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1、产品定价体现企业产品的定位。比如奥迪A6L去年公布的422万至696万元的价格, 就是要向外界正式传达一个信息奥迪已经完完全全成为了与奔驰、宝马同类的超豪华品牌。与老A6相比，新奥迪A6L车身更长(加长了10厘米)、排量更大(最高达2升)、配置更高(移植了奥迪A8的MMI多媒体交互系统等多项先进配置)。经过重新配备，新奥迪A6L已经完全脱胎换骨，其品质完全可与奔驰、宝马媲美，甚至在某些方面高出一筹。同时，这样的价格，奥迪就将一直将其视为对手的皇冠、天籁抛在身后，同它划清了界限。可以说，价格策略成为新奥迪营销策略的核心组成分。发动价格变动反映企业把握市场变化趋势的水平2003年下半年以后，钢材价
2、格持续上涨，导致电热水器行业的成本迅速攀升。A.O.史密斯面临着两难境地一种选择是降价或不提价，但为了不做亏本的买卖，可能就不得不以牺牲产品品质为代价，改用廉价原材料；另一种选择是提高价格，以保证和不断提高品质，但要冒丢失市场份额的危险。通过分析，A.O.史密斯认为其目标顾客是更注重生活品质、更重视产品质量的，决定坚守“美国热水专家”这一长期品牌策略，不搞低价竞争，按“性价比”的原则行事把提价的基础建立在价值的提升上，价格的提升靠产品技术的升级，同时对提了价的升级产品，又将内胆的包修期延长了一年，加大了产品的价值。根据北京赛诺市场研究公司的监测，2005年2月，A.O. 史密斯将其电热水器价格
3、平均调高了6，平均价格比1月增长了72元。同时，A.O. 史密斯的电热水器零售量占有率由于价格的上调而下降了2个百分点（从1月的17下降到2月的10.5），损失了部分市场，保住了利润。事实证明，A.O. 史密斯对市场的判断是正确的。比起那些心中狂想、口中嚷嚷可就是不敢涨价的企业，A.O. 史密斯把握市场的能力显然又高出一筹。应对价格变动的能力反映企业捕捉战机的水平在一个相对均衡的市场上，价格也相对平稳。假如竞争对手发动了价格变动，就会引起市场竞争格局的改变。此时，市场就会出现一些可以利用的机遇。日本凌志车以“一样的性能，一半的价格”作为广告诉求，对奔驰车发动了市场进攻，怎么办？是降价应对吗？奔
4、驰的营销主管反其道而行之，调高了奔驰车的价格，不仅提升了奔驰的品牌形象，也稳定了其最重要的高端顾客，保证了企业利润。同样是奔驰车，2004年美国奔驰创下了其40年销售收入的新高，但这主要是由于其基本型C级车（价格低于26000）的快速增长引起的，由于其投资集中于低价的高档车，其竞争对手乘虚而入，使奔驰车的五种高档豪华车销售下降了25%，在高档车的排名也跌至第三位。更为严重的是，面对低价车畅销所带来的诱惑，奔驰的主管陷入了维持品牌价值与快速增加短期业务量的困局之中，这给竞争对手创造了更多的机会。“在营销组合中，价格是唯一能产生收入的因素；其他因素表现为成本。价格因素也是营销组合中最灵活的因素，它的变化是异常迅速的。”“在现代市场营销的进程中，尽管非价格因素的作用在增长，但价格仍是一个重要的因素。”对于我们已经习惯于价格战的营销人员来说，真正学会运用价格手段也许还没有开始。