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1、2021饮料业务员工作计划5篇根据公司下达的销售任务，根据具体情况分解成月、周、日；向每个销售人员分解每月、每周和每天的销售目标，并完成每个时间段的销售任务。在这里，我想和大家分享一些2021年饮料业务员的工作计划，供大家参考。#饮料业务员工作计划1#一、饮料行业现状分析近年来，中国软饮料年产量以年均20%以上的速度增长，达到1300多万吨。随着产量的增加，品种越来越多样化，为消费者提供了更多的选择。中国的饮料品种已经从单一的汽水发展到八大类，包括碳酸饮料、果汁饮料、蔬菜汁和牛奶饮料。20-2021年，包装饮用水消费量大幅下降，果蔬饮料大行其道，同比增长5.6%；碳酸饮料和功能饮料的消费量分别
2、略微下降了1.7%和1.9%。然而，包装饮用水、茶饮料和碳酸饮料的实际消费量仍比预测的要乐观。这说明人们在饮料消费上是替代性的，而果蔬汁饮料对传统水和饮料的替代过程缓慢，对竞争产品的冲击仍然不强。专家预测，到2021年夏季，果蔬汁、茶饮料和功能性饮料将成为消费者主要购买的三大类饮料。果蔬汁饮料的消费量会略有增加，功能性饮料的消费量会大幅增加，茶饮料、牛奶饮料、咖啡和酒精饮料的消费量变化不大，碳酸饮料和包装饮用水的消费量会大幅减少。消费者对乳饮料和功能性饮料的要求更高，要求厂家保证其天然性，这既是新产品开发的要求，也是对饮料安全性的强调。根据一些数据，到2021年，全球果汁和碳酸饮料将增加到73
3、0亿升。未来，产品质量和创新将是饮料企业盈利的关键因素，企业间的并购也将是占领市场的好方法。一般来说，软饮料产品的技术含量不高，相对容易进入市场，所以竞争特别激烈。目前几家上市公司的优势并不明显，只有那些拥有资源优势、品牌优势、产品特色、内部管理水平高的企业才能获得较高的收入水平。二、饮料市场现状分析当今饮料市场活跃的产品有八种，包括包装饮用水、碳酸饮料、果蔬饮料、茶饮料、功能饮料、牛奶饮料、酒精饮料、咖啡饮料等。在最常购买的品牌中，碳酸饮料品牌占三个，可口可乐仍然是消费的主流。在消费者最常购买的品牌中，“可口可乐”、“雪碧”、“库尔”的总份额为34.9%，其主导地位无与伦比。老对手“百事可乐
4、”的频繁购买频率只有它的1/7。高价位的100%果汁因其营养丰富、低糖、低脂、高钙而成为消费者购买的热点。“汇源”是要买的主要品牌。“统一鲜橙”、“孔师傅每日C汁”、“农家果园”等低浓度果汁，经过几年的市场培育，也占据了一定的份额，使人们喝果汁、蔬菜汁成为一种习惯。娃哈哈，原名中国第一品牌瓶装水，在包装饮用水市场一直下滑，被农夫山泉取代。功能饮料也逐渐平静下来，“脉动”这个品牌占据了上风。三、“渴能”饮料的产品定位谈完饮料行业和饮料市场现状，是时候进入我们的话题产品定位了。经过分析研究，笔者最终将“渴能”定位为“80后的功能饮料”。下面将详细解释这种定位的原因。(a)功能饮料从品牌号召力来看，
5、“渴求能量”并不适合做果汁和牛奶饮料。“渴求能量创造一切可能”的品牌号召力给人们带来了强大的能量，更适合碳酸饮料、功能饮料和p碳酸饮料市场一年比一年萎缩，两大巨头的广告战和营销战将这个市场的竞争推向了极致。同时，消费者的品牌忠诚度很高。对于新品牌来说，进入门槛高，风险大。包装饮用水市场还没有达到完全垄断，但“规模效应”在这个市场上有显著的作用，这就要求企业灌装点分布合理，配送半径小，成本控制严格。这些要求对于一个新品牌来说是比较难的，不利于尽快抢占市场。虽然近年来功能饮料的购买力没有达到人们的预期，但其发展趋势良好，潜力巨大。在中国，除了“脉动”之外，其他品牌的市场份额并不大，这就给新品牌留下
6、了很大的进入空间，尤其是一些本土品牌，比如红牛、苹果醋等，这些品牌很容易生存下来。通过以上分析，笔者认为“渴能”饮料应该被打上功能性饮料的烙印，可以定位为一种新型的营养水。(二)关于“80后”的定位以往的品牌战略只注重产品功能属性的宣传，如“快速平衡体液，增强免疫力”，这只是较低层次的品牌内涵，并没有考虑价值、文化、个性等品牌更深层次的内涵，以及用户的定位。在新的竞争形势下，要扩大消费群体，就必须扩大品牌内涵，随着品牌内涵的扩大，消费群体也会扩大。“80后”是当今社会的一个重要群体，受到社会各界的关注。他们17-27岁，文化素质高，购买力强。这一代人，追求个性和自我表现，有自己的判断和感受，为了实现梦想敢于挑战，相信只要有梦想，生活就会发光。这些特点与“渴求能量创造一切可能性”的饮料需求相吻合。 4 / 4