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1、 题2016年X月X日 13“买一送一”这种促销方式属于 （ ） XXXXXXXXX学校20162017学年上学期高三年级期中考试 A广告 B公共关系 C营业推广 D人员推销 14广告策划中不包括 （ ） 市场营销类专业课试卷 A广告创意策划 B广告诉求目标 C渠道战术 D广告媒体选择 总 分 核分人 15广告策划活动中首要的问题是 （ ） 答 A确定广告对象 B确定广告目标 C选择广告媒体 D确定广告主题 营销策划实务（100分） 时间：60分钟 16 的目的是通过与消费者的直接联系，引导消费，促进产品销售。 （ ） ： 一、选择题（每小题2分，共40分。每小题中只有一个选项是正确的，请将正
2、确选项 号得分 评卷人 A广告促销 B有奖促销 C人员推销 D现场演示 考的序号填在题后的括号内） 17下列属于销售促进中向消费者推广的方式的是 （ ） 准 1市场调查中，明确调查的目的和任务是市场调查的 （ ） A推行红利或提成 B交易推广 C销售竞赛 D赠送优待券 A第一步骤 B第二步骤 C第三步骤 D第四步骤 18策划书的封面由 组成。 （ ） 2 是营销策划的起点和基础，是进行市场营销管理决策的重要依据。 （ ） A策划书的名称、编号、保密等级、目录等 B策划书的名称、编号、保密等级、完成日期等 A营销调研 B产品调研 C渠道调研 D促销调研 C策划书的日期、策划单位、日期、目录等 D
3、策划书的日期、策划单位、日期、前言等 3 是指在提出问题时不提供任何答案，由被调查者根据实际情况自由填写。 （ ） 不 19以下营销策划书的撰写技巧描述正确的是 （ ） ： A开放式问题 B实质性问题 C指导性问题 D封闭性问题 场 A需要大量理论依据，与实际事例无关 4“宝马”让顾客感受驾驶本身的乐趣，这种定位方式属于 （ ） 考 B运用数字、图表等方法具体说明帮助理解 A属性定位 B利益定位 C竞争定位 D使用者定位 5产品的款式、品牌、包装属于 范畴。 （ ） C为了策划书达到良好的视觉效果，要始终保持字体、字号完全一样 A核心产品 B形式产品 C期望产品 D延伸产品 D要通过正反两方面
4、的例子证明自己的观点，多以反面例子为主 内 6下列不属于目标市场策略的是 （ ） 20麦当劳的“M”型拱门一般可以被归入企业形象系统中的 （ ） A无差异市场策略 B差异性市场策略 C密集性市场策略 D分散性市场策略 A理念识别系统 B行为识别系统 C视觉识别系统 D符号识别系统 7 是对品牌概念认识的错误。 （ ） 二、判断题（每小题2分，共20分。正确的，在题后括号内打“ ”，错误的 得分 评卷人 A品牌是商业名称 B品牌是制造商或经销商起的名称或设计的标志 ：打“”） 名 C品牌受法律保护 D品牌的标志更形象地传递信息 姓线21应变性原则不是营销策划的基本原则之一。 （ ） 8演唱会的门
5、票会根据座位的位置制定不同的价格，这种定价方法属于 （ ） 22市场调查报告是市场调查研究成果的集中体现。 （ ） A成本导向定价法 B理解价值定价法 C需求差异定价法 D竞争导向定价法 23调查问卷的问题设计要保持中立，不参与提示或主观臆断。 （ ） 9企业利用消费者的求廉心理，有意把几种商品的价格定得很低，以此吸引顾客上门，借机扩大销售， 24商标就是品牌，品牌就是商标。 （ ） 打开销路。这种心理定价策略是 （ ） 25产品成本不是企业产品定价的重要因素。 （ ） A整数定价策略 B声望定价策略 C招徕定价策略 D习惯定价策略 封 26销售渠道越短越好。 （ ） 10下列选项中不属于需求
6、导向定价法的是 （ ） ：27促销的实质是一种沟通活动。 （ ） A理解价值定价法 B边际贡献定价法 C市场可销价格倒推法 D需求差异定价法 级班28营业推广的策略可以分为针对消费者的策略、针对中间商的策略和针对推销员的策略三个部分。 11分销渠道不包括 （ ） （ ） A批发商 B零售商 C生产者和用户 D供应商 密29如果只有一种策划方案，就意味着这种方案一定是最佳的。 （ ） 12在设计产品分销渠道时不需考虑 （ ） 30营销策划方案一定要不折不扣地执行。 （ ） A消费者特性 B产品特性 C环境特性 D成本特性 XXXXXXXXX学校20162017学年度上期高三年级期中考试 营销类专
7、业课试卷 第1页 （共4页） XXXXXXXXX学校20162017学年度上期高三年级期中考试 营销类专业课试卷 第2页 （共4页） 38营销策划书的正文包括哪些内容？ 得分 评卷人 三、名词解释题（每小题3分，共12分） 31营销策划 32渗透定价 33分销渠道 得分 评卷人 34营业推广 五、综合题（12分） 39双汇推出了一种新产品-牛奶火腿肠，顾名思义就是以牛奶为主要原料，以鲜鸡蛋和新鲜蔬菜等 多种营养物质合成的。开发这种产品，能够满足妇女、儿童、老人的需要，是一种市场前景积极为广阔的 得分 评卷人 高档食品。 四、简答题 （每小题4分，共16分） 要求：根据案例材料，结合实践对该种新产品进行新产品上市及推广策划，并写出该种新产品的上市 及推广策划书。（只要求写正文部分，约500字左右） 35营销策划的基本步骤有哪些？ 36常见的心理定价策略有哪些？ 37促销策略包括哪几种基本促销方式？ XXXXXXXXX学校20162017学年度上期高三年级期中考试 营销类专业课试卷 第3页4页） （共 XXXXXXXXX学校20162017学年度上期高三年级期中考试 营销类专业课试卷 第4页 （共4页）