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1、 . . 不诚信的上市企业-东阿阿胶出尔反尔、言而无信的人程继忠“事成于人，亦败于人”，企业更是如此，有一个好的带头人，那是股东的荣幸。行业里更有句名言：“有干劲，你就洒下汗水；有知识，你就献出智慧；二者都不具备，请你让出岗位”。很显然东阿阿胶股份（上市公司：000423 简称：东阿）的营销总经理程继忠并没有体会这句话的真谛，现在正将东阿引向信任危机。在消费者心目中东阿的品牌是有一定信任度的，而最近东阿做的一些事却让消费者和与它合作的伙伴有些质疑东阿未来路在何方！其中让业最气愤的一件事是随意无条件终止一份在有效期的“骨龙胶囊代理合同”：（后调查得知就旗下生产的阿胶系列产品经常无条件取消已签订的
2、合法合同）。2008年4月29号实施的（骨龙胶囊代理合同）时间为期3年的全国总代合同（2011年5月到期），为此代理商放弃多个发展机会，看中的就是东阿的信誉，且投资近仟万成立多省办事处、招募人才、加强广告宣传、整顿骨龙胶囊市场、设定更适合市场和骨龙胶囊品种的营销策略，合理有序地按协议计划推进工作，并取得了预期效果，在全国多省、市骨龙胶囊中标，并成功将骨龙胶囊的价位维持在了一个合理的空间，解决了多年混乱、低廉的市场价格，击毁了窜货温床。为其后期运作奠定了坚实的基础，全国重点区域代理踊跃、信心倍增。2008年度、2009年度均超额完成预定任务。在骨龙胶囊销售前景一片大好的情况下，以程继忠（2009
3、年5月份左右去的东阿）为首的销售中心竟狼子野心、明修栈道、暗渡仓，表面上表彰已取得的成果（2009年10至2010年元月份期间几次见面沟通时，都承诺“绝对不可能取消代理权，并会再延长五年总代理合同”。）并让该公司把相关客户档案传给他们备案，暗地里他们却背离东阿意愿，打起了取消总代协议的如意算盘。后调查得知让程继忠所谓认识的女人何静儿与其儿子程天涯二人负责全国招商，至今就三人组成招商部。很显然程继忠与其相关人员从中得利，我公司原客户，为了得到代理权，对何静儿做了许多“工作”。果然在2010年2月在他一手策划下，总部突然接到了一份取消骨龙胶囊总代协议的 ，如火如荼的销售噶然而至，就连以前按合同汇的
4、货款也不给发货。此时总公司多次催货、去厂家协商无果。这事给公司与员工带来巨大打击，损失惨重！导致公司撤销部分办事处、人员辞职。而东阿程继忠方面却漠视客户利益到了何种地步，商业道德何在！想做到常胜、引领行业，没有德商是绝对不行的。程继忠却对此不屑一顾，按他的话说，又能把我咋地:“你告我，告赢了，把东阿告倒了，和我有什么关系，我是一个打工的，我可以再找一个工作”。无视东阿股东与全体职工的生存，连做人的底线都可以跨越，我们又能耐你何！东阿阿胶也算得上百年老店了，店大吸客我懂，店大欺客东阿是不会做的，很显然不顾与客户利益，也不关心东阿的未来，只有程继忠才能做出来这种损人利己的勾当。这事经历了半年多努力
5、，他们依然态度强硬、蛮横无理，公司多次诚信派人去谈判，经常出尔反尔、言而无信，随意搪塞，完全是一个“披着羊皮的狼”！如此下去我们损失的无非是金钱，这些时间可以弥补，然而东阿损失的却是无价的诚信，那是无法弥补的！望东阿各位股东与全体职工将其逐之。同时也给所有和东阿合作的客户以公道。（未完待续）情 况 说 明尊敬的领导您好：我公司与东阿阿胶股份的具体情况如下：我公司与2008年5月1日同东阿阿胶股份签定了关于该公司生产的“骨龙胶囊全国总经销协议”的合作合同，有效期3年至2011年4月30日。在合同有效期间，为了骨龙胶囊这个品种，我公司付出了大量的人力、物力、财力等集量资金开拓全国市场，自2008年
6、至今为其各项投入累计达五百余万元，预计2010年损失达壹仟伍佰多万元之多。在我们合作之前，骨龙胶囊价格低廉、市场混乱、供货渠道混乱、产品销售平均每月不足四万元回款，以上诸多因素阻碍了骨龙胶囊市场发展，我公司毅然决然不惜重金重新开拓市场，投入大量人力、物力和资金，到目前我公司在全国投入骨龙胶囊市场的策划、宣传、招商、招投标、医保、物价、客户拜访、专家拜访、办事处成立、人员招聘等等方面的费用累计已达五百多万，现销售已涉与全国19个省36个地区，实现销量每月二十多万元，按计划2010年中标结果执行后全国实现招标周期已签协议的销售汇款近壹仟伍佰多万元；2011年招标周期销售近叁仟多万元。在我公司201
7、0年营销大纲中，骨龙胶囊是唯一一个重点开拓、重点投入的品种，骨龙胶囊总经销关系到我公司几十位员工的生计和对客户的诚信问题（已和全国多个省、自治区签订协议），骨龙胶囊培育期刚过，收获期即将来临，东阿公司于2010年2月25日无条件的终止合同（已 件至我公司），说是战略调整，玉峰总经理与程继忠副总承认我公司在合作期间没有违犯任何国家与该公司的法律、法规。让我们准备不急，损失惨重，属于违约行为，不利于东阿公司的未来发展，和品牌建设。2010年2月21日我公司向东阿汇去了45万元的骨龙胶囊货款，同时签有购销协议，我公司已发出多次断货催单，东阿漠视我们的要求，已造成我公司实际损失达几百多万元。我公司要求
8、按合同发货。在合作期间，程继忠副总与原市场总监董书光与相关部门领导多次承诺（最近是2010年1月28日并要求我公司如提供全国客户信息后承诺再续签5年协议，按要求2010年2月5日把全国客户信息发给程继忠副总等人员）不会取消我公司还没到期的总经销合同。从2010年2月25日，我公司多次见面与、发、发 未得到任何书面回复处理意见。他们就开始停止发货、搅乱市场、拉拢我公司的客户且在未达成和解协议之前私自寻找代理商，严重影响了骨龙胶囊在全国市场的业务开展。考虑到我公司在骨龙胶囊方面的投入很大，在2010年1月25-28日期间我公司特意去东阿拜访了玉峰总经理、程继忠副总、市场总监董书光等相关领导，并征求
9、了他们的意见，所得到的答复均为：今后一定会加大合作、信守承诺并再延长五年协议，以确保我们的投资信心。我公司随制定继续加大对全国骨龙胶囊的持续性投入。现在东阿漠视我们的未到期的总经销协议，私自在全国签定代理协议/收取保证金与无条件扣押我公司45万元的骨龙胶囊货款，严重影响了我公司正常业务的开展，为我公司造成了严重的经济损失！我公司的要求与经济损失评估（见附页）：多博乐康欣医药科技2010年5月20日市炜衡律师事务所W&H Law Firm律师函市炜衡律师事务所受博乐康欣医药科技的委托，现就贵司单方提前解除与博乐康欣医药科技骨龙胶囊总代理协议事宜，重致函如下：一、贵司与博乐康欣医药科技2008年4月10日签订的总代理协议书系双方真实意思的表示，符合法律规定，应为双方切实遵守。二、该协议签订后，博乐康欣医药科技依约严格履行了合同义务。三、贵司2010年2月25日单方解除合同的做法不符合法律规定，也有悖于双方协议的约定，系违约行为。四、博乐康欣医药科技不接受贵司的单方解除的行为，要求贵司继续履行协议。五、博乐康欣医药科技保留向贵司主赔偿相关损失等合法权利。六、请贵司自收到本律师函5个工作日回复，并纠正违约行为。逾期，本律师将在当事人授权下启动相关法律程序，追究贵司的法律责任。请慎重考虑上述意见。市炜衡律师事务所律师：2010年4月24日6 / 6