同。在原有代理销售合同的基础上我们又请集团法律顾问对代理销售合同进行了再规范在与代理商签
5、定合同时基本没出现因合同制定而发生的迟签和不签现象。第四形成了“总结问题提高自己”的业务办公会制度。业务人员每次出差回来后首先到销售部集中报到由销售部长主持如开业务制冷工职称申报工作总结制冷工专业技术个人工作总结=制冷工个人原创有效防止雷同欢迎下载制冷工=转眼之间一年的光阴又将匆匆逝去。回眸过去的一年在（改成制冷工岗位所在的单位）制冷工工作岗位上我始终秉承着“在岗一分钟尽职六十秒”的态度努力做好制冷工岗位的工作并时刻严格要求自己摆正自己的工作位置和态度。在各级领导们的关心和同事们的支持帮助下我在制冷工工作岗位上积极进取、勤奋学习认真圆满地完成今年的制冷工所有工作任务履行好（改成制冷工岗位所在的
6、单位）制冷工工作岗位职责各方面表现优异得到了领导和同事们的一致肯定。现将过去一年来在（改成制冷工岗位所在的单位）制冷工工作岗位上的学习、工作情况作简要总结如下：制冷工一、思想上严于律己不断提高自身修养制冷工一年来我始终坚持正确的价值观、人生观、世界观并用以指导自己在（改成制冷工岗位所在的单位）制冷工岗位上学习、工作实践活动。虽然身处在制冷工工作岗位但我时刻关注国际时事和中-央最新的精神不断提高对自己故土家园、民族和文化的归属感、认同感和尊严感、荣誉感。在（改成制冷工岗位所在的单位）制冷工工作岗位上认真贯彻执行中-央的路线、方针、政-策尽职尽责在制冷工工作岗位上作出对国家力所能及的贡献。制冷工二
7、、工作上加强学习不断提高工作效率制冷工时代在发展社会在进步信息技术日新月异。制冷工工作岗位相关工作也需要与时俱进需要不断学习新知识、新技术、新方法以提高制冷工岗位的服务水平和服务效率。特别是学习制冷工工作岗位相关法律知识和相关最新政策。唯有如此才能提高制冷工工作岗位的业务水平和个人能力。定期学习制冷工工作岗位工作有关业务知识并总结吸取前辈在制冷工工作岗位工作经验不断弥补和改进自身在制冷工工作岗位工作中的缺点和不足从而使自己整体工作素质都得到较大的提高。制冷工制冷工回顾过去一年来在_（改成制冷工岗位所在的单位）制冷工工作岗位工作的点点滴滴无论在思想上还是工作学习上我都取得了很大的进步但也清醒地认
8、识到自己在制冷工工作岗位相关工作中存在的不足之处。主要是在理论学习上远不够深入尤其是将思想理论运用到制冷工工作岗位的实际工作中去的能力还比较欠缺。在以后的制冷工工作岗位工作中我一定会扬长避短克服不足、认真学习制冷工工作岗位相关知识、发奋工作、积极进取把工作做的更好为实现中国梦努力奋斗。制冷工制冷工制冷工展望新的一年在以后的_（改成制冷工岗位所在的单位）工作中希望能够再接再厉要继续保持着良好的工作心态不怕苦不怕累多付出少抱怨做好制冷工岗位的本职工作。同时也需要再加强锻炼自身的制冷工工作水平和业务能力在以后的工作中我将加强与（改成制冷工岗位所在的单位）制冷工岗位上的同事多沟通多探讨。要继续在自己的工作岗位上踏踏实实做事老老实实做人争取为_（改成制冷工岗位所在的单位）做出更大的成绩。制冷工制冷工工作总结制冷工工作总结制冷工工作总结制冷工工作总结制冷工工作总结制冷工工作总结制冷工工作总结制冷工工作总结制冷工工作总结制冷工工作总结制冷工工作总结制冷工工作总结第 8 页 共 8 页