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1、销售薪酬管理制度（初稿）提成工资制一、提成工资制设立强调以业绩结果为导向，实施按劳分配为原则，以销售业绩拉升销售人员收入水平，充分调动销售人员的积极性，从而创造更大的业绩。二、适用范围1. 中、基层专职销售人员。2. 销售管理人员，总经理除外。三、提成工资制结构1、总体结构提成工资总收入 =有责任岗位工资 +提成工资 +年度效益 +福利+其他奖金2、有责任岗位工资（1）根据薪酬方案，薪酬体系建立确定岗位工资的水平，作为岗位的有责任工资水平。（2）有责任岗位工资的结构有责任岗位工资 =基本工资 +业绩工资业绩工资 =考核业绩系数 基础业绩工资（3）有责任岗位工资的结构比例，即责任底薪固浮比销售人
2、员共分成两个层级具体如下： 如下表 3-1 底薪固浮比例对照表。专职销售人员，如销售实习生、销售员、高级销售员。其责任底薪的固浮比例约为5:5 ， 即 5000 元责任岗位薪资其中2500 为基础工资、 2500 为基础业绩工资。销售管理人员，销售团队管理，其责任底薪固浮比例约为：65:35，即 6000元责任岗位薪资其中3900为基础工资、 2100 位基础业绩工资表 3-1 根据目前的状况预设5 个级别的销售岗位， 随着环境变化在进行调整名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - -
3、 第 1 页，共 4 页 - - - - - - - - - 表 3-1 销售类岗位责任岗位工资基本工资基础业绩工资有责任岗位工资固浮比例团队经理（销售经理）8000 5200 2800 65:35 团队经理（销售副经理）6000 3900 2100 高级销售员7000 3500 3500 5:5 销售员5000 2500 2500 销售实习生4000 2000 2000 （4）基础业绩任务1、转正或者入职第3 个月的销售人员，如表3-2 位基础业绩的简易表述。团队经理（销售经理） 每月需要完成方案合同签订， 完成个人以上团队的基础业绩， 团队基础业绩是根据公司不同时期各团队成员基础业绩总和而
4、设定，详细以最新绩效合同或最新通告为准。团队经理（销售副经理）每月需要完成方案合同签订，完成个人以上团队的基础业绩， 团队基础业绩是根据公司不同时期各团队成员基础业绩总和而设定，详细以最新绩效合同或最新通告为准。高级销售人：每月需完成个方案合同签订及个 基础销售员：每月需完成个方案合同签订及个 销售实习生：每月需完成个方案合同签订及个 2、试用期销售人员，如表3-2 基础业绩的简易表述。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 2 页，共 4 页 - - - - - - - -
5、 - （5）业绩工资的考核标准1、销售人员未能按照本部规定的完成基础业绩，则该员工的业绩工资应扣除还没有完成的基础业绩的比例所对应的业绩工资的比例。2、 完成基础业绩任务的销售人员， 则该员工责任岗位工资全额发放。3、完成基础业绩任务之外的超额业绩，奖励具体如下：本月目标任务超出目标任务（5 千以内）超出目标任务（1 万以内）超出目标任务（2 万以内）超出目标任务（2 万以上）销售经理100 200 300 500 销售副经理50 100 200 400 销售人员超出总额的5% 超出总额的10% 超出总额的15% 超出总额的20% （6）业绩工资的考核结果的应用，如3-3 为业绩考核结果等级对
6、照表。一年内业绩考核结果三次被评为 “A” ， 或者连续四次考核结果为 “B” ，在员工所在薪资级别中上调一级薪档。一年内业绩考核结果三次被评为 “E” ， 或连续四次被考核结果为 “D” ，在该员工薪资级别中下调一级薪档，或做辞退处理。四、提成工资1、专职销售人员的提成工资结构提成工资 =超额业绩工资 +团队提成 +公司额外奖励团队提成 =团队成员的超额销售总提成奖励 4%/（销售人员总数）2、销售管理岗人员的提成工资结构提成工资 =超额业绩工资 +团队提成 +公司额外奖金名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精
7、心整理 - - - - - - - 第 3 页，共 4 页 - - - - - - - - - 团队提成 =团队成员的超额销售总提成奖励 6%/（销售管理岗人员总数）五、年度效益奖金年度效益奖金 =年度效益奖金总额 个人分配系数个人分配系数 =本人固定工资（基本工资） 本人年度考勤系数 本人年度考核系数 本人分配额数六、提成制薪酬发放1、有责任岗位工资、提成工资、业绩工资按薪酬制度每月按时核发；2、年度效益奖金：年度结束后，公司根据年度效益（考核）、个人的年度考核，综合核定个人年度效益奖金总额，并于春节前一次性核发。七、附则：1、权限编制：李林峰审核：审批：2、解释 2.1本规定中“月”是指公历月， “年”是指公历年。 2.2办法自发布之日起生效执行与本办法相抵触的其他规定和办法同时失效。 2.3在法律法规允许的范围内，本规定的最终解释权、修改权归公司所有。巴中市万象农业科技有限公司人力资源部2018.7.5 名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 4 页，共 4 页 - - - - - - - - -