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1、个人创业计划书格式个人创业计划书格式公司概况（一） 公司介绍详细介绍公司背景、规模、团队、资本构成1、主要股东股东名称 出资额 出资形式 股份比例 联系人 联系电话2、团队介绍对每个核心团队成员在技术、运营或管理方面的经验和成功经历进行介绍3、组织结构4、员工情况（二） 经营财务历史（三） 外部公共关系战略支持、合作伙伴等（四） 公司经营战略近期及未来3-5年的发展方向、发展战略和要实现的目标产品及服务（一） 防卤漆产品、服务介绍（二） 防卤漆核心竞争力或技术优势（三） 防卤漆产品专利和注册商标行业及市场（一） 行业情况防卤漆行业发展历史及趋势，进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒、政策限制（二）
2、市场潜力对防卤漆市场容量、市场发展前景、消费者接受程度和消费行为进行分析（三） 行业竞争分析主要竞争对手及其优劣势进行对比分析，包括性能、价格、服务等方面（四） 收入（盈利）模式业务收费、收入模式，从哪些业务环节、哪些客户群体获取收入和利润（五） 市场规划公司未来3-5年的销售收入预测（融资不成功情况下）营销策略（一） 防卤漆目标市场分析。（二） 防卤漆客户行为分析。（三） 防卤漆营销业务计划。（1）建立销售网络、销售渠道、设立代理商、分销商方面的策略。（2）广告、促销方面的策略。（3）产品/服务的定价策略。（4）对销售队伍采取的激励机制。（四） 防卤漆服务质量控制。财务计划请提供如下财务预测
3、，并说明预测依据：未来3-5年防卤漆项目资产负债表未来3-5年防卤漆项目现金流量表未来3-5年损益表融资计划（一） 融资方式详细说明未来阶段性的发展需要投入多少资金，公司能提供多少，需要投资多少。融资金额、参股比例、融资期限。（二） 资金用途（三） 退出方式第七部分 风险控制说明该防卤漆项目实施过程中可能遇到的风险，及其应对措施。包括：技术风险、市场风险、管理风险、政策风险等。创业计划书（一）一、实施纲要：鲜花，于生命不可或缺，作为亲朋、父母之间传递感情的纽带，在礼品市场中占有非常重要的地位。特别是现在，随着人们生活水平的不断地进步，生活质量不断地提高，鲜花已经是人们生活不可缺少的点缀！花卉消
4、费近些年来呈越来越旺的趋势，除了花卉本身所具俏丽姿容，让人们赏心悦目，美化家居等，它还可以开发人们的想象力，使人们在相互交流时更含蓄，更有品位。而且每一种花都有花语，而这些花语就是吸引消费者的所在，如：桔梗花的花语真诚不变的爱，这就可以用来表达情侣之间的爱；时钟花的花语爱在你身边，如果你想表白就可以买这种花，这样既可以表达你对他或她的爱，又可以很含蓄我们创办网上花店以鲜花专递为市场切入点，满足个性消费为主题，展示花店形象，形成具有“鲜花坊”品牌优势的市场。二、项目背景：近年来，消费者对个性礼品的需求也日益增加，在人们购买馈赠礼品时，不仅注重礼品的时尚美观、方便简洁、情趣高雅的特性，更加注重礼品
5、的亲和性、惟一性。1984年我国对花卉业进行正式的发展，到目前为止已经过了25个年头。据初步统计，2021年全国花卉面积1163万亩，产业规模居世界第一。全国花卉销售额达到666.9亿元。甘肃的花卉产业也在不断地创新进步，如天水研发的太空仙客来神州系列，临洮大丽花等，产销两旺。目前国内的花店仍不能满足顾客的需求，在大街小巷，经常可以看到布置得非常漂亮的婚礼花车；在很多酒店宴会大厅，都可以看到豪华的婚礼花艺；在每个医院的病房，为病人精心设计的花篮；在每个情人节的傍晚，一对对恋人手捧玫瑰可以说鲜花已经融入到现代人的生活中，成为了我们日常生活，社交中的必需品。而随着中国城市化的加剧，大量的城市人口更
6、是给鲜花消费带来了无穷的动力和潜力，相信开一家鲜花店必然会为投资者带来不错的收益。三、项目基本设想：首先在湖南商学院附近开一家小店作为试点市场，计划用一年的时间在此校的大学生中建立起一定的知名度，并努力实现收支平衡。然后培养自己的品牌，建立自己的网站，在网上开展鲜花速递业务等，以各种形式的服务，打响品牌。暂定的目标消费群以长沙市各高校大学生为重点，将来逐步扩大市场。以湖南商学院为例，各类在校生近1.6万人，另外还有湖南大学、湖南师范大学等高校，这样的市场规模是比较庞大的，而且考虑到将来在校生毕业后仍将成为网站的忠诚客户这一现实，目标市场的容量将是相当可观的。四、市场分析：高校是人口极为密集的场
7、所，同时整体上知识文化素质比较高，接受了较多西方思想，喜欢时尚新奇的生活方式，并很容易吸收新事物。他们有强烈的追求较高品位生活方式的欲望，有一部分群体消费水平较高，有较多的可支配收入购买非生活必需品。因此，目标市场对产品的包容性较好。目前校园市场还未被开发，消费群体集中，消费潜力大。年轻人居多，一旦形成习惯和消费偏好，易于培养顾客忠诚。1 市场调查结果分析：利用校内网的网络资源，采取问卷的方式对湖南商学院在校生的调查。此次我们共发出问卷50份，得到39份回应。由于时间有限，问卷数量不多，但还是从一定程度上反映了广大消费朋友的消费心理和需求：有明显的好奇心理，在创新方面有趋同性，听同学或朋友介绍
8、产生购买行为；购买行为基本上是感性的，但由于受自身经济收入的影响其购买行为又带有理性色彩，一般选择价位较低但浪漫色彩较浓的品种；接受和吸收新事物的能力强，追求时尚，崇尚个性；影响产品购买的因素依次为：价格，品种，包装，服务等；购买行为节日性很强，一般集中在教师节，情人节，圣诞节及朋友生日前后。2 目标客户分析：在校大学生购买一般不问价格，但从网上调查来看侧重于中档价位。在定单数量上倾向于能表达心声，如大多数订购1支（你是我的唯一）等等，在教师节这一天往往以班级为单位订购鲜花。包装一般倾向于高档化，个性化，对鲜花的质量要求比较苛刻，如不允许有打蔫破损现象等。五、拟建规模：1） 店名：鲜花坊 鲜花
9、店；2） 店面面积：30平方米；3） 总投资 ：2.5万；4） 装修费用：5000元；5） 管理人员一名：1500元月薪；6） 花艺师一名 ：1000元2000元月薪；7） 普通员工三人：600元月薪；8） 流动资金：10000元；9） 店址选择：在湖南商学院正对面，基本位于各高校的重心位置，易于目标群体到达。六、主要产品及经营范围：产品体系当然是以鲜花为主，也可以有少量其他DIY饰品，一方面可以满足消费者多层次和多方面的需要，另一方面也可以更好的留住这些顾客。鲜花品种：桔梗花、薰衣草、向日葵、蔷薇、水仙花、仙人掌、彼岸花、栀子花、菊花、鸢尾花、兰花、茉莉花、时钟花、风信子、杜鹃，百合，蝴蝶兰
10、，康乃馨，玫瑰等。经营干花，绿植，小饰品，水果花盒，花瓶，花器，礼仪花篮等。提供电话订花，送花服务，上门插花，鲜花租摆，花束设计，婚庆的婚宴用花设计、宾馆花艺设计、家庭花艺设计，网上订花。价格体系应该比一般的鲜花店的鲜花价格稍低，因为一个重要的消费群体是学生，经济收入有限。总体价格体系上以中低档为主，辅以高档价格，一方面可以提升形象，另一方面可以满足有此需求的消费者。七、营销策略：1 经营花店策略：花艺设计是立店之本。花店的经营秘诀在于花店卖的不仅是花，而更多的是为消费者提供高水平的花艺作品和花艺设计服务。如果花店对鲜花只是简单的包扎，或是说花店光卖鲜花，只拼价格，那么花店的竞争力就会大打折扣
11、。因此，计划将员工送到专门的花艺培训学校进行培训，内容包括：花材物品的采购、花材的应用、花艺、插花知识概述、基础知识掌握的内容、专业知识掌握的内容、色彩知识掌握的内容、花店经营与管理的专业知识、西方式传统造型及礼仪插花常用造型的掌握、东方式插花的造型技能、现代花艺在礼仪插中的常用技巧、礼仪用花形式中的花束技能、礼仪用花形式中的花束技能、婚庆用花技能的掌握宾馆饭店花艺设计基础知识、绿植销售、租赁、养护知识、婚庆策划知识、店面装修、成本控制等等。另外，鉴于如今人们对花艺作品的喜好各不相同，所以量身定做是花店发展业务的方向。插花是绿色生命的雕塑。我国的插花文化没有得到广泛的传播，我们很多人都喜欢花，
12、但现在还局限于把花买回去后插在花瓶里，即使插在花瓶里也是有讲究的，我国传统的插花，古代的文人墨客，宫廷插花都是使用花瓶插花的，还留下了宝贵的插花经验，比如瓶史，现在很多人喜欢家居插花，并投入专注的神情，认真的态度，热情的操作。针对本地高校在校生，我们可以开设插花艺术课程，为那些有兴趣的消费者提供平台。2 店面装饰：装饰突出年轻，潮流，高雅，浪漫的风格。以“花团锦簇”为装修原则，在店内墙上装上有反射功能的镜子（一般要500元左右），这样一朵花就变成了两朵花，一束花也就变成了两束花，再加上粉色的灯光点缀，能够起到非常好的效果。店内的装修以单色背景为主，创造简洁、明快氛围。高低错落的桶式花台让每束花
13、都有了独立的纯净背景，更适宜展现花的美感。加上略有规则的摆放方法让顾客产生比实际花束数量更多的感觉。小花店一定要时尚，标榜自己的经营理念。八、促销策略：宣传策略：利用学校报栏，宣传栏免费宣传另外利用网站本身信息流优势宣传和突出形象，采取互惠互利双赢的战略模式。传单和海报：可在人流量大的场所（例如食堂门口，公寓门口）发放一定量的传单，也可以在宿舍楼下张贴一定量制作精美的海报。服务方面：根据顾客的需求热情服务，网上花店的服务必须是一流的，对于配送队员而言，只要有定单，就必须按照定单要求按时按地按量送到，并且是微笑服务。在售后服务方面，采取以下几种方式：打感谢电话或发E-MAIL进行友情提醒服务，并
14、在客户重大节日时发电子贺卡；无条件接受客户退货，集中受理客户投诉；设立消费者调查表，附赠礼品，掌握消费者需求的第一手资料，并及时更新送货到货消息；第一次订购的客户将收到随花赠送的花瓶，并享受价格优惠，成为会员后享受会员价格；现场促销前将宣传单分发至学生宿舍。 宣传内容包括：悬挂统一的彩色横幅，位于校园地下通道上，数量为2-3条，以“鲜花坊”花店网址和校园花店隆重推出为题搭配悬挂；在校园人流量较高的位置如宿舍门口和食堂附近搭一宣传台，放置宣传板详细介绍花店内容，并摆放实物鲜花，在宣传当天将配送礼品并在现场送出。九、渠道建设：暂时选择的花市供应商。逐步考察其经营业绩，信誉，合作态度，供货是否及时等
15、方面，要求此批发商在同一城市有位于不同区域的几家营销网点，以便于各高校配送成员就地取花。通常与批发商签订合作协议，就价格与产品质量等问题达成一致意见。十、投资估算 ：1.初期投资：A、这一时期，鲜花坊实体店面投资2.5万；B、宣传费用：前期宣传，传单，海报，网站广告等，前期宣传费用较大；C、运营费用：店内日常管理费用。每天进货的花费需几百元，要细心保养好鲜花，按时洒水，防止花儿枯萎，减少不必要的损失，常备800元1200元的花材。2.第二期投资：A、这一阶段我们的服务将辐射各大高校和长沙市区。此时，网站运营费用如系统开发等资金需求较大。其资金来源主要是公司前期盈利的积累和外来资金的引入，如银行
16、的信贷。另外，服务的内容会有很大的扩展，服务的质量也将有进一步的提高。B、花店需要配备了电脑和传真，硬件上需大量投资；网上花店的注册与管理费同回报相比是非常低的，平均每月约二百元。业务员、花店管理者都要有操作电脑的能力，通过提供一定的培训，都能够熟练运用相关软件。3.员工聘请： 包括管理人员，业务员，专业花艺师，后期还需要几名电子商务专业人才。关于投资的回报率，根据调查，经营的不好的第一年一般是百分之六十至百分之一百二十，经营好的可以达到百分之一百二十至百分之二百，甚至更多。十一、资金筹措：主要采用自行筹措和银行借款方式十二、项目经济效果评价：1.营业额收入据调查分析，我们可以预测在主要节假日
17、，每天销售额在500元以上；2.订货方式E-mail定单，直接进入且听花语花店网站校园花店订购，或电话订购。另外，我们重点推出倍受学生喜欢的短信订购；3.客户特点年轻化，100%为青年人，以男性学生为主；他们信誉高，文化素质高，无坏帐现象4.消费特点60元以下的鲜花最受欢迎由于电子商务魅力日渐显露，网上购物对于有电脑的家庭或对网络有一定了解的人可以说是“地球人都知道”的事了。目前很多人都有不出门就能购买到自己需要东西的想法，特别是工作压力大、社会活动频繁的人们，都不想花时间去逛街购物，既累人又麻烦。鲜花零售利润可达，十分可观。但是由于鲜花很容易枯萎，所以它的损耗率相当大。如果进回来1000枝花
18、，最多只能买出去200到300枝，卖不出去的只好扔掉。故中档花店一般要一到两年才能收回成本。十三、项目不确定性分析：花店经营风险：店是一种投资小风险小的经营模式，它的风险表现在：i、鲜花的保养难。开花店不可避免的会碰到鲜花的损耗问题，因此如何保养好鲜花，尽量降低花朵的损耗就显得非常重要。如果保养工作做得不好，损耗过大，就会入不敷出。ii、淡季的顾客少。每年的淡季是花店面临的一个重大考验，如果不能在淡季找到新的销售渠道，保持一定的顾客量，那么这几个月花店就很难挺过来。例如高校寒暑假等淡季。经营花店要抓商机，多做熟客。要做到这一点，信誉是关键。首先是花卉质量价格要适当，其次是要重视服务质量，可以向
19、顾客作出免费送货上门等承诺。另外，花店可以多联系一些单位、公司做大单生意，特别是酒店、影楼等场所，避免死抱零售，守株待兔，坐以待毙。十四、结论与建议：针对目前鲜花市场上适合大学生朋友特殊要求的情况，我们设计了一系列服务产品，如短信订购鲜花，附带祝福卡片，承接送花服务等并且制定了合理的价位。我们的目标是服务学生，立足市场。不仅满足了广大青年学生的切实需要，也可以满足社会不同年龄层次消费者的需求。由于我们花店项目刚刚开始计划，资金方面存在严重不足。对花艺设计方面的技能也有待提高。另外，在网站设计，制作方面，由于我们对与此相关的知识了解得不够多，设计时有很大的困难，我们要共同努力和协作。创业计划书（
20、二）一、项目背景每一朵花都有一个故事，千姿百态的花儿诉说着千言万语，每句话里都有一个“美好”。近年来，由于人们生活水平不断提高，对生活质量的追求已不单纯是满足于温饱问题，精神愉悦的享受也成了人们“饭后甜品”。因此，“花”这个名词已经不再为人们所陌生，花草消费近年来呈现出越来越旺的趋势。对于年轻人而言，鲜花代表着浪漫；对于中年人来说，鲜花代表着品味；对于老年人来说，鲜花代表着温暖。总之，对于创业资金受限的大学生而言，开花店是一个很有潜力的创业项目。我计划以鲜花专递为市场切入点，以鲜花为小规模试验动员其他产业发展为立足点，开一家名为“Flower Sea ”花海的鲜花店。二、计划摘要（一）花店介绍
21、我理想中的花店规模不要大但一定要有情调、有品位，而且花种要齐全。花店隶属于服务业，因此要秉承“服务一流、顾客至上”的原则，以“传递爱、传递温暖”为花店宗旨，全面推进鲜切花、塑胶花、装饰品包装等一体服务。（二）选址花店的发展是很有潜力，但是要看选址是否正确，选址决定着一个花店的前景命运。经济的发展是以市场为导向的，而在市场经济的支配下的经济运行也呈现出一定的规律性。花店地址一定要在人流集中的地方，一般认为是在学校或医院附近。我认为在大学附近开花店比在医院附近更要有竞争优势和发展潜力，因为年轻的大学生热衷于追求浪漫，不管是对男女朋友抑或是父母朋友，在一些特殊节日送花已渐成风气。选址还要考虑的重要问
22、题是地价。一般在经济发达的地区，即使是租房也是很贵的，更不要说是拥有属于自己的小店面。花店的特殊之处在于不能选择偏僻的地域，一定要在人流比较集中的地方，这就意味着在租或者买店面这个问题上的资金份额要占得比较大。在选址之前一定要先进行周密的调查，做好准备工作，通过实地考察、调查问卷等形式，分析该地的市场前景与地价的比例关系再做决定。（三）市场竞争力目前市场上已经有不少的花店，因此必须要创建一间有鲜明特色的店才可能在激烈的市场竞争中分得一杯羹。我计划与网络结合，兼顾网上花店，并搭配具有本店特色的工艺品作为附赠，而且在包装上有特色，针对不同类型、不同年龄、不同性格的人体现出不同的包装风格，以吸引消费
23、者的注意力。另外，新开的小花店一定要讲究时尚，不但要标榜自己的经营理念，而且还要定价灵活，结合多种宣传方法，可以在花瓣上印上个性签名或者图案等。慢慢发展一段时间后，可以试着联系一些企业单位做大单生意，特别是像一些影楼、酒店等，努力提高自己的市场份额。（四）经营计划1 、投入除去房租、装修外，首次购买花卉、包装纸等3000 元即可，以后每天进货的花费需几百元。因为初次开店，购买的花卉不可太多，因为冬天花的保存时间一般为一个星期，而夏天只有3 天，如果卖不出去，就只能扔掉，因此刚开始最好少进货，以后慢慢增加。2 、装饰遵循“花团锦簇”的装修原则，在店内墙上装上有反射功能的镜子（一般要500 元左右
24、），这样一朵花就变成了两朵花，一束花也就变成了两束花，再加上粉色的灯光点缀，能够起到非常好的效果。3 、品种杜鹃、百合、蝴蝶兰、凤梨等应接不暇，却不是越多越好，要注意时尚和时节，特别是留心节假日，除鲜花和绿色植物之外，还可经营干花、花卉小饰品、水果花篮等“组合产品”。要细心保养好鲜花，按时洒水，防止花儿枯萎，减少不必要的损失，常备800 元1200 元的花材。4 、渠道由于经常要补充花材，宜选择距离较近，价格便宜的批发点。而且要与固定的批发商成立业务关系，选择批发商时一般要看其服务态度、信誉、供货时不是及时等。（五）财务计划因为是创业之初，资金会有一定的限制，所以先从小做起。主要的资金投入在房
25、租、装修、进花和礼品包装纸、卡片上，初次投入大概一万元左右，以后根据经营状况会适当增减进货量。另外，每天的收入与支出都要做好明细表记录并每天清帐。（六）宣传做好前期宣传工作是十分必要而且重要的。首先，最原始也是最简单的方法是发传单，在学校、医院或者其他人流较集中的地方分发宣传单，而且宣传单要设计的有吸引力并且要突出花店的特德。其次，可以为自己的花店建一个专门的网站，因为互联网的发展让人们花在网上的时间越来越多，网上宣传不失是一个好的宣传方式。再次，搞优惠活动，这个是必不可少的。在开店初期，可以推出抽奖、赠品、折扣、竞赛与游戏等优惠活动，以吸引客流。另外在特殊节日如情人节、父亲节、母亲节、教师节
26、等也可以推出一定量的限期限时限购的优惠活动。（七）促销在信息时代，促销的方式已不单纯限定在现场活动，我们应该充分利用电话、电脑等工具，建立消费者档案，打电话或者发邮件进行友谊提醒办事，并在客户重大节日时发电子贺卡。另外建立消费者查询拜访表，附赠礼物，以掌握消费者需求的第一手资料，并在客户特殊节日时附赠礼品等。三、风险与风险管理（一）风险做任何事都是有风险的，但是开花店是个小风险投资，所以在创业初期不要有太大的心理压力，因为如今鲜花市场也算处于饱和状态，生意冷清甚至是赔本、倒闭这些风险都是有存在的可能性的。花店在发展过程中可能出现的问题主要有鲜花滞销导致枯萎，包装不够精美因而回头客少，发展后劲不
27、足等。如何提高自己的竞争力、争取扩大市场份额首先在于前期的宣传是否到位，但主要还是在于花店的水准，服务质量与水平、服务态度都起着至关重要的作用。（二）风险管理制定应急预案，建立应急体系是必要的。首先针对鲜花滞销问题，因为鲜花的保存时间一般为一个星期，而夏天只有3 天，如果卖不出去，就只能扔掉，所以一次进货不能过多，而且要有先进的储存设备以延长鲜花的保存期限。在包装方面，虽然鲜花包装方式大同小异，但是怎样搭配，怎样组合，还是需要不断摸索的。精美的包装不但能当场取得顾客的欢心，而且有宣传作用并不断会有回头客上门，因此买一本专业书籍看看，或者听一堂老师的专业课非常必要。花店要不断出新招，耍新样，让顾客每次进店都有耳目一新的感觉，以增强花店的发展后劲。四，总结养花、开花店可以培养人高雅的气质，我的这个计划只是初步设想还未成形，而且在发展阶段还会不断面临种种问题及挑战。首先要做好迎接挑战的准备，最重要的是要相信自己，不要随便说放弃。一切理想都是丰满的，我们要做的就是努力填充骨感的现实，为梦想插上飞翔的翅膀，让希望启程，让梦想飞翔！第 21 页 共 21 页