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1、劲酒经销心得体会劲酒与椰岛的心得体会居安思危、时刻准备*劲酒经销商陈和心得体会书经上有句话说得好：“居安思危，思则有备，有备无患。”我是十分赞同这句话的，而且我也用实际的行动验证了这句话的重要性。1989年当我从蒋场镇提着一个皮箱到*创业的时候，很多人表示不理解。当时我任海峡公司业务经理，是全村人的骄傲及楷模，前途一片光明，家人也觉得我丢掉了金饭碗，做生意充满了风险。但我坚信有风险就会有机遇，有了机遇，如果抓住了就会成功。当走到孝子里这条充满了生机和激情的街上时，我就下了决心，就是这里，是我创业的起点。于是，一家从事酒类、副食类的小型批发部开业了。开业时的资金还是采取集资入股的方式筹集的，开张
2、时只有3个人，是典型的小本经营。俗话说得好“和气生财”，我深知这个道理，这个小批发部在一年多的时间时，凭着我货真价实，服务热情，生意日益红火，人气指数、经营额均超过了周围同类型的店铺。我并没有因此而满足，而是不断的学习新的模式，不断的完善提升自己。并经常到外地考察吸取成功人士的经验，我很快发现如果想要做大做强，必须要有自己的品牌，如果一直只是小打小闹赚微薄的差价，那终将会在“大鱼吃小鱼，小鱼吃虾米”的自然规律中败下阵来的。做*没有的品牌，卖别人没有的东西才是出路，不想当将军的士兵不是好士兵，要做就做最好。1995年，劲牌到*招商时，我知道机会来了，刚接触劲酒时我对这个产品是有百分百的信心的，不
3、管从品牌知名度还是从利润方面都让我十分满意，当正式成为*劲牌经销商时，我就将这个品牌当做未来发展的战略品牌。经营劲牌系列的前几年，我充满了热情和力量，竞品少、客户好沟通、员工积极性高，市场做起来得心应手，加上劲牌公司每年都会组织经销商到公司学习、培训，包括经销商的业务员也定期组织听课，使我对劲牌公司的企业文化、营销理念、推广方法有了深入的了解，更加强了我做劲牌的信心。在所有员工的共同努力下，*市场的销量连续几年稳居全省首位，劲牌公司老总亲自来*为员工授课，并组织全省劲牌代理商来*参观学习。对此我非常自豪，但我并为因此而放松自己，我深知“居安思危，防患于未然”的重要性，我深知只有不断的学习才能在
4、日渐激烈的竞争中生存下来，在自己不停学习的同时，我也带动全体员工一起学习，我已经从一个执行者转变成了一个管理者，一个好的管理者不但自己能把事情做好，更重要的是告诉员工怎样把事情做好，我每年花费几万的费用，成为了聚成的会员，带员工到各地听最好的课，让他们不断更新自己的观念，在实际工作中做到活学活用，我经常对他们说，我希望 东方糖酒能成为快消品行业的西点军校，所有从这里走出去的人都能做职业经理人，都能成为金牌业务员。事实也证明了我的方法是正确的，现在批发部汇集的地方都有从东方糖酒走出去的优秀老板，他们每次见到我，都会亲热的称呼我为“老师”。当然也有许多优秀的员工跟随了东方糖酒近十年，为公司的发展出
5、谋划策，为公司的壮大付出了时间和智慧。随着时间的推移，市场的变化，竞品越来越多，竞争越来越激烈，我的事业也似乎走到了瓶颈，总觉得对市场没有创新，面临着巨大的压力，但我知道一切没有借口，找到方法才是重点，我经常和做得优秀的经销商沟通，虚心向他们请教，积极的寻求好的方法改变现状。下一阶段我准备从以下几点着手： 一、淡季做市场，先明确为什么做,单求销售肯定行不通，我的想法销售从两方面做1、拉动刺激销售：告诉消费者夏季引用方法，加冰、冰镇、加饮料、加陈皮.把防暑、消暑与劲酒夏季饮用结合起来。2、夏季做市场是为了旺季到来时更好的销售，将服务、八达标、宣传、氛围放在第一位，特别是重视陈列面，不知道谁说过，
6、将对手走出货架，就是将对手走出市场，所以扩充我们的陈列面减少竞品的陈列是当务之急。通过夏季做氛围做宣传，让消费者知道，劲酒在精神饱满的做市场，给消费者更大信心，到天气转凉，会有更多消费群体尝试饮用。二、今年的重点工作有二点：一是为老客户增加新品种，二就是开发新客户，通过这二点来提高铺市率，挑选几个业务能力强，且对客户熟悉的业务员专攻新品。给业务员定新客户开发的任务，并予以奖励。这两点都要想办法做细，在旺季时我们做的是销量，定的是长线路，一天可能要跑几个镇，但在淡季做市场时，要求所有的业务员将目标定在点上，不定在线路上，可以适当拉长拜访客户的周期，从而将一些平时没做到的小点做好，并多花时间与客户
7、沟通。三、开发专卖店满渠道和药店渠道。保健酒市场除了现有的流通渠道餐饮市场之外，还有很大一块的细分市场有待企业开发，那就是药店渠道和专卖店渠道。众所周知，中国药店近几年的发展速度迅猛，大大小小的药店已是遍布各大街小巷，颇具规模化，保健品、日化用品也早就瞄准了这个市场，保健酒作为酒与保健品的综合体，走药店渠道必将是大势所趋。保健酒是长期少量饮用酒，如果用户能在正确的指导下，长期适量饮用，对人体会产生很大的效果，为此，以专卖店形式作为保健酒企业面向消费者的窗口，为消费者提供一个集销售与售后服务双重功能的场所，把产品与指导服务直接面对需要长期饮用保健酒的消费者，并给客户建立电子档案，指导饮用，当培养出一个忠实客户后，又会带来其他的不少新的客户，如此逐步形成良好口碑，也不失为避实就虚的好方法。四、最后要强调的是一切以人为本，想法再好再多，没有合适的人去执行也是一句空话，所以还要加强人员的培训，加强劲酒知识的学习 包括产品知识及营销知识 让公司最新的营销理念能最快的移植到每一个销售代表的每一次终端拜访中。多进行淡季集体铺货，在集体铺货当中找寻做市场的方法 共同交流 共同更新 共同学习。没有失败的市场，只有失败的操作，相信在全体员工的共同努力下，劲酒在*市场会再创辉煌！ 本文来自: 第 5 页 共 5 页