erp个人实训总结报告.doc-淘文阁

资源描述

《erp个人实训总结报告.doc》由会员分享，可在线阅读，更多相关《erp个人实训总结报告.doc（41页珍藏版）》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。

1、erp个人实训总结报告ERP实训总结个人报告300字在2021年5月9号开始我们展开了为时一星期的ERP实训从实习中认识和学习ERP系统及在企业运营中的重要性了解真实企业的运营过程身临其境的进行操作真正感受一个企业经营者直面的市场竞争的精彩与残酷承担经营风险与责任。我所在的面“增加”录入相应日期和部门、领用人等信息单击“保存”4、录入期初银行对账数据执行“出纳”|“银行对账”|“银行对账期初录入”进入“银行科目选择”的窗口选择相应科目单击“确定”进入对账。录入相应期初余额后单击“日记账期初未达项”进入企业方期初账户单击增加录入。5、录入银行对账单执行执行“出纳”|“银行对账”|“银行对账单”命

2、令。打开对话框单击“确定”进入“银行对账单”窗口单击增加选择相应科目、金额、日期、结算方式填写好。6、银行对账执行“出纳”|“银行对账”|“银行对账”的命令打开“银行科目选择”对话框。单击“确定”进入“银行对账”窗口单击“对账”按钮打开自动对账对话框单击“对账后退出。7、输出余额调节表执行执行“出纳”|“银行对账”|“余额调节表查询”进入“银行存款余额调节表”单击“查看”进入后单击“详细”看看显示账面余额平衡不平回到上一步查看银行对账是否有错误。(四）设置总账期末业务处理1、设置自定义转结凭证以002身份进入系统执行“期末”|“转账定义”|“自定义转账”命令进入“自定义转账设置”。单击“增加”

3、打开“转账目录”设置对话框输入转账信息定义金额公式单击“保存”2、设置对应转结凭证执行“期末”|“转账定义”|“对应的结转”进入窗口录入相应信息后单击保存。3、期间损益结转转账凭证执行“期末”|“转账定义”|“期间损益”命令打开“期间损益结转设置”窗口单击“凭证类别”栏下三角按钮选凭证在“本年利润科目”录入“本年利润”相应编码单击确定。4、生成期末自定义结转以及对应结转转账凭证执行“期末”|“转账生成”命令进入“转账生成”窗口单击“自定义转账”单选按钮单击全选“确定”“保存”便会生成凭证并保存。单击“退出”5、生成期间损益结转凭证执行“期末”|“转账生成”命令进入“转账生成”窗口单击“期间损益

5、”按钮,系统弹出“模板格式将覆盖本表格式!是否继续?”的对话框,单击“确定”按钮,出现“现金流量表”模板。2、资产负债表进入UFO报表,新建报表,进入格式菜单,选择报表模板,选择行业的时候要和建账时所选的一样(进总账-设置-选项-其他-行业性质),选择对应的资产负债表或利润表,确定。然后根据实际情况修改公式和会计科目编码。3、利润表需要录入“关键字”系统才会去自动从账套取数的所以进入UFO报表“数据”“关键字”“录入”然后录入年度跟月份确定。但是提取的数据是否正确需要看报表模板里面的公式是不是正确的通常情况下默认的模板还是需要检查修改公式。三、实验结果：（一）账套编码方案（一）增加会计科目（二

6、）修改会计科目（三）设置凭证类别（四）输入期初余额后的试算平衡表（五）结算方式的设置（六）填制并查询凭证（七）冲销凭证（八）账簿查询（九）日记账管理（十）总账期末业务1、生成转账凭证2、查询固定资产折旧清单（六）应收子系统1、应收子系统期初余额（十一）对账（十二）结账（十三）制作资产负债表四、实验分析：实验过程中遇到很多问题大多问题是因为操作不认真导致小部分因为对系统没有整体认识操作错误后很难再回到前面更正。比如：（1）在启用系统时启用了总账、应收、应付系统并选定了启用时间而系统启用日期的错误会导致严重后果启用总账系统的时间必须大于或等于账套系统的启用时间。(2）对会计科目的修改中如果该科目已

7、被使用则不能被修改或删除。(3）在总账系统中如果期初余额不平衡可以填制凭证但不能记账；记账后期初余额变为只读不能再修改这时如果发现期初余额有误只能通过取消记账后才能再进行修改。(4）审核凭证时作废凭证不能被修改或审核（但要求参与记账）。审核人和制单人不能是同一个人凭证一经审核不能被修改、删除只有取消审核签字后才可修改或删除已标记作废的凭证不能被审核需先取消作废标记后才能审核。(5）结账后除查询外不得再对本月业务进行任何操作如果需要取消本月结账应由账套主管在“结账”界面按ctrl+shift+f6激活“取消结账”功能。(6）应先核对个人所得税计提基数后再进行工资变动处理如果先进行工资变动处理再修

8、改计提基数就应该在修改了计提基数后再进行一次工资变动处理否则工资数据将不正确。五、收获与体会（1）设置各操作员时要牢记口令密码同时需要了解各个用户的权限与职能并正确设置否则会影响后面的操作。在系统设置的过程中一定要紧跟书本否则设置的角色名、密码忘记很容易发生。(2）要学会各类数据的输入并且注意细节部分尤其是做账目时容易做多凭证需要尝试发现问题看看数据和书本的正确结果相差多少在做ERP过程中我的问题是数据和正确数据是倍数关系因此可以断定我是做多凭证。细心谨慎在做账过程中十分重要否则会影响最后的结果、增加工作量。(3）在以下几个阶段需要进行系统数据备份。分别是在启用账套前基础设置完成后录入期初余额

9、前、填制凭证前、过账前、结账前。在做账时因为没有备份导致数据丢失重头再来的事情时有发生。(4）转账生成之前注意转账月份为当前会计月份。进行转账生成之前先将相关经济业务的记账凭证登记入账。转账凭证每月只生成一次生成的转账凭证仍需审核才能记账。以账套主管身份将生成的自动转账凭证进行审核、记账。(5）学习用友ERP我认为这是熟悉会计工作的一条较好的途径。跟着书本做用友ERP模拟财务工作也就等于是跟着规范的企业管理流程走了一遍在这个过程中要多去思考多去想想每走一步的理由把学过的会计知识尽量串起来。需要知道不同时期会计需要干些什么事情会计在不同时期的工作任务是什么。(6）在学习过程中不需要担心错误而不敢

10、做也不能太过于随意而错漏百出这并不符合会计谨慎精神。遇到了困难先尝试自己寻找原因尝试用不同的办法解决问题。当认为自己的遇到的问题远在能力水平之外询问老师或者别的同学会让自己在最短的时间里知道并改正自己的错误对自己的水平的提高也有很大的帮助。(7）平时有时间也应该在自己的电脑上勤加练习课堂的时间毕竟有限有限的时间能学到的东西也是有限的远远不够自己去熟悉、掌握这个软件所以我们应该多到图书馆找相关方面书籍进行提高一本入门教材不足以支撑日后复杂的会计工作。也要多上网查找相关问题的解决方法就会有很大的提高跟收获。学习的事情是需要一点一滴的积累的循序渐进勤奋努力才会厚积薄发。五、结论：在学习过程中我觉得我

11、们不要因为害怕出错而不敢做出错、遇到问题能带动我们寻找解决问题的方法使我们对该应用系统有更深层的了解但也不能太过于随意而错漏百出这并不符合会计谨慎精神。遇到了困难先尝试自己寻找原因尝试用不同的办法解决问题与同学交流核对数据等找出错误的原因实在解决不了的询问老师之后还要把解决问题的方法消化掉转化为自己的知识。财务报表是企业财务与经营数据的汇总反映企业财务与经营状况为企业的管理者提供决策的依据。因此财务报表要求全面、真实和及时。目前人们所常用的报表处理系统大多是Excel但随着会计软件的开发和技术的创新不少企业已经放弃了传统的Excel处理方式而是采用更加方便、易懂的会计软件进行处理。通过UFO报

12、表的编制让我体会到传统报表与现代报表编制的区别也让我体会到会计软件处理的优势。UFO报表可以利用软件中自带的报表模板直接生产我们所需要的报表。我们只要对其中的公式进行设置便可得到所有的数据这样大大提高了工作效率和正确率。同时还可以运用图形分析法、视图分析法对数据进行分析这样更加直观、醒目、易理解。也方便为管理者提供信息做出决策。编制财务会计报表是会计处理程序的终点信息使用者可以通过财务会计报告及时了解企业的财务状况、经营成果和现金流量等会计信息所以报表任何处理子系统是任何会计信息系统不可缺少的重要组成部分。经过这个学期的对ERP知识的学习我拓宽了知识面也提高了认识。认识的提高主要表现在两方面：

13、一方面是对自我的认识。认识到自身的不足需要不断提高自己的专业知识、管理知识和财务知识而这一切的提高都需要通过以后不断地学习才能达到。另一方面是对ERP形成正确的观念。ERP的核心能力在整合企业在它的协助下可以使交易和数据管理都上轨道提高执行速度降低信息处理的成本大幅度提升竞争力;之后可以再藉ERP来提升决策管理的能力。在执行方面只要把数据整理清楚把单据内容正确地录入ERP的整合功能自然可以替企业带来省力、正确、及时等自动化的好处。ERP将许多“事后”的管理工作提前为“事前”的管理因而强化了事前稽核的功能。据此ERP的实施是一项系统工程是一个总体规划、突出重点、分步实施的过程企业通过ERP项目可

14、以帮助规范管理加强执行能力更充分地利用现有资源提高工作效率。ERP实训报告心得(共5篇)篇一：erp实训心得总结erp沙盘模拟实训总结体会20_年大三的上学期我们工商管理专业开设了erp课程在理论学习阶段我开始对它有了一定的了解认识。随后在第七周我们以小组的形式在实验楼模拟实验室开始了模拟实训。这次实训以理论为基础使我开始了对企业经营有了深入的了解有了很深的体会。我是第一次接触erp沙盘这个企业经营的模拟软件从刚开始的迷茫到实训时的不断努力再到最后的了解与回味erp沙盘模拟实训让我学到了很多懂得了很多。记得第一次到实验室后面对一堆模拟工具新奇在心理占据了上风。虽然在老师的指导下我们已经对小组成

15、员进行了分工但是由于没有进行从充分的准备。我们的小组成员并没有各尽其责没有计划性的事实生产经营。于是在实训过程中一系列问题出现了。不管是在实训过程中还是实训结束我都深深的体会到要经营企业并不是想像中的那么简单。不管你是企业的总裁还是财务总监、采购总监、营销总监、生产总监每一步的决策和计划都要全方面的考虑而不能凭主观臆断来盲目的进行决策那样做的后果只会使企业陷入困境甚至破产。在做每一个决定的时候我们要全方面的进行详细的分析与计算任何一个细节没有考虑周全就可能导致全局的困境。对于我们这些还没有走出校园的人来说的确是一件充满挑战和困难的事情。开始的时候每个人都在担心究竟该怎样经营下去才不会让企业破产

16、正式上机操作的时候又是困难重重由于经营规则理解的不透彻很多时候会出现错误到后来每一步的操作都要确认好几遍才放心。实践和理论相差还是很大的我们这些习惯啃书本的学生要想适应社会还需要更多的磨练与实践。在经营过程中我们遇到了资金不足、生产能力不足或过剩、如何进行市场开发和产品转产、如何合理投放广告接生产单等一系列的问题。这些问题已经让我们手忙脚乱焦头烂额了但是还有很多情况是我们在现实生活中没有接触过的问题在操作的过程中就发现自己做了很多的不合理的决定例如未能及早开发新产品、投资生产线的建设、市场的开发不及时、广告投放不是太多造成浪费就是太少拿不到想要的订单等等。来回味一下实习的过程有很多的事情需要我

17、们用心的理解和记忆这些是书本上无法学到的也是以后走向社会很需要的东西。记得第一次上机在老师的指导下我们开始了模拟训练我们开始从最初的初始年开始经营。但是没有多久我们的问题就开始出现而之后老师会进行点评指导。随后我就知道了老师的目的。这是一种很好的练习方法因为在实际的操作过程中才能发现平时不会注意却又是非常重要的操作只有经过失败才能找到最佳的投资方案才能牢牢记住该做的事情。虽然在前一天我们小组经过了一番讨论自以为没有什么大的问题谁知一上机就手忙脚乱。因为不熟悉操作一上来就错过了年初的长期贷款建造生产线的时候不知道每一个季度都要投资结果导致生产线都只是建造了一季度就停滞在那浪费了宝贵的时间而已经建

18、成的生产线又没有进行生产有是一大损失最后一季度我们竟然忘记了开发市场结果可想而知即使投放了大笔的广告费都无济于事没有开发市场就不可能拿到订单。总的来说第一次的上机是惨不忍睹的结局但是我们从中明白了很多步骤的操作规定这也为我们接下来的训练带来了不小的帮助在以后的实训中有的组出现了我们第一次的情况可是正式经营已经开始了他们只能自认倒霉了。在第二次上机前我们有花时间讨论策略由于有了第一天上机时的经验我们对接下来的经营制定了详细的计划。我们小组的成员聚在一起商讨贷款的额度生产线的建设产品的开发与市场的开拓每一项的工作被我们具体的分析到位并列出了前两年的经营表格清晰的表明在每一季度需要干的事情。第二次上

19、机的时候由于我们的事先准备我们很快就完成了第一年的经营沾沾自喜的我们马上被一个残酷的事实击倒了由于我们的权益只剩下29m我们在第二年中将无法得到长期贷款和短期贷款。我们开始精打细算试图从每一个步骤省下钱来在第二年的经营中我们拼尽全力不惜放弃一些产品的开发放弃更多的利益实施应收账款的贴现。在这个时候很多的组都出现了更为严重的事情权益为0面临破产在不得已的情况下老师给每一个小组追加了资金才使很多组不至于破产。在我们战战兢兢的经营完第二年的时候我们惊奇的发现即使老师不给我们追加资金我们还是能继续经营的而且第三年我们还有更多的应收账款可以到帐这使我们着实高兴了一回。在接下来的经营中我们同样遇到了很多的

20、情况但总的来说经营结果不是特别理想。但是我觉得最后的成绩并不主要重要的是我们在实习的过程中学到的东西。虽然只是模拟的实习我们已经从中深切的感受到市场就是一个没有硝烟的战场它是非常残酷的也明白了“团队精神”的重要性也许你很聪明也许你很有能力但是在面对残酷的市场竞争时一个人的力量是绝对不够的你需要团队的智慧和力量只有每一个人各尽其职相互配合共同努力才能将企业经营好。还有更重要的是生产计划一个企业或者一个团队除了有团结和合作外更需要的是具有生产经营目标和阶段性的计划。两次的模拟实训结束了但是这两次所收获的知识和心得更加重要。大学时间还没有结束在学习的过程中时刻进步和努力最终一定会成功的。季子文20_

21、年11月11日erp沙盘模拟实训总结体会姓名：季子文学号：20_21116班级：工商1001学院：管理学院篇二：erp实训总结报告erp沙盘实训总结短短一周的erp沙盘模拟实训结束了在这5天里我们要经营一个企业6年经过这次模拟企业经营的实训。我们在分析市场指定战略营销策划组织生产财务管理等一系列的活动中学到了许多书本没有的知识开阔了眼界也让我知道了要经营一个企业是多么不容易并对自己以前在没接触过erp沙盘模拟是天真的想法感到好笑市场远比想象中复杂的多困难的多。实训老师将我们分成了6组每组6人到了最后要看谁赚得多谁就是第一而且如果违反了规则不但到不到分还要扣分。因此我们很紧张。由于是第一年接触沙

22、盘对此很陌生也不懂如何运作在老师带领我们做了一遍“初始年”让我们有了一个初步的了解后才慢慢地进入状况。我的职务是生产总管主抓生产但是其他岗位的工作也做过比如财务预算生产能力预算、采购预算等过程感觉他们也不容易要想把这些工作做好也不是一件轻松的事。特别是财务总管既要登记每一年度的账务又要根据上一年度的收入/支出概况进行下一年度的财务预算。资金是公司的血脉如果没有资金一个公司还怎么持续经营更别谈可持续发展了。我组的虚拟公司采用的筹资方式主要有两种短期贷款和长期贷款。第一二三年是企业的起步阶段我们面临资金缺乏、市场狭窄、生产线落后、产品单一的等问题。为了把握最好大投资机会按计划我们从一年开始连续三年

23、从银行贷款投资。我们采用长期贷款解决生产投资资金短期贷款解决资金流动性不足二者结合的方式筹集资金。无形资产投资包括产品研发、市场开发和iso认证投资。我组的经营策略始终把握来那些关键问题：如何能活下来？如何能够获得更精彩？为了后三年我们能够活的更精彩我们做了长远的规划。就开始打不开了。其实erp也不是多么神秘的东西它把手工推向了自动化不同的erp软件只是处理平台发生了改变那些基本的商务知识理论和实战经验在企业经营过程中照样是一笔巨大的财富erp并不是万能的它并不能取代人它只是用于提高处理效率、提高科学性的的管理工具。理解分析市场、分析竞争对手、控制投资、合理安排生产、有效利用资金等一系列问题仍

24、旧要靠人去思考去完成只有正确看待erp对其本质有所了解才不会被表象所困惑但愿自己在以后的工作当中有幸使用erp辅助我工作。篇四：erp实训总结报告erp实训总结报告一、实训过程1.组织准备工作组织准备工作是erp沙盘模拟的首要环节。主要内容包括分组和职能定位。我所在a组共八名成员分别担任ceo、营销总监、生产总监、采购与物流总监、现金会计、财务会计等主要角色。我在小组中主要负责与生产相关的工作。我们将在未来模拟经营的六年中与其他七组展开激烈竞争。2.了解企业基本情况对企业经营者来说接手一个企业时需要对企业有一个基本的了解包括股东期望、企业目前的财务状况、市场占有率、产品、生产设施、盈利能力等。

25、在这个环节我们最主要的任务是学习使用和填写财务报表（资产负责表和利润表）。3.学习市场规则与企业运营规则企业在一个开放的市场环境中生存企业之间的竞争需要遵循一定的规则。综合市场竞争及企业运营所涉及的方面需要注意八个主要问题即市场划分与市场准入；销售会议与订单争取；厂房购买、出售与租赁；生产线购买、转产与维修、出售；产品生产；原材料采购；产品研发与iso认证；融资贷款与贴现。实践是检验真理的唯一标准初期我们对于规则的运用很不熟练随着模拟的推进逐渐上手。在本次模拟中我们因为不熟悉规则出过一些差错最严重的是在第五年年末没有按照规则购买小厂房待第六年年初才发现只有年末才能进行厂房的租赁与购买直接导致第

26、六年不能增加新的生产线严重影响生产和按订单交货。4.起始年经营模拟erp沙盘模拟不是从创建企业开始而是接手一个已经开始运营的企业。根据从基本情况的描述中获得了企业运营的基本信息把报表中枯燥的数字活生生的再现到沙盘上让我们进一步了解企业的情况适应规则为后续的模拟做好铺垫。在初始年我们的从期初手忙脚乱到期末独自应付深刻地感受到财务数据与企业业务的直接相关性理解到财务数据是对企业运营情况的总结和提炼为以后“透过财务看经营”打好基础。5.六年经营竞争模拟企业经营竞争模拟是erp沙盘模拟的主体经营伊始老师发布了市场预测资料对每个市场每个产品的总体需求量、单价、发展趋势做出预测。在分析市场预测的基础上讨论

27、企业的战略和业务策略。总体来看在分析预测资料阶段我们就没有很好把握市场发展趋势对公司发展缺乏长远计划影响新产品的开发使得公司没有系统性的发展起来。其次对于高端产品的研发存在严重的资金问题在初期经营中没有魄力大胆向银行贷款使得资金成为公司发展的主要障碍。这两个问题成为阻碍企业发展的最主要门槛。以下按分工不同分析六年经营过程战略管理成功的企业一定有着明确的企业战略包括产品战略、市场战略、竞争战略及资金运用战略等。从最初的战略制定到最后战略目标的达成都应该是用发展的眼光看待企业的业务及经营保证业务与战略一致在未来的竞争中获得更多地获取战略成功而非机会性成功。我们小组之所以在此次实训中成绩欠佳最主要的

28、原因就是缺乏对公司发展战略行部署总得抱着走一步算一步的想法贻误了公司发展的最佳商机丢掉大部分市场。营销管理市场营销就是企业用价值不断来满足客户需求的过程。企业所有的行为、所有的资源无非是要满足客户的需求。模拟市场竞争营销的主要任务是分析市场关注竞争对手把握消费者需求制定营销战略定位目标市场制定并有效实施营销计划从而达成盈利目标。我们的问题在于没能充分考虑各级范围的市场及其细分市场在未来几年的需求量以及资金压力放弃开发国内、亚洲等市场。在与竞争对手合作方面能及时了解主要竞争对手的广告投放、生产能力目标市场等主要内容做到比较准备的广告投放和竞争者间原料及成品的买卖。生产管理企业主要生产活动包括生产

29、运作、原料采购及新产品研发。这是我们在平时学习中很少接触的环节对于这个领域我们从陌生到了解并逐渐掌握其中原理。在模拟实践中暴露了一些问题值得我们思考。其中影响较大的有：（1）未能对未来市场上的产品需求作出准确的预测,放弃研发p4产品,需求量增大的后三年,错失商机。(2）在生产过程中未能处理好生产与销售的问题,p3产品预期不能如期交货的,降低了公司的市场地位,同时也因为不能如期交货而增加了资金周转的负担。(3）小产房和生产线没有及时更新,在市场普遍已用上全自动生产线的时候,小组依然保留四条手工生产线,延误了生产。财务管理在沙盘模拟过程中团队成员最大的问题是如何清晰掌握资产负债表和利润表。不明确资

30、本的流转如何影响损益就不能更好的估计长短期资金的需求就不能以最佳方式筹资导致借高利贷的后果。没有很好的控制融资成本提高资金的使用效率。在处理财务贷款上,未能有效预测未来的资金,没有合理地确定贷款的金额和年限,导致资金周转不灵的情况。本次实训资金和长期发展战略是瓶颈这体现在多个组中。经营成果较突出的公司都有着详尽的长期发展战略或是充裕的银行贷款。在这两个因素中战略又居于首位。没有完整的发展计划就无法预测资金的使用情况也就不能结合企业经营状况向银行申请贷款等到需要资金时再贷款根本不能满足生产和销售的需要。因此制定适合公司发展的战略是erp公司成功经营的关键。二、实训结果1、广告投入产出分析和市场占

31、有率分析谁拥有市场谁就拥有主动权。市场的获得又与企业的市场分析和营销计划相关。营销策划在erp沙盘模拟课程中集中体现在广告费用的投放上因此从广告投入产出分析和市场占有率分析两个方面评价企业的营销策略。广告投入和产出分析用来比较个企业在广告投入上的差异。从下表可以看出第六年我所在a组广告产出比为10在八个组中居第六为由此可知我们在广告投放的选择的较前几组有较大差距。市场占有率是企业能力的一种体现企业只用拥有市场才有获得更多收益的机会。总体上来看企业市场占有率居第三位有着不错的收益前景。2.透过财务看经营不同企业经营成果的差异是由决策决定的而决策需要以准确、集成的数据为支持。财务是企业全局信息的集

32、合地是数据的主要提供者全面反映企业一个时期内的经营状况。从六年的资产负债表和利润表（附录）可以看出公司前三年是亏损经营第四年开始盈利到第六年已形成公司发展的良性循环。第六年年末资产总计1亿7400万比期初资产总额1亿700万增长6700万同比增长62.62%。所有者权益4700万比期初所有者权益6600万减少1900万同比下降28.79%。在公司经营的六年当中无拖欠订单全部完成交货任务。生产车间现已无成品或在制品原料尚有库存。经过六年发展公司购买小厂房及两条半自动生产线未来发展前景可观。3.企业未来发展建议和措施（1）全面总结前六年公司经营状况针对未来市场趋势及产品需求制定公司下一个六年的发展

33、计划并根据每年的执行结果和竞争对手反应及时补充和调整战略。(2）营销部门根据公司现金分配能力重新制定合理的广告投放计划。并为开辟国内和亚洲新市场做准备。(3）生产部门研发新产品p4利用小产房资源购入全自动生产线确保生产与销售订单配套。(4）财务部门根据新制定的战略配合执行财务计划。更新长短期贷款确保生产、采购及销售部门的资金使用畅通。各部门严格按照公司战略计划部署本部门生产经营活动权责分明。三、实训收获与体会1.换位思考与团队合作在六年的经营过程中我们经历了初期组建、短暂磨合、逐渐形成团队默契进入协助状态。其中有各自为战导致的效率低下、无效沟通引起的争论不休、职责不清导致的秩序混乱等问题终于进

34、行过角色互换之后体验到角色转变后考虑问题的出发点的相应变化也学会了换位思考为更好的团队合作打下基础。在企业经营这样一艘大船上ceo是舵手、cfo保驾护航、营销总监瞄准市场、生产总监开足马力?在这里每个角色都要以企业总体最优为出发点各司其职相互协作才能赢得竞争实现目标。在组织的全体成员有共同愿景、朝着共同的绩效目标、遵守相应的工作规范、彼此信任和支持的氛围下企业更容易取得成功。2.树立共赢理念市场竞争是激烈的也是不可避免的但竞争并不意味着你死我活。寻求与竞争对手之间的双赢、共赢才是企业发展的长久之道。这就要求企业知己知彼在市场分析和竞争对手分析上做足文章在竞争中寻求合作企业才会有无限的发展机遇市

35、场也会稳定积极的发展。3.诚信诚信是一个企业立足之本发展之源。诚信原则在erp沙盘模拟中体现为对“游戏规则”的遵守如市场竞争规则、生产计算规则、生产设备购置以及转产等具体业务的处理。不能盲目为了交货人为加快生产虽然再最终的财务报表中体现不出来可转回现实当中是无论如何也办不到的。模拟的意义在于了解一个企业真实的运作情况是为将来真正走向工作岗位做功课如果只是为了完成实训而实训就失去了模拟的意义。4.职业定位与领导者气质每个个体因为拥有不同的个性而存在这种个性在erp沙盘模拟中显露无遗。不仅如此每个团队领导者的个性往往决定企业的个性。在分组竞争中有的小组大展拳脚有点小组稳扎稳打还有的小组慌张忙乱这都

36、与领导者的决策及个性有着很强的关联。在小组分工时个性和能力特点与胜任角色也有着很大关系。但在现实工作中很多人都不能因为“爱一行”才“干一行”更多的情况是需要大家“干一行”就“爱一行”。在此次模拟中由于专业影响很大同学都想要做与营销有关的工作殊不知转换做其他的工作能丰富工作经历与各部门沟通的同时加深对实训环节的了解。体验企业多个工作流程也可以为将来的营销工作奠定基础。5.总体感悟在erp沙盘模拟中我们经历了一个从理论到实践再到理论的上升过程把理论知识运用到模拟实践中在从自己的亲身实践经历中总结出理论学习的盲点。每一次借助erp沙盘推演企业经营管理的过程都会基于现场的案例分析和数据分析为企业做出诊

37、断磨练商业决策敏感度提高决策能力及长期规划能力。在市场的残酷与企业的经营风险面前是轻言放弃还是坚持到底这不仅是一个企业可能面临的问题更是人生中会不断出现的抉择问题。模拟实训虽然已经结束了留给我们思考的问题还有很多在今后的学习与工作中要汲取本次实训获得的宝贵经验不断丰富和完善自己理论知识的同时更多地参与实践走好人生的营销之路！莲山课件原文地址：/article/zjbgsxbg/86818篇五：erp实训报告总结erp实训总结报告这学期开了erp实训这门课程我学到了书本上很多学不到的东西感触颇多下面我来具体谈谈我对这门课程的感受与心得吧。一、实训过程1.组织准备工作组织准备工作是erp沙盘模拟的

38、首要环节。主要内容包括分组和职能定位。我所在5组共4名成员分别担任ceo、营销总监、生产总监、财务总监等主要角色。我在小组中主要负责与营销相关的工作。我们将在未来模拟经营的两个月中与其他10个组展开激烈竞争。2.了解企业基本情况对企业经营者来说接手一个企业时需要对企业有一个基本的了解包括股东期望、企业目前的财务状况、市场占有率、产品、生产设施、盈利能力等。在这个环节我们最主要的任务是学习使用和填写财务报表（资产负责表和利润表）。3.学习市场规则与企业运营规则企业在一个开放的市场环境中生存企业之间的竞争需要遵循一定的规则。综合市场竞争及企业运营所涉及的方面需要注意八个主要问题即市场划分与市场准入

39、；销售会议与订单争取；厂房购买、出售与租赁；生产线购买、转产与维修、出售；产品生产；原材料采购；产品研发与iso认证；融资贷款与贴现。实践是检验真理的唯一标准初期我们对于规则的运用很不熟练随着模拟的推进逐渐上手。在本次模拟中我们因为不熟悉规则出过一些差错最严重的是在第1季度没有按照规则购买小厂房待第3季度才发现只有年末才能进行厂房的租赁与购买直接导致第3季度不能增加新的生产线严重影响生产和按订单交货。4.起始年经营模拟erp沙盘模拟不是从创建企业开始而是接手一个已经开始运营的企业。根据从基本情况的描述中获得了企业运营的基本信息把报表中枯燥的数字活生生的再现到沙盘上让我们进一步了解企业的情况适应

40、规则为后续的模拟做好铺垫。在初始年我们的从期初手忙脚乱到期末独自应付深刻地感受到财务数据与企业业务的直接相关性理解到财务数据是对企业运营情况的总结和提炼为以后“透过财务看经营”打好基础。二、实训分工战略管理成功的企业一定有着明确的企业战略包括产品战略、市场战略、竞争战略及资金运用战略等。从最初的战略制定到最后战略目标的达成都应该是用发展的眼光看待企业的业务及经营保证业务与战略一致在未来的竞争中获得更多地获取战略成功而非机会性成功。我们小组之所以在此次实训中成绩欠佳最主要的原因就是缺乏对公司发展战略行部署总得抱着走一步算一步的想法贻误了公司发展的最佳商机丢掉大部分市场。营销管理市场营销就是企业用

41、价值不断来满足客户需求的过程。企业所有的行为、所有的资源无非是要满足客户的需求。模拟市场竞争营销的主要任务是分析市场关注竞争对手把握消费者需求制定营销战略定位目标市场制定并有效实施营销计划从而达成盈利目标。我们的问题在于没能充分考虑各级范围的市场及其细分市场在未来几年的需求量以及资金压力放弃开发国内、亚洲等市场。在与竞争对手合作方面能及时了解主要竞争对手的广告投放、生产能力目标市场等主要内容做到比较准备的广告投放和竞争者间原料及成品的买卖。生产管理企业主要生产活动包括生产运作、原料采购及新产品研发。这是我们在平时学习中很少接触的环节对于这个领域我们从陌生到了解并逐渐掌握其中原理。在模拟实践中暴

42、露了一些问题值得我们思考。其中影响较大的有：（1）未能对未来市场上的产品需求作出准确的预测,放弃研发商务人士产品,需求量增大的后几个季度,错失商机。(2）在生产过程中未能处理好生产与销售的问题,中老年产品预期不能如期交货的,降低了公司的市场地位,同时也因为不能如期交货而增加了资金周转的负担。(3）小产房和生产线没有及时更新,在市场普遍已用上全自动生产线的时候,小组依然保留一条手工生产线,延误了生产。财务管理在沙盘模拟过程中团队成员最大的问题是如何清晰掌握资产负债表和利润表。不明确资本的流转如何影响损益就不能更好的估计长短期资金的需求就不能以最佳方式筹资导致借高利贷的后果。没有很好的控制融资成本

43、提高资金的使用效率。在处理财务贷款上,未能有效预测未来的资金,没有合理地确定贷款的金额和年限,导致资金周转不灵的情况。本次实训资金和长期发展战略是瓶颈这体现在多个组中。经营成果较突出的公司都有着详尽的长期发展战略或是充裕的银行贷款。在这两个因素中战略又居于首位。没有完整的发展计划就无法预测资金的使用情况也就不能结合企业经营状况向银行申请贷款等到需要资金时再贷款根本不能满足生产和销售的需要。因此制定适合公司发展的战略是erp公司成功经营的关键。三、实训收获与体会在erp沙盘模拟中我们经历了一个从理论到实践再到理论的上升过程把理论知识运用到模拟实践中在从自己的亲身实践经历中总结出理论学习的盲点。每一次借助erp沙盘推演企业经营管理的过程都会基于现场的案例分析和数据分析为企业做出诊断磨练商业决策敏感度提高决策能力及长期规划能力。模拟实训虽然已经结束了留给我们思考的问题还有很多在今后的学习与工作中要汲取本次实训获得的宝贵经验不断丰富和完善自己理论知识的同时更多地参与实践走好人生的营销之路！在市场的残酷与企业的经营风险面前是轻言放弃还是坚持到底这不仅是一个企业可能面临的问题更是人生中会不断出现的抉择问题。第 41 页共 41 页

展开阅读全文