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1、保险续期代表技能培训心得体会保险公司十大排名续期代表技能培训心得体会通过参加这次续期代表技能培训班的培训，我感到受益匪浅，从中也体会到了学习的重要性。尤其是通过业务同仁的分享，我也如饥似渴地接受着到了新鲜的理念。虽然身体累点，但是我觉得精神却得到了质的升华。有道是“听君一席话，胜读十年书”。各位领导、专家毫无保留的把自己在学习和工作中的经验拿出来与大家分享，深入浅出，可谓是异彩纷呈。王瑞荣总的励精图治，赢在续期的精彩报告，给我们指明了前进的方向，对指导实际工作有较大帮助，使我们不仅及时的了解各阶段的现状，也对做好各阶段续收工作有了新的思路。听话照做，紧跟公司的节奏，“敢于挑战，勇于突破，务实高
2、效，成就自我”，是王瑞荣总对我们的期许，我也深深的感受到王总的期望，会场中有一句话“不积跬步，无以至千里；不积小流，无以至江河；骐骥一跃，不能十步；驽马十驾，功在不舍；锲而舍之，朽木不折；锲而不舍，金石可镂。” 这些话语犹如醍醐灌顶，使人震撼，我决心在以后的工作中扎扎实实做好做细基础工作，从点滴做起，为提高续期高达成而努力。陈永芹老师的分红知识的讲解，使我们系统的了解了分红保险的定义，红利分配形式、以及分红保险目前的优势。使我更加相信因为有华泰资产管理公司，华泰人寿是值得信任的寿险公司，分红保险，保险分红，买分红保险，做华泰人寿的股东。陈老师的授课，更加坚定了我的信心。针对老客户的开发，姜杰总
3、幽默诙谐的授课给我留下了深刻的印象，了解老客户，从老客户的特征、愿望等了解老客户的实际需求，尤其是拒绝处理公式，真是一针见血，套在任何场合都适用。对老客户就要以诚相待，做好服务是根本。要充分重视老客户，老客户是我们丰富的资源。王傲成老师对续期实务运作，使我认识到要做好续期工作，首先要先做好与业务员的交流，多理解，多帮助，多包容。摆正自己的位置，让业务员认识到续期的重要性，能当月收的就不要拖到次月，切实以高当月达成，减少宽末压力。要想做好续期工作，吴双斌老师所讲授的3E特质，我觉得深有感触，在四个 层次中，要做自主型的，不能做被动型的，要怀有一个快乐的心态，急事慢做，循序渐进，一口吃不成胖子。不要急功近利。紧张而紧凑、辛苦而快乐、短暂而充实的培训结束了，但却让我有了更深刻的体会，不想当将军的士兵不是好士兵，但前提是必须是一个好士兵。所以我要从点滴做起，在工作中学习，在学习中进步，在进步中得到充实，在充实中得到成功。华泰人寿*：宋文玉 2021年8月29日星期一 本文来自: 第 3 页 共 3 页